LinkedIn'i Başka Bir Zamandan Kalabalıktan Nitelikli Bir Kurşun Yaratma Makinesine Dönüştürmenin 8 Yolu

Birçok B2B pazarlamacısı, çoğu sosyal medya platformunun etkinliğini sorgulamaya devam ederken, LinkedIn diğerlerinden ayrılıyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün “İçerik Pazarlama Ölçütleri, Bütçeleri ve Trendleri—Kuzey Amerika” raporunda CMI, B2B pazarlamacılarının %94'ünün içeriği dağıtmak için LinkedIn'i kullandığını ve bunun da LinkedIn'i en çok kullanılan sosyal medya platformu haline getirdiğini belirtiyor; %63'ü bunu "en etkili" platform olarak değerlendiriyor

LinkedIn başarıları vardır ve ardından, LinkedIn'den çeşitli şekillerde yararlanarak yedi rakamlı bir iş kuran Lewis Howes gibi insanlara sahipsiniz.

Ancak, (diğer pek çok kişi gibi) kendinizi LinkedIn'de saatlerce harcarken bulmanız daha olasıdır - ancak istediğiniz sonuçları alamıyorsunuz (ve belki de hiç alamıyorsunuz).

Sorun nedir? Neden sonuç alamıyorsun?

İşte LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için en iyi sekiz uygulama. Benim için çalıştılar ve bu ipuçlarından bir veya daha fazlasının size de yardımcı olacağını düşünüyorum.

1. Doğru Grupları Seçin

Bir numaralı görev, hedef kitlenizi hangi grupların elinde tuttuğunu bulmaktır. En büyük grupları seçmeyin - unutmayın, iş her zaman nişinizi bulmakla ilgilidir.

Birkaçını inceledikten ve birkaç seçim yaptıktan sonra gruplara katılın. Bazıları hemen katılmanıza izin verirken, diğerleri için onay beklemeniz gerekir.

Girdikten sonra, en son tartışmaları inceleyin. Ön sayfa birden çok alakasız gönderi ve özel tekliflerle doluysa, hemen oradan ayrılın. Bu, yöneticinin gruba dikkat etmediği anlamına gelir (ve ne yazık ki bu, LinkedIn gruplarında sıklıkla olur). Düşük kaliteli bir gruptaki nitelikli potansiyel müşterilerle ciddi tartışmalar başlatmakta zorlanacaksınız.

2. Bir Sisteme Bağlı Kalın

Ne kadar zaman çok fazla? Bu sorunun kesin bir cevabı yok. Aslında, kendinize bunu bile sorarsanız, en başından beri işleri yanlış yoldan yürütüyorsunuz.

En önemlisi, yerinde bir araştırma sistemine sahip olmak, buna tutarlı bir şekilde bağlı kalmak, sonuçlarınıza dikkat etmek ve ardından yaklaşımınızı iyileştirmeye ve gözden geçirmeye devam etmektir. Kullanmaya karar verdiğiniz taktikler (gönderi yayınlama, durum güncellemeleri, gruplarda zaman geçirme vb.), düzenli olarak uygulayabileceğiniz ve kullanabileceğiniz bir sistemin parçası oldukları sürece iyidir. Belirli bir süre sonra, katılımınızı sürekli olarak potansiyel müşteri üreten gruplarla sınırlamayı düşünebilirsiniz.

3. Profilinizi Geliştirin

Kaç tane LinkedIn profili okudunuz? Ne kadar çoğunun tamamen aynı sese sahip olduğunu fark ettiniz mi - bir özgeçmiş gibi? Bunlardan herhangi biri sizi o insanlarla iş yapmak için sabırsızlanacak kadar heyecanlandırıyor mu?

Profiller önemlidir. İş tecrübenizi orada listelemelisiniz. Ancak "Profesyonel Başlık" ve "Özet" bölümleriniz, doğrudan hedef pazarınızla konuşma fırsatlarınızdır.

Başlığınız dikkatlerini çeker ve ardından özet, potansiyel müşterinizin sorununu dayanılmaz ayrıntılarla detaylandırır. Bu, başlarını sallamalarını ve birinin onları anladığını hissetmelerini sağlamalıdır. Ardından, sizinle çalışmanın faydalarını (müşteri sorunlarına yönelik çözümleri) tartışabilirsiniz.

Profilinizin geri kalanı güvenilirliğinizi artırır ve kendinizi satmanıza yardımcı olur, ancak bu ilk iki bölüm kadar önemli değildir. Potansiyel müşterilerinize onları ve sorunlarını ne kadar iyi anladığınızı gösterdiğinizde, sizinle bağlantı kurmak veya sizi aramak için yeterince heyecanlanabilirler.

4. Daha Fazla İş Çekmek için Blog Yazmayı Kullanın

LinkedIn'de blog gönderileri yayınlamak, hedef kitlenizi oluşturmanın harika bir yoludur. Bu konuda Crazy Egg'deki test ve analiz uzmanlarından daha iyi araştırma yapan çok az kişi vardır. Ancak ölçülebilir sonuçlar elde etmek için çalışmak gerekir. Tıpkı profesyonel profilinizde yaptığınız gibi, dikkat çeken harika başlıklar yazmalısınız.

