Gândirea Leadership Marketing pentru expertul în materie
Publicat: 2021-10-13Uneori se pare că fiecare expert în domeniu aspiră să fie un lider de gândire. De ce nu? Pare un lucru grozav să fii, ca un „consilier de încredere” sau un „jucător de echipă”.
Dar ce înseamnă de fapt să fii un lider de gândire? Cum devii unul? Este de fapt o strategie de marketing bună pentru firma de servicii profesionale? Răspunsurile la aceste întrebări și multe altele sunt cele pe care le vom acoperi în această postare.
Să începem cu o înțelegere a ceea ce este de fapt marketingul de lider de gândire.
Gândirea Leadership Marketing definit
Marketingul pentru conducerea gândirii este procesul de creștere a vizibilității expertizei specializate și de accelerare a influenței pieței pentru a îndeplini obiectivele de marketing, cum ar fi construirea puterii mărcii sau generarea de noi afaceri. Se realizează prin crearea de analize și conținut perspicace și făcând acest lider de gândire vizibil pentru piețele dvs. țintă.
Liderii de gândire sunt persoane sau firme recunoscute pentru expertiza lor de specialitate și influența lor asupra dezvoltării disciplinei lor. Amândoi sunt experți în domeniu și influenți. Ei conduc gândirea domeniului lor de expertiză.
Leadership de gândire vs. Marketing de conținut
Leadership-ul de gândire este adesea confundat cu marketingul de conținut. Marketingul de conținut este o disciplină mult mai largă. Aceasta implică utilizarea conținutului pentru a atrage, educa și închide noi afaceri. Leadership-ul de gândire este o strategie specifică în cadrul conceptului mai larg de marketing de conținut.
De exemplu, o firmă ar putea publica conținut util care explică termeni și concepte confuzi, fără a oferi vreo gândire inovatoare sau avansată. O altă firmă poate oferi conținut distractiv sau plin de umor. Ambele sunt strategii de marketing de conținut, dar niciuna nu ar fi considerată lider de gândire.
Conducerea gândirii trebuie făcută vizibilă
Leadership-ul de gândire implică mai mult decât expertiză și înțelegerea celor mai bune practici din industrie.
A fi expertul care aduce o perspectivă proaspătă și perspicace unei probleme comune sau anticipează tendințele emergente. Adesea, perspectiva unui lider de gândire este în contradicție cu înțelepciunea convențională – chiar controversată. Dar un lider de gândire de succes poate transforma această nouă perspectivă în cea mai bună practică de mâine.
Acum, a avea perspective excelente nu este suficient. Aceste perspective trebuie să fie vizibile pe scară largă pentru a deveni influente.
Și aici se poticnesc mulți potențiali lideri de gândire. Au expertiza și perspicacitatea, dar nimeni nu o vede. Gândește-te la asta ca la o expertiză invizibilă.
Urmărește webinarul la cerere „Brand You: Construiește un brand personal puternic în orice economie”
Cinci niveluri de vizibilitate
Cercetarea noastră a reușit să identifice cinci niveluri distincte de leadership gândit vizibil. Fiecare nivel are niveluri tot mai mari de influență și impact.
Nivelul 1: Experții rezidenți
Recunoscuți ca un expert de către clienți, personal și colegi care lucrează direct cu liderul de gândire, acești indivizi nu sunt bine cunoscuți în afara firmei lor. Influența externă este minimă.
Nivelul 2: Eroii locali
Cunoscuți pe piața lor locală sau pe nișa industriei mici, reputația acestor experți individuali a depășit granițele firmelor lor. Ocazional, ei atrag noi afaceri bazate pe leadership-ul lor de gândire.
Nivelul 3: Stelele în creștere
Reputațiile acestor indivizi trec pe o scenă regională. Aceștia devin din ce în ce mai cunoscuți ca influenți și atrag noi afaceri și impun taxe mai mari. Influența este în creștere.
Nivelul 4: Vedetele rock din industrie
Acestea sunt numele recunoscute la nivel național în industriile lor. Sunt lideri de gândire influenți și atrag oportunități de top pentru firma lor. Aceștia sunt căutați ca vorbitori cheie la evenimentele importante din industrie și sunt adesea citați în presă.
Nivelul 5: Superstarele globale
Vizibilitatea și reputația acestor indivizi pentru leadership-ul de gândire s-au dezvoltat dincolo de nișa și industria lor. Influența lor se extinde la multe industrii și, în unele cazuri, la publicul larg. Afacerile circulă către firmele lor, iar mărcile importante pretind să fie asociate cu acestea. Opiniile lor pot influența societățile în ansamblu.
Cum să-ți dezvolți strategia de lider de gândire
Dezvoltarea strategiei dvs. de leadership de gândire este cel mai bun loc de a începe. Dacă înțelegi corect strategia, totul este mai ușor. Fără o strategie este probabil să fii neconcentrat și mult mai puțin eficient.
Iată pașii de urmat.
Definiți-vă ținta
La cine încerci să ajungi? Este o anumită industrie? Un rol corporativ specific, cum ar fi CEO sau CFO? Surse de recomandare, precum și clienți țintă?
Când știi pe cine încerci să ajungi la o mulțime de alte detalii, încep să se încadreze la locul lor. Dar un cuvânt de precauție este necesar. Nu fiți prea amplu în direcționarea dvs.. Cu cât puteți fi mai restrâns și mai specific, cu atât mai rapid veți progresa. Concentrarea conduce la progrese mai rapide.
Cercetați-vă ținta
Acordați o atenție deosebită provocărilor lor de afaceri și problemelor și preocupărilor importante. Acestea vor influența în cele din urmă modul în care vă poziționați expertiza și despre ce probleme vă creați conținutul de lider de gândire.
Există o varietate de metode și strategii de cercetare diferite pe care le puteți utiliza pentru a vă colecta informațiile. Nu te baza doar pe „instinctul tău” sau pe dovezile anecdotice. Cu cât cercetarea ta este mai puternică, cu atât poți avea mai multă încredere în strategia ta.
Specificați-vă domeniile de expertiză
Nu poți fi un expert în toate. În schimb, încercați să vă concentrați aria de expertiză pe o nișă cât mai mică pe cât este viabilă din punct de vedere economic. Ca și în cazul pieței țintă, cu cât nișa este mai restrânsă, cu atât creșterea este mai rapidă.
Căutați o zonă în care interesul dvs. natural și prioritățile importante ale pieței dvs. țintă se suprapun. Deveniți un lider de gândire oferind perspective asupra unui domeniu de importanță pentru publicul țintă.
Dezvoltați-vă strategia de conținut
Despre ce veți scrie și vorbi? Care este unghiul sau percepția dumneavoastră unică care o face să provoace gândirea sau să fie practică? Conținutul dvs. trebuie să fie suficient de valoros pentru ca oamenii să îl folosească și să îl recomande.
Cum dezvoltați un conținut atât de valoros? Vom explora asta în secțiunea următoare.
Dezvoltați-vă strategia de vizibilitate
Cum vei face conținutul tău valoros vizibil pentru publicul țintă? La această întrebare se poate răspunde parțial prin cercetarea pe care ați efectuat-o mai devreme. Unde se îndreaptă publicul țintă pentru idei noi și inspirație? Ce publicații citesc ei? Ce bloguri urmăresc? La cine apelează deja ca lideri de gândire?
Fiecare dintre cele de mai sus devine o modalitate posibilă de a vă atinge ținta. Vorbește la o conferință la care participă. Publicați articole în publicații comerciale. Stabiliți relații cu experții existenți în domenii conexe. Secțiunile de mai jos despre a vă face vizibil leadership-ul de gândire ar trebui să vă ofere un loc de început. O altă resursă valoroasă este cartea noastră despre devenirea unui expert vizibil .
Când ți-ai documentat strategia de lider de gândire, ești în poziția de a crea conținut perspicace, care să conducă la gânduri.
Urmărește webinarul la cerere „Brand You: Construiește un brand personal puternic în orice economie”
Cum să dezvolți conținutul de lider de gândire
Cum dezvoltați perspectivele și conținutul care avansează un domeniu? Deși nu există nicio formulă care să vă garanteze că veți deveni o gândire perspicace și influentă, există pași semnificativi pe care îi puteți lua pentru a vă duce expertiza la nivelul următor. Perspectivele mai profunde și mai relevante fac un conținut de leadership gândit mai bun.
Îngustează-ți focalizarea
Cercetările noastre pe experți de nivel înalt arată că limitarea atenției dvs. crește foarte mult probabilitatea de a vă aprofunda expertiza. Cu cât concentrarea este mai restrânsă, cu atât ascensiunea către conducere este mai rapidă.
Motivul este destul de simplu. Îngustarea vă permite aproape întotdeauna să acumulați experiență și perspectivă mai rapid. Acest lucru accelerează procesul și îmbunătățește impactul conținutului dvs.
Faceți cercetări originale
Efectuarea unei cercetări originale pe un subiect vă oferă un avantaj imens. Cercetarea de înaltă calitate produce noi perspective care pot fi aplicate provocărilor clienților și împărtășite cu alții. Este una dintre căile cheie către leadership-ul de gândire. Noile descoperiri ale cercetării sunt materia primă a conținutului de lider de gândire.
Luați o perspectivă contrară
O perspectivă proaspătă este un alt semn distinctiv al gândirii la nivel de lider de gândire. Poate că este nevoie de perspectiva unui client asupra unei provocări atunci când toți ceilalți o privesc prin prisma lui. Sau când toată lumea se îndreaptă într-o direcție, explorezi perspectiva opusă.
O perspectivă contrariantă nu înseamnă să fii certăreț sau negativ. Înseamnă să privim o problemă dintr-un unghi nou.
Îmbunătățiți-vă experiența
Uneori, o mare perspectivă vine din aplicarea metodelor și gândirea de la o disciplină la alta: punerea împreună a două domenii de expertiză aparent fără legătură. De exemplu, ce se întâmplă când aplicați design thinking la serviciile de contabilitate? Rezultatul poate fi o nouă perspectivă care influențează gândirea celorlalți.
Interacționează cu alți experți
A avea o relație bună de lucru cu alți experți vă ajută în câteva moduri importante:
În primul rând, vă oferă acces la cea mai avansată și influentă gândire. Liderii de gândire influenți vorbesc între ei. Vă ajutați unul pe celălalt să deveniți mai inteligenți și vă ajută să dezvoltați conținut mai perspicace.
În al doilea rând, colegii tăi devin amplificatorii tăi. Îți adaugă credibilitate prin asocierea lor cu tine. Faceți parte din „clubul” experților influenți, iar aceștia îți vor împărtăși adesea ultimele gânduri sau îți vor trimite afaceri noi.
Urmărește webinarul la cerere „Brand You: Construiește un brand personal puternic în orice economie”
Cum să faci vizibil leadership-ul gândirii
Provocarea cu expertiza în general și liderul gândit în special este că sunt invizibili. Nu poți spune unui lider de gândire după cum arată.
Nici a te declara lider de gândire nu te face. La fel de ușor s-ar putea întoarce înapoi.
În schimb, leadership-ul de gândire trebuie demonstrat. În general, acest lucru se întâmplă într-unul din trei moduri:
Interacțiune directă și rețea
Această abordare implică lucrul direct cu oamenii, poate ca client sau coleg – interacțiunea cu colegii în cadrul întâlnirilor, în medii educaționale sau la conferințe. Interacțiunea, însă, trebuie să permită profesioniștilor să-și demonstreze competența.
Interacțiunea la o petrecere de cocktail sau la un eveniment de rețea probabil nu o va reduce.
Interacțiunea trebuie să fie suficient de substanțială pentru ca oamenii să poată testa expertiza liderului de gândire. Gândește-te la asta ca la un aperitiv de expertiză.
Scris
Scrierea celei mai bine vândute cărți pe un subiect este standardul de aur al leadership-ului de gândire. Dar dacă o carte sună copleșitor, există și alte moduri prin care îți poți transmite expertiza prin scris. Articolele din publicațiile comerciale, postările de blog, cărțile albe și ghidurile executive vă pot comunica, de asemenea, opiniile și vă pot construi reputația.
Desigur, nu toate scrierile construiesc un lider de gândire. De fapt, dacă este făcut cu neglijență, poate dezvălui cu ușurință o adevărată lipsă de leadership.
Vorbitor
Vorbirea în public este o altă modalitate bună de a demonstra leadership-ul de gândire. Pentru mulți experți, discursurile sunt cea mai bună sursă de noi clienți potențiali.
Evenimentele live sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a cunoaște oameni noi și de a obține informații noi. Uneori, întrebările publicului pot fi o sursă de noi perspective și inspirație.
Urmărește webinarul la cerere