8 طرق لتحويل LinkedIn من مجرد وقت آخر إلى جهاز مؤهل من جيل الرصاص

بينما يواصل العديد من المسوقين B2B التشكيك في فعالية معظم منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن موقع LinkedIn يقف بشكل منفصل. في "معايير تسويق المحتوى والميزانيات والاتجاهات في معهد تسويق المحتوى - أمريكا الشمالية" ، لاحظت CMI أن 94٪ من المسوقين B2B يستخدمون LinkedIn لتوزيع المحتوى ، مما يجعلها منصة الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا ؛ صنفه 63٪ على أنه "الأكثر فعالية"

هناك نجاحات على LinkedIn - ثم لديك أشخاص مثل Lewis Howes ، الذي بدأ نشاطًا تجاريًا مكونًا من سبعة أرقام من خلال الاستفادة من LinkedIn بطرق متعددة.

ولكن من المرجح أنك (مثل كثيرين آخرين) تجد نفسك تقضي ساعات وساعات على LinkedIn - لكنك لا تحصل على النتائج التي تريدها (وربما لا شيء على الإطلاق).

ما هو الخطأ؟ لماذا لا تحصل على نتائج؟

فيما يلي أفضل ثمانية ممارسات لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. لقد عملوا من أجلي ، وأعتقد أن واحدة أو أكثر من هذه النصائح ستساعدك أيضًا.

1. اختر المجموعات المناسبة

المهمة الأولى هي معرفة المجموعات التي تضم جمهورك المستهدف. لا تذهب إلى أكبر المجموعات - تذكر أن العمل دائمًا يتعلق بإيجاد مكانك المناسب.

بمجرد مراجعة العديد من الخيارات واتخاذ بعض الخيارات ، انضم إلى المجموعات. يسمح لك البعض بالانضمام على الفور ، بينما يتعين عليك انتظار الموافقة على الآخرين.

بعد أن تدخل ، قم بفحص أحدث المناقشات. إذا كانت الصفحة الأولى محملة بالعديد من المنشورات غير ذات الصلة والعروض الخاصة ، فغادر على الفور. هذا يعني أن المسؤول لا ينتبه للمجموعة (وللأسف يحدث هذا بشكل متكرر مع مجموعات LinkedIn). ستواجه صعوبة في بدء أي مناقشات جادة مع عملاء محتملين مؤهلين في مجموعة منخفضة الجودة.

2. التمسك بالنظام

كم من الوقت كثير جدا؟ لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال. في الواقع ، إذا سألت نفسك هذا ، فأنت تسير في الأمور بطريقة خاطئة من البداية.

الأهم من ذلك هو أن يكون لديك نظام للتنقيب في مكانه ، والتمسك به باستمرار ، والاهتمام بنتائجك ، ثم استمر في تنقيح النهج الذي تتبعه ومراجعته. مهما كانت التكتيكات التي تقرر استخدامها (نشر المنشورات وتحديثات الحالة وقضاء الوقت في مجموعات وما إلى ذلك) فهي جيدة ، طالما أنها جزء من نظام يمكنك تنفيذه واستخدامه بانتظام. بعد فترة زمنية معينة ، قد تفكر في قصر مشاركتك على المجموعات التي تنتج العملاء المحتملين باستمرار.

3. تحسين ملف التعريف الخاص بك

كم عدد الملفات الشخصية على LinkedIn التي قرأتها؟ هل لاحظت من قبل كيف يبدو الكثير منهم متطابقًا تمامًا - مثل السيرة الذاتية؟ هل جعلك أي منهم متحمسًا جدًا لدرجة أنك لا تستطيع الانتظار للقيام بأعمال تجارية مع هؤلاء الأشخاص؟

الملفات الشخصية مهمة. يجب عليك سرد خبرتك في العمل هناك. لكن قسمي "العنوان المهني" و "الملخص" هما فرصتك للتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف.

العنوان الخاص بك يجذب انتباههم ، ومن ثم يعرض الملخص تفاصيل مشكلة العميل المحتمل بتفاصيل مروعة. هذا يجب أن يجعلهم يهزون رؤوسهم ويشعرون أن هناك من يفهمهم. بعد ذلك ، يمكنك مناقشة فوائد (حلول لمشاكل العميل) من العمل معك.

يعزز باقي ملف التعريف الخاص بك مصداقيتك ويساعدك على بيع نفسك ، لكنه ليس بنفس أهمية هذين القسمين الأولين. عندما تُظهر لعملائك المحتملين مدى جودة فهمك لهم ومشكلاتهم ، فيمكنهم أن يكونوا متحمسين بدرجة كافية للتواصل معك أو الاتصال بك.

4. استخدام المدونات لدفع المزيد من الأعمال

يعد نشر منشورات المدونة على LinkedIn طريقة رائعة لبناء جمهورك. القليل منهم أجروا أبحاثًا أفضل حول هذا الأمر من خبراء الاختبار والتحليل في Crazy Egg. لكن الأمر يتطلب جهدًا للحصول على نتائج قابلة للقياس. تمامًا كما تفعل مع ملفك الشخصي المهني ، عليك كتابة عناوين رائعة تلفت الانتباه.

