LinkedIn을 또 다른 시간에서 자격을 갖춘 리드 생성 기계로 변환하는 8가지 방법

많은 B2B 마케팅 담당자가 대부분의 소셜 미디어 플랫폼의 효과에 대해 계속 의문을 제기하지만 LinkedIn은 차별화됩니다. Content Marketing Institute의 "Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends - North America"에서 CMI는 B2B 마케터의 94%가 LinkedIn을 사용하여 콘텐츠를 배포하며 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼이 된다고 밝혔습니다. 63%가 "가장 효과적인" 플랫폼으로 평가

LinkedIn의 성공 사례도 있습니다. 그리고 LinkedIn을 다양한 방식으로 활용하여 7자리 숫자의 비즈니스를 시작한 Lewis Howes와 같은 사람들이 있습니다.

그러나 (다른 많은 사람들과 마찬가지로) LinkedIn에서 몇 시간씩 시간을 보내고 있지만 원하는 결과를 얻지 못할 가능성이 더 높습니다(또는 전혀 얻지 못할 수도 있음).

뭐가 문제 야? 왜 결과가 나오지 않습니까?

다음은 LinkedIn을 최대한 활용하기 위한 8가지 모범 사례입니다. 그들은 저를 위해 일했으며 이러한 팁 중 하나 이상이 귀하에게도 도움이 될 것이라고 생각합니다.

1. 올바른 그룹 선택

첫 번째 임무는 어떤 그룹이 타겟 청중을 보유하고 있는지 파악하는 것입니다. 가장 큰 그룹에 가지 마십시오. 비즈니스는 항상 틈새 시장을 찾는 것입니다.

여러 항목을 검토하고 몇 가지 선택을 했다면 그룹에 가입하세요. 일부는 즉시 가입을 허용하지만 다른 사용자의 승인을 기다려야 합니다.

입장한 후 가장 최근 토론을 검토하십시오. 1면에 관련 없는 게시물과 특전이 여러 개 올라오면 즉시 나가십시오. 이것은 관리자가 그룹에 주의를 기울이지 않는다는 것을 의미합니다(불행히도 이것은 LinkedIn 그룹에서 자주 발생합니다). 품질이 낮은 그룹에서 자격을 갖춘 잠재 고객과 진지한 토론을 시작하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

2. 시스템에 충실하라

얼마나 많은 시간이 너무 많습니까? 이 질문에 대한 확실한 대답은 없습니다. 사실 스스로에게 이렇게 묻는다면 처음부터 잘못된 방향으로 가고 있는 것입니다.

가장 중요한 것은 잠재 고객 발굴을 위한 시스템을 갖추고 지속적으로 이를 고수하고 결과에 주의를 기울인 다음 계속해서 접근 방식을 개선하고 수정하는 것입니다. 사용하기로 결정한 모든 전술(게시물 게시, 상태 업데이트, 그룹에서 시간 보내기 등)은 정기적으로 구현하고 사용할 수 있는 시스템의 일부인 한 괜찮습니다. 일정 기간이 지나면 지속적으로 리드를 생성하는 그룹으로만 참여를 제한하는 것을 고려할 수 있습니다.

3. 프로필 개선

얼마나 많은 LinkedIn 프로필을 읽었습니까? 얼마나 많은 것들이 이력서처럼 똑같이 들립니까? 그들 중 누구라도 당신을 너무 흥분시켜 그 사람들과 사업을 하고 싶어 견딜 수 없게 된 적이 있습니까?

프로필이 중요합니다. 거기에 경력을 기재해야 합니다. 그러나 "전문적인 헤드라인" 및 "요약" 섹션은 목표 시장에 직접 말할 수 있는 기회입니다.

당신의 헤드라인은 그들의 관심을 사로잡은 다음 요약은 당신의 잠재 고객의 문제를 극도로 상세하게 설명합니다. 이것은 그들이 고개를 끄덕이고 누군가가 그들을 이해하는 것처럼 느끼게 해야 합니다. 그런 다음 귀하와 함께 일함으로써 얻을 수 있는 이점(클라이언트 문제에 대한 해결책)에 대해 논의할 수 있습니다.

프로필의 나머지 부분은 신뢰도를 높이고 자신을 판매하는 데 도움이 되지만 처음 두 섹션만큼 중요하지는 않습니다. 당신이 잠재 고객에게 얼마나 잘 이해하고 있고 그들의 문제를 어떻게 해결하는지 보여주면 잠재 고객은 흥분하여 당신과 연락하거나 전화를 걸 수 있습니다.

4. 블로깅을 사용하여 더 많은 비즈니스 추진

LinkedIn에 블로그 게시물을 게시하는 것은 청중을 구축하는 좋은 방법입니다. 이에 대해 Crazy Egg의 테스트 및 분석 전문가보다 더 나은 연구를 수행한 사람은 거의 없습니다. 그러나 측정 가능한 결과를 얻으려면 작업이 필요합니다. 전문 프로필과 마찬가지로 관심을 끄는 멋진 헤드라인을 작성해야 합니다.

