如何使用 Leadfeeder 報告基於帳戶的營銷

如果您仍然依靠吸引人的磁鐵和冷電子郵件外展來吸引新客戶，那麼是時候更新您的策略了。

我並不是說鉛磁鐵和冷電子郵件不起作用——畢竟我們在 Leadfeeder使用它們。

我所說的是依靠與其他人相同的策略不會推動真正的增長。

買家比以往任何時候都更能掌控自己的旅程。 另外，可能有一個完整的委員會來決定他們的公司購買哪種工具或僱用哪個服務提供商。

B2B 不是要改變一個人——你需要說服整個會議室。

這就是為什麼像基於帳戶的營銷這樣的策略正在興起的原因。 與其關註一個人，不如關注整個公司。

下面，我將介紹 Leadfeeder 如何跟踪 ABM 工作——但首先，讓我們談談基於帳戶的營銷的其他好處。

注意： 註冊為期兩週的免費試用，看看我們如何為您的業務提供幫助。

為什麼需要基於帳戶的營銷策略？

我們之前寫過關於基於帳戶的營銷策略，所以我不會在細節上花太多時間。

但是，我確實想談談基於帳戶的營銷策略和工具的好處，尤其是在 B2B 領域。

首先，ABM 在轉換 B2B 客戶方面往往更有效。

典型的 B2B 銷售流程至少涉及六個人（如果是企業公司，則更多），這意味著您不能只針對一個人並期望完成交易。

通過將公司作為一個整體進行定位（並跟踪公司員工何時訪問您的網站），您可以在買家意向高時介入。

例如，如果您注意到有六個人從您的目標市場列表中的一家公司訪問您的網站，那麼可能是時候聯繫了。 （甚至可能是過去的時間！）

基於帳戶的營銷還有助於確定公司何時準備在流程的早期進行購買。 無需等待他們與您的銷售團隊聯繫，您可以通過有針對性的內容來指導他們。

最後，ABM 加快了銷售流程。 您可以根據他們目前面臨的挑戰準確解釋為什麼您的解決方案最適合特定公司，而不是為整個受眾群體創建一攬子信息。

TL;DR：ABM 更有效、更快，可幫助您確定開始接觸的正確時機。

如何使用 Leadfeeder 推動基於帳戶的營銷策略

那麼為什麼沒有更多的公司使用基於帳戶的營銷策略呢？

如果您沒有使用正確的基於帳戶的營銷工具，則可能很難跟踪。 在某些情況下，它不會奏效，公司會回到他們知道的策略。

如果您的渠道遲緩或您的基於帳戶的營銷策略沒有得到回報，Leadfeeder 可能是您一直在尋找的基於帳戶的營銷工具。 我們使用 IP 和域數據跟踪訪問您公司網站的公司。

例如，您可能會看到上周有五個來自 Microsoft 的人訪問您的網站。 我們還可以告訴您他們查看了哪些頁面、他們在每個頁面上花費了多長時間、他們的退出頁面等等。

這些數據在 ABM 中至關重要。

下面，我們將引導您完成整個 ABM 流程，從開發您的 ICP 開始，然後向您展示如何使用 Leadfeeder 來支持您的工作。

我們實踐我們所宣揚的——這就是我們如何使用我們自己的平台來跟踪我們的 ABM 工作。

1. 開發你的 ICP

ABM 的成功始於您的 ICP 。 即使您已經開發了 ICP，在啟動基於帳戶的營銷活動之前，您也需要重新審視一下。

在某些情況下，您的 ICP 可能已過時，可能過於復雜，或者對於此類策略可能不准確。

花時間真正深入了解並考慮基於帳戶的營銷策略與入站和出站營銷策略有何不同。

如果您不確定從哪裡開始，我們有一個指南將引導您完成創建 ICP 。

2.獲取你的目標賬戶列表

您的目標客戶列表是您正在考慮使用 ABM 廣告系列定位的公司的完整列表。

理想情況下，您將使用 Lusha、Cognism、BuiltWith 等數據工具——那裡有大量的數據工具選項。 它們讓您輸入行業、規模、位置和收入等數據點，然後生成公司列表。

獲得目標帳戶列表後，就可以將列表分成幾層了。

您可能會根據收入範圍（最高收入範圍、中、低收入）來劃分列表，然後決定您願意為轉換每一層而投資多少。

你用來分層的數據點可以是任何東西，真的。 在 Leadfeeder，我們喜歡根據收入對目標客戶列表進行分層，因為如果他們賺取大量收入，他們可能會為我們帶來更多收入。

但您可能會根據行業、網站流量、位置甚至公司規模對列表進行分層。 數據點很重要，最重要的是他們使用自己的內部數據來確定他們最有價值的客戶，然後用它來排列他們的名單。

3. 將您的目標賬戶列表上傳到 Leadfeeder

接下來，您需要將此數據輸入 Leadfeeder 以跟踪這些公司何時訪問您的站點。

如果您使用我們集成的 CRM，您可以通過 CSV 上傳或通過您的 CRM 導入它。 （我們與大多數主要 CRM集成，包括 Salesforce、Hubspot、Pipedrive 和 Zoho。）

在 Leadfeeder 中獲得該數據後，創建自定義提要以跟踪這些公司何時訪問您的網站。

在您的 Leadfeeder 儀表板中，您將看到他們通過收購來自何處、他們感興趣的內容類型、他們在每個頁面上花費的時間，甚至該公司有多少人訪問您的網站。

您可以使用這些數據來查看您發送的內容是否有效，他們是否已經了解您的公司，或者是否某個特定廣告將該公司帶到了您的網站。

4. 通知銷售團隊公司正在訪問您的網站

下一步，作為營銷人員，與銷售保持一致是您工作的一部分。 您需要讓您的銷售團隊知道這些公司正在訪問您的網站。

您可以通過設置觸發電子郵件或 Slack 消息的自動通知來做到這一點。 或者，您可以將潛在客戶分配給Leadfeeder 中的特定銷售人員權限。

一旦銷售接手，您仍然可以在 Leadfeeder 中密切關注該公司，並在您發現任何有助於完成交易的活動時通知他們。 （更好的是，給他們發一份Leadfeeder for Sales 指南，讓他們處理！）

基於客戶的營銷策略是長期增長的關鍵

企業面臨的最大挑戰是增長。 當有如此多的選擇和如此多的噪音時，很難找到有效的基於帳戶的營銷策略。

ABM 顛覆了漏斗，因此您可以製定積極的營銷策略，而不是等待客戶來找您。 Leadfeeder 可幫助您確保基於帳戶的營銷策略能夠帶來您想要的結果。

注意：免費試用 Leadfeeder，看看我們如何幫助您的公司發展。