يجب أن يكون المحتوى نفسه محددًا وقابل للتنفيذ من أجل جمهورك. إذا اتبعت فكرة "إظهار" مقابل "إخبار" جمهورك بما ينجح ، فستبلي بلاءً حسنًا.

على سبيل المثال ، نعم ، يجب أن تكتب عناوين رائعة ، الجميع يعرف ذلك. ولكن ما الذي يجعل العنوان رائعًا؟ إنه في الواقع معقد جدًا ، ولكن إليك بعض النصائح حول كتابة العناوين التي يمكن أن تساعد.

تأكد من أن كل منشور ينتهي بدعوة للعمل تخبر القراء بما يجب عليهم فعله بعد ذلك. لا تطلب منهم بالضرورة شراء شيء ما ؛ من السابق لأوانه القيام بذلك في العلاقة. أوصي بمنشورات أخرى ، أو قدم لهم هدية مجانية (ربما كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت) في مقابل إعطائك بريدهم الإلكتروني.

تحذير واحد: تأكد من الاحتفاظ بنسخ من المحتوى الذي تنشره على LinkedIn. في بعض الأحيان "يتقاعد" LinkedIn من ميزاته ، كما حدث مع LinkedIn Answers ، وتريد أن تكون قادرًا على إعادة زيارة أو إعادة استخدام المحتوى الذي بذلت هذا الوقت والجهد فيه.

5. بناء علاقات مع العملاء المحتملين

تمامًا مثل قصة نجاح Lewis Howes المذكورة سابقًا ، تسمع دائمًا عن الأشخاص الذين يحصلون على آلاف جهات الاتصال والعملاء المحتملين من هذه المنصة.

لماذا يحصل البعض على الكثير ، بينما يكافح البعض الآخر لصنع القليل فقط؟

لا يرجع السبب في ذلك إلى أن هؤلاء المستخدمين المرتبطين جيدًا يقضون ساعات أكثر يوميًا في النقر على "اتصال". لقد اكتشف هؤلاء الأفراد الناجحون للغاية ما تقدره الآفاق المحتملة ، وقدموا لهم جزءًا منها أولاً.

6. مشاركة محتوى جيد

في مجموعات ، انشر محتوى مفيد (ليس ملكك) مرة واحدة في الأسبوع أو نحو ذلك. انشر فقط من أكثر الموارد شهرة في مجال عملك - وبهذه الطريقة يرى الأشخاص في مجموعتك أنك تعرف ما له قيمة ، وبالتالي فمن المرجح أن يفكروا في أن كل ما تقوله يستحق الاستماع إليه. مرة واحدة في الأسبوع متكررة بما يكفي لتبقى على صلة بالموضوع ، ولكن ليس بشكل متكرر لدرجة أن الناس يرونك بريدًا عشوائيًا.

سيتم نشر بعض مشاركاتك ، بينما سيفتقد البعض الآخر. عندما تحصل على تعليقات ، فهذا هو الوقت المناسب لنقل الأمور إلى مستوى أعمق مع هذا الشخص. استجب على الفور! امدحهم أو اطرح عليهم سؤالًا أو اطلب مقدمة.

ستلاحظ أيضًا أسئلة تتعلق بما تفعله من وقت لآخر. هذه فرصتك للتألق من خلال تقديم إجابة أكثر ثاقبة ممكنة. اجعل الأمر يتعلق بالشخص الآخر أكثر منه عنك ، وانظر إذا كان بإمكانك المساعدة في حل مشكلته. غالبًا ما تكسبك هذه الأنواع من الإجابات المزيد من الأعمال.

7. الاستفادة من الموافقات

ما الأشياء الأخرى المهمة في ملفك الشخصي على LinkedIn؟ أي شيء ليس منك! المصادقات والتوصيات ضرورية لملفك الشخصي.

من السهل نسبيًا الحصول على المصادقات. لبدء كسبها ، ما عليك سوى تقديم خدمة جيدة في كل ما تفعله ثم طلب موافقات من العملاء السعداء.

قد يبحث الناس عنك أيضًا على LinkedIn ويؤيدونك أيضًا لأنه من السهل القيام بذلك. يمكنك أيضًا كسب المزيد منهم بشكل استباقي من خلال تأييد الآخرين بنفسك.

من الصعب الحصول على التوصيات. يمكنك أن تسأل عملائك عما إذا كانوا على استعداد لمنحك واحدًا ، إذا أوصيتهم أولاً. يسعد الكثيرون أيضًا أن يفعلوا ذلك إذا عرضت كتابة واحدة لهم.

تأكد أيضًا من مشاركة عينات من عملك في منطقة "إضافة وسائط" في قسم "الملخص". يمكن أن يكون هذا بمثابة محفظة عبر الإنترنت ، واعتمادًا على عملك ، يعد مثالًا ممتازًا لما يمكنك القيام به لعملائك.

