15 campanii B2B netradiționale – Exemple și idei pe care le puteți implementa

Numai în Statele Unite, se estimează că există aproximativ 780 de miliarde de dolari numai în marketing B2B. Campaniile B2B sunt responsabile pentru a aduce peste dublu ceea ce aduce marketingul B2C de obicei.

De ce este asta? Am mai discutat despre diferența dintre marketingul B2B și B2C, așa că nu vom intra în prea multe detalii aici. Ceea ce voi spune, totuși, este că este important să obțineți corect campaniile B2B. Nu veți fi perfect când ieșiți de pe poartă, dar, fără îndoială, veți dori să vă concentrați asupra procesului mai devreme decât mai târziu.

Aici am întocmit o listă cu 15 dintre cele mai bune campanii de marketing B2B. Împreună cu aceste exemple, vom trece peste câteva idei pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți campaniile B2B.

Înainte de a intra, să menționăm la ce ne referim atunci când vorbim despre o campanie B2B:

O campanie B2B (cunoscută și sub numele de campanie business-to-business) este un proces de marketing prin care o companie își promovează serviciile sau produsele către o altă companie, mai degrabă decât către un client individual.

Marketingul de la o companie la alta este de obicei foarte diferit de marketingul B2C. Totul, de la mentalitatea vânzătorului și cumpărătorului până la punctele de contact și călătoria clientului. Totul este destul de diferit.

Top 15 cele mai bune campanii de marketing B2B din toate timpurile

Acum, că am scos din drum elementele fundamentale, este timpul să ne aruncăm la capăt cu unele dintre cele mai bune campanii B2B. Este posibil ca unele dintre aceste exemple să nu se potrivească cu dvs. și afacerea dvs., dar ar trebui să vă inspirați din creativitatea și succesul fiecărei campanii.

1. Advocacy angajaților – Drift

Una dintre cele mai mari probleme pe care le au companiile cu campaniile lor B2B este că par prea îndepărtate. Sigur, vorbești cu o altă companie și, de cele mai multe ori, ei vor doar fapte și date, dar mai există un om pe cealaltă parte a ecranului.

Drift a vrut să aducă un element uman în plus campaniilor lor B2B, așa că și-au început campania de susținere a angajaților. Aceste campanii au fost concepute pentru a consolida relațiile personale dintre Drift și clienții lor B2B, menținându-l în același timp profesional.

Ei au făcut acest lucru rulând un „Reflector pentru utilizatorii cu putere”. Aceste reflectoare au fost aprinse pe angajații individuali din cadrul companiei. În unele cazuri, fețele și poveștile din spatele acestor angajați au fost chiar împrăștiate pe pagina de pornire.

Această campanie B2B a funcționat atât de bine, deoarece au găsit o modalitate de a aduce emoție în spațiul B2B, unde anterior nu exista. În loc să facă marketing cu sentimente, le-au oferit clienților lor B2B o persoană reală de care să se prindă.

2. Campanii hiper-direcționate – Upwork

Dacă nu ești familiarizat, Upwork este o platformă în care poți angaja freelanceri pentru diverse proiecte. Upwork a decis să devină mai precis cu publicul lor încă din 2018, folosind campaniile B2B „Hey World”.

Ceea ce au făcut aceste campanii care contrazice B2B a fost să vizeze anumite persoane publice și astfel să-l facă să iasă în evidență și să funcționeze.

Printr-o serie de reclame video, au menționat oameni precum Elon Musk pentru a atrage atenția. Are sens că ar merge pentru o mișcare atât de îndrăzneață. Fiind unul dintre cei mai influenți oameni din lume, sunt sigur că numele lui Elon este ceva pe care multe mărci încearcă să-l folosească. Cel puțin, atinge niște cuvinte la modă care vor face oamenii să vorbească.

Folosind rețelele sociale și plasarea tradițională a reclamelor, Upwork a reușit să-și pună reclamele în fața a milioane de perechi de ochi. Ei au atras atenția pe care și-au dorit-o folosind cultura pop, făcând această campanie B2B de succes.

