LinkedIn を単なる時間の無駄遣いから有能なリードジェネレーション マシンに変える 8 つの方法
公開: 2015-02-26
多くの B2B マーケティング担当者が、ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームの有効性に疑問を呈し続けていますが、LinkedIn は他とは一線を画しています。 Content Marketing Institute の「Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends—North America」で CMI は、B2B マーケターの 94% が LinkedIn を使用してコンテンツを配信しており、LinkedIn が最も使用されているソーシャル メディア プラットフォームになっていると述べています。 63% が「最も効果的な」プラットフォームと評価
LinkedIn には成功例があります。また、LinkedIn をさまざまな方法で活用して 7 桁のビジネスを始めたルイス ハウズのような人もいます。
しかし、あなたも (他の多くの人と同じように) LinkedIn で何時間も費やしていることに気付く可能性が高くなります。
どうしたの？ どうして結果が出ないの？
LinkedIn を最大限に活用するための 8 つのベスト プラクティスを次に示します。 それらは私のために働きました。これらのヒントの 1 つ以上があなたにも役立つと思います。
1. 適切なグループを選ぶ
ミッション 1 は、どのグループがターゲット ユーザーを保持しているかを把握することです。 最大規模のグループを狙ってはいけません。ビジネスとは常にニッチを見つけることです。
いくつかを確認していくつかの選択を行ったら、グループに参加してください。 すぐに参加できるものもあれば、承認を待つ必要があるものもあります。
参加したら、最新のディスカッションを調べます。 トップページに関係のない投稿や特別オファーが多数掲載されている場合は、すぐに立ち去ってください。 これは、管理者がグループに注意を払っていないことを意味します (残念ながら、これは LinkedIn グループで頻繁に発生します)。 質の低いグループで有望な見込み客と真剣な話し合いを始めるのは難しいでしょう。
2.システムに固執する
どれくらいの時間が多すぎますか？ この質問に対する決定的な答えはありません。 実際、これを自問するだけでも、最初から間違った方法で物事に取り組んでいます.
最も重要なことは、プロスペクティングのシステムを整備し、それを一貫して守り、結果に注意を払い、アプローチを改良および修正し続けることです。 どのような戦術 (投稿の公開、ステータスの更新、グループでの時間を過ごすなど) を使用することも問題ありませんが、それらが実装して定期的に使用できるシステムの一部である限りは問題ありません。 一定期間が経過したら、継続的にリードを生み出しているグループだけに参加を制限することを検討してください。
3. プロフィールを改善する
LinkedIn のプロフィールをいくつ読んだことがありますか? 履歴書のように、それらの多くがまったく同じに聞こえることに気づいたことがありますか? そのような人たちと取引をするのが待ちきれないほど、あなたを興奮させた人はいますか?
プロフィールは重要です。 そこにあなたの職歴を記載する必要があります。 しかし、「プロフェッショナル ヘッドライン」セクションと「概要」セクションは、ターゲット市場に直接話しかける機会です。
あなたの見出しは彼らの注意を引き、要約はあなたの見込み客の問題を非常に詳細に詳述します. これにより、彼らは頭をうなずき、誰かが彼らを理解しているように感じるはずです. 次に、あなたと一緒に仕事をすることの利点 (クライアントの問題に対する解決策) について話し合うことができます。
プロフィールの残りの部分は、信頼性を高め、自分を売り込むのに役立ちますが、最初の 2 つのセクションほど重要ではありません。 見込み客に、見込み客とその問題をどれだけうまく理解しているかを示すと、見込み客は興奮してあなたと連絡を取ったり、電話をかけたりすることができます。
