8 Möglichkeiten, LinkedIn von Just Another Time Suck zu einer qualifizierten Lead-Generierungsmaschine zu machen

Während viele B2B-Vermarkter weiterhin die Effektivität der meisten Social-Media-Plattformen in Frage stellen, hebt sich LinkedIn davon ab. In „Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends—North America“ des Content Marketing Institute stellt CMI fest, dass 94 % der B2B-Marketer LinkedIn verwenden, um Inhalte zu verbreiten, was es zur am häufigsten genutzten Social-Media-Plattform macht; 63 % bewerten es als die „effektivste“ Plattform

Es gibt LinkedIn-Erfolge – und dann gibt es Leute wie Lewis Howes, der ein siebenstelliges Unternehmen gründete, indem er LinkedIn auf vielfältige Weise nutzte.

Aber es ist wahrscheinlicher, dass Sie (wie viele andere) Stunden um Stunden auf LinkedIn verbringen – aber Sie erhalten nicht die gewünschten Ergebnisse (und vielleicht gar keine).

Was ist falsch? Warum bekommst du keine Ergebnisse?

Hier sind acht Best Practices, um LinkedIn optimal zu nutzen. Sie haben für mich funktioniert, und ich denke, einer oder mehrere dieser Tipps werden Ihnen auch helfen.

1. Wählen Sie die richtigen Gruppen aus

Mission Nummer eins ist es, herauszufinden, welche Gruppen Ihre Zielgruppe halten. Entscheiden Sie sich nicht für die größten Gruppen – denken Sie daran, dass es im Geschäft immer darum geht, Ihre Nische zu finden.

Sobald Sie einige überprüft und einige Entscheidungen getroffen haben, treten Sie den Gruppen bei. Einige lassen Sie sofort beitreten, während Sie auf die Genehmigung für andere warten müssen.

Nachdem Sie drin sind, sehen Sie sich die neuesten Diskussionen an. Wenn die Titelseite mit mehreren irrelevanten Beiträgen und Sonderangeboten überladen ist, verlassen Sie sie sofort. Das bedeutet, dass der Admin die Gruppe nicht beachtet (was bei LinkedIn-Gruppen leider häufig vorkommt). Sie werden es schwer haben, ernsthafte Gespräche mit qualifizierten Interessenten in einer Gruppe von geringer Qualität zu beginnen.

2. Halten Sie sich an ein System

Wie viel Zeit ist zu viel? Auf diese Frage gibt es keine endgültige Antwort. In der Tat, wenn Sie sich das auch nur fragen, gehen Sie die Dinge von Anfang an falsch an.

Am wichtigsten ist es, ein System für die Kundengewinnung zu haben, sich konsequent daran zu halten, auf Ihre Ergebnisse zu achten und dann Ihren Ansatz weiter zu verfeinern und zu überarbeiten. Für welche Taktik Sie sich auch immer entscheiden (Posts veröffentlichen, Statusaktualisierungen, Zeit in Gruppen verbringen usw.) ist in Ordnung, solange sie Teil eines Systems sind, das Sie implementieren und regelmäßig verwenden können. Nach einer gewissen Zeit können Sie Ihre Teilnahme auf die Gruppen beschränken, die regelmäßig Leads produzieren.

3. Verbessern Sie Ihr Profil

Wie viele LinkedIn-Profile haben Sie gelesen? Haben Sie schon einmal bemerkt, dass so viele von ihnen genau gleich klingen – wie ein Lebenslauf? Hat Sie einer von ihnen jemals so aufgeregt, dass Sie es kaum erwarten können, mit diesen Leuten Geschäfte zu machen?

Profile sind wichtig. Dort sollten Sie Ihre Berufserfahrung angeben. Aber Ihre „Professional Headline“ und die „Summary“-Abschnitte sind Ihre Möglichkeiten, direkt mit Ihrem Zielmarkt zu sprechen.

Ihre Überschrift zieht ihre Aufmerksamkeit auf sich, und dann beschreibt die Zusammenfassung das Problem Ihres potenziellen Kunden in quälenden Details. Dies sollte dazu führen, dass sie mit dem Kopf nicken und das Gefühl haben, dass jemand sie versteht. Anschließend können Sie die Vorteile (Lösungen für Kundenprobleme) einer Zusammenarbeit mit Ihnen besprechen.

Der Rest Ihres Profils steigert Ihre Glaubwürdigkeit und hilft Ihnen, sich zu verkaufen, aber er ist nicht annähernd so wichtig wie diese ersten beiden Abschnitte. Wenn Sie Ihren Interessenten zeigen, wie gut Sie sie und ihr Problem verstehen, können sie aufgeregt genug sein, um sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen oder Sie anzurufen.

4. Nutzen Sie das Bloggen, um mehr Geschäfte zu machen

Das Veröffentlichen von Blogbeiträgen auf LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum aufzubauen. Nur wenige haben diesbezüglich besser geforscht als die Test- und Analyseexperten von Crazy Egg. Aber es braucht Arbeit, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Genau wie Sie es mit Ihrem beruflichen Profil tun, müssen Sie großartige Schlagzeilen schreiben, die Aufmerksamkeit erregen.