Din gura gurulor de marketing de la Upwork, această tactică unică a dus la o creștere cu 10% a utilizării Upwork de la companiile Fortune 500. Din cauza acestei creșteri, peste 30% din companiile Fortune 500 folosesc acum Upwork.

3. „Da, am încercat Slack” – Slack

Slack este bine cunoscut în zilele noastre pentru că este canalul de comunicare preferat pentru multe companii. Acestea fiind spuse, multe companii sunt sceptice și blocate în căile lor. Răspunsul lui Slack la această problemă a fost să creeze un scurtmetraj video foarte bine regizat, care se joacă ca un sitcom, intervievând o companie care nici măcar nu și-a dat seama că are o problemă.

Rezultatul este un videoclip de 2 minute și 20 de secunde care detaliază modul în care această companie, o vom numi compania X, crede că se descurcă bine cu metodele actuale de comunicare. Ei enumeră apoi câteva moduri în care discută înainte și înapoi, dar fiecare persoană spune ceva diferit.

Rezultatul este haos, iar în cadrul videoclipului, compania X și-a dat seama nevoia de schimbare, de unde provine expresia „Deci, da, am încercat Slack”.

Acest lucru funcționează atât de bine, deoarece vizează o problemă pe care multe companii nici nu își dau seama că o au. Sau poate unora dintre aceste companii nu le pasă. Videoclipul arată că acestor companii ar trebui să le pese și nici măcar nu înțeleg ce le lipsește.

4. Program de recomandare a clienților B2B – Carpathia

Mulți oameni, inclusiv eu, tind să opereze sub concluzia că recomandările în B2B nu funcționează atât de bine. Cel puțin nu la fel de bine ca în B2C. De cele mai multe ori, companiile primesc ceea ce au nevoie și ies naibii de acolo. Carpathia a vrut să schimbe asta. Și așa au făcut.

Acest program de recomandare a funcționat atât de bine, deoarece a durat doar câțiva pași. Deoarece Carpathia vinde soluții bazate pe cloud pentru întreprinderile la scară mai mare, puteți fi siguri că cei care au ajuns la etapa de recomandare au fost bine informați despre produs. Cel puțin nu erau acolo pentru a pierde timpul.

În trei pași simpli, o afacere ar putea deveni partener Carpathia Referral. Prin înscriere, li s-a oferit acces la instrumente de vânzări, cum ar fi studii de caz și cărți albe. De asemenea, au fost plătiți un comision frumos atunci când recomandarea lor a fost convertită cu succes.

Acest lucru funcționează pentru că, indiferent cui faceți marketing, fie că este un individ sau o companie, toată lumea este umană. Programele de recomandare precum cel creat de Carpathia sunt concepute pentru oameni.

5. Marketing Dynamix – Dropbox

Dropbox a vrut să-și extindă procesul de generare de clienți potențiali B2B. În plus, au vrut să vizeze un public nou și provocator: marketerii. Dacă nu sunteți specialist în marketing, ar putea suna simplu. Dar marketingul pentru marketeri este ca și cum ai vinde gheață unui urs polar. Ei o înțeleg și nu sunt atât de ușor impresionați.

Cel puțin, acesta a fost stigmatul înainte ca Dropbox să facă echipă cu agenția de marketing Transmission. Împreună, ei și-au făcut cercetările de marketing și au ajuns la concluzia că echipele de marketing au pus adesea vina pe întârzierile proiectelor pe ciocnirile de personalitate din cadrul echipei și pe obstacolele de comunicare.

Soluția lor? Marketing Dynamix. Acest instrument a permis echipelor de marketing să-și înțeleagă colegii și cum își pot îmbunătăți procesele de marketing folosind aceste cunoștințe noi.

Folosind canale media precum LinkedIn, YouTube, Facebook și Twitter, au folosit GIF-uri, videoclipuri și alte elemente grafice asociate pentru a ajunge la un public pe care toată lumea o credea inaccesabilă.

Această campanie B2B funcționează pentru că atinge publicul de marketing chiar în inimă. În loc să piardă ore, zile și săptămâni încercând să-i convingă că au nevoie de ceva de care nu au neapărat nevoie, ei au oferit o soluție susținută de fapte prin cercetarea audienței și au lăsat-o așa.