콘텐츠 자체는 구체적이고 청중에게 실행 가능해야 합니다. 청중에게 무엇이 효과가 있는지 "보여주기"와 "말하기"의 개념을 따른다면 잘할 수 있을 것입니다.

예를 들어, 예, 훌륭한 헤드라인을 작성해야 합니다. 모두가 알고 있습니다. 그러나 훌륭한 헤드라인을 만드는 것은 무엇입니까? 실제로는 꽤 복잡하지만 도움이 될 수 있는 몇 가지 헤드라인 작성 요령이 있습니다.

각 게시물이 독자들에게 다음에 해야 할 일을 알려주는 클릭 유도문안으로 끝나도록 하세요. 반드시 그들에게 무언가를 사달라고 요청하지 마십시오. 그렇게하기에는 관계가 너무 이릅니다. 이메일을 제공하는 대가로 다른 게시물을 추천하거나 값진 공짜(예: eBook 또는 웨비나)를 제공하세요.

한 가지 주의 사항: LinkedIn에 게시하는 콘텐츠의 사본을 보관해야 합니다. LinkedIn은 때때로 LinkedIn Answers와 마찬가지로 기능을 "중단"하며, 사용자는 시간과 노력을 들인 콘텐츠를 다시 방문하거나 재사용할 수 있기를 원합니다.

5. 잠재 고객과의 관계 구축

앞서 언급한 Lewis Howes의 성공 사례와 마찬가지로 이 플랫폼에서 수천 명의 연락처와 리드를 얻는 사람들에 대해 항상 듣습니다.

왜 어떤 사람들은 그렇게 많이 얻는 반면 다른 사람들은 몇 개만 만들기 위해 고군분투하는 걸까요?

잘 연결되어 있는 사용자가 "연결"을 클릭하는 데 하루에 더 많은 시간을 보내기 때문이 아닙니다. 매우 성공한 사람들은 잠재적인 잠재 고객이 가치를 두는 것이 무엇인지 파악하고 그 중 일부를 먼저 제공합니다.

6. 좋은 콘텐츠 공유

그룹에서는 일주일에 한 번 정도 유용한 콘텐츠(귀하의 콘텐츠가 아님)를 게시합니다. 업계에서 가장 평판이 좋은 리소스에서만 게시하십시오. 그러면 그룹의 사람들이 귀하가 가치 있는 것이 무엇인지 알고 있다는 것을 알 수 있으므로 귀하가 말하는 모든 내용을 들을 가치가 있다고 생각할 가능성이 높아집니다. 일주일에 한 번은 관련성을 유지할 수 있을 만큼 자주 사용하지만 사람들이 귀하를 스팸 메일로 볼 정도로 자주는 아닙니다.

귀하의 게시물 중 일부는 적중하고 다른 게시물은 놓칠 것입니다. 댓글을 받으면 그 사람과 더 깊은 관계를 맺을 때입니다. 즉시 응답하십시오! 칭찬을 하거나 질문을 하거나 소개를 요청하십시오.

당신은 또한 때때로 당신이 하는 일과 관련된 질문을 보게 될 것입니다. 가능한 한 가장 통찰력 있는 답변을 제공하여 빛을 발할 수 있는 기회입니다. 당신보다 다른 사람에 대해 더 많이 만들고 그들의 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는지 확인하십시오. 이러한 유형의 답변은 종종 더 많은 비즈니스를 창출합니다.

7. 보증을 활용하십시오

LinkedIn 프로필에서 또 무엇이 중요합니까? 당신이 아닌 모든 것! 지지와 추천은 귀하의 프로필에 필수적입니다.

보증은 비교적 쉽게 얻을 수 있습니다. 수익을 얻으려면 무엇을 하든 좋은 서비스를 제공한 다음 행복한 고객에게 보증을 요청하십시오.

또한 사람들은 LinkedIn에서 귀하를 조회하고 쉽게 할 수 있기 때문에 귀하를 지지할 수도 있습니다. 또한 다른 사람을 직접 보증하여 사전에 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

추천을 받기가 더 어렵습니다. 먼저 고객을 추천해야 한다면 고객에게 제공할 의향이 있는지 물어볼 수 있습니다. 많은 사람들은 당신이 그들을 위해 하나를 쓰겠다고 제안하면 기꺼이 그것을 합니다.

또한 "요약" 섹션의 "미디어 추가" 영역에서 작업 샘플을 공유해야 합니다. 이것은 온라인 포트폴리오 역할을 할 수 있으며 비즈니스에 따라 클라이언트를 위해 할 수 있는 훌륭한 예가 될 수 있습니다.

8. 게시 상태 업데이트

상태 업데이트를 게시할 때 항상 80/20 규칙을 따르십시오. 제품과 서비스를 홍보하는 것은 괜찮지만 게시물의 20%만 홍보해야 합니다. 비율을 더 높이면 네트워크가 꺼지고 스패머로 보일 위험이 있습니다. 그것은 당신에 관한 것이 아닙니다.

