Wie man mit Leadfeeder über kontobasiertes Marketing berichtet

Wenn Sie sich immer noch auf Lead-Magnete und Cold-E-Mail-Outreach verlassen, um neue Kunden zu gewinnen, ist es an der Zeit, Ihre Strategien zu aktualisieren.

Ich sage nicht, dass Lead-Magnete und kalte E-Mails nicht funktionieren – schließlich verwenden wir sie hier bei Leadfeeder .

Was ich sage, ist, sich auf die gleichen Strategien zu verlassen, wie alle anderen kein echtes Wachstum vorantreiben werden.

Käufer sind mehr als je zuvor für ihre Reise verantwortlich. Außerdem gibt es wahrscheinlich ein ganzes Komitee, das entscheidet, welches Tool das Unternehmen kauft oder welchen Dienstleister es beauftragt.

Bei B2B geht es nicht darum, eine Person zu konvertieren – Sie müssen einen ganzen Konferenzraum überzeugen.

Deshalb gewinnen Strategien wie Account Based Marketing an Fahrt. Anstatt sich auf eine Person zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich auf das Unternehmen als Ganzes.

Im Folgenden werde ich behandeln, wie Leadfeeder ABM-Bemühungen verfolgen kann – aber lassen Sie uns zuerst über die anderen Vorteile des kontobasierten Marketings sprechen.

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Warum brauchen Sie kontobasierte Marketingstrategien?

Wir haben bereits über kontobasierte Marketingstrategien geschrieben, daher werde ich nicht zu viel Zeit mit den Details verbringen.

Ich möchte jedoch über die Vorteile von Account-based Marketing-Strategien und -Tools sprechen, insbesondere im B2B-Bereich.

Zunächst einmal ist ABM tendenziell effektiver bei der Konvertierung von B2B-Kunden.

Der typische B2B-Verkaufsprozess umfasst mindestens sechs Personen (und viel mehr, wenn es sich um ein Unternehmen handelt), was bedeutet, dass Sie nicht nur eine Person ansprechen und erwarten können, das Geschäft abzuschließen.

Indem Sie das Unternehmen als Ganzes ansprechen (und nachverfolgen, wann Mitarbeiter des Unternehmens Ihre Website besuchen), können Sie eingreifen, wenn die Käuferabsicht hoch ist.

Wenn Sie beispielsweise bemerken, dass sechs Personen Ihre Website von einem Unternehmen auf Ihrer Liste der adressierbaren Märkte besuchen, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Kontakt aufzunehmen. (Vielleicht sogar vergangene Zeit!)

Account-based Marketing hilft auch dabei, früher im Prozess zu erkennen, wann ein Unternehmen kaufbereit ist. Anstatt darauf zu warten, dass sie sich an Ihr Verkaufsteam wenden, können Sie sie mit zielgerichteten Inhalten anleiten.

Schließlich beschleunigt ABM den Verkaufsprozess. Anstatt eine pauschale Botschaft für ein ganzes Segment Ihres Publikums zu erstellen, können Sie genau erklären, warum Ihre Lösung für ein bestimmtes Unternehmen am besten geeignet ist, basierend auf den aktuellen Herausforderungen.

TL;DR: ABM ist effektiver, schneller und hilft Ihnen, den richtigen Moment für die Kontaktaufnahme festzulegen.

Wie Sie Leadfeeder verwenden, um Ihre kontobasierten Marketingstrategien voranzutreiben

Warum setzen also nicht mehr Unternehmen Account-based Marketing-Strategien ein?

Es kann schwierig sein, dies nachzuverfolgen – wenn Sie nicht die richtigen kontobasierten Marketing-Tools verwenden. In manchen Fällen klappt es nicht und die Unternehmen kehren zu den bekannten Strategien zurück.

Wenn Ihr Trichter träge ist oder sich Ihre kontobasierten Marketingstrategien nicht auszahlen, ist Leadfeeder möglicherweise das kontobasierte Marketingtool, nach dem Sie gesucht haben. Wir verfolgen Unternehmen, die Ihre Unternehmenswebsite besuchen, anhand von IP- und Domänendaten.

Beispielsweise könnten in der letzten Woche fünf Personen von Microsoft Ihre Website besucht haben. Wir können Ihnen auch mitteilen, welche Seiten sie angesehen haben, wie lange sie auf jeder Seite verbracht haben, ihre Ausstiegsseite und vieles mehr.

Diese Daten sind in ABM von entscheidender Bedeutung.

Im Folgenden führen wir Sie durch den gesamten ABM-Prozess, beginnend mit der Entwicklung Ihres ICP, und zeigen Ihnen dann, wie Sie Leadfeeder zur Unterstützung Ihrer Bemühungen verwenden können.

Und wir praktizieren, was wir predigen – so nutzen wir unsere eigene Plattform , um unsere ABM-Bemühungen zu verfolgen.

1. Entwickeln Sie Ihr ICP

ABM-Erfolg beginnt mit Ihrem ICP . Auch wenn Sie Ihr ICP bereits entwickelt haben, müssen Sie einen neuen Blick darauf werfen, bevor Sie eine kontobasierte Marketingkampagne starten.