6. Comic SuperSmart Security – CISCO

Cea mai mare parte a marketingului este să convingi publicul că au o problemă și că tu ai o soluție. Putem scrie conținut tot ce ne dorim, să țintăm și să redirecționăm publicul, să optimizăm SEO toate paginile noastre de destinație și articolele de blog și să sperăm și să ne rugăm ca un client B2B să ne găsească.

Dar realitatea este că ești un pește într-o mare a multor alți pești. Este o lume care mănâncă peștele și trebuie să ieși în evidență și să fii creativ. Perspectivii B2B își fac cercetări înainte de a face orice achiziție. Orice iese cel mai mult în evidență pentru ei atunci când vine timpul să apeși pe trăgaci are o șansă semnificativ mai mare de a-i câștiga.

CISCO a înțeles asta până la capăt. Ei știau că, pentru a ieși în evidență în spațiul securității cibernetice, trebuie să fie creativi. Astfel, s-a născut banda lor desenată SuperSmart Security.

Ca orice comic bun, acesta are un erou și un răufăcător. Eroul, Phil, este ofițerul șef de securitate al ACME și are sarcina de a le proteja datele. Superputerea lui Phil? El a implementat securitatea CISCO. În cele din urmă, răufăcătorul nu reușește să pirateze sistemul lor.

Acest lucru funcționează atât de bine din atât de multe motive. În afară de faptul că iese în evidență, îl pictează pe CISCO drept eroul necântat. Cineva care vrea să protejeze binele mai mare, adică datele clienților B2B.

7. „Mai multe clicuri” – Adobe

Care este singurul lucru pe care se concentrează fiecare companie cu prezență online mai mult decât orice? Click-uri! Mai multe clicuri către pagina principală. Mai multe clicuri pe CTA. Mai multe clicuri pe blog.

Într-un anunț video oarecum comic creat de Adobe Analytics, vedem cât de repede putem fi orbiți de anumite valori. Adesea, uităm de celelalte valori care duc la o campanie de succes, fie că este vorba de B2B sau B2C.

Anunțul video urmărește lanțul de evenimente începând de sus. Angajații trec prin ușa biroului șefului și anunță entuziasmați că au mai multe clicuri. Drept urmare, marele șef își sună furnizorul și comandă mai multă hârtie. Compania de hârtie sună apoi la fabrica de cherestea și comandă mai mulți copaci și așa mai departe.

Lanțul se termină cu o scenă în care un copil dă clic fără minte pe un CTA de pe site-ul web al companiei originale. Morala povestii? Ar trebui să știi ce face marketingul tău. Cum faci asta? Acordați atenție mai mult decât valorilor de titlu, ceea ce Adobe Analytics îi ajută pe clienții lor B2B.

Acest anunț a funcționat atât de bine pentru că este amuzant. Nu prea des în campaniile B2B te trezești chicotind. Ce este și mai bine este că Joe obișnuit nu va înțelege acel umor. Doar clienții B2B vor înțelege de ce; deși este amuzant, este înfricoșător de adevărat.

8. Pornirea unei afaceri cu tricouri – Shopify

În acest moment, oricine din spațiul eCommerce este foarte familiarizat cu Shopify. Este lider în industrie pentru magazinele nou-înființate care doresc să vândă unele produse. Dar cum rămâne cu cei puțin timizi? Ce se întâmplă dacă le este frică să-și scufunde degetele în apă și să înceapă să vândă prin Shopify?

Pentru acești oameni, Shopify a adoptat o abordare foarte simplă. Au creat un videoclip de 2 minute care arată cum cineva ar putea crea un magazin de tricouri în doar 10 minute.

Shopify nu este străin să experimenteze unele tactici îndrăznețe. De exemplu, într-un trecut nu prea îndepărtat, ei au difuzat un videoclip pe zi pe platformele lor sociale timp de trei luni consecutive.

Așa că a fost o surpriză că au adoptat o abordare atât de simplă în acest anunț video. Dar, conform videografului de la Shopify, Matt Wiebe, a funcționat incredibil de bine.

