عائد الاستثمار في المدونة: 4 تكتيكات للحصول على نتائج أفضل

غالبية الشركات B2B تقوم بالتدوين. في الواقع ، يشارك 81 بالمائة في هذا النشاط التسويقي المثبت جيدًا ، وفقًا لمعهد تسويق المحتوى. لكن ليس كلهم ​​يحققون نتائج ممتازة. في الحقيقة ، البعض يكافحون حقًا.

قال مارك توين ، "عندما تجد نفسك إلى جانب الأغلبية ، فقد حان الوقت للتوقف والتفكير." نحن نعلم أن علاماتنا التجارية بحاجة إلى مدونات ، ولكن للحصول على نتائج أفضل ، نحتاج إلى شيء أكثر من مجرد منشور مكتوب بالكلمات. نحن بحاجة إلى استراتيجيات توفر المشاركة والعائد على الاستثمار. لكن من أين يجب أن تبدأ؟

العلامات التجارية التي تعمل بشكل جيد في التدوين ... ولماذا

يبدأ تحقيق أقصى عائد استثمار للمدونة بجذب المحتوى. يجب أن تفهم جمهورك المستهدف ، وأن تركز على نقاط الألم لديهم ، وقبل كل شيء ، الاستفادة من الأساليب الإبداعية لجذب الانتباه وترسيخ العلاقات. فيما يلي بعض الأمثلة لإلهام جهود التدوين الخاصة بك.

أربعة تكتيكات لتدوين أفضل

1. كشف احتياجات القراء

Kinaxis هي شركة لإدارة التوريد. كانت الشركة تقوم بالتدوين ، لكنها كانت بحاجة إلى تحسين نتائجها. استأجرت شركة أبحاث لاكتساب فهم أفضل للسوق المستهدف الذي تخدمه من خلال جهود التدوين.

اكتشفت الشركة أن نهجها الحالي ، والذي يتضمن نشر أخبار الشركة ، والمعلومات الترويجية ، وغيرها من التفاصيل التي تركز على الذات ، لا يساعد في عائد الاستثمار في التدوين.

بدلاً من ذلك ، احتاجت الشركة إلى إنشاء محتوى من شأنه إعلام الجمهور المستهدف وإشراكه وإضفاء القيمة عليه.

بعد إعادة التركيز على احتياجات جمهورها ونقاط الألم ، أبلغت الشركة عن زيادة 2.7 مرة في حركة مرور الموقع وزيادة 5.3 أضعاف في حركة مرور المدونات.

الدرس المستفاد: ركز دائمًا على جمهورك المستهدف. انها ليست عنك.

2. الوصول بفعالية إلى سوق مستهدف متنوع

Deloitte هي شركة تتفهم عملائها ، ولكن لدى الشركة مجموعة متنوعة من الجماهير المستهدفة من مختلف الصناعات - بدءًا من الحكومة إلى علوم الحياة. التدوين للجميع في نفس المكان ببساطة لا يعمل. المحاور المتخصصة حلت تحدي التدوين هذا.

تساعد المحاور المنفصلة الشركة على تجنب إنشاء محتوى عريض يفشل في تحقيق صدى مع أي من الأسواق المستهدفة. بدلاً من ذلك ، تتعامل الشركة مع كل قطاع وفقًا لشروطه الخاصة من أجل بناء العلاقات بشكل أكثر فعالية. يعد هذا مفيدًا لتحسين محركات البحث أيضًا ، حيث يمكن للشركة توفير المزيد من المعلومات المتخصصة على صفحات المدونة الخاصة بها.

الدروس المستفادة: استخدم محاور مدونات متعددة لربط المحتوى المتخصص بجماهير مستهدفة مختلفة.

3. استخدم قوة الصور لدفع العائد على الاستثمار

خمسة وستون في المائة من الناس هم متعلمون بصريون. في الواقع ، يلتقط المحتوى الذي يحتوي على صور ذات صلة مشاهدات أكثر بنسبة 94 في المائة من المحتوى بدونها. إذن ماذا يعني هذا بالنسبة للمسوقين B2B الذين يحاولون تعظيم عائد الاستثمار في المدونات؟

يجب تعظيم استخدامك للصور.

على سبيل المثال ، تستخدم Airbnb قوة الصور من خلال مدونتها لتعزيز النتائج والتفاعل بشكل أعمق مع القراء.

كما أنها تنشئ محتوى جذابًا يلهم القراء ويلهمهم ، مثل تسليط الضوء على قصة زوجين قضيا أكثر من 887 يومًا يسافران حول العالم باستخدام Airbnb.

الدرس المستفاد: استخدم الصور لتحقيق النتائج.

4. التواصل بطرق جديدة

تنشر Intercom المدونة "Inside Intercom" ، حيث تستخدم الشركة الرسوم المرئية التفصيلية والرسوم البيانية لترسيخ نقاط المعلومات الرئيسية وتوجيهها. على سبيل المثال ، نشرت "Killer User Onboarding يبدأ بقصة" ، حيث تم استخدام الفكاهة لتعزيز المحتوى.

