8 moduri de a transforma LinkedIn dintr-o altă natură de naștere într-o mașină calificată de generație de plumb

În timp ce mulți agenți de marketing B2B continuă să pună la îndoială eficiența majorității platformelor de social media, LinkedIn se deosebește. În „Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends—North America” al Institutului de marketing de conținut, CMI observă că 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru a distribui conținut, ceea ce o face platforma de social media folosită cel mai mult; 63% o apreciază drept „cea mai eficientă” platformă

Există succese pe LinkedIn – și apoi aveți oameni precum Lewis Howes, care a început o afacere cu șapte cifre utilizând LinkedIn în mai multe moduri.

Dar este mai probabil ca tu (ca mulți alții) să te trezești petrecând ore și ore pe LinkedIn – dar nu obții rezultatele pe care le dorești (și poate deloc).

Ce s-a întâmplat? De ce nu ai rezultate?

Iată opt cele mai bune practici pentru a profita la maximum de LinkedIn. Au funcționat pentru mine și cred că unul sau mai multe dintre aceste sfaturi te vor ajuta și pe tine.

1. Alegeți grupurile potrivite

Misiunea numărul unu este să descoperi ce grupuri țin publicul țintă. Nu alegeți cele mai mari grupuri - amintiți-vă, afacerile înseamnă întotdeauna să vă găsiți nișa.

După ce ați examinat mai multe și ați făcut câteva alegeri, alăturați-vă grupurilor. Unele vă permit să vă alăturați imediat, în timp ce trebuie să așteptați aprobarea altora.

După ce intrați, examinați cele mai recente discuții. Dacă prima pagină este încărcată cu mai multe postări irelevante și oferte speciale, plecați imediat. Aceasta înseamnă că administratorul nu acordă atenție grupului (și, din păcate, acest lucru se întâmplă frecvent cu grupurile LinkedIn). Veți avea dificultăți să începeți discuții serioase cu clienți potențiali calificați într-un grup de calitate scăzută.

2. Lipiți-vă de un sistem

Cât timp este prea mult? Nu există un răspuns definitiv la această întrebare. De fapt, chiar dacă te întrebi asta, mergi greșit de la început.

Cel mai important este să aveți un sistem de prospectare, să rămâneți la acesta în mod constant, să acordați atenție rezultatelor și apoi să continuați să vă rafinați și să vă revizuiți abordarea. Indiferent de tacticile pe care decideți să le utilizați (publicarea postărilor, actualizările de stare, petrecerea timpului în grupuri etc.) sunt bune, atâta timp cât fac parte dintr-un sistem pe care îl puteți implementa și utiliza în mod regulat. După o anumită perioadă de timp, ați putea lua în considerare limitarea participării la grupurile care produc clienți potențiali în mod constant.

3. Îmbunătățiți-vă profilul

Câte profiluri LinkedIn ai citit? Ați observat vreodată cât de multe dintre ele sună exact la fel - ca un CV? Te face vreodată vreunul dintre ei atât de entuziasmat încât abia aștepți să faci afaceri cu acești oameni?

Profilurile sunt importante. Ar trebui să enumerați experiența dvs. de muncă acolo. Dar secțiunile „Titlul profesional” și „Rezumat” sunt oportunitățile tale de a vorbi direct cu piața țintă.

Titlul dvs. le atrage atenția, iar apoi rezumatul detaliază problema potențialului dvs. în detaliu chinuitor. Acest lucru ar trebui să-i facă să dea din cap și să simtă că cineva îi înțelege. Apoi, puteți discuta despre beneficiile (soluțiile la problemele clienților) de a lucra cu dvs.

Restul profilului vă sporește credibilitatea și vă ajută să vă vindeți, dar nu este atât de important ca aceste primele două secțiuni. Când le arătați potențialilor dvs. cât de bine îi înțelegeți și problema lor, aceștia pot fi suficient de entuziasmați pentru a intra în legătură cu dvs. sau pentru a vă suna.

4. Folosiți blogging-ul pentru a conduce mai multe afaceri

Publicarea postărilor de blog pe LinkedIn este o modalitate excelentă de a-ți construi audiența. Puțini au făcut cercetări mai bune în acest sens decât experții în testare și analiză de la Crazy Egg. Dar este nevoie de muncă pentru a obține rezultate măsurabile. La fel cum faci cu profilul tău profesional, trebuie să scrii titluri minunate care să atragă atenția.