„A fost un videoclip de trei minute despre cum să înființezi un magazin de tricouri în mai puțin de zece minute. Și pur și simplu a ucis-o. Am avut atât de mulți oameni care urmăreau acel videoclip și se înscriu pentru proba gratuită.”

Matt Wiebe

9. Trolling Boris Johnson – luni

Nu toate campaniile B2B de succes sunt rezervate ochilor internetului. În 2019, un software de management popular, a luat luni străzile și metrourile Londrei, trăgându-l oarecum pe premierul britanic Boris Johnson.

În timp ce pasagerii au zburat în sistemul de metrou care extinde o mare parte a Londrei, s-au trezit chicotind la glumele pe care luni le-au postat pe pereți în reclame fizice.

Anunțurile scriu: „Gestionați orice. Chiar și Londra”, a menționat apoi câteva dintre proiectele eșuate ale lui Boris.

După cum puteți vedea din acest exemplu de anunț, ziua de luni a fost destul de îndrăzneață în campania lor B2B, dar cu siguranță a atras atenția pe care o căutau. Între timp, ei au putut să demonstreze o parte din accesibilitatea și ușurința de utilizare promovată de platforma lor.

10. Reclame de plasare Instagram – Airtable

Fiind vorba despre organizarea la locul de muncă, Airtable însuși își prezintă abilitățile de organizare la nivel global. Aceasta include profilul lor de Instagram.

Airtable a recunoscut de mult timp că clienții potențiali B2B au mai multe șanse să vadă reclame plătite decât postări organice pe Instagram. Având în vedere acest lucru, au decis să-și folosească profilul de Instagram ca pagină de destinație.

Când faceți clic pe profilul lor (defilați în partea de jos a profilului lor), veți vedea doar 10 imagini. Dar, echipa de reclame din spatele Airtable rulează în mod constant reclame pentru plasarea pe Instagram. Apoi își folosesc traficul pentru a direcționa clienții potențiali către produsul lor.

Deși au fost doar 10 postări odată, cu siguranță nu veți găsi niciun conținut lipsit de strălucire. Este bine gândit, plăcut din punct de vedere vizual și foarte coeziv cu imaginea sa organizată.

Datorită unor campanii strategice B2B ca aceasta, Airtable a reușit să crească cu peste 400% doar în 2019. Și potrivit CEO-ului lor, ei și-au crescut evaluarea la 1,1 miliarde de dolari.

11. Libertatea de a transforma – Oracol

Adesea, companiile care doresc să comercializeze în spațiul B2B vizează companiile mari. Rațiunea aici este că, cu cât compania este mai mare, cu atât trebuie să cheltuiască mai mulți bani. Deși nu strică niciodată să țintești spre vedete, nu vrei să uiți de afacerile mici și mijlocii.

Oracle a vrut să întărească sprijinul acestor proprietari de afaceri mici și mijlocii, dar știau că nu va fi ușor. Oracle este bine cunoscut în lumea soluțiilor de baze de date pentru întreprinderi. În 2020, a fost a doua cea mai mare companie de software din lume.

Dar cu acest titlu vin și câteva concepții greșite. Chiar și acum, în timp ce citiți asta, s-ar putea să vă gândiți că Oracle sună destul de complex și costisitor.

Cu campania B2B a Oracle, ei au dorit să clarifice aceste concepții greșite și să-i determine pe proprietarii de afaceri mici să se gândească la soluția lor. Pentru a face acest lucru, au creat o campanie explicativă care a inclus un scurt videoclip. Videoclipul acoperea active de marketing, cum ar fi postări de blog și pagini de destinație, dar l-a îndreptat către mărci mai mici.

La sfârșitul videoclipului, Oracle a promis că va oferi instrumentele, resursele, serviciile și suportul de care oricine ar putea avea nevoie pentru a se adapta și a face față noilor provocări.

Au abordat problema cu o soluție simplă. În loc să intre în detalii și să cheltuiască un buget masiv pe reclame video, au încorporat elemente simple și rentabile în campania lor B2B. Acest lucru le-a ajutat să susțină ideea că nu sunt prea complexe sau scumpe pentru proprietarii de întreprinderi mici și a clarificat o mulțime de concepții greșite pentru mulți oameni.

