8 種方法將 LinkedIn 從另一個糟糕的時間轉變為合格的潛在客戶生成機器

儘管許多 B2B 營銷人員繼續質疑大多數社交媒體平台的有效性，但 LinkedIn 與眾不同。 在內容營銷協會的“內容營銷基準、預算和趨勢——北美”中，CMI 指出，94% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 發佈內容，使其成為使用最多的社交媒體平台； 63% 的人將其評為“最有效”的平台

有 LinkedIn 的成功——還有像 Lewis Howes 這樣的人，他通過多種方式利用 LinkedIn 開創了七位數的業務。

但更有可能的是，您（像許多其他人一樣）發現自己在 LinkedIn 上花費了數小時，但您沒有得到想要的結果（也許根本沒有）。

怎麼了？ 你為什麼沒有得到結果？

以下是充分利用 LinkedIn 的八個最佳實踐。 它們對我有用，我認為這些技巧中的一個或多個也會對您有所幫助。

1. 選擇正確的群體

第一個任務是弄清楚哪些群體擁有您的目標受眾。 不要選擇最大的群體——記住，商業總是關於找到你的利基。

一旦你回顧了幾個並做出了一些選擇，加入小組。 有些讓您立即加入，而您必須等待其他人的批准。

進入後，檢查最近的討論。 如果首頁上載有多個不相關的帖子和特價商品，請立即離開。 這意味著管理員不會關注群組（不幸的是，這種情況在 LinkedIn 群組中經常發生）。 在一個低質量的團隊中，你將很難與合格的潛在客戶開始任何認真的討論。

2.堅持一個系統

多少時間太多了？ 這個問題沒有確定的答案。 事實上，如果你甚至問自己這個問題，你從一開始就以錯誤的方式做事。

最重要的是要有一個適當的勘探系統，始終如一地堅持下去，注意你的結果，然後繼續完善和修改你的方法。 無論您決定使用什麼策略（發布帖子、狀態更新、花時間在群組中等）都可以，只要它們是您可以定期實施和使用的系統的一部分。 一段時間後，您可能會考慮將您的參與限制在持續產生潛在客戶的小組中。

3.改善您的個人資料

您閱讀了多少 LinkedIn 個人資料？ 有沒有註意到其中有多少聽起來完全一樣——就像簡歷一樣？ 他們中的任何一個是否曾讓您如此興奮以至於迫不及待地想與這些人做生意？

個人資料很重要。 你應該在那裡列出你的工作經驗。 但是您的“專業標題”和“摘要”部分是您直接與目標市場對話的機會。

您的標題吸引了他們的注意力，然後摘要以極其詳細的方式詳細說明了您的潛在客戶的問題。 這應該讓他們點頭並感覺有人理解他們。 然後，您可以討論與您合作的好處（解決客戶問題）。

您個人資料的其餘部分可以提高您的可信度並幫助您推銷自己，但它遠不如前兩個部分重要。 當您向潛在客戶展示您如何解決他們的問題以及他們的問題時，他們會非常興奮與您聯繫或給您打電話。

4. 使用博客來推動更多業務

在 LinkedIn 上發布博客文章是建立受眾群體的好方法。 很少有人比 Crazy Egg 的測試和分析專家在這方面做得更好。 但要獲得可衡量的結果需要付出努力。 就像您對自己的專業形象所做的那樣，您必須寫出引人注目的精彩標題。

內容本身必須對您的受眾而言是具體且可操作的。 如果您遵循“展示”與“告訴”您的聽眾什麼有效的想法，您會做得很好。

例如，是的，你應該寫出很棒的標題，這一點大家都知道。 但是怎樣才能成為一個好的標題呢？ 它實際上非常複雜，但這裡有一些標題寫作技巧可以提供幫助。

確保每篇文章都以號召性用語結尾，告訴讀者下一步該做什麼。 不一定要他們買東西； 在這段關係中這樣做還為時過早。 推薦其他帖子，或向他們提供有價值的免費贈品（可能是電子書或網絡研討會），以換取他們給您的電子郵件。

一個警告：確保保留您在 LinkedIn 上發布的內容的副本。 LinkedIn 有時會“停用”功能，就像 LinkedIn Answers 一樣，您希望能夠重新訪問或重複使用您投入時間和精力的內容。

5. 與潛在客戶建立關係

就像前面提到的 Lewis Howes 的成功故事一樣，您總是聽說有人通過這個平台獲得了成千上萬的聯繫人和潛在客戶。

為什麼有的人賺了那麼多，而有的人卻努力賺不到幾個？

這並不是因為那些連接良好的用戶每天花費更多時間點擊“連接”。 那些超級成功的人已經弄清楚了潛在前景的價值，他們首先給了他們一部分。

6.分享好的內容

在群組中，每週發布一次有用的內容（不是你的）。 僅從您所在行業中最有信譽的資源發帖——這樣您團隊中的人就會看到您知道什麼是有價值的，因此他們更有可能認為您所說的一切都值得一聽。 每週一次的頻率足以保持相關性，但不會太頻繁以至於人們認為您在發送垃圾郵件。