Der Inhalt selbst muss für Ihr Publikum spezifisch und umsetzbar sein. Wenn Sie der Idee folgen, Ihrem Publikum zu „zeigen“ anstatt zu „erzählen“, was funktioniert, werden Sie gut abschneiden.

Zum Beispiel ja, man sollte tolle Überschriften schreiben, das weiß jeder. Aber was macht eine gute Überschrift aus? Es ist eigentlich ziemlich komplex, aber hier sind einige Tipps zum Verfassen von Überschriften, die helfen können.

Stellen Sie sicher, dass jeder Beitrag mit einem Handlungsaufruf endet, der Ihren Lesern mitteilt, was sie als Nächstes tun sollen. Bitten Sie sie nicht unbedingt, etwas zu kaufen; Es ist zu früh in der Beziehung, um das zu tun. Empfehlen Sie andere Beiträge oder bieten Sie ihnen ein wertvolles Werbegeschenk (vielleicht ein eBook oder Webinar) im Austausch dafür, dass sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben.

Eine Warnung: Stellen Sie sicher, dass Sie Kopien der Inhalte aufbewahren, die Sie auf LinkedIn posten. LinkedIn stellt manchmal Funktionen „in den Ruhestand“, wie es bei LinkedIn Answers der Fall war, und Sie möchten in der Lage sein, die Inhalte, in die Sie diese Zeit und Mühe investiert haben, erneut aufzurufen oder wiederzuverwenden.

5. Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf

Genau wie die Erfolgsgeschichte von Lewis Howes, die bereits erwähnt wurde, hört man immer wieder von Leuten, die Tausende von Kontakten und Leads von dieser Plattform erhalten.

Warum bekommen manche so viele, während andere Schwierigkeiten haben, nur ein paar zu machen?

Das liegt nicht daran, dass diese gut vernetzten Benutzer Stunden mehr pro Tag damit verbringen, auf „Verbinden“ zu klicken. Diese überaus erfolgreichen Personen haben herausgefunden, was potenzielle Interessenten schätzen, und sie geben ihnen zuerst einen Teil davon.

6. Teilen Sie gute Inhalte

Veröffentlichen Sie in Gruppen ungefähr einmal pro Woche nützliche Inhalte (nicht Ihre eigenen). Posten Sie nur von den seriösesten Quellen in Ihrer Branche – auf diese Weise sehen die Leute in Ihrer Gruppe, dass Sie wissen, was Wert hat, und sie sind eher der Meinung, dass alles, was Sie sagen, es wert ist, gehört zu werden. Einmal pro Woche ist häufig genug, um relevant zu bleiben, aber nicht so häufig, dass die Leute Sie als Spammer ansehen.

Einige Ihrer Beiträge werden getroffen, während andere verfehlen. Wenn Sie Kommentare erhalten, ist es an der Zeit, die Dinge mit dieser Person auf eine tiefere Ebene zu bringen. Reagieren Sie sofort! Machen Sie ihnen ein Kompliment, stellen Sie ihnen eine Frage oder bitten Sie um eine Vorstellung.

Sie werden auch von Zeit zu Zeit Fragen zu dem bemerken, was Sie tun. Das ist Ihre Gelegenheit, zu glänzen, indem Sie die aufschlussreichste Antwort geben, die möglich ist. Machen Sie es mehr mit der anderen Person als mit Ihnen und sehen Sie, ob Sie helfen können, ihr Problem zu lösen. Diese Arten von Antworten bringen Ihnen oft mehr Geschäft ein.

7. Profitieren Sie von Vermerken

Was ist sonst noch wichtig in Ihrem LinkedIn-Profil? Alles was nicht von dir ist! Befürwortungen und Empfehlungen sind für Ihr Profil unerlässlich.

Vermerke sind vergleichsweise einfach zu bekommen. Um sie zu verdienen, bieten Sie einfach einen guten Service bei allem, was Sie tun, und fordern Sie dann Bestätigungen von zufriedenen Kunden an.

Die Leute können Sie auch auf LinkedIn suchen und Sie ebenfalls unterstützen, weil es einfach ist. Sie können auch proaktiv mehr davon verdienen, indem Sie selbst andere unterstützen.

Empfehlungen sind schwerer zu bekommen. Sie können Ihre Kunden fragen, ob sie bereit wären, Ihnen eine zu geben, sollten Sie sie zuerst empfehlen. Viele tun es auch gerne, wenn Sie anbieten, eine für sie zu schreiben.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Beispiele Ihrer Arbeit im Bereich „Medien hinzufügen“ Ihres Abschnitts „Zusammenfassung“ teilen. Dies kann als Online-Portfolio dienen und, abhängig von Ihrem Unternehmen, ein hervorragendes Beispiel dafür, was Sie für Ihre Kunden tun können.