Conținutul în sine trebuie să fie specific și acționabil pentru publicul dvs. Dacă urmați ideea de a „a arăta” versus „a spune” publicului dvs. ceea ce funcționează, vă veți descurca bine.

De exemplu, da, ar trebui să scrieți titluri grozave, toată lumea știe asta. Dar ce face pentru un titlu grozav? De fapt, este destul de complex, dar iată câteva sfaturi pentru scrierea titlurilor care vă pot ajuta.

Asigurați-vă că fiecare postare se încheie cu un îndemn la acțiune care le spune cititorilor dvs. ce trebuie să facă în continuare. Nu le cereți neapărat să cumpere ceva; este prea devreme în relație pentru a face asta. Recomandați alte postări sau oferiți-le un bonus valoros (poate o carte electronică sau un webinar) în schimbul că vă oferă e-mailul lor.

O atenție: asigurați-vă că păstrați copii ale conținutului pe care îl postați pe LinkedIn. LinkedIn uneori „retrage” funcții, așa cum a făcut cu LinkedIn Answers, și doriți să puteți revedea sau reutiliza conținutul în care ați depus acel timp și efort.

5. Construiți relații cu perspectivele

Așa cum povestea de succes a lui Lewis Howes a menționat mai devreme, auziți întotdeauna despre oameni care obțin mii de contacte și clienți potențiali de la această platformă.

De ce unii primesc atât de mulți, în timp ce alții se chinuie să facă doar câteva?

Nu pentru că acești utilizatori bine conectați petrec ore mai multe pe zi făcând clic pe „Conectează-te”. Acei indivizi super-succeși și-au dat seama ce prețuiesc potențialele perspective și le oferă mai întâi o parte din asta.

6. Partajați conținut bun

În grupuri, postați conținut util (nu al dvs.) aproximativ o dată pe săptămână. Postați numai din cele mai reputate resurse din industria dvs. – astfel oamenii din grupul dvs. văd că știți ce are valoare și, astfel, sunt mai probabil să creadă că tot ceea ce spuneți merită ascultat. O dată pe săptămână este suficient de frecventă pentru a rămâne relevant, dar nu atât de frecvent încât oamenii să te vadă ca spam.

Unele dintre postările tale vor atinge, în timp ce altele vor rata. Când primești comentarii, acesta este momentul să duci lucrurile la un nivel mai profund cu acea persoană. Răspunde imediat! Fă-le un compliment, pune-le o întrebare sau cere o introducere.

Veți observa, de asemenea, întrebări legate de ceea ce faceți din când în când. Aceasta este oportunitatea ta de a străluci oferind cel mai perspicac răspuns posibil. Fă-o mai mult despre cealaltă persoană decât despre tine și vezi dacă poți ajuta să-i rezolvi problema. Aceste tipuri de răspunsuri vă fac deseori mai multe afaceri.

7. Profită de aprobări

Ce mai contează în profilul tău LinkedIn? Orice nu este de la tine! Susținerile și recomandările sunt esențiale pentru profilul tău.

Aprobările sunt relativ ușor de obținut. Pentru a începe să le câștigați, oferiți un serviciu bun la orice lucru pe care îl faceți și apoi solicitați aprobări de la clienții fericiți.

De asemenea, oamenii te pot căuta pe LinkedIn și te pot susține, deoarece este ușor de făcut. De asemenea, puteți câștiga mai multe dintre ele în mod proactiv, susținându-i pe alții.

Recomandările sunt mai greu de obținut. Puteți să vă întrebați clienții dacă ar fi dispuși să vă ofere unul, dacă îi recomandați mai întâi. Mulți o fac și cu bucurie dacă vă oferiți să scrieți unul pentru ei.

De asemenea, asigurați-vă că distribuiți mostre ale lucrării dvs. în zona „Adăugați conținut media” din secțiunea „Rezumat”. Acesta poate servi drept portofoliu online și, în funcție de afacerea dvs., un exemplu excelent de ceea ce puteți face pentru clienții dvs.

8. Postați actualizări de stare

Când postați actualizări de stare, respectați întotdeauna regula 80/20. Este în regulă să îți promovezi produsele și serviciile, dar doar 20% dintre postările tale ar trebui să facă asta. Dacă măriți raportul, riscați să vă opriți rețeaua și să fiți văzut ca un spammer. Nu este vorba despre tine.

