8 Cara Mengubah LinkedIn dari Sekedar Menghisap Waktu Menjadi Mesin Pembuat Timbal yang Berkualitas

Sementara banyak pemasar B2B terus mempertanyakan keefektifan sebagian besar platform media sosial, LinkedIn berbeda. Dalam “Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren Pemasaran Konten—Amerika Utara” dari Content Marketing Institute, CMI mencatat bahwa 94% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk mendistribusikan konten, menjadikannya platform media sosial yang paling banyak digunakan ; 63% menilainya sebagai platform “paling efektif”.

Ada kesuksesan LinkedIn – dan kemudian Anda memiliki orang-orang seperti Lewis Howes, yang memulai bisnis tujuh digit dengan memanfaatkan LinkedIn dalam berbagai cara.

Tetapi kemungkinan besar Anda (seperti banyak orang lain) menemukan diri Anda menghabiskan berjam-jam di LinkedIn – tetapi Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan (dan mungkin tidak sama sekali).

Apa yang salah? Mengapa Anda tidak mendapatkan hasil?

Berikut adalah delapan praktik terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn. Mereka bekerja untuk saya, dan saya pikir satu atau lebih dari tips ini akan membantu Anda juga.

1. Pilih Grup yang Tepat

Misi nomor satu adalah mencari tahu kelompok mana yang memiliki audiens target Anda. Jangan memilih grup terbesar – ingat, bisnis selalu tentang menemukan ceruk pasar Anda.

Setelah Anda meninjau beberapa dan membuat beberapa pilihan, bergabunglah dengan grup. Beberapa membiarkan Anda bergabung segera, sementara Anda harus menunggu persetujuan orang lain.

Setelah Anda masuk, periksa diskusi terbaru. Jika halaman depan dimuat dengan banyak posting yang tidak relevan dan penawaran khusus, segera tinggalkan. Artinya admin tidak memperhatikan grup (dan sayangnya ini sering terjadi pada grup LinkedIn). Anda akan kesulitan memulai diskusi serius dengan prospek berkualitas dalam grup berkualitas rendah.

2. Menempel Sistem

Berapa banyak waktu yang terlalu banyak? Tidak ada jawaban pasti untuk pertanyaan ini. Bahkan, jika Anda bahkan bertanya pada diri sendiri tentang hal ini, Anda melakukan hal-hal dengan cara yang salah sejak awal.

Yang paling penting adalah memiliki sistem untuk mencari calon pelanggan, menaatinya secara konsisten, memperhatikan hasil Anda, dan kemudian terus menyempurnakan dan merevisi pendekatan Anda. Taktik apa pun yang Anda putuskan untuk digunakan (memublikasikan postingan, pembaruan status, menghabiskan waktu dalam grup, dll.) baik-baik saja, selama itu adalah bagian dari sistem yang dapat Anda terapkan dan gunakan secara teratur. Setelah jangka waktu tertentu, Anda dapat mempertimbangkan untuk membatasi partisipasi Anda hanya pada grup yang menghasilkan prospek secara konsisten.

3. Tingkatkan Profil Anda

Berapa banyak profil LinkedIn yang telah Anda baca? Pernah perhatikan berapa banyak dari mereka yang terdengar persis sama – seperti resume? Apakah salah satu dari mereka pernah membuat Anda begitu bersemangat sehingga Anda tidak sabar untuk berbisnis dengan orang-orang tersebut?

Profil itu penting. Anda harus mencantumkan pengalaman kerja Anda di sana. Tetapi bagian “Judul Profesional” dan “Ringkasan” Anda adalah kesempatan Anda untuk berbicara langsung dengan target pasar Anda.

Judul Anda menarik perhatian mereka, dan kemudian ringkasan merinci masalah prospek Anda dalam detail yang luar biasa. Ini seharusnya membuat mereka menganggukkan kepala dan merasa seperti seseorang memahami mereka. Kemudian, Anda dapat mendiskusikan manfaat (solusi untuk masalah klien) bekerja sama dengan Anda.

Profil Anda yang lain meningkatkan kredibilitas Anda dan membantu Anda menjual diri Anda sendiri, tetapi itu tidak sepenting dua bagian pertama ini. Saat Anda menunjukkan kepada prospek Anda seberapa baik Anda memahami mereka dan masalah mereka, mereka akan cukup bersemangat untuk terhubung dengan Anda atau menelepon Anda.

4. Gunakan Blogging untuk Mendorong Lebih Banyak Bisnis

Menerbitkan posting blog di LinkedIn adalah cara yang bagus untuk membangun audiens Anda. Hanya sedikit yang melakukan penelitian yang lebih baik tentang ini daripada para ahli pengujian dan analitik di Crazy Egg. Tapi butuh usaha untuk mendapatkan hasil yang terukur. Sama seperti yang Anda lakukan dengan profil profesional Anda, Anda harus menulis berita utama yang menarik perhatian.

