如何使用 Leadfeeder 报告基于帐户的营销

如果您仍然依靠吸引人的磁铁和冷电子邮件外展来吸引新客户，那么是时候更新您的策略了。

我并不是说铅磁铁和冷电子邮件不起作用——毕竟我们在 Leadfeeder使用它们。

我所说的是依靠与其他人相同的策略不会推动真正的增长。

买家比以往任何时候都更能掌控自己的旅程。 另外，可能有一个完整的委员会来决定他们的公司购买哪种工具或雇用哪个服务提供商。

B2B 不是要改变一个人——你需要说服整个会议室。

这就是为什么像基于帐户的营销这样的策略正在兴起的原因。 与其关注一个人，不如关注整个公司。

下面，我将介绍 Leadfeeder 如何跟踪 ABM 工作——但首先，让我们谈谈基于帐户的营销的其他好处。

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为什么需要基于帐户的营销策略？

我们之前写过关于基于帐户的营销策略，所以我不会在细节上花太多时间。

但是，我确实想谈谈基于帐户的营销策略和工具的好处，尤其是在 B2B 领域。

首先，ABM 在转换 B2B 客户方面往往更有效。

典型的 B2B 销售流程至少涉及六个人（如果是企业公司，则更多），这意味着您不能只针对一个人并期望完成交易。

通过将公司作为一个整体进行定位（并跟踪公司员工何时访问您的网站），您可以在买家意向高时介入。

例如，如果您注意到有六个人从您的目标市场列表中的一家公司访问您的网站，那么可能是时候联系了。 （甚至可能是过去的时间！）

基于帐户的营销还有助于确定公司何时准备在流程的早期进行购买。 无需等待他们与您的销售团队联系，您可以通过有针对性的内容来指导他们。

最后，ABM 加快了销售流程。 与其为整个受众群体创建一揽子信息，您可以根据他们目前面临的挑战准确解释为什么您的解决方案最适合特定公司。

TL;DR：ABM 更有效、更快，可帮助您确定开始接触的正确时机。

如何使用 Leadfeeder 推动基于帐户的营销策略

那么为什么没有更多的公司使用基于帐户的营销策略呢？

如果您没有使用正确的基于帐户的营销工具，则可能很难跟踪。 在某些情况下，它不会奏效，公司会回到他们知道的策略。

如果您的渠道迟缓或您的基于帐户的营销策略没有得到回报，Leadfeeder 可能是您一直在寻找的基于帐户的营销工具。 我们使用 IP 和域数据跟踪访问您公司网站的公司。

例如，您可能会看到上周有五个来自 Microsoft 的人访问您的网站。 我们还可以告诉您他们查看了哪些页面、他们在每个页面上花费了多长时间、他们的退出页面等等。

这些数据在 ABM 中至关重要。

下面，我们将引导您完成整个 ABM 流程，从开发您的 ICP 开始，然后向您展示如何使用 Leadfeeder 来支持您的工作。

我们实践我们所宣扬的——这就是我们如何使用我们自己的平台来跟踪我们的 ABM 工作。

1. 开发你的 ICP

ABM 的成功始于您的 ICP 。 即使您已经开发了 ICP，在启动基于帐户的营销活动之前，您也需要重新审视一下。

在某些情况下，您的 ICP 可能已过时，可能过于复杂，或者对于此类策略可能不准确。

花时间真正深入了解并考虑基于帐户的营销策略与入站和出站营销策略有何不同。

如果您不确定从哪里开始，我们有一个指南将引导您完成创建 ICP 。

2.获取你的目标账户列表

您的目标客户列表是您正在考虑使用 ABM 广告系列定位的公司的完整列表。

理想情况下，您将使用 Lusha、Cognism、BuiltWith 等数据工具——那里有大量的数据工具选项。 它们让您输入行业、规模、位置和收入等数据点，然后生成公司列表。

获得目标帐户列表后，就可以将列表分成几层了。

您可能会根据收入范围（最高收入范围、中、低收入）来划分列表，然后决定您愿意为转换每一层而投资多少。

你用来分层的数据点可以是任何东西，真的。 在 Leadfeeder，我们喜欢根据收入对目标客户列表进行分层，因为如果他们赚取大量收入，他们可能会为我们带来更多收入。

但您可能会根据行业、网站流量、位置甚至公司规模对列表进行分层。 数据点很重要，最重要的是他们使用自己的内部数据来确定他们最有价值的客户，然后用它来排列他们的名单。

3. 将您的目标账户列表上传到 Leadfeeder

接下来，您需要将此数据输入 Leadfeeder 以跟踪这些公司何时访问您的站点。

如果您使用我们集成的 CRM，您可以通过 CSV 上传或通过您的 CRM 导入它。 （我们与大多数主要 CRM集成，包括 Salesforce、Hubspot、Pipedrive 和 Zoho。）

在 Leadfeeder 中获得该数据后，创建自定义提要以跟踪这些公司何时访问您的网站。

在您的 Leadfeeder 仪表板中，您将看到他们通过收购来自何处、他们感兴趣的内容类型、他们在每个页面上花费的时间，甚至该公司有多少人访问您的网站。

您可以使用这些数据来查看您发送的内容是否有效，他们是否已经了解您的公司，或者是否某个特定广告将该公司带到了您的网站。

4. 通知销售团队公司正在访问您的网站

下一步，作为营销人员，与销售保持一致是您工作的一部分。 您需要让您的销售团队知道这些公司正在访问您的网站。

您可以通过设置触发电子邮件或 Slack 消息的自动通知来做到这一点。 或者，您可以将潜在客户分配给Leadfeeder 中的特定销售人员权限。

一旦销售接手，您仍然可以在 Leadfeeder 中密切关注该公司，并在您发现任何有助于完成交易的活动时通知他们。 （更好的是，给他们发一份Leadfeeder for Sales 指南，让他们处理！）

基于客户的营销策略是长期增长的关键

企业面临的最大挑战是增长。 当有如此多的选择和如此多的噪音时，很难找到有效的基于帐户的营销策略。

ABM 颠覆了漏斗，因此您可以制定积极的营销策略，而不是等待客户来找您。 Leadfeeder 可帮助您确保基于帐户的营销策略能够带来您想要的结果。

注意：免费试用 Leadfeeder，看看我们如何帮助您的公司发展。