12. Marketing bazat pe cont – Couchbase

Vorbind despre soluțiile de baze de date pentru întreprinderi, Couchbase a avut dificultăți în a atrage pe oricine, în afară de clienții cunoscători de tehnologie. De fapt, au avut destule probleme, dar cea mai mare problemă a lor a fost produsul lor în sine.

Vedeți, produsul lor a fost construit pe tehnologia NoSQL. În mod tradițional, acest tip de tehnologie este comercializat către un public de înaltă tehnologie, ceea ce o face foarte neatrăgătoare pentru acele afaceri mai mici sau companii care nu au avut timp sau resurse să investească în ceva ce credeau că este prea complex.

În plus, au trebuit să se confrunte cu giganți din industrie precum Oracle și alte afaceri similare care nu au fost construite folosind NoSQL. Este un deal greu de urcat și ei știau asta.

Couchbase a apelat la marketing bazat pe cont (ABM) pentru a depăși toate aceste obstacole aparent imposibile. Acest lucru a implicat cercetări ample, deoarece doreau să ajungă la conturi mai mari. Dar, pentru a transforma acele conturi în clienți reali, ei știau că au nevoie de o perspectivă mai bună.

Couchbase s-a apucat rapid de a conduce ateliere personale. Scopul lor a fost să înțeleagă rolurile utilizatorului, punctele dureroase, ciclurile de cumpărare și alte preferințe ale persoanei sau persoanelor care iau deciziile de cumpărare.

Folosind volumele de cuvinte cheie și datele despre personalitatea socială, au evitat presupunerile enervante și au creat conținut de nișă și direcționat laser pentru aceste conturi. Ei știau ce trebuie să creeze, când trebuie să îl creeze și unde trebuie să fie livrat.

Drept urmare, Couchbase a acumulat 1,5 milioane de dolari în pipeline de vânzări și, cu noile lor cunoștințe, au știut că pot converti acești clienți cu valoare ridicată la sfârșitul canalului.

13. Campanii de e-mail personalizate – Dublați-vă freelancing-ul

În marketing, dacă încerci să atragi pe toată lumea cu mesajele tale, nu vei atrage pe nimeni. Motivul pentru care există personaje și de ce este atât de important să vă înțelegeți audiența este că nu toată lumea va fi interesată de ceea ce aveți de vândut. Trebuie să atingeți această audiență și să evitați copierea vagă și larg orientată.

Fiind o companie de educație care a ajutat mii de freelanceri, Double Your Freelancing a avut clienți din diverse industrii: marketeri de conținut, designeri, fotografi, agenții și multe altele.

Inițial, planul era să acceseze un singur public. Dar ceea ce Brennan Dunn, fondatorul companiei, și-a dat seama curând că produsul nu trebuie să se schimbe, dar mesajele au făcut-o. Prin urmare, au început să creeze campanii de e-mail personalizate bazate pe industrie.

Ei au creat CTA specifice industriei, copie publicitară, conținut și multe altele. Fiecare a fost conceput pentru a rezona mai bine cu publicul dat. Ei chiar au mers atât de departe încât au propus anumite mărturii prin copie de e-mail folosind condiționale lichide if/then. În urma acesteia, a fost creată o pagină de destinație dedicată pentru a se asigura că fiecare persoană a primit mesajul pe care trebuie să-l audă.

Nu orice campanie B2B trebuie să fie exagerată. În esență, făcând câteva ajustări la mesajele lor și acordând mai multă atenție diverselor sale audiențe, Double Your Freelancing a reușit să producă o creștere cu 250% a conversiilor.

14. Subversia așteptărilor – FedEx

Fiind o companie de transport și logistică de top, care se adresează în mare parte altor afaceri, nu vă veți aștepta ca marketingul FedEx să fie foarte creativ. La urma urmei, toată lumea știe ce este FedEx. Ceea ce nu are FedEx este o acoperire socială. Sau, cel puțin, nu au făcut-o. Știau că nimeni nu se aștepta la nimic de la ei și au vrut să schimbe asta.