4. ブログを使ってビジネスを促進する
LinkedIn でブログ投稿を公開することは、視聴者を増やすための優れた方法です。 Crazy Egg のテストおよび分析の専門家ほど、これについて優れた調査を行っている人はほとんどいません。 しかし、測定可能な結果を得るには努力が必要です。 プロのプロフィールと同じように、注目を集めるすばらしい見出しを書く必要があります。
コンテンツ自体は、視聴者にとって具体的で実用的なものでなければなりません。 聴衆に効果的なものを「見せる」のではなく「伝える」という考えに従えば、うまくいくでしょう。
たとえば、はい、すばらしい見出しを書くべきです。それは誰もが知っています。 しかし、優れた見出しを作るにはどうすればよいでしょうか? 実際にはかなり複雑ですが、役立つ見出し作成のヒントをいくつか紹介します。
各投稿の最後に行動を促すフレーズを付けて、読者に次に何をすべきかを伝えましょう。 必ずしも何かを買うように頼む必要はありません。 それを行うには関係が早すぎます。 他の投稿を推奨するか、メールを提供する代わりに貴重な景品 (おそらく eBook やウェビナー) を提供してください。
1 つの注意: LinkedIn に投稿するコンテンツのコピーを必ず保管してください。 LinkedIn は、LinkedIn Answers のように機能を「廃止」することがあります。時間と労力を費やしたコンテンツを再利用したり、再利用したりしたいと考えています。
5. 見込み客との関係を構築する
先に述べたルイス ハウズのサクセス ストーリーと同じように、このプラットフォームから何千もの連絡先と見込み客を獲得した人々について常に耳にします。
なぜ多くの人が手に入れることができ、他の人はほんの少ししか作ることができないのでしょうか?
これは、十分に接続されているユーザーが [接続] をクリックするのに 1 日あたり何時間も費やしているからではありません。 これらの超成功者は、潜在的な見込み客が何に価値を置いているかを理解し、最初にその一部を提供します。
6. 良いコンテンツを共有する
グループで、有用なコンテンツ (自分のものではない) を週に 1 回程度投稿します。 業界で最も評判の良いリソースからのみ投稿してください。そうすれば、グループ内の人々は、あなたが価値のあるものを知っていることを知り、あなたの言うことすべてに耳を傾ける価値があると考える可能性が高くなります。 1 週間に 1 回の頻度であれば、関連性を保つには十分ですが、スパムと見なされるほどの頻度ではありません。
ヒットする投稿もあれば、ヒットしない投稿もあります。 コメントを受け取ったときは、その人と物事をより深いレベルに引き上げる時です。 即答！ 彼らに褒め言葉を与えたり、質問したり、紹介を求めたりしてください。
また、時々あなたがしていることに関連する質問に気付くでしょう。 可能な限り最も洞察に満ちた答えを出すことで、あなたが輝くチャンスです。 自分のことよりも相手のことを考えて、相手の問題を解決できるかどうか試してみましょう。 これらのタイプの回答は、多くの場合、より多くのビジネスを獲得します。
7.裏書きを活用する
LinkedIn プロフィールで他に重要なことは何ですか? あなたからのものではないものは何でも！ 支持と推薦は、あなたのプロフィールにとって不可欠です。
推薦状は比較的簡単に取得できます。 それらを稼ぎ始めるには、何をするにしても良いサービスを提供し、満足しているクライアントからの承認を要求するだけです.
簡単にできるので、LinkedIn であなたのことを調べて、支持してくれる人もいるでしょう。 また、他の人を自分で推薦することで、積極的にそれらをさらに獲得することもできます.
推奨事項を取得するのが難しくなります。 最初にクライアントを推薦する場合は、クライアントが喜んでクライアントを提供してくれるかどうかを尋ねることができます。 あなたが彼らのためにそれを書くことを申し出れば、多くの人も喜んでそれをします.
