Leadfeeder로 계정 기반 마케팅에 대해 보고하는 방법

신규 고객을 확보하기 위해 여전히 리드 마그넷과 콜드 이메일 지원에 의존하고 있다면 전략을 업데이트해야 합니다.

리드 자석과 콜드 이메일이 작동하지 않는다는 말은 아닙니다. 결국 여기 Leadfeeder에서 사용합니다.

내가 말하는 것은 다른 모든 사람들이 진정한 성장을 주도하지 못할 것이기 때문에 동일한 전략에 의존한다는 것입니다.

구매자는 그 어느 때보다 자신의 여정을 더 많이 책임집니다. 또한 회사에서 어떤 도구를 구입하거나 고용할 서비스 제공업체를 결정하는 전체 위원회가 있을 수 있습니다.

B2B는 한 사람을 전환하는 것이 아니라 전체 회의실을 설득해야 합니다.

이것이 계정 기반 마케팅과 같은 전략이 힘을 얻고 있는 이유입니다. 한 사람에게 집중하기보다 회사 전체에 집중합니다.

아래에서 Leadfeeder가 ABM 노력을 추적할 수 있는 방법을 다루겠습니다. 하지만 먼저 계정 기반 마케팅의 다른 이점에 대해 이야기하겠습니다.

참고: 2주 무료 평가판에 등록 하고 당사가 귀하의 비즈니스를 어떻게 도울 수 있는지 확인하십시오.

계정 기반 마케팅 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

우리는 이전에 계정 기반 마케팅 전략 에 대해 썼으므로 세부 사항에 너무 많은 시간을 할애하지 않겠습니다.

그러나 특히 B2B 부문에서 계정 기반 마케팅 전략 및 도구의 이점에 대해 이야기하고 싶습니다.

우선 ABM은 B2B 고객을 전환하는 데 더 효과적인 경향이 있습니다.

일반적인 B2B 영업 프로세스에는 최소 6명(기업 회사의 경우 훨씬 더 많음)이 포함됩니다. 즉, 한 사람만을 대상으로 하고 거래를 성사시킬 것으로 기대할 수는 없습니다.

회사 전체를 대상으로 하고 회사 직원이 귀하의 사이트를 방문하는 시점을 추적하여 구매자 의도가 높을 때 개입할 수 있습니다.

예를 들어, 주소 지정 가능한 시장 목록에 있는 회사에서 6명이 사이트를 방문하는 것을 발견했다면 이제 연락을 취해야 할 때일 것입니다. (아마도 지난 시간!)

계정 기반 마케팅은 또한 회사가 프로세스 초기에 구매할 준비가 된 시점을 식별하는 데 도움이 됩니다. 고객이 영업 팀에 연락하기를 기다리지 않고 대상 콘텐츠로 안내할 수 있습니다.

마지막으로 ABM은 판매 프로세스를 가속화합니다. 청중의 전체 세그먼트에 대한 포괄적인 메시지를 작성하는 대신 현재 직면하고 있는 과제를 기반으로 특정 회사에 솔루션이 가장 적합한 이유를 정확히 설명할 수 있습니다.

요약: ABM은 더 효과적이고 빠르며 연락을 시작할 적절한 순간을 포착하는 데 도움이 됩니다.

Leadfeeder를 사용하여 계정 기반 마케팅 전략을 추진하는 방법

그렇다면 왜 더 많은 기업이 계정 기반 마케팅 전략을 사용하지 않는 것일까요?

올바른 계정 기반 마케팅 도구를 사용하지 않는 경우 추적하기 어려울 수 있습니다. 어떤 경우에는 효과가 없고 회사는 알고 있는 전략으로 돌아갑니다.

유입경로가 느리거나 계정 기반 마케팅 전략이 효과가 없다면 Leadfeeder가 당신이 찾고 있던 계정 기반 마케팅 도구일 수 있습니다. IP 및 도메인 데이터를 사용하여 회사 웹사이트를 방문하는 회사를 추적합니다.

예를 들어 지난 주에 Microsoft의 5명이 귀하의 웹 사이트를 방문하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 사용자가 본 페이지, 각 페이지에서 보낸 시간, 종료 페이지 등을 알려줄 수 있습니다.

이 데이터는 ABM에서 중요합니다.

아래에서 ICP 개발부터 시작하여 전체 ABM 프로세스를 안내한 다음 Leadfeeder를 사용하여 귀하의 노력을 지원하는 방법을 보여줍니다.

그리고 우리는 우리가 설교하는 것을 실천합니다. 이것이 우리가 ABM 노력을 추적하기 위해 자체 플랫폼을 사용하는 방법 입니다.