Fiind una dintre cele mai mari platforme de marketing din lume, FedEx a apelat la rețelele sociale și a strâns rapid 209.000 de urmăritori. Cum? Și-au transformat pagina într-o experiență de călătorie internațională.

Dacă vizitezi pagina lor de Instagram, vei fi întâmpinat cu tot felul de imagini. Mai exact, veți observa imagini cu camioane și avioane FedEx în diferite locații celebre din întreaga lume. Fiecare dintre aceste postări, deși subliminale, te fac să asociezi FedEx cu aceste locații.

Pentru clienții B2B, acest lucru atestă angajamentul FedEx de a vă aduce pachetele oriunde v-ați afla. Rezultatul a fost un public foarte implicat și un flux social foarte creativ care a acționat ca un jurnal de călătorie.

15. „În ea împreună” – LinkedIn

Când cineva se gândește la LinkedIn, se gândește la profesioniștii din afaceri care discută despre logistică, vânzări și următoarea mare mișcare corporativă. Este o platformă concepută pentru a conecta profesioniști, desigur, dar nu s-a remarcat niciodată ca o platformă pentru nimeni, cu excepția vânzătorilor, CMO și guru SaaS. Asta până când LinkedIn și-a lansat campania B2B intitulată „In It Together”.

Scopul campaniei a fost să elimine această concepție greșită conform căreia LinkedIn era rezervat oricărui grup în special. Ei au vrut ca oamenii să se gândească la LinkedIn ca la un loc în care oricine poate să vină, să facă legături și să se dezvolte profesional, indiferent de ceea ce își câștigă viața.

Cu mesajul simplu că LinkedIn este pentru toată lumea, aceștia și-au lărgit exponențial baza de clienți. Această campanie B2B a făcut atât de mult zgomot încât a fost menționată chiar și la Globurile de Aur. Acum, LinkedIn poate fi un loc pentru directorii financiari, îngrijitorii de câini, titanii vânzărilor, proprietarii de spălătorie auto și toți ceilalți.

Cum să-ți faci propria campanie B2B

Dacă un lucru este clar din toate exemplele de mai sus, este că nicio campanie B2B nu este la fel. În funcție de obiectivul tău, ai putea să faci ceva pe care nimeni altcineva nu a mai încercat până acum. Totul este să-ți cunoști publicul și să știi cum să-i ajungi.

Asta ar putea însemna să faci ceva la fel de simplu ca să-ți dezvolți adepții de pe rețelele sociale cu niște fotografii creative, cum ar fi FedEx, sau ceva specific pentru publicul tău, cum ar fi schimbarea mesajelor pentru a acoperi un public mai larg, cum ar fi LinkedIn.

Ceea ce nu se schimbă de la o campanie B2B la o campanie B2B sunt câteva elemente fundamentale pe care trebuie să le înțelegi pentru ca totul să funcționeze. Trebuie să optimizați canalele în care se află publicul dvs. Și, din nou, nu vă putem spune exact unde este publicul dvs. Pentru cineva ca o companie de codificare Malbolge foarte de nișă, publicul tău ideal ar putea exista într-un subreddit despre care nimeni nu a auzit vreodată.

Dar, există patru canale principale pe care oricine le poate folosi pentru a ajunge la majoritatea colțurilor pieței sale. Aici sunt așezate într-o ordine anume.

1. Postări de blog bazate pe SEO

Ca mediu, postările de blog sunt probabil unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing existente. Sunt de obicei ușor de realizat și pot fi optimizate SEO pentru a aduce o mare varietate de părți interesate.

Prin crearea de materiale de marketing pentru clienții B2B, puteți obține detalii cu cuvintele cheie pe care doriți să le vizați, aducând cei mai ideali clienți. Agenții de marketing B2B folosesc adesea postările de blog pentru a genera narațiuni, pentru a face conversii rapide și pentru a genera SQL pe care ulterior îl pot transmite echipei de vânzări pentru șanse mai mari de conversie.

2. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un canal de marketing incredibil de puternic, care este adesea subutilizat. În campaniile B2B, e-mailul este și mai puternic, deoarece majoritatea profesioniștilor din afaceri au un e-mail. Este standardul industriei pentru comunicarea între companii și ar trebui maximizat cu automatizarea e-mailului.

