Leadfeeder ile Hesaba Dayalı Pazarlama Hakkında Rapor Nasıl Yazılır?

Hala yeni müşteriler edinmek için öncü mıknatıslara ve soğuk e-posta desteğine güveniyorsanız, stratejilerinizi güncellemenin zamanı geldi.

Kurşun mıknatısların ve soğuk e-postaların işe yaramadığını söylemiyorum - sonuçta onları burada Leadfeeder'da kullanıyoruz.

Demek istediğim , herkesin gerçek büyümeyi sağlayamayacağı aynı stratejilere güvenmek.

Alıcılar, yolculuklarından her zamankinden daha fazla sorumlu. Ayrıca, şirketlerinin hangi aracı satın alacağına veya hangi hizmet sağlayıcıyı işe alacağına karar veren büyük bir komite vardır.

B2B, bir kişiyi dönüştürmekle ilgili değildir - tüm konferans salonunu ikna etmeniz gerekir.

Hesap temelli pazarlama gibi stratejilerin hız kazanmasının nedeni budur. Bir kişiye odaklanmak yerine, bir bütün olarak şirkete odaklanırsınız.

Aşağıda, Leadfeeder'ın ABM çabalarını nasıl takip edebileceğini ele alacağım - ancak önce, hesap tabanlı pazarlamanın diğer avantajlarından bahsedelim.

Not: İki haftalık ücretsiz deneme için kaydolun ve işletmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.

Neden hesap tabanlı pazarlama stratejilerine ihtiyacınız var?

Hesap temelli pazarlama stratejileri hakkında daha önce yazdık , bu yüzden ayrıntılar üzerinde çok fazla zaman harcamayacağım.

Ancak, özellikle B2B sektöründe, hesap tabanlı pazarlama stratejilerinin ve araçlarının faydalarından bahsetmek istiyorum.

Yeni başlayanlar için ABM, B2B müşterilerini dönüştürmede daha etkili olma eğilimindedir.

Tipik B2B satış süreci, en az altı kişiyi (ve kurumsal bir şirketse çok daha fazlasını) içerir; bu, yalnızca bir kişiyi hedefleyip anlaşmayı tamamlamayı bekleyemeyeceğiniz anlamına gelir.

Şirketi bir bütün olarak hedefleyerek (ve şirket çalışanlarının sitenize ne zaman geldiğini izleyerek), alıcı niyeti yüksek olduğunda devreye girebilirsiniz.

Örneğin, adreslenebilir pazar listenizdeki bir şirketten sitenizi altı kişinin ziyaret ettiğini fark ederseniz, muhtemelen size ulaşma zamanı gelmiştir. (Belki geçmiş zaman bile!)

Hesap tabanlı pazarlama, bir şirketin sürecin başlarında satın almaya ne zaman hazır olduğunu belirlemeye de yardımcı olur. Satış ekibinize ulaşmalarını beklemek yerine, hedeflenen içeriklerle onlara rehberlik edebilirsiniz.

Son olarak, ABM satış sürecini hızlandırır. Hedef kitlenizin tamamı için kapsamlı bir mesaj oluşturmak yerine, çözümünüzün neden belirli bir şirket için en uygun olduğunu tam olarak şu anda karşı karşıya oldukları zorluklara dayanarak açıklayabilirsiniz.

TL; DR: ABM daha etkili, daha hızlı ve teması başlatmak için doğru anı yakalamanıza yardımcı oluyor.

Hesap tabanlı pazarlama stratejilerinizi yönlendirmek için Leadfeeder nasıl kullanılır?

Öyleyse neden daha fazla şirket hesap tabanlı pazarlama stratejileri kullanmıyor?

Doğru hesap tabanlı pazarlama araçlarını kullanmıyorsanız, izlemesi zor olabilir. Bazı durumlarda işe yaramaz ve şirketler bildikleri stratejilere geri dönerler.

Dönüşüm huniniz yavaşsa veya hesap tabanlı pazarlama stratejileriniz işe yaramıyorsa, Leadfeeder, aradığınız hesap tabanlı pazarlama aracı olabilir. IP ve etki alanı verilerini kullanarak şirketinizin web sitesini ziyaret eden şirketleri izliyoruz.

Örneğin, geçen hafta Microsoft'tan beş kişinin web sitenizi ziyaret ettiğini görebilirsiniz. Ayrıca hangi sayfaları görüntülediklerini, her sayfada ne kadar zaman harcadıklarını, çıkış sayfalarını ve çok daha fazlasını size söyleyebiliriz.

Bu veriler ABM'de çok önemlidir.

Aşağıda, ICP'nizi geliştirmeye başlayarak tüm ABM süreci boyunca size yol göstereceğiz, ardından çabalarınızı desteklemek için Leadfeeder'ı nasıl kullanacağınızı göstereceğiz.

Ve vaaz ettiğimiz şeyi uyguluyoruz - ABM çabalarımızı izlemek için kendi platformumuzu bu şekilde kullanıyoruz .

