Cara Melaporkan Pemasaran Berbasis Akun dengan Leadfeeder

Jika Anda masih mengandalkan magnet timbal dan penjangkauan email yang dingin untuk mendapatkan pelanggan baru, inilah saatnya untuk memperbarui strategi Anda.

Saya tidak mengatakan magnet timbal dan email dingin tidak berfungsi — kami menggunakannya di sini di Leadfeeder .

Apa yang saya katakan adalah mengandalkan strategi yang sama seperti orang lain tidak akan mendorong pertumbuhan nyata.

Pembeli lebih bertanggung jawab atas perjalanan mereka daripada sebelumnya. Plus, ada kemungkinan seluruh komite memutuskan alat mana yang dibeli perusahaan mereka atau penyedia layanan apa yang akan disewa.

B2B bukan tentang mengubah satu orang — Anda perlu meyakinkan seluruh ruang konferensi.

Itulah sebabnya strategi seperti pemasaran berbasis akun mulai meningkat. Daripada berfokus pada satu orang, Anda fokus pada perusahaan secara keseluruhan.

Di bawah ini, saya akan membahas bagaimana Leadfeeder dapat melacak upaya ABM — tetapi pertama-tama, mari kita bicara tentang manfaat lain dari pemasaran berbasis akun.

Catatan: Daftar untuk uji coba dua minggu gratis dan lihat bagaimana kami dapat membantu bisnis Anda.

Mengapa Anda memerlukan strategi pemasaran berbasis akun?

Kami telah menulis tentang strategi pemasaran berbasis akun sebelumnya , jadi saya tidak akan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk detailnya.

Namun, saya ingin berbicara tentang manfaat strategi dan alat pemasaran berbasis akun, khususnya di sektor B2B.

Sebagai permulaan, ABM cenderung lebih efektif dalam mengonversi pelanggan B2B.

Proses penjualan B2B yang khas melibatkan setidaknya enam orang (dan lebih banyak lagi jika itu adalah perusahaan perusahaan), yang berarti Anda tidak bisa hanya menargetkan satu orang dan berharap untuk menutup kesepakatan.

Dengan menargetkan perusahaan secara keseluruhan (dan melacak kapan karyawan perusahaan datang ke situs Anda), Anda dapat masuk saat niat pembeli tinggi.

Misalnya, jika Anda melihat enam orang mengunjungi situs Anda dari perusahaan di daftar pasar yang dapat dialamatkan, mungkin inilah saatnya untuk menjangkau. (Mungkin bahkan melewati waktu!)

Pemasaran berbasis akun juga membantu mengidentifikasi kapan sebuah perusahaan siap untuk membeli lebih awal dalam prosesnya. Daripada menunggu mereka menjangkau tim penjualan Anda, Anda dapat membimbing mereka dengan konten yang ditargetkan.

Terakhir, ABM mempercepat proses penjualan. Daripada membuat pesan menyeluruh untuk seluruh segmen audiens Anda, Anda dapat menjelaskan dengan tepat mengapa solusi Anda paling cocok untuk perusahaan tertentu berdasarkan tantangan yang mereka hadapi saat ini.

TL;DR: ABM lebih efektif, lebih cepat, dan membantu Anda menentukan momen yang tepat untuk memulai kontak.

Cara menggunakan Leadfeeder untuk mendorong strategi pemasaran berbasis akun Anda

Jadi mengapa tidak lebih banyak perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran berbasis akun?

Ini bisa sulit dilacak — jika Anda tidak menggunakan alat pemasaran berbasis akun yang tepat. Dalam beberapa kasus, itu tidak berhasil dan perusahaan kembali ke strategi yang mereka ketahui.

Jika corong Anda lamban atau strategi pemasaran berbasis akun Anda tidak membuahkan hasil, Leadfeeder mungkin merupakan alat pemasaran berbasis akun yang Anda cari. Kami melacak perusahaan yang mengunjungi situs web perusahaan Anda menggunakan data IP dan domain.

Misalnya, Anda mungkin melihat lima orang dari Microsoft mengunjungi situs web Anda dalam seminggu terakhir. Kami juga dapat memberi tahu Anda halaman mana yang mereka lihat, berapa lama mereka menghabiskan waktu di setiap halaman, halaman keluar mereka, dan banyak lagi.

Data ini sangat penting dalam ABM.

Di bawah ini, kami akan memandu Anda melalui seluruh proses ABM, dimulai dengan mengembangkan ICP Anda, kemudian menunjukkan cara menggunakan Leadfeeder untuk mendukung upaya Anda.

Dan kami mempraktikkan apa yang kami khotbahkan — ini adalah cara kami menggunakan platform kami sendiri untuk melacak upaya ABM kami.

1. Kembangkan ICP Anda

Keberhasilan ABM dimulai dengan ICP Anda . Bahkan jika Anda telah mengembangkan ICP Anda, Anda perlu melihat lebih segar sebelum meluncurkan kampanye pemasaran berbasis akun.