また、「概要」セクションの「メディアを追加」エリアで作品のサンプルを共有してください。 これはオンライン ポートフォリオとして機能し、ビジネスによっては、クライアントのために何ができるかを示す優れた例となります。
8.ステータスの更新を投稿する
ステータスの更新を投稿するときは、常に 80/20 ルールに従ってください。 製品やサービスを宣伝するのは問題ありませんが、それを行うべきなのは投稿の 20% だけです。 この比率をこれ以上高くすると、ネットワークがオフになり、スパマーと見なされるリスクがあります。 それはあなたのことではありません。
LinkedIn を使用している人はプロなので、月曜から金曜までの 8:00 と 10:00 がクリック数と共有数が最も多い時間帯であることは理にかなっています。 1 日あたり 1 つまたは 2 つの投稿に固執します。
何を投稿すればよいですか？ 基本的に、ターゲット市場が価値があると思うものは何でも。 ソーシャル メディア大手の Buffer によると、業界の洞察を含む投稿は、LinkedIn ユーザーの 10 人中 6 人が最も人気があり、関心を持っています。 また、エンゲージメントを高めるための質問をしたり、感動的な引用を提供したり、あなたの最新情報にいいねやコメントをくれたすべての人に「ありがとう」と言ったりすることもできます。
これは多すぎるように聞こえますか?
あなたが非常に効率的な人で、LinkedIn で体系的なマーケティング プロセスに従っている場合でも、それでも時間がかかりすぎる場合があります。 あるいは、やりたくないだけかもしれません。 一部のマーケティング代理店は、LinkedIn プロファイルを管理し、そこからより多くの見込み客を獲得するのに役立つサービスを提供しています。これは、あなたとあなたの会社が信用を得られるように、あなたの名前で行います。 (ちなみに、Prospectr はこれを行うことができます。ただ言うだけです。)
LinkedIn でやってはいけないこと…
あらゆるマーケティング チャネルやソーシャル ネットワークで壊滅的なミスを犯す可能性があります。 LinkedIn も例外ではありません。 以下は、回避しなければならない契約違反の一部です。
- すべてのグループに同じコンテンツをスパム送信しないでください。 一部のメンバーはあなたと複数のグループに所属することになり、あなたの評判は打撃を受けます。 さらに、LinkedIn自体がこれを行わないように求めています.
- 最初に価値を提供せずに質問しないでください。 非常に多くのリクエストは、何かをリクエストする相手とのつながりが緩い、またはまったくない人から寄せられます。 これらはほとんどの場合、削除または無視されます。 誰かに助けてもらいたい場合は、まずその人のために何かをしてください。
- プロらしくない写真は絶対に使用しないでください。 驚くべきことに、多くの専門家はプロフィールに適切な写真を載せていません。 クライアントを引き付けたい場合は、成功するビジネス プロフェッショナルに対する彼らの期待のように見える必要があります。 プロの写真家を雇って、たくさんの顔写真を撮り、最高の写真を投稿してください。 珍しい、または非常に視覚的なビジネスをしている場合は、会社のある側面を示す写真を使用できます。 たとえば、ジェット機をリースしている場合、ジェット機の前にいる自分の写真が適切なストーリーを伝えます。
- デフォルトの LinkedIn メッセージを使用しないでください。 ここでは、デフォルトの接続リクエストとお祝いメッセージについて話しています。 少し時間を取って、リクエストを個人的なものにしてください。共通点があればそれについて言及してください。 連絡をとっている理由をその人に知らせることが理にかなっている場合もあります。
- 家族や友人からの推薦を使用しないでください。 もちろん、あなたが素晴らしいと思っている人からのものなので、誰もこれらを信頼できるとは見なしません. 人々が信頼していないものよりも、推奨事項がまったくない方がよいでしょう。
私たちがそれに取り組んでいる間、推奨事項を使用して、そのクライアントのために作成した結果と結果を説明してもらいたいと考えています（可能であれば）. 一緒に仕事をするのがどれほど素晴らしいかを単純に言うほうが、はるかに説得力があります。 数値 (「コンバージョン数が 20% 増加しました」) は特に説得力があります。
そして、それはラップです！ これらすべてを実行すれば、LinkedIn でのネットワーキングを成功させることができます。
LinkedIn でうまくいったこと (またはうまくいかなかったこと) は何ですか? これらのベスト プラクティスのうち、最初に試すのはどれですか? コメントであなたの経験を共有してください。 この eBook を読んで、ソーシャル メディアのフォロワーを顧客に変えるためのさらに多くの戦略を手に入れてください。