Deoarece persoanele care folosesc LinkedIn sunt profesioniști, este logic ca orele în care obții cele mai multe clicuri și distribuiri sunt 8:00 și 10:00 de luni până vineri. Respectați aproximativ una sau două postări pe zi.

Ce ar trebui să postezi? Practic, orice credeți că piața dvs. țintă îl consideră valoros. Potrivit puternicei rețele sociale Buffer, postările care conțin informații despre industrie sunt cele mai populare și interesează șase din 10 utilizatori LinkedIn. De asemenea, puteți pune întrebări pentru a crește implicarea, oferi citate inspiratoare și asigurați-vă că spuneți „mulțumesc” tuturor celor care apreciază sau comentează oricare dintre actualizările dvs.

Sună prea mult?

Chiar dacă sunteți o persoană remarcabil de eficientă și urmați un proces sistematic de marketing pe LinkedIn, este posibil să vă ia prea mult timp. Sau poate pur și simplu nu vrei să o faci. Unele agenții de marketing oferă servicii care vă gestionează profilul LinkedIn și vă ajută să obțineți mai multe clienți potențiali de la acesta, făcând acest lucru sub numele dvs., astfel încât dvs. și compania dvs. să obțineți creditul. (Apropo, Prospectr poate face asta pentru tine. Doar spun.)

Câteva lucruri pe care să nu le faci pe LinkedIn...

Puteți face greșeli devastatoare în orice canal de marketing și pe orice rețea de socializare; LinkedIn nu face excepție. Acestea sunt câteva dintre deal-breakers pe care trebuie să le evitați:

• Nu trimiteți spam același conținut către toate grupurile dvs. Unii membri vor fi în mai multe grupuri cu tine, iar reputația ta va fi lovită. În plus, LinkedIn însuși îți cere să nu faci asta.
• Nu cere mai întâi fără a oferi valoare. Atât de multe solicitări vin de la oameni cu o conexiune liberă sau fără nicio legătură cu persoana de la care solicită ceva. Acestea sunt aproape întotdeauna șterse sau ignorate. Dacă vrei ca cineva să te ajute, asigură-te că faci ceva mai întâi pentru el.
• Nu folosiți niciodată o fotografie neprofesională. Oricât de uimitor ar suna, mulți profesioniști nu au o imagine adecvată pe profilul lor. Dacă vrei să atragi clienți, trebuie să arăți ca așteptările lor de la un profesionist de succes în afaceri. Angajați un fotograf profesionist pentru a face o serie de fotografii la cap și a o posta pe cea mai bună. Dacă aveți o afacere neobișnuită sau foarte vizuală, ați putea folosi o fotografie care ilustrează un aspect al companiei dvs. Dacă închiriezi avioane, de exemplu, o fotografie cu tine în fața unui jet spune povestea corectă.
• Nu utilizați mesajele implicite LinkedIn. Vorbesc aici despre solicitările de conectare implicite și despre mesajele de felicitare. Acordați un moment pentru a face cererea personală și, dacă aveți ceva în comun, menționați-l. Uneori este logic să anunțați persoana de ce vă adresați.
• Nu folosiți recomandări de la familie și prieteni. Nimeni nu le consideră credibile pentru că provin de la oameni care – desigur – cred că ești minunat. Mai bine să nu ai deloc recomandări decât cele în care oamenii nu au încredere.

În timp ce suntem la asta, cu recomandări, doriți să le puneți să descrie rezultatele și rezultatele pe care le-ați produs pentru acel client (dacă este posibil). Este mult mai convingător decât pur și simplu să spui cât de minunat ești să lucrezi cu. Cifrele („au crescut numărul de conversii cu 20%”) sunt deosebit de convingătoare.

Și ăsta e un înveliș! Dacă faci toate aceste lucruri, vei fi pe drumul tău spre crearea de rețele cu succes pe LinkedIn.

Ce a funcționat pentru tine (sau nu) pe LinkedIn? Pe care dintre aceste bune practici veți încerca mai întâi? Împărtășește-ți experiențele în comentarii. Și asigurați-vă că citiți această carte electronică pentru a obține și mai multe strategii pentru a transforma adepții rețelelor sociale în clienți.