1. ICP 개발

ABM의 성공 은 ICP에서 시작됩니다 . ICP를 이미 개발했더라도 계정 기반 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 다시 살펴봐야 합니다.

어떤 경우에는 ICP가 오래되었거나 너무 복잡하거나 이러한 유형의 전략에 정확하지 않을 수 있습니다.

시간을 내어 계정 기반 마케팅 전략이 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 전략과 어떻게 다른지 깊이 살펴보고 고려하십시오.

어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 ICP를 만드는 과정을 안내하는 가이드가 있습니다.

2. 대상 계정 목록 가져오기

타겟 계정 목록은 ABM 캠페인으로 타겟팅을 고려하고 있는 회사의 전체 목록입니다.

이상적으로는 Lusha, Cognism, BuiltWith 등과 같은 데이터 도구를 사용하게 됩니다. 수많은 데이터 도구 옵션이 있습니다. 산업, 규모, 위치 및 수익과 같은 데이터 요소를 입력한 다음 회사 목록을 생성할 수 있습니다.

대상 계정 목록을 얻었으면 목록을 계층으로 분리해야 합니다.

수익 범위(최고 수익 범위, 중간, 낮은 수준의 수익)를 기준으로 목록을 분리한 다음 각 계층을 전환하기 위해 투자할 의향이 있는 금액을 결정할 수 있습니다.

계층화에 사용하는 데이터 포인트는 무엇이든 될 수 있습니다. Leadfeeder에서는 수익을 기반으로 대상 계정 목록을 계층화하는 것을 좋아합니다. 수익을 많이 올리면 더 많은 수익을 창출할 가능성이 높기 때문입니다.

그러나 산업, 웹 사이트 트래픽, 위치 및 회사 규모에 따라 목록을 계층화할 수 있습니다. 데이터 포인트가 중요하며 가장 중요한 것은 내부 데이터를 사용하여 가장 가치 있는 고객을 결정한 다음 이를 사용하여 목록을 계층화하는 것입니다.

3. 대상 계정 목록을 Leadfeeder에 업로드

다음으로 이 데이터를 Leadfeeder로 가져와 해당 회사가 귀하의 사이트에 오는 시기를 추적해야 합니다.

CSV 업로드를 통해 이 작업을 수행하거나 통합된 CRM을 사용하는 경우 CRM을 통해 가져올 수 있습니다. (Salesforce, Hubspot, Pipedrive 및 Zoho를 포함한 대부분의 주요 CRM과 통합됩니다 .)

Leadfeeder에 해당 데이터가 있으면 해당 회사가 귀하의 웹사이트를 방문할 때 추적할 사용자 정의 피드를 만드 십시오.

Leadfeeder 대시보드에서 고객이 획득을 통해 어디에서 왔는지, 어떤 유형의 콘텐츠에 관심이 있는지, 각 페이지에서 얼마나 오래 머무는지, 해당 회사에서 얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하는지 확인할 수 있습니다.

이 데이터를 사용하여 귀하가 보낸 콘텐츠가 작동하는지 , 그들이 이미 귀하의 회사를 알고 있는지, 또는 특정 광고가 해당 회사를 귀하의 사이트로 가져왔는지 여부를 확인할 수 있습니다.

4. 회사가 귀하의 사이트를 방문하고 있음을 영업 팀에 알립니다.

다음 단계는 마케터로서 영업과의 연계를 유지하는 것입니다. 이러한 회사가 귀하의 웹사이트에 들어오고 있음을 영업 팀에 알려야 합니다.

이메일 또는 Slack 메시지를 시작하는 자동 알림을 설정하여 이를 수행할 수 있습니다. 또는 Leadfeeder에서 바로 특정 영업 사원에게 리드를 할당 할 수 있습니다.

영업이 인수되면 Leadfeeder에서 회사를 계속 주시 하고 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있는 활동이 보이면 알릴 수 있습니다. (더 좋은 방법은 Leadfeeder for Sales 가이드를 보내서 처리하도록 하는 것입니다! )

계정 기반 마케팅 전략은 장기 성장의 열쇠입니다.

기업이 직면한 가장 큰 도전은 성장입니다. 너무 많은 옵션과 너무 많은 소음이 있을 때 작동하는 계정 기반 마케팅 전략을 찾기가 어렵습니다.

ABM은 고객이 찾아오기를 기다리지 않고 사전 예방적 마케팅 전략을 개발할 수 있도록 깔때기를 뒤집습니다. 또한 Leadfeeder는 계정 기반 마케팅 전략이 원하는 결과를 이끌어낼 수 있도록 도와줍니다.

참고: Leadfeeder를 무료로 사용해 보고 귀사의 성장을 도울 수 있는 방법을 확인하십시오.