Folosind e-mailurile, puteți alimenta clienții potențiali, puteți crea călătorii mai detaliate ale utilizatorilor pentru o automatizare simplificată a marketingului, puteți integra rapid noi utilizatori și multe altele. E-mailul este cel mai rapid mod de a vă transmite mesajul în lume.

La fel ca Double Your Freelancing, trebuie să fii foarte specific cu mesajele tale. Ei s-au concentrat pe transmiterea mesajului potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit. Cu automatizarea marketingului prin e-mail, puteți face exact asta și multe altele. Dacă nu rulați în prezent niște campanii de e-mail B2B, este posibil să doriți să începeți cât mai curând posibil.

3. Conferințe de afaceri

Deși necesită mai multă muncă, conferințele de afaceri în persoană sunt o modalitate excelentă de a realiza conexiuni puternice. O mulțime de companii merg la aceste conferințe în căutarea specială pentru oportunități.

Aceste conferințe vin cu o așteptare de afaceri. Sunt locul perfect pentru a te lăuda cu produsul tău, a face o demonstrație, a strânge mâna și a încheia oferte. Sunt, de asemenea, locuri incredibile pentru a învăța și a-ți face un nume.

Ca canal de marketing, conferințele s-ar putea să nu convertească la fel de mult ca o pagină de destinație extrem de optimizată, dar, fără îndoială, vă vor ajuta să ajungeți în fața publicului potrivit. Adică, având în vedere că mergi la conferința potrivită. Vă încurajez să căutați câteva conferințe locale și să începeți de acolo. Nu știi niciodată cu cine ai putea întâlni.

4. Social media

După cum am văzut cu câteva exemple de mai sus, rețelele sociale sunt importante pentru orice afacere în creștere care dorește să facă unele conversii B2B. LinkedIn, Facebook, Instagram și chiar Twitter sunt toate platforme excelente pe care le puteți utiliza cu reclame și implicare.

Platformele de social media sunt locuri în care companiile își cresc audiența și, prin urmare, gradul de conștientizare. Au cel mai mare potențial de acoperire față de orice altă platformă de acolo. Cu miliarde de oameni pe rețelele sociale în zilele noastre, poți fi sigur că publicul tău există chiar și pentru campaniile B2B.

Sfatul meu ar fi să începi puțin, dar să țintești spre stele. Alocați un buget pentru unele reclame, faceți niște cercetări de piață și de audiență și vedeți ce fel de rezultate puteți obține. Asigurați-vă că faceți ajustări și faceți multe teste A/B pe parcurs. S-ar putea să fii surprins de cât de puternice pot fi rețelele sociale ca canal de marketing B2B.

Ce să scoți din asta

Campaniile B2B vor genera, în medie, mai multe venituri pentru compania dumneavoastră. De obicei, companiile își fac cercetările înainte de a lua orice decizie de cumpărare. Ei trec printr-un proces amplu de cercetare, astfel încât să poată fi siguri că soluția dumneavoastră este potrivită pentru ei. De obicei, produc o valoare mai mare pe durata de viață și este mai probabil să fie clienți continui decât un client B2C.

Cel mai important lucru de reținut din toate exemplele și ideile de mai sus este că ar trebui să investiți mai mult timp, resurse și efort în campaniile dvs. B2B. Dacă nu faceți acest lucru în prezent, aruncați o privire la exemplele de mai sus și inspirați-vă din ele. La naiba, dacă chiar trebuie să copiați direct unele dintre ele, mergeți la ea. Totul este de dragul îmbunătățirii companiei dvs., despre care suntem aici, la Encharge.

În plus, dacă nu utilizați niciun fel de instrument de automatizare a e-mailului sau nu sunteți mulțumit de rezultatele celui pe care îl utilizați în prezent, dați o șansă lui Encharge. Una dintre cele mai simple și mai bune modalități de a distribui conținut, de a transmite mesajul potrivit, de a include noi clienți, de a dezvolta clienți potențiali și multe altele. Rezervă o demonstrație astăzi pentru a vedea ce putem face pentru tine.