İçeriğin kendisi, hedef kitleniz için spesifik ve eyleme geçirilebilir olmalıdır. Kitlenize neyin işe yaradığını "göstermek" yerine "söylemek" fikrini takip ederseniz, başarılı olursunuz.

Örneğin, evet, harika başlıklar yazmalısınız, bunu herkes bilir. Ama harika bir başlık için ne yapar? Aslında oldukça karmaşık, ancak burada yardımcı olabilecek bazı başlık yazma ipuçları var.

Her gönderinin, okuyucularınıza bundan sonra ne yapacaklarını söyleyen bir harekete geçirici mesajla bittiğinden emin olun. Onlardan mutlaka bir şey satın almalarını istemeyin; ilişkide bunu yapmak için çok erken. Size e-postalarını vermeleri karşılığında başka gönderiler önerin veya onlara değerli bir hediye (belki bir e-Kitap veya web semineri) teklif edin.

Bir uyarı: LinkedIn'de yayınladığınız içeriğin kopyalarını sakladığınızdan emin olun. LinkedIn, Yanıtlar'da olduğu gibi bazen özellikleri "kullanımdan kaldırıyor" ve bu zaman ve çabayı harcadığınız içeriği yeniden ziyaret edebilmek veya yeniden kullanabilmek istiyorsunuz.

5. Potansiyel Müşterilerle İlişkiler Kurun

Lewis Howes'un daha önce belirtilen başarı öyküsünde olduğu gibi, bu platformdan binlerce kişi ve müşteri adayı edinen insanları her zaman duyarsınız.

Neden bazıları bu kadar çok alırken diğerleri sadece birkaç tane yapmakta zorlanıyor?

Bunun nedeni, iyi bağlantıları olan kullanıcıların "Bağlan" düğmesini tıklayarak günde daha fazla saat harcaması değildir. Bu hiper-başarılı bireyler, potansiyel beklentilerin neye değer verdiğini anladılar ve önce onlara bunun bir parçasını verdiler.

6. İyi İçerik Paylaşın

Gruplarda, yaklaşık haftada bir yararlı içerik (sizin değil) yayınlayın. Yalnızca sektörünüzdeki en saygın kaynaklardan yayın yapın; bu şekilde grubunuzdaki insanlar neyin değerli olduğunu bildiğinizi görürler ve böylece söylediğiniz her şeyin dinlemeye değer olduğunu düşünmeleri daha olasıdır. Haftada bir, alakalı kalmak için yeterince sıktır, ancak insanların sizi spam olarak görmesini sağlayacak kadar sık ​​değildir.

Gönderilerinizden bazıları isabet alırken, diğerleri kaçıracak. Yorum aldığınızda, o kişiyle işleri daha derin bir düzeye taşımanın zamanı gelmiştir. Hemen cevap verin! Onlara iltifat edin, onlara bir soru sorun veya tanışmalarını isteyin.

Ayrıca zaman zaman yaptıklarınızla ilgili soruları da fark edeceksiniz. Mümkün olan en anlayışlı yanıtı vererek parlama fırsatınız budur. Kendinizden çok diğer kişi hakkında konuşun ve onların sorunlarını çözmeye yardımcı olup olamayacağınıza bakın. Bu tür yanıtlar genellikle size daha fazla iş kazandırır.

7. Onaylardan Yararlanın

LinkedIn profilinizde başka neler önemlidir? Senden olmayan her şey! Onaylar ve tavsiyeler profiliniz için çok önemlidir.

Onayların alınması nispeten kolaydır. Onları kazanmaya başlamak için, yaptığınız her şeyde iyi bir hizmet sağlayın ve ardından mutlu müşterilerden onay talep edin.

İnsanlar ayrıca sizi LinkedIn'de arayabilir ve yapması kolay olduğu için sizi onaylayabilir. Ayrıca başkalarını kendiniz onaylayarak proaktif olarak daha fazlasını kazanabilirsiniz.

Tavsiye almak daha zordur. Müşterilerinize, önce onları önermeniz durumunda size bir tane vermek isteyip istemeyeceklerini sorabilirsiniz. Birçoğu, onlar için bir tane yazmayı teklif ederseniz, bunu memnuniyetle yapar.

Ayrıca "Özet" bölümünüzün "Medya Ekle" alanında çalışmalarınızdan örnekler paylaştığınızdan emin olun. Bu, çevrimiçi bir portföy görevi görebilir ve işletmenize bağlı olarak müşterileriniz için yapabileceklerinizin mükemmel bir örneği olabilir.