LinkedIn을 사용하는 사람들은 전문가이기 때문에 가장 많은 클릭과 공유가 발생하는 시간은 월요일부터 금요일까지 8:00와 10:00입니다. 하루에 1~2개 정도의 게시물을 유지하십시오.

무엇을 게시해야 합니까? 기본적으로 목표 시장이 가치 있다고 생각하는 모든 것. 소셜 미디어 최강자 Buffer에 따르면 업계 통찰력이 포함된 게시물이 가장 인기 있고 LinkedIn 사용자 10명 중 6명이 관심을 보입니다. 또한 참여를 늘리기 위해 질문을 하고 영감을 주는 인용구를 제공하고 업데이트를 좋아하거나 댓글을 남긴 모든 사람에게 "감사합니다"라고 말할 수 있습니다.

너무 많은 것 같나요?

당신이 매우 효율적인 사람이고 LinkedIn 마케팅을 위한 체계적인 프로세스를 따르더라도 여전히 시간이 너무 많이 걸릴 수 있습니다. 아니면 그냥하고 싶지 않을 수도 있습니다. 일부 마케팅 대행사는 귀하의 LinkedIn 프로필을 관리하고 귀하와 귀하의 회사가 신용을 얻을 수 있도록 귀하의 이름으로 더 많은 리드를 얻을 수 있도록 도와주는 서비스를 제공합니다. (그런데 Prospectr가 당신을 위해 이것을 할 수 있습니다. 그냥 말하십시오.)

LinkedIn에서 하지 말아야 할 몇 가지…

모든 마케팅 채널과 소셜 네트워크에서 엄청난 실수를 저지를 수 있습니다. 링크드인도 예외는 아닙니다. 다음은 피해야 할 거래 차단기 중 일부입니다.

• 모든 그룹에 동일한 콘텐츠를 스팸으로 보내지 마십시오. 일부 회원은 귀하와 함께 여러 그룹에 속하게 될 것이며 귀하의 평판은 타격을 받을 것입니다. 또한 LinkedIn 자체에서 이렇게 하지 말라고 요청합니다.
• 먼저 가치를 제공하지 않고 묻지 마십시오. 너무 많은 요청은 그들이 무언가를 요청하는 사람과 연결이 느슨하거나 전혀 없는 사람들로부터 옵니다. 이들은 거의 항상 삭제되거나 무시됩니다. 누군가가 당신을 도와주기를 원한다면 먼저 그들을 위해 무언가를 해야 합니다.
• 전문가답지 않은 사진은 절대 사용하지 마세요. 놀랍게도 많은 전문가들이 자신의 프로필에 적절한 사진을 가지고 있지 않습니다. 고객을 유치하려면 성공적인 비즈니스 전문가에 대한 고객의 기대치를 닮아야 합니다. 전문 사진작가를 고용하여 여러 장의 얼굴 사진을 찍고 최고의 사진을 게시하세요. 비정상적이거나 매우 시각적인 비즈니스가 있는 경우 회사의 일부 측면을 보여주는 사진을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 제트기를 임대하는 경우 제트기 앞에서 찍은 사진이 올바른 이야기를 전달합니다.
• 기본 LinkedIn 메시지를 사용하지 마세요. 여기서는 기본 연결 요청 및 축하 메시지에 대해 이야기하고 있습니다. 잠시 시간을 내어 개인적으로 요청하고 공통점이 있으면 언급하십시오. 때때로 당신이 연락하는 이유를 그 사람에게 알리는 것이 이치에 맞습니다.
• 가족 및 친구의 추천을 사용하지 마십시오. 물론 당신이 훌륭하다고 생각하는 사람들에게서 나온 것이기 때문에 아무도 이것들을 신뢰할 수 있다고 보지 않습니다. 사람들이 신뢰하지 않는 것보다 권장 사항이 전혀 없는 것이 좋습니다.

우리가 권장 사항을 사용하는 동안 해당 고객을 위해 생성한 결과 및 결과(가능한 경우)를 설명하도록 할 수 있습니다. 함께 일하는 것이 얼마나 멋진지 단순히 말하는 것보다 훨씬 더 설득력이 있습니다. 수치("전환수 20% 증가")는 특히 설득력이 있습니다.

그리고 그것은 포장입니다! 이러한 모든 작업을 수행하면 LinkedIn에서 성공적으로 네트워킹할 수 있습니다.

LinkedIn에서 귀하에게 효과가 있었던(또는 그렇지 않은) 것은 무엇입니까? 다음 권장사항 중 어떤 것을 먼저 시도하시겠습니까? 의견에 경험을 공유하십시오. 그리고 소셜 미디어 팔로워를 고객으로 전환하기 위한 더 많은 전략을 얻으려면 이 eBook을 꼭 읽으십시오.