In einigen Fällen ist Ihr ICP möglicherweise veraltet, zu kompliziert oder für diese Art von Strategie einfach ungenau.

Nehmen Sie sich die Zeit, wirklich einen tiefen Blick darauf zu werfen und zu überlegen, wie sich kontobasierte Marketingstrategien von Inbound- und Outbound-Marketingstrategien unterscheiden.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, haben wir eine Anleitung, die Sie durch die Erstellung eines ICP führt .

2. Holen Sie sich Ihre Zielkontenliste

Ihre Zielkontoliste ist die vollständige Liste der Unternehmen, die Sie mit einer ABM-Kampagne ansprechen möchten.

Im Idealfall verwenden Sie ein Datentool wie Lusha, Cognism, BuiltWith und mehr – es gibt unzählige Optionen für Datentools. Sie können Datenpunkte wie Branche, Größe, Standort und Umsatz eingeben und dann eine Liste von Unternehmen erstellen.

Sobald Sie Ihre Zielkontenliste erhalten haben, ist es an der Zeit, Ihre Liste in Stufen zu unterteilen.

Sie können die Liste nach Umsatzband aufteilen – höchstes Umsatzband, mittleres, niedriges Umsatzniveau – und dann entscheiden, wie viel Sie investieren möchten, um jede Stufe umzuwandeln.

Der Datenpunkt, den Sie zum Tiering verwenden, kann wirklich alles sein. Bei Leadfeeder stufen wir unsere Zielkontoliste gerne nach Umsatz ein, denn wenn sie viel Umsatz erzielen, generieren sie wahrscheinlich mehr Umsatz für uns.

Sie können Ihre Liste jedoch nach Branche, Website-Traffic, Standort und sogar Unternehmensgröße stufen. Der Datenpunkt ist wichtig, und am wichtigsten ist, dass sie ihre eigenen internen Daten verwenden, um ihren wertvollsten Kunden zu bestimmen, und diese dann verwenden, um ihre Liste zu klassifizieren.

3. Laden Sie Ihre Zielkontenliste auf Leadfeeder hoch

Als Nächstes müssen Sie diese Daten in Leadfeeder übertragen, um zu verfolgen, wann diese Unternehmen Ihre Website besuchen.

Sie können dies per CSV-Upload tun oder über Ihr CRM importieren, wenn Sie ein CRM verwenden, in das wir integriert sind. (Wir integrieren mit den meisten großen CRMs , einschließlich Salesforce, Hubspot, Pipedrive und Zoho.)

Sobald Sie diese Daten in Leadfeeder haben, erstellen Sie einen benutzerdefinierten Feed , um zu verfolgen, wann diese Unternehmen Ihre Website besuchen.

In Ihrem Leadfeeder-Dashboard sehen Sie, woher sie durch Akquisitionen gekommen sind, an welcher Art von Inhalten sie interessiert sind, wie lange sie auf jeder Seite verbringen und sogar wie viele Personen von diesem Unternehmen auf Ihre Website kommen.

Anhand dieser Daten können Sie feststellen, ob die von Ihnen gesendeten Inhalte funktionieren , ob Ihr Unternehmen bereits bekannt ist oder ob dieses Unternehmen sogar über eine bestimmte Anzeige auf Ihre Website gelangt ist.

4. Benachrichtigen Sie das Vertriebsteam, dass Unternehmen Ihre Website besuchen

Im nächsten Schritt gehört es als Vermarkter zu Ihrem Job, mit dem Vertrieb in Einklang zu bleiben. Sie müssen Ihr Vertriebsteam darüber informieren, dass diese Unternehmen Ihre Website besuchen.

Sie können dies tun, indem Sie eine automatische Benachrichtigung einrichten, die eine E-Mail oder eine Slack-Nachricht auslöst. Oder Sie können den Lead direkt in Leadfeeder einem bestimmten Verkäufer zuweisen.

Sobald der Verkauf übernommen wurde, können Sie das Unternehmen weiterhin in Leadfeeder im Auge behalten und es benachrichtigen, wenn Sie Aktivitäten sehen, die zum Abschluss des Geschäfts beitragen könnten . (Noch besser, senden Sie ihnen einen Leadfeeder for Sales-Leitfaden und lassen Sie sie damit umgehen!)

Account-basierte Marketingstrategien sind der Schlüssel zu langfristigem Wachstum

Die größte Herausforderung für Unternehmen ist das Wachstum. Es ist schwer, die kontobasierten Marketingstrategien zu finden, die funktionieren, wenn es so viele Optionen und so viel Lärm gibt.

ABM stellt den Trichter auf den Kopf, damit Sie proaktive Marketingstrategien entwickeln können, anstatt darauf zu warten, dass Kunden zu Ihnen kommen. Und Leadfeeder hilft Ihnen sicherzustellen, dass Ihre kontobasierten Marketingstrategien die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Hinweis: Testen Sie Leadfeeder kostenlos und erfahren Sie, wie wir Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen können.