8. Durum Güncellemeleri Gönderin

Durum güncellemelerini gönderirken daima 80/20 kuralına uyun. Ürün ve hizmetlerinizi tanıtmanız sorun değil, ancak gönderilerinizin yalnızca %20'si bunu yapmalı. Oranı daha da yükseltirseniz, ağınızı kapatma ve spam gönderici olarak görülme riskiniz vardır. Bu seninle ilgili değil.

LinkedIn'i kullanan kişiler profesyonel olduğu için, en çok tıklama ve paylaşım aldığınız saatlerin Pazartesi'den Cuma'ya 8:00 ve 10:00 olması mantıklıdır. Günde yaklaşık bir veya iki gönderiye bağlı kalın.

Ne yayınlamalısınız? Temel olarak, hedef pazarınızın değerli bulduğunu düşündüğünüz her şey. Sosyal medya devi Buffer'a göre, sektör içgörülerini içeren gönderiler en popüler ve 10 LinkedIn kullanıcısından altısının ilgisini çekiyor. Ayrıca etkileşimi artırmak için sorular sorabilir, ilham verici sözler sunabilir ve güncellemelerinizden herhangi birini beğenen veya yorum yapan herkese "teşekkür ederim" dediğinizden emin olabilirsiniz.

Bu Kulağa Çok mu Geliyor?

Son derece verimli bir insan olsanız ve LinkedIn'de pazarlama için sistematik bir süreç izleseniz bile, yine de çok fazla zamanınızı alabilir. Ya da belki sadece yapmak istemiyorsun. Bazı pazarlama ajansları, LinkedIn profilinizi yöneten ve bu profilden daha fazla müşteri adayı almanıza yardımcı olan hizmetler sunar, bunu sizin ve şirketinizin takdirini kazanmak için sizin adınıza yapar. (Bu arada, Prospectr bunu sizin için yapabilir. Sadece söylüyorum.)

LinkedIn'de Yapılmaması Gereken Birkaç Şey…

Herhangi bir pazarlama kanalında ve herhangi bir sosyal ağda yıkıcı hatalar yapabilirsiniz; LinkedIn bir istisna değildir. Kaçınmanız gereken anlaşmayı bozan şeylerden bazıları şunlardır:

• Aynı içeriği tüm gruplarınıza spam olarak göndermeyin. Bazı üyeler sizinle birden fazla grupta olacak ve itibarınız bir darbe alacak. Artı, LinkedIn'in kendisi sizden bunu yapmamanızı ister.
• Önce değer sağlamadan sormayın. Pek çok istek, bir şey talep ettikleri kişiyle gevşek veya hiç bağlantısı olmayan insanlardan gelir. Bunlar neredeyse her zaman silinir veya yoksayılır. Birinin size yardım etmesini istiyorsanız, önce onlar için bir şeyler yaptığınızdan emin olun.
• Asla profesyonel olmayan bir fotoğraf kullanmayın. Kulağa şaşırtıcı gelse de birçok profesyonelin profillerinde uygun bir resim yok. Müşterileri çekmek istiyorsanız, başarılı bir iş profesyonelinden beklentileri gibi görünmelisiniz. Birkaç vesikalık fotoğraf çekmesi ve en iyisini yayınlaması için profesyonel bir fotoğrafçı kiralayın. Alışılmadık veya oldukça görsel bir işiniz varsa, şirketinizin bazı yönlerini gösteren bir fotoğraf kullanabilirsiniz. Örneğin jet kiralarsanız, jetin önünde çekilmiş bir fotoğrafınız doğru hikayeyi anlatır.
• Varsayılan LinkedIn mesajlarını kullanmayın. Burada varsayılan bağlantı istekleri ve tebrik mesajlarından bahsediyorum. İsteği kişiselleştirmek için bir dakikanızı ayırın ve ortak bir noktanız varsa bundan bahsedin. Bazen kişiye neden ulaştığınızı bildirmek mantıklıdır.
• Aile ve arkadaşlardan gelen önerileri kullanmayın. Kimse bunları inandırıcı bulmuyor çünkü bunlar sizin harika olduğunuzu düşünen insanlardan geliyor. İnsanların güvenmediği tavsiyelerdense hiç tavsiye almamak daha iyidir.

Biz tavsiyelerde bulunurken, o müşteri için ürettiğiniz sonuçları ve sonuçları (mümkünse) açıklamalarını istersiniz. Sizinle çalışmak için ne kadar harika olduğunuzu basitçe söylemek çok daha inandırıcı. Rakamlar (“dönüşüm rakamlarımızı %20 artırdık”) özellikle inandırıcıdır.

Ve bu bir sarma! Tüm bunları yaparsanız, LinkedIn'de başarılı bir şekilde ağ oluşturma yolunda ilerlemiş olursunuz.

LinkedIn'de sizin için ne işe yaradı (ya da yaramadı)? Önce bu en iyi uygulamalardan hangisini deneyeceksiniz? Deneyimlerinizi yorumlarda paylaşın. Sosyal medya takipçilerini müşterilere dönüştürmek için daha da fazla strateji öğrenmek için bu e-Kitabı okuduğunuzdan emin olun.