8 种方法将 LinkedIn 从另一个糟糕的时间转变为合格的潜在客户生成机器

尽管许多 B2B 营销人员继续质疑大多数社交媒体平台的有效性，但 LinkedIn 与众不同。 在内容营销协会的“内容营销基准、预算和趋势——北美”中，CMI 指出，94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 发布内容，使其成为使用最多的社交媒体平台； 63% 的人将其评为“最有效”的平台

有 LinkedIn 的成功——还有像 Lewis Howes 这样的人，他通过多种方式利用 LinkedIn 开创了七位数的业务。

但更有可能的是，您（像许多其他人一样）发现自己在 LinkedIn 上花费了数小时，但您没有得到想要的结果（也许根本没有）。

怎么了？ 你为什么没有得到结果？

以下是充分利用 LinkedIn 的八个最佳实践。 它们对我有用，我认为这些技巧中的一个或多个也会对您有所帮助。

1. 选择正确的群体

第一个任务是弄清楚哪些群体拥有您的目标受众。 不要选择最大的群体——记住，商业总是关于找到你的利基。

一旦你回顾了几个并做出了一些选择，加入小组。 有些让您立即加入，而您必须等待其他人的批准。

进入后，检查最近的讨论。 如果首页上载有多个不相关的帖子和​​特价商品，请立即离开。 这意味着管理员不会关注群组（不幸的是，这种情况在 LinkedIn 群组中经常发生）。 在一个低质量的团队中，你将很难与合格的潜在客户开始任何认真的讨论。

2.坚持一个系统

多少时间太多了？ 这个问题没有确定的答案。 事实上，如果你甚至问自己这个问题，你从一开始就以错误的方式做事。

最重要的是要有一个适当的勘探系统，始终如一地坚持下去，注意你的结果，然后继续完善和修改你的方法。 无论您决定使用什么策略（发布帖子、状态更新、花时间在群组中等）都可以，只要它们是您可以定期实施和使用的系统的一部分。 一段时间后，您可能会考虑将您的参与限制在持续产生潜在客户的小组中。

3.改善您的个人资料

您阅读了多少 LinkedIn 个人资料？ 有没有注意到其中有多少听起来完全一样——就像简历一样？ 他们中的任何一个是否曾让您如此兴奋以至于迫不及待地想与这些人做生意？

个人资料很重要。 你应该在那里列出你的工作经验。 但是您的“专业标题”和“摘要”部分是您直接与目标市场对话的机会。

您的标题吸引了他们的注意力，然后摘要以极其详细的方式详细说明了您的潜在客户的问题。 这应该让他们点头并感觉有人理解他们。 然后，您可以讨论与您合作的好处（解决客户问题）。

您个人资料的其余部分可以提高您的可信度并帮助您推销自己，但它远不如前两个部分重要。 当您向潜在客户展示您如何解决他们的问题以及他们的问题时，他们会非常兴奋与您联系或给您打电话。

4. 使用博客来推动更多业务

在 LinkedIn 上发布博客文章是建立受众群体的好方法。 很少有人比 Crazy Egg 的测试和分析专家在这方面做得更好。 但要获得可衡量的结果需要付出努力。 就像您对自己的专业形象所做的那样，您必须写出引人注目的精彩标题。

内容本身必须对您的受众而言是具体且可操作的。 如果您遵循“展示”与“告诉”您的听众什么有效的想法，您会做得很好。

例如，是的，你应该写出很棒的标题，这一点大家都知道。 但是怎样才能成为一个好的标题呢？ 它实际上非常复杂，但这里有一些标题写作技巧可以提供帮助。

确保每篇文章都以号召性用语结尾，告诉读者下一步该做什么。 不一定要他们买东西； 在这段关系中这样做还为时过早。 推荐其他帖子，或向他们提供有价值的免费赠品（可能是电子书或网络研讨会），以换取他们给您的电子邮件。

一个警告：确保保留您在 LinkedIn 上发布的内容的副本。 LinkedIn 有时会“停用”功能，就像 LinkedIn Answers 一样，您希望能够重新访问或重复使用您投入时间和精力的内容。

5. 与潜在客户建立关系

就像前面提到的 Lewis Howes 的成功故事一样，您总是听说有人通过这个平台获得了成千上万的联系人和潜在客户。

为什么有的人赚了那么多，而有的人却努力赚不到几个？

这并不是因为那些连接良好的用户每天花费更多时间点击“连接”。 那些超级成功的人已经弄清楚了潜在前景的价值，他们首先给了他们一部分。

6.分享好的内容

在群组中，每周发布一次有用的内容（不是你的）。 仅从您所在行业中最有信誉的资源发帖——这样您团队中的人就会看到您知道什么是有价值的，因此他们更有可能认为您所说的一切都值得一听。 每周一次的频率足以保持相关性，但不会太频繁以至于人们认为您在发送垃圾邮件。