你的一些帖子會成功，而另一些則會失敗。 當您收到評論時，就是與該人進行更深層次交流的時候了。 立即響應！ 稱讚他們，問他們問題，或要求介紹。

您還會不時注意到與您的工作相關的問題。 這是您通過提供最有洞察力的答案而大放異彩的機會。 讓更多的是關於其他人而不是關於你，看看你是否可以幫助解決他們的問題。 這些類型的答案通常會為您贏得更多業務。

7.利用代言

您的 LinkedIn 個人資料中還有哪些重要內容？ 任何不是你的東西！ 認可和推薦對您的個人資料至關重要。

認可相對容易獲得。 要開始贏得他們，無論您做什麼，只要提供良好的服務，然後請求滿意的客戶的認可。

人們也可能會在 LinkedIn 上查找您並認可您，因為這很容易做到。 您還可以通過自己為他人背書來主動贏得更多。

建議更難獲得。 如果您先推薦他們，您可以詢問您的客戶是否願意給您一個。 如果您願意為他們寫一個，許多人也會很樂意這樣做。

還要確保在“摘要”部分的“添加媒體”區域中分享你的作品樣本。 這可以用作在線投資組合，並且根據您的業務，這是您可以為客戶做些什麼的一個很好的例子。

8. 發布狀態更新

發布狀態更新時，請始終遵循 80/20 規則。 宣傳您的產品和服務是可以的，但只有 20% 的帖子應該這樣做。 如果您將比率推得更高，您就有可能關閉您的網絡並被視為垃圾郵件發送者。 這與你無關。

由於使用 LinkedIn 的人都是專業人士，因此您獲得最多點擊和分享的時間是周一至週五的 8:00 和 10:00 是有道理的。 每天堅持發布一兩個帖子。

你應該發布什麼？ 基本上，您認為您的目標市場認為有價值的任何東西。 據社交媒體巨頭 Buffer 稱，包含行業見解的帖子最受歡迎，每 10 個 LinkedIn 用戶中就有 6 個感興趣。 您還可以提出問題以增加參與度，提供鼓舞人心的名言，並確保您對所有喜歡或評論您的任何更新的人說“謝謝”。

這聽起來太多了嗎？

即使你是一個非常有效率的人並且在 LinkedIn 上遵循系統的營銷流程，它仍然可能會佔用你太多的時間。 或者，也許您只是不想這樣做。 一些營銷機構確實提供管理您的 LinkedIn 個人資料並幫助您從中獲得更多潛在客戶的服務，以您的名義進行，以便您和您的公司獲得信譽。 （順便說一句，Prospectr 可以為您做這件事。只是說說而已。）

在 LinkedIn 上不要做的幾件事……

您可能會在任何營銷渠道和任何社交網絡上犯下毀滅性的錯誤； 領英也不例外。 這些是您必須避免的一些破壞交易的因素：

• 不要向所有群組發送相同的垃圾郵件。 一些成員將與您在多個組中，您的聲譽將受到打擊。 另外，LinkedIn 本身要求您不要這樣做。
• 不要在沒有先提供價值的情況下提出要求。 如此多的請求來自與他們請求某事的人之間的聯繫鬆散或根本沒有聯繫的人。 這些幾乎總是被刪除或忽略。 如果您希望有人幫助您，請確保您先為他們做點什麼。
• 切勿使用不專業的照片。 聽起來很驚人，但許多專業人士的個人資料上並沒有合適的照片。 如果你想吸引客戶，你必須看起來像他們對成功的商業專業人士的期望。 聘請專業攝影師拍攝多張爆頭照片並張貼最佳照片。 如果您的業務不尋常或高度視覺化，您可以使用照片來說明您公司的某些方面。 例如，如果您租賃噴氣式飛機，一張您在噴氣式飛機前的照片就能說明正確的故事。
• 不要使用默認的 LinkedIn 消息。 我在這裡談論的是默認連接請求和祝賀消息。 花點時間讓請求變得個性化，如果你們有共同點，請提出來。 有時讓對方知道你為什麼要伸出援手是有意義的。
• 不要使用家人和朋友的推薦。 沒有人認為這些是可信的，因為它們來自那些——當然——認為你很棒的人。 完全沒有建議比人們不信任的建議更好。

當我們提出建議時，您希望他們描述您為該客戶產生的結果和結果（如果可能）。 簡單地說和你一起工作有多棒更有說服力。 數字（“將我們的轉化率提高了 20%”）尤其具有說服力。

那是一個包裝！ 如果你做了所有這些事情，你就會順利地在 LinkedIn 上成功建立人際關係。

什麼在 LinkedIn 上對你有用（或不有用）？ 您將首先嘗試以下哪些最佳實踐？ 在評論中分享您的經驗。 請務必閱讀這本電子書，了解更多將社交媒體關注者轉變為客戶的策略。