1. ICP'nizi geliştirin

ABM başarısı , ICP'niz ile başlar . ICP'nizi zaten geliştirmiş olsanız bile, hesap tabanlı bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce yeni bir göz atmanız gerekir.

Bazı durumlarda, ICP'niz eski olabilir, çok karmaşık olabilir veya bu tür bir strateji için yanlış olabilir.

Gerçekten derinlemesine bir göz atmak için zaman ayırın ve hesaba dayalı pazarlama stratejilerinin gelen ve giden pazarlama stratejilerinden nasıl farklı olduğunu düşünün.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, bir ICP oluştururken size yol gösterecek bir kılavuzumuz var.

2. Hedef hesap listenizi alın

Hedef hesap listeniz, bir ABM kampanyasıyla hedeflemeyi düşündüğünüz şirketlerin tam listesidir.

İdeal olarak, Lusha, Cognism, BuiltWith ve daha fazlası gibi bir veri aracı kullanacaksınız - orada tonlarca veri aracı seçeneği var. Endüstri, büyüklük, konum ve gelir gibi veri noktalarını girmenize ve ardından bir şirket listesi oluşturmanıza izin verirler.

Hedef hesap listenizi aldıktan sonra, listenizi katmanlara ayırmanın zamanı geldi.

Listeyi gelir bandına (en yüksek gelir bandı, orta, düşük seviye gelir) göre ayırabilir, ardından her bir katmanı dönüştürmek için ne kadar yatırım yapmak istediğinize karar verebilirsiniz.

Katmanlamak için kullandığınız veri noktası gerçekten herhangi bir şey olabilir. Leadfeeder'da, hedef hesap listemizi gelire göre sıralamayı seviyoruz, çünkü çok fazla gelir elde ederlerse, bizim için daha fazla gelir elde etmeleri muhtemeldir.

Ancak listenizi sektöre, web sitesi trafiğine, konuma ve hatta şirket boyutuna göre sıralayabilirsiniz. Veri noktası önemlidir ve en önemlisi, en değerli müşterilerini belirlemek için kendi dahili verilerini kullanmaları ve ardından bunu listelerini sıralamak için kullanmalarıdır.

3. Hedef hesap listenizi Leadfeeder'a yükleyin

Ardından, bu şirketlerin sitenize ne zaman geldiğini izlemek için bu verileri Leadfeeder'a almanız gerekir.

Bunu CSV yüklemesi yoluyla yapabilir veya entegre ettiğimiz bir CRM kullanıyorsanız, CRM'niz üzerinden içe aktarabilirsiniz. (Salesforce, Hubspot, Pipedrive ve Zoho dahil olmak üzere çoğu büyük CRM ile entegre oluyoruz.)

Leadfeeder'da bu verilere sahip olduğunuzda, bu şirketlerin web sitenizi ne zaman ziyaret ettiğini izlemek için özel bir yayın oluşturun .

Leadfeeder kontrol panelinizde, Edinmeler aracılığıyla nereden geldiklerini, ne tür içerikle ilgilendiklerini, her sayfada ne kadar zaman harcadıklarını ve hatta o şirketten kaç kişinin sitenize geldiğini göreceksiniz.

Bu verileri, gönderdiğiniz içeriğin çalışıp çalışmadığını , şirketinizden zaten haberdar olup olmadıklarını veya belirli bir reklamın o şirketi sitenize getirip getirmediğini görmek için kullanabilirsiniz.

4. Şirketlerin sitenizi ziyaret ettiğini satış ekibine bildirin

Bir pazarlamacı olarak sonraki adım, satışlarla uyumlu olmak işinizin bir parçasıdır. Satış ekibinize bu şirketlerin web sitenize geldiğini bildirmeniz gerekir.

Bunu, bir e-postayı veya Slack mesajını başlatan otomatik bir bildirim ayarlayarak yapabilirsiniz. Veya doğrudan Leadfeeder'da müşteri adayını belirli bir satış görevlisine atayabilirsiniz .

Satışlar devreye girdikten sonra, Leadfeeder'da şirkete göz kulak olabilir ve anlaşmayı kapatmaya yardımcı olabilecek herhangi bir etkinlik görürseniz onları bilgilendirebilirsiniz. (Daha da iyisi, onlara Satış için bir Leadfeeder kılavuzu gönderin ve bırakın bunu halletsinler!)

Hesap tabanlı pazarlama stratejileri, uzun vadeli büyümenin anahtarıdır

İşletmelerin karşılaştığı en büyük zorluk büyümedir. Bu kadar çok seçenek ve çok fazla gürültü olduğunda işe yarayan hesap tabanlı pazarlama stratejilerini bulmak zor.

ABM, müşterilerin size gelmesini beklemek yerine proaktif pazarlama stratejileri geliştirebilmeniz için huniyi tersine çevirir. Ve Leadfeeder, hesap tabanlı pazarlama stratejilerinizin istediğiniz sonuçları sağladığından emin olmanıza yardımcı olur.

Not: Leadfeeder'ı ücretsiz deneyin ve şirketinizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.