Konten itu sendiri harus spesifik dan dapat ditindaklanjuti untuk audiens Anda. Jika Anda mengikuti gagasan "menunjukkan" versus "memberi tahu" audiens Anda apa yang berhasil, Anda akan melakukannya dengan baik.

Misalnya, ya, Anda harus menulis berita utama yang bagus, semua orang tahu itu. Tapi apa yang membuat judul yang bagus? Ini sebenarnya cukup rumit, tetapi berikut adalah beberapa tip penulisan judul yang dapat membantu.

Pastikan setiap posting diakhiri dengan ajakan bertindak yang memberi tahu pembaca Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya. Jangan selalu meminta mereka untuk membeli sesuatu; terlalu dini dalam hubungan untuk melakukan itu. Rekomendasikan posting lain, atau tawarkan freebie berharga (mungkin eBuku atau webinar) sebagai imbalan untuk memberikan email mereka kepada Anda.

Satu peringatan: pastikan Anda menyimpan salinan konten yang Anda posting di LinkedIn. LinkedIn terkadang "menghentikan" fitur, seperti yang terjadi pada LinkedIn Answers, dan Anda ingin dapat mengunjungi kembali atau menggunakan kembali konten yang telah Anda luangkan waktu dan tenaga.

5. Bangun Hubungan dengan Prospek

Seperti kisah sukses Lewis Howes yang disebutkan sebelumnya, Anda selalu mendengar tentang orang-orang yang mendapatkan ribuan kontak dan prospek dari platform ini.

Mengapa beberapa mendapatkan begitu banyak, sementara yang lain berjuang untuk menghasilkan sedikit saja?

Ini bukan karena para pengguna yang terhubung dengan baik itu menghabiskan berjam-jam lebih banyak per hari untuk mengklik "Hubungkan". Orang-orang yang sangat sukses itu telah mengetahui apa yang menjadi nilai prospek potensial, dan mereka memberi mereka sebagian terlebih dahulu.

6. Bagikan Konten yang Baik

Dalam grup, posting konten yang bermanfaat (bukan milik Anda) sekitar seminggu sekali atau lebih. Posting hanya dari sumber daya paling terkemuka di industri Anda – dengan cara itu orang-orang di grup Anda melihat bahwa Anda tahu apa yang memiliki nilai, sehingga mereka lebih cenderung menganggap semua yang Anda katakan layak untuk didengarkan. Sekali seminggu cukup sering untuk tetap relevan, tetapi tidak terlalu sering sehingga orang melihat Anda sebagai spamming.

Beberapa posting Anda akan mengenai, sementara yang lain akan ketinggalan. Saat Anda mendapat komentar, itulah saatnya untuk membawa hal-hal ke tingkat yang lebih dalam dengan orang itu. Tanggapi segera! Beri mereka pujian, ajukan pertanyaan, atau minta perkenalan.

Anda juga akan melihat pertanyaan terkait dengan apa yang Anda lakukan dari waktu ke waktu. Itulah kesempatan Anda untuk bersinar dengan memberikan jawaban yang paling berwawasan. Jadikan lebih banyak tentang orang lain daripada tentang Anda, dan lihat apakah Anda dapat membantu menyelesaikan masalah mereka. Jenis jawaban tersebut sering memberi Anda lebih banyak bisnis.

7. Manfaatkan Pengesahan

Apa lagi yang penting di profil LinkedIn Anda? Apa pun yang bukan dari Anda! Dukungan dan rekomendasi sangat penting untuk profil Anda.

Pengesahan relatif mudah didapat. Untuk mulai menghasilkannya, berikan saja layanan yang baik pada apa pun yang Anda lakukan dan kemudian minta dukungan dari klien yang senang.

Orang-orang juga dapat melihat Anda di LinkedIn dan mendukung Anda juga karena mudah dilakukan. Anda juga dapat secara proaktif menghasilkan lebih banyak dari mereka dengan mendukung orang lain sendiri.

Rekomendasi lebih sulit didapat. Anda dapat bertanya kepada klien Anda apakah mereka bersedia memberikannya kepada Anda, sebaiknya Anda merekomendasikan mereka terlebih dahulu. Banyak juga yang dengan senang hati melakukannya jika Anda menawarkan untuk menulis satu untuk mereka.

Pastikan juga Anda membagikan sampel pekerjaan Anda di area "Tambahkan Media" di bagian "Ringkasan" Anda. Ini dapat berfungsi sebagai portofolio online dan, tergantung pada bisnis Anda, contoh yang sangat baik tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk klien Anda.

8. Posting Pembaruan Status

Saat memposting pembaruan status, selalu ikuti aturan 80/20. Tidak apa-apa untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, tetapi hanya 20% dari postingan Anda yang harus melakukan itu. Jika Anda mendorong rasio lebih tinggi, Anda berisiko mematikan jaringan Anda dan dianggap sebagai spammer. Ini bukan tentang Anda.