你的一些帖子会成功，而另一些则会失败。 当您收到评论时，就是与该人进行更深层次交流的时候了。 立即响应！ 称赞他们，问他们问题，或要求介绍。

您还会不时注意到与您的工作相关的问题。 这是您通过提供最有洞察力的答案而大放异彩的机会。 让更多的是关于其他人而不是关于你，看看你是否可以帮助解决他们的问题。 这些类型的答案通常会为您赢得更多业务。

7.利用代言

您的 LinkedIn 个人资料中还有哪些重要内容？ 任何不是你的东西！ 认可和推荐对您的个人资料至关重要。

认可相对容易获得。 要开始赢得他们，无论您做什么，只要提供良好的服务，然后请求满意的客户的认可。

人们也可能会在 LinkedIn 上查找您并认可您，因为这很容易做到。 您还可以通过自己为他人背书来主动赢得更多。

建议更难获得。 如果您先推荐他们，您可以询问您的客户是否愿意给您一个。 如果您愿意为他们写一个，许多人也会很乐意这样做。

还要确保在“摘要”部分的“添加媒体”区域中分享你的作品样本。 这可以用作在线投资组合，并且根据您的业务，这是您可以为客户做些什么的一个很好的例子。

8. 发布状态更新

发布状态更新时，请始终遵循 80/20 规则。 宣传您的产品和服务是可以的，但只有 20% 的帖子应该这样做。 如果您将比率推得更高，您就有可能关闭您的网络并被视为垃圾邮件发送者。 这与你无关。

由于使用 LinkedIn 的人都是专业人士，因此您获得最多点击和分享的时间是周一至周五的 8:00 和 10:00 是有道理的。 每天坚持发布一两个帖子。

你应该发布什么？ 基本上，您认为您的目标市场认为有价值的任何东西。 据社交媒体巨头 Buffer 称，包含行业见解的帖子最受欢迎，每 10 个 LinkedIn 用户中就有 6 个感兴趣。 您还可以提出问题以增加参与度，提供鼓舞人心的名言，并确保您对所有喜欢或评论您的任何更新的人说“谢谢”。

这听起来太多了吗？

即使你是一个非常有效率的人并且在 LinkedIn 上遵循系统的营销流程，它仍然可能会占用你太多的时间。 或者，也许您只是不想这样做。 一些营销机构确实提供管理您的 LinkedIn 个人资料并帮助您从中获得更多潜在客户的服务，以您的名义进行，以便您和您的公司获得信誉。 （顺便说一句，Prospectr 可以为您做这件事。只是说说而已。）

在 LinkedIn 上不要做的几件事……

您可能会在任何营销渠道和任何社交网络上犯下毁灭性的错误； 领英也不例外。 这些是您必须避免的一些破坏交易的因素：

• 不要向所有群组发送相同的垃圾邮件。 一些成员将与您在多个组中，您的声誉将受到打击。 另外，LinkedIn 本身要求您不要这样做。
• 不要在没有先提供价值的情况下提出要求。 如此多的请求来自与他们请求某事的人之间的联系松散或根本没有联系的人。 这些几乎总是被删除或忽略。 如果您希望有人帮助您，请确保您先为他们做点什么。
• 切勿使用不专业的照片。 听起来很惊人，但许多专业人士的个人资料上并没有合适的照片。 如果你想吸引客户，你必须看起来像他们对成功的商业专业人士的期望。 聘请专业摄影师拍摄多张爆头照片并张贴最佳照片。 如果您的业务不寻常或高度视觉化，您可以使用照片来说明您公司的某些方面。 例如，如果您租赁喷气式飞机，一张您在喷气式飞机前的照片就能说明正确的故事。
• 不要使用默认的 LinkedIn 消息。 我在这里谈论的是默认连接请求和祝贺消息。 花点时间让请求变得个性化，如果你们有共同点，请提出来。 有时让对方知道你为什么要伸出援手是有意义的。
• 不要使用家人和朋友的推荐。 没有人认为这些是可信的，因为它们来自那些——当然——认为你很棒的人。 完全没有建议比人们不信任的建议更好。

当我们提出建议时，您希望他们描述您为该客户产生的结果和成果（如果可能）。 简单地说和你一起工作有多棒更有说服力。 数字（“将我们的转化率提高了 20%”）尤其具有说服力。

那是一个包装！ 如果你做了所有这些事情，你就会顺利地在 LinkedIn 上成功建立人际关系。

什么在 LinkedIn 上对你有用（或不有用）？ 您将首先尝试以下哪些最佳实践？ 在评论中分享您的经验。 请务必阅读这本电子书，了解更多将社交媒体关注者转变为客户的策略。