ブログ ROI: より大きな結果を得る 4 つの戦術

公開: 2016-05-19

B2B企業の大半はブログをやっています。実際、Content Marketing Institute によると、81% がこの実績のあるマーケティング活動に参加しています。しかし、すべての人が優れた結果を経験しているわけではありません。実際に苦労している人もいます。

マーク・トウェインはこう言いました。ブランドにはブログが必要であることはわかっていますが、より大きな結果を得るためには、単なる文章以上のものが必要です。エンゲージメントと ROI を実現する戦略が必要です。しかし、どこから始めるべきですか？

ブログをうまくやっているブランドとその理由

ブログの ROI を最大化することは、魅力的なコンテンツから始まります。ターゲットオーディエンスを理解し、彼らの弱点に焦点を当て、何よりも注目を集めて関係を固めるために創造的な方法を活用する必要があります。ブログの取り組みを刺激するいくつかの例を次に示します。

ブログを改善するための 4 つの戦術

1. 読者のニーズを明らかにする

キナクシスはサプライマネジメント会社です。同社はブログを書いていましたが、業績を改善する必要がありました。調査会社を雇って、ブログの取り組みを通じて対象市場をよりよく理解しました。

同社は、会社のニュース、プロモーション情報、およびその他の自己中心的な詳細の発行を含む現在のアプローチが、ブログの ROI に役立っていないことに気付きました。

代わりに、同社はターゲットオーディエンスに情報を提供し、関与し、価値をもたらすコンテンツを作成する必要がありました。

オーディエンスのニーズと問題点に再度焦点を当てた後、同社は Web サイトのトラフィックが 2.7 倍、ブログのトラフィックが 5.3 倍に増加したと報告しました。

得られた教訓:常にターゲットユーザーに焦点を合わせます。それはあなたのことではありません。

2. 多様なターゲット市場に効果的にリーチする

Deloitte は顧客を理解している会社ですが、政府からライフサイエンスに至るまで、さまざまな業界のさまざまな対象ユーザーがいます。全員が同じ場所でブログを書くことは、まったく機能しません。専門のハブがこのブログの課題を解決しました。

個別のハブにより、同社はターゲット市場のいずれにも共感できない広範なコンテンツを生成することを回避できます。代わりに、同社は、より効果的に関係を構築するために、独自の条件で各セグメントに関与しています。これは、会社がブログページでより専門的な情報を提供できるため、SEO にも適しています。

得られた教訓:複数のブログハブを使用して、専門的なコンテンツをさまざまなターゲットユーザーと結び付けます。

3. 画像の力を利用して ROI を促進する

65% の人が視覚学習者です。実際、関連する画像を含むコンテンツは、画像を含まないコンテンツよりも 94% 多くのビューを獲得しています。では、ブログの ROI を最大化しようとする B2B マーケターにとって、これは何を意味するのでしょうか?

画像を最大限に活用する必要があります。

たとえば、Airbnb は、ブログを通じて画像の力を利用して、結果を高め、読者とより深く関わるようにしています。

また、Airbnb を使用して 887 日以上世界中を旅したカップルのストーリーを紹介するなど、読者の共感と刺激を与える魅力的なコンテンツも作成しています。

得られた教訓:画像を使用して成果を上げましょう。

4. 新しい方法でコミュニケーションする

Intercom は、ブログ「Inside Intercom」を公開しています。このブログでは、詳細なビジュアルとインフォグラフィックを使用して、ホームの情報ポイントを固めて推進しています。たとえば、「Killer User Onboarding Starts with a Story」を公開し、ユーモアを使って内容を強化しました。

同社はまた、ストーリーテリングの力を活用しながら、ターゲットオーディエンスのペインポイントに共鳴する新しい方法でクライアントのストーリーを伝えています.

得られた教訓:より大きな結果を得るには、インフォグラフィックとストーリーを使用します。

ブログ ROI の向上: 成功のための 4 つのヒント

ブログの ROI と結果を増やしたいが、どこから始めればよいかわからない場合は、成功するためのヒントをいくつか紹介します。

意思決定者から始めます。 Content Marketing Institute によると、ビジネス上の意思決定者の 80% は、広告ではなく一連の記事で情報を受け取ることを好みます。関連する意思決定者のタイプごとにペルソナを作成して、ニーズに合わせてコンテンツをより効果的に調整できるようにします。
あなたのブログを業界リソースに変えましょう。 あなたのターゲット市場はどのような出版物を読んでいますか? これらのアウトレットを特定し、より高いレベルのコンテンツの作成を目指します。業界の専門家にインタビューし、問題点に関する新しい統計を共有し、注目を集めるためのソートリーダーシップの記事を作成します。可能であれば、自分自身を他の人と差別化してください。
もっと深く掘り下げてください。 ターゲット市場がトピックを説明するために使用する単語を選択し、オーディエンスが使用する場合は専門用語を避けないでください。業界外の人には理解できないかもしれませんが、それで問題ありません。あなたのブログが提供するように設計された人々に、より効果的にリーチできるからです。しかし、無理をしないでください。専門用語は具体的で意味のあるものであるべきで、全体像やあいまいなものではありません。
未来を予測します。 業界に関係なく、対象者は常に次のことを知りたがっています。少なくとも年に 1 回は予測を公開して、ターゲットユーザーとのつながりを深め、リーチを拡大します。たとえば、QuickSprout は、マーケティング担当者が新年の準備に役立つ 10 のマーケティング予測を含むブログを公開しました。

結果の測定

変更を行った後、行っていることが機能するかどうかを判断することが重要です。しかし、多くのマーケティング担当者は、ブログの ROI の測定と証明に苦労しています。考慮すべきいくつかの戦略を次に示します。

リードジェネレーション。 リードジェネレーションは、収益に結びつく強力な指標です。ブログから生成された新しいリードの数と、各リードの平均値を追跡します。
ブログ登録。 ブログは育成ツールであるため、ブログの読者がすぐに顧客になるとは限りません。しかし、優れたコンテンツを配信し続けると、結果が得られます。ブログ登録の目標を設定し、時間の経過とともに結果を測定します。
ソーシャルシェア。 定期的なブログ投稿を公開すると、リーチと可視性が広がります。ソーシャルメディアでの活動を増やし、コンテンツが受け取るソーシャルシェアの数を測定して、成功を数値化します。
新しいユニークサイト訪問者。 新しい読者があなたのブログにたどり着いたとき、あなたはあなたの製品やサービスを彼らに初めて紹介しています. 彼らとの貴重な時間です。ブログへの新しいユニークサイトビジター数を測定します。

より良い ROI の生成 … 一度に 1 つの投稿

読者は別のブログ投稿を必要としません。ウェブ上にはたくさんのコンテンツがあります。しかし、彼らが必要としているのは有用な情報です。彼らの時間は貴重であり、彼らの前に立つだけでなく、彼らの時間を有効に使うことは、マーケターとしての私たちの責任です。すべての決定で読者を念頭に置くと、時間の経過とともに ROI が向上します。

ブログの ROI をどのように測定しますか? あなたのアプローチと戦略を共有してください。

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