Karena orang-orang yang menggunakan LinkedIn adalah profesional, masuk akal jika Anda mendapatkan klik dan berbagi terbanyak adalah pukul 08.00 dan 10.00 Senin hingga Jumat. Menempel sekitar satu atau dua posting per hari.

Apa yang harus Anda posting? Pada dasarnya, apa pun yang menurut Anda dianggap berharga oleh target pasar Anda. Menurut Buffer pembangkit tenaga media sosial, postingan yang berisi wawasan industri adalah yang paling populer dan menarik minat enam dari 10 pengguna LinkedIn. Anda juga dapat mengajukan pertanyaan untuk meningkatkan keterlibatan, menawarkan kutipan yang menginspirasi, dan memastikan Anda mengucapkan "terima kasih" kepada semua orang yang menyukai atau mengomentari setiap pembaruan Anda.

Apakah Ini Kedengarannya Terlalu Banyak?

Bahkan jika Anda adalah orang yang sangat efisien dan mengikuti proses pemasaran yang sistematis di LinkedIn, itu mungkin masih memakan banyak waktu Anda. Atau mungkin Anda hanya tidak ingin melakukannya. Beberapa agen pemasaran memang menawarkan layanan yang mengelola profil LinkedIn Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek darinya, melakukannya atas nama Anda sehingga Anda dan perusahaan Anda mendapatkan pujian. (Ngomong-ngomong, Prospectr dapat melakukan ini untuk Anda. Katakan saja.)

Beberapa Hal yang Tidak Boleh Dilakukan di LinkedIn…

Anda dapat membuat kesalahan fatal di saluran pemasaran mana pun dan di jejaring sosial apa pun; LinkedIn tidak terkecuali. Ini adalah beberapa pemecah kesepakatan yang harus Anda hindari:

• Jangan spam konten yang sama ke semua grup Anda. Beberapa anggota akan berada dalam beberapa grup dengan Anda, dan reputasi Anda akan terpukul. Plus, LinkedIn sendiri meminta Anda untuk tidak melakukan ini.
• Jangan bertanya tanpa memberikan nilai terlebih dahulu. Begitu banyak permintaan datang dari orang-orang yang longgar, atau tidak ada koneksi sama sekali, kepada orang yang mereka minta sesuatu. Ini hampir selalu dihapus atau diabaikan. Jika Anda ingin seseorang membantu Anda, pastikan Anda melakukan sesuatu untuk mereka terlebih dahulu.
• Jangan pernah menggunakan foto yang tidak profesional. Kedengarannya mencengangkan, banyak profesional tidak memiliki gambar yang sesuai di profil mereka. Jika Anda ingin menarik klien, Anda harus terlihat seperti harapan mereka akan seorang profesional bisnis yang sukses. Pekerjakan seorang fotografer profesional untuk mengambil sejumlah foto kepala dan memposting yang terbaik. Jika Anda memiliki bisnis yang tidak biasa atau sangat visual, Anda dapat menggunakan foto yang mengilustrasikan beberapa aspek perusahaan Anda. Jika Anda menyewa jet, misalnya, foto Anda di depan jet menceritakan kisah yang tepat.
• Jangan gunakan pesan LinkedIn default. Saya berbicara tentang permintaan koneksi default dan pesan selamat di sini. Luangkan waktu sejenak untuk membuat permintaan pribadi, dan jika Anda memiliki kesamaan, sebutkan. Terkadang masuk akal untuk memberi tahu orang tersebut mengapa Anda menghubunginya.
• Jangan gunakan rekomendasi dari keluarga dan teman. Tidak ada yang menganggap ini kredibel karena berasal dari orang-orang yang – tentu saja – menganggap Anda hebat. Lebih baik tidak memiliki rekomendasi sama sekali daripada rekomendasi yang tidak dipercaya orang.

Sementara kami melakukannya, dengan rekomendasi, Anda ingin mereka menjelaskan hasil dan hasil yang telah Anda hasilkan untuk klien tersebut (jika memungkinkan). Jauh lebih meyakinkan daripada sekadar mengatakan betapa hebatnya Anda bekerja sama. Angka (“menaikkan angka konversi kami sebesar 20%”) sangat meyakinkan.

Dan itu bungkus! Jika Anda melakukan semua hal itu, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk berhasil berjejaring di LinkedIn.

Apa yang berhasil untuk Anda (atau tidak) di LinkedIn? Praktik terbaik mana yang akan Anda coba terlebih dahulu? Bagikan pengalaman Anda di komentar. Dan pastikan untuk membaca eBuku ini untuk mendapatkan lebih banyak strategi untuk mengubah pengikut media sosial menjadi pelanggan.