8. Posten Sie Statusaktualisierungen

Befolgen Sie beim Posten von Statusaktualisierungen immer die 80/20-Regel. Es ist in Ordnung, für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben, aber nur 20 % Ihrer Posts sollten dies tun. Wenn Sie das Verhältnis weiter erhöhen, riskieren Sie, Ihr Netzwerk abzuschalten und als Spammer angesehen zu werden. Es geht nicht um dich.

Da die Leute, die LinkedIn verwenden, Profis sind, ist es sinnvoll, dass die Zeiten, in denen Sie die meisten Klicks und Freigaben erhalten, von Montag bis Freitag zwischen 8:00 und 10:00 Uhr sind. Halten Sie sich an etwa ein oder zwei Posts pro Tag.

Was soll man posten? Grundsätzlich alles, was Ihrer Meinung nach Ihr Zielmarkt wertvoll findet. Laut dem Social-Media-Powerhouse Buffer sind Posts mit Brancheneinblicken die beliebtesten und interessieren sechs von zehn LinkedIn-Nutzern. Sie können auch Fragen stellen, um das Engagement zu steigern, inspirierende Zitate anbieten und sicherstellen, dass Sie allen, die Ihre Updates mit „Gefällt mir“ markieren oder kommentieren, „Danke“ sagen.

Klingt das nach zu viel?

Selbst wenn Sie eine bemerkenswert effiziente Person sind und einen systematischen Prozess für das Marketing auf LinkedIn verfolgen, kann es immer noch zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Oder vielleicht willst du es einfach nicht tun. Einige Marketingagenturen bieten Dienste an, die Ihr LinkedIn-Profil verwalten und Ihnen helfen, mehr Leads daraus zu gewinnen, und zwar unter Ihrem Namen, damit Sie und Ihr Unternehmen die Anerkennung erhalten. (Übrigens, Prospectr kann das für Sie erledigen. Ich sage nur.)

Ein paar Dinge, die man auf LinkedIn nicht tun sollte…

Sie können in jedem Marketingkanal und in jedem sozialen Netzwerk verheerende Fehler machen; LinkedIn ist keine Ausnahme. Dies sind einige der Deal-Breaker, die Sie vermeiden müssen:

• Senden Sie nicht denselben Inhalt an alle Ihre Gruppen. Einige Mitglieder werden mit Ihnen in mehreren Gruppen sein, und Ihr Ruf wird darunter leiden. Außerdem fordert LinkedIn selbst Sie auf, dies nicht zu tun.
• Fragen Sie nicht, ohne zuerst einen Wert zu liefern. So viele Anfragen kommen von Leuten, die eine lose oder gar keine Verbindung zu der Person haben, von der sie etwas anfordern. Diese werden fast immer gelöscht oder ignoriert. Wenn Sie möchten, dass Ihnen jemand hilft, stellen Sie sicher, dass Sie zuerst etwas für ihn tun.
• Verwenden Sie niemals ein unprofessionelles Foto. So erstaunlich es klingt, viele Berufstätige haben kein passendes Bild in ihrem Profil. Wenn Sie Kunden anziehen wollen, müssen Sie so aussehen, wie sie es von einem erfolgreichen Geschäftsprofi erwarten. Engagieren Sie einen professionellen Fotografen, um eine Reihe von Headshots zu machen und den besten zu posten. Wenn Sie ein ungewöhnliches oder sehr visuelles Unternehmen haben, können Sie ein Foto verwenden, das einen Aspekt Ihres Unternehmens veranschaulicht. Wenn Sie beispielsweise Jets leasen, erzählt ein Foto von Ihnen vor einem Jet die richtige Geschichte.
• Verwenden Sie keine standardmäßigen LinkedIn-Nachrichten. Ich spreche hier von den standardmäßigen Verbindungsanfragen und Glückwunschnachrichten. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um die Anfrage persönlich zu formulieren, und erwähnen Sie es, wenn Sie etwas gemeinsam haben. Manchmal ist es sinnvoll, die Person wissen zu lassen, warum Sie sich melden.
• Verwenden Sie keine Empfehlungen von Familie und Freunden. Niemand hält diese für glaubwürdig, weil sie von Menschen stammen, die Sie natürlich für wunderbar halten. Es ist besser, überhaupt keine Empfehlungen zu haben, als solche, denen die Leute nicht vertrauen.

Wo wir gerade dabei sind, möchten Sie mit Empfehlungen, dass sie die Ergebnisse und Ergebnisse beschreiben, die Sie für diesen Kunden erzielt haben (wenn möglich). Es ist viel überzeugender, als einfach zu sagen, wie wunderbar es ist, mit Ihnen zu arbeiten. Zahlen („Steigerung unserer Konversionszahlen um 20 %) sind besonders überzeugend.

Und das ist ein Wrap! Wenn Sie all diese Dinge tun, sind Sie auf dem besten Weg, sich erfolgreich auf LinkedIn zu vernetzen.

Was hat auf LinkedIn für Sie funktioniert (oder nicht)? Welche dieser Best Practices werden Sie zuerst ausprobieren? Teile deine Erfahrungen in den Kommentaren. Und lesen Sie unbedingt dieses eBook, um noch mehr Strategien zu erhalten, wie Sie aus Social-Media-Followern Kunden machen können.