تقوم الشركة أيضًا بإخبار قصص العملاء بطرق جديدة لها صدى مع نقاط الألم لدى جمهورها المستهدف مع الاستفادة من قوة سرد القصص.

الدروس المستفادة: استخدم الرسوم البيانية والقصص لتحقيق نتائج أفضل.

زيادة عائد الاستثمار في المدونة: 4 نصائح للنجاح

إذا كنت ترغب في زيادة عائد استثمار المدونات والنتائج ، ولكنك غير متأكد من أين تبدأ ، فإليك بعض النصائح للنجاح.

1. ابدأ بصناع القرار. يقول معهد تسويق المحتوى إن 80 بالمائة من صناع القرار في مجال الأعمال يفضلون تلقي المعلومات في سلسلة من المقالات مقابل الإعلان. قم بإنشاء شخصية لكل نوع ذي صلة من صناع القرار حتى تتمكن من تخصيص المحتوى الخاص بك لاحتياجاتهم بشكل أكثر فعالية.
2. حول مدونتك إلى مورد صناعي. ما المنشورات التي يقرأها السوق المستهدف؟ حدد هذه المنافذ واستهدف إنشاء مستوى أعلى من المحتوى. مقابلة خبراء الصناعة ومشاركة الإحصاءات الجديدة حول نقاط الألم وإنشاء أجزاء قيادة فكرية لجذب الانتباه. ميّز نفسك عن الآخرين إذا استطعت ، لذا فأنت لست منشوراً أنا أيضًا.
3. أحفر أكثر عمقا. حدد الكلمات التي يستخدمها السوق المستهدف لوصف الموضوعات ، ولا تتجنب المصطلحات إذا كان جمهورك يستخدمها. قد لا يفهم الأشخاص خارج الصناعة ، ولكن هذا جيد ، لأنك ستصل بشكل أكثر فعالية إلى الأشخاص الذين صممت مدونتك لخدمتهم. لكن لا تطرف. يجب أن تكون المصطلحات محددة وذات مغزى ، وليست كبيرة وغامضة.
4. توقع المستقبل. بغض النظر عن الصناعة ، يريد الجمهور المستهدف دائمًا معرفة الخطوة التالية. انشر التنبؤات مرة واحدة على الأقل في العام للتواصل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف وتوسيع نطاق وصولك. على سبيل المثال ، نشرت QuickSprout مدونة تحتوي على 10 تنبؤات تسويقية من شأنها أن تساعد المسوقين على الاستعداد للعام الجديد.

قياس النتائج

بعد إجراء التغييرات ، من المهم تحديد ما إذا كان ما تفعله يعمل أم لا. لكن العديد من المسوقين يكافحون من أجل قياس وإثبات عائد الاستثمار في التدوين. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب مراعاتها.

• تقود الجيل. يُعد توليد العملاء المحتملين مقياسًا قويًا يمكن ربطه بالإيرادات. تتبع عدد العملاء المتوقعين الجدد الذين تم إنشاؤهم من المدونة ومتوسط ​​قيمة كل عميل متوقع.
• تسجيلات المدونة. قد لا يصبح قراء المدونة عملاء على الفور ، لأن التدوين هو أداة رعاية. ولكن مع استمرارك في تقديم محتوى رائع ، ستحصل على نتائج. حدد هدف تسجيل المدونة وقم بقياس نتائجك بمرور الوقت.
• المشاركات الاجتماعية. يؤدي نشر منشورات المدونة العادية إلى توسيع نطاق وصولك ورؤيتك. قم بزيادة نشاطك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وقياس عدد المشاركات الاجتماعية التي يتلقاها المحتوى الخاص بك من أجل تحديد مدى نجاحك.
• زوار الموقع الفريدون الجدد. عندما يصل القراء الجدد إلى مدونتك ، فإنك تقدم لهم منتجاتك وخدماتك لأول مرة. هذا وقت ثمين معهم. قم بقياس عدد زوار الموقع الفريدين الجدد إلى مدونتك.

توليد عائد استثمار أفضل ... مشاركة واحدة في كل مرة

القراء لا يحتاجون إلى منشور مدونة آخر. هناك الكثير من المحتوى على شبكة الإنترنت. لكن ما يحتاجونه هو معلومات مفيدة. وقتهم ثمين ، ومن مسؤوليتنا كمسوقين ليس فقط الوقوف أمامهم ، ولكن لضمان قضاء وقتهم بشكل جيد. إذا كنت تضع قرائك في الاعتبار مع كل قرار ، فسوف يتحسن عائد الاستثمار بمرور الوقت.

كيف تقيس عائد الاستثمار في المدونات؟ يرجى مشاركة النهج والاستراتيجيات الخاصة بك.

هل أنت مستعد لمعرفة كيف يمكنك زيادة عائد الاستثمار عبر جميع جهود التسويق الرقمي الخاصة بك؟ قم بجولة بالفيديو في Act-On لمعرفة كيف يمكن أن تساعدك أتمتة التسويق على إشراك جمهورك عبر رحلة المشتري بأكملها من خلال تقطير البريد الإلكتروني الآلي ، والنشر الاجتماعي البسيط ، والتقارير القوية ، وغير ذلك الكثير.