Dalam beberapa kasus, ICP Anda mungkin sudah usang, mungkin terlalu rumit, atau mungkin tidak akurat untuk jenis strategi ini.

Luangkan waktu untuk benar-benar melihat lebih dalam dan mempertimbangkan bagaimana strategi pemasaran berbasis akun berbeda dari strategi pemasaran inbound dan outbound.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, kami memiliki panduan yang akan memandu Anda dalam membuat ICP .

2. Dapatkan daftar akun target Anda

Daftar akun target Anda adalah daftar lengkap perusahaan yang Anda pertimbangkan untuk ditargetkan dengan kampanye ABM.

Idealnya, Anda akan menggunakan alat data seperti Lusha, Cognism, BuiltWith, dan banyak lagi — ada banyak sekali pilihan alat data di luar sana. Mereka memungkinkan Anda memasukkan titik data seperti industri, ukuran, lokasi, dan pendapatan, lalu membuat daftar perusahaan.

Setelah Anda mendapatkan daftar akun target, inilah saatnya untuk memisahkan daftar Anda menjadi beberapa tingkatan.

Anda dapat memisahkan daftar berdasarkan pita pendapatan — pita pendapatan tertinggi, pendapatan menengah, pendapatan rendah — kemudian memutuskan berapa banyak yang ingin Anda investasikan untuk mengonversi setiap tingkat.

Titik data yang Anda gunakan untuk tier bisa apa saja, kok. Di Leadfeeder, kami ingin menyusun daftar akun target kami berdasarkan pendapatan, karena jika mereka menghasilkan banyak pendapatan, mereka cenderung menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk kami.

Tetapi Anda mungkin membuat daftar berdasarkan industri, lalu lintas situs web, lokasi, dan bahkan ukuran perusahaan. Titik data itu penting, dan yang paling penting adalah mereka menggunakan data internal mereka sendiri untuk menentukan pelanggan mereka yang paling berharga, dan kemudian menggunakannya untuk menyusun daftar mereka.

3. Unggah daftar akun target Anda ke Leadfeeder

Selanjutnya, Anda perlu memasukkan data ini ke Leadfeeder untuk melacak kapan perusahaan tersebut datang ke situs Anda.

Anda dapat melakukan ini melalui unggahan CSV atau mengimpornya melalui CRM Anda jika Anda menggunakan CRM yang kami integrasikan. (Kami berintegrasi dengan sebagian besar CRM utama , termasuk Salesforce, Hubspot, Pipedrive, dan Zoho.)

Setelah Anda memiliki data tersebut di Leadfeeder, buat umpan khusus untuk dilacak saat perusahaan tersebut mengunjungi situs web Anda.

Di dasbor Leadfeeder Anda, Anda akan melihat dari mana mereka berasal melalui Akuisisi, jenis konten apa yang mereka minati, berapa lama mereka menghabiskan waktu di setiap halaman, dan bahkan berapa banyak orang dari perusahaan itu yang datang ke situs Anda.

Anda dapat menggunakan data ini untuk melihat apakah konten yang Anda kirim berfungsi , apakah mereka sudah mengetahui perusahaan Anda, atau bahkan jika iklan tertentu membawa perusahaan itu ke situs Anda.

4. Beri tahu tim penjualan bahwa perusahaan mengunjungi situs Anda

Langkah selanjutnya, sebagai pemasar, adalah bagian dari tugas Anda untuk tetap selaras dengan penjualan. Anda harus memberi tahu tim penjualan bahwa perusahaan-perusahaan ini akan datang ke situs web Anda.

Anda dapat melakukannya dengan mengatur pemberitahuan otomatis yang mengaktifkan email atau pesan Slack. Atau, Anda dapat menetapkan prospek ke staf penjualan tertentu langsung di Leadfeeder.

Setelah penjualan mengambil alih, Anda masih dapat mengawasi perusahaan di Leadfeeder dan memberi tahu mereka jika Anda melihat aktivitas apa pun yang dapat membantu menyelesaikan kesepakatan . (Bahkan lebih baik, kirimkan mereka panduan Leadfeeder for Sales dan biarkan mereka menanganinya!)

Strategi pemasaran berbasis akun adalah kunci pertumbuhan jangka panjang

Tantangan terbesar yang dihadapi bisnis adalah pertumbuhan. Sulit untuk menemukan strategi pemasaran berbasis akun yang bekerja ketika ada begitu banyak pilihan dan begitu banyak kebisingan.

ABM membalik corong sehingga Anda dapat mengembangkan strategi pemasaran proaktif, daripada menunggu pelanggan datang kepada Anda. Dan Leadfeeder membantu Anda memastikan strategi pemasaran berbasis akun Anda mendorong hasil yang Anda inginkan.

Catatan: Coba Leadfeeder secara gratis dan lihat bagaimana kami dapat membantu perusahaan Anda berkembang.