8. تحديثات حالة النشر

عند نشر تحديثات الحالة ، اتبع دائمًا قاعدة 80/20. لا بأس في الترويج لمنتجاتك وخدماتك ، لكن 20٪ فقط من مشاركاتك يجب أن تفعل ذلك. إذا دفعت النسبة إلى أعلى ، فإنك تخاطر بإيقاف تشغيل شبكتك ويُنظر إليك على أنك مرسل بريد عشوائي. انها ليست عنك.

نظرًا لأن الأشخاص الذين يستخدمون LinkedIn هم محترفون ، فمن المنطقي أن الأوقات التي تحصل فيها على أكبر عدد من النقرات والمشاركة هي 8:00 و 10:00 من الاثنين إلى الجمعة. التزم بحوالي منشور واحد أو وظيفتين يوميًا.

ماذا يجب ان تنشر؟ في الأساس ، أي شيء تعتقده أن السوق المستهدف سيجده ذا قيمة. وفقًا لقوة وسائل التواصل الاجتماعي Buffer ، فإن المنشورات التي تحتوي على رؤى الصناعة هي الأكثر شيوعًا وتثير اهتمام ستة من بين 10 مستخدمي LinkedIn. يمكنك أيضًا طرح أسئلة لزيادة المشاركة ، وتقديم اقتباسات ملهمة ، والتأكد من قول "شكرًا" لكل من يحب أو يعلق على أي من تحديثاتك.

هل هذا يبدو مثل الكثير؟

حتى إذا كنت شخصًا فعالًا بشكل ملحوظ وتتبع عملية تسويق منتظمة على LinkedIn ، فقد يستغرق الأمر الكثير من وقتك. أو ربما لا تريد أن تفعل ذلك. تقدم بعض وكالات التسويق خدمات تدير ملفك الشخصي على LinkedIn وتساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين منه ، وتقوم بذلك باسمك حتى تحصل أنت وشركتك على الائتمان. (بالمناسبة ، يمكن لـ Prospectr القيام بذلك نيابةً عنك. فقط قل ".)

هناك بعض الأشياء التي لا يجب القيام بها على LinkedIn ...

يمكنك ارتكاب أخطاء فادحة في أي قناة تسويقية وعلى أي شبكة اجتماعية ؛ ينكدين ليست استثناء. هذه بعض الأمور التي يجب أن تتجنبها:

• لا ترسل نفس المحتوى إلى كل مجموعاتك. سيكون بعض الأعضاء في مجموعات متعددة معك ، وستتأثر سمعتك. بالإضافة إلى ذلك ، يطلب منك LinkedIn نفسه عدم القيام بذلك.
• لا تسأل دون تقديم قيمة أولاً. تأتي العديد من الطلبات من أشخاص لديهم اتصال فضفاض أو ليس لديهم اتصال على الإطلاق إلى الشخص الذي يطلبون شيئًا منه. يتم حذفها أو تجاهلها دائمًا تقريبًا. إذا كنت تريد أن يساعدك شخص ما ، فتأكد من القيام بشيء ما لهم أولاً.
• لا تستخدم أبدًا صورة غير احترافية. من المذهل كما يبدو ، أن العديد من المحترفين ليس لديهم صورة مناسبة في ملفهم الشخصي. إذا كنت ترغب في جذب العملاء ، فعليك أن تبدو مثل توقعاتهم من محترف أعمال ناجح. استعن بمصور محترف لالتقاط عدد من الصور ونشر أفضلها. إذا كان لديك عمل غير عادي أو مرئي للغاية ، فيمكنك استخدام صورة توضح بعض جوانب شركتك. إذا كنت تستأجر طائرات ، على سبيل المثال ، فإن صورة لك أمام طائرة تحكي القصة الصحيحة.
• لا تستخدم رسائل LinkedIn الافتراضية. أنا أتحدث عن طلبات الاتصال الافتراضية ورسائل التهنئة هنا. خذ لحظة لجعل الطلب شخصيًا ، وإذا كان لديك شيء مشترك ، فاذكره. أحيانًا يكون من المنطقي السماح للشخص بمعرفة سبب تواصلك.
• لا تستخدم التوصيات من العائلة والأصدقاء. لا أحد ينظر إلى هذه على أنها ذات مصداقية لأنها تأتي من أشخاص - بالطبع - يعتقدون أنك رائع. من الأفضل عدم وجود توصيات على الإطلاق من تلك التي لا يثق بها الناس.

أثناء قيامنا بذلك ، مع التوصيات ، تريد أن يصفوا النتائج والنتائج التي قدمتها لهذا العميل (إن أمكن). من المقنع أكثر أن تقول ببساطة كم أنت رائع في العمل. الأرقام ("رفعت أرقام التحويل بنسبة 20٪") مقنعة بشكل خاص.

و هذا ملف! إذا قمت بكل هذه الأشياء ، فستكون في طريقك إلى التواصل بنجاح على LinkedIn.

ما الذي نجح معك (أو لا) على LinkedIn؟ أي من أفضل الممارسات التالية سوف تجربها أولاً؟ تبادل الخبرات الخاصة بك في هذه التعليقات. وتأكد من قراءة هذا الكتاب الإلكتروني للحصول على المزيد من الاستراتيجيات لتحويل متابعي وسائل التواصل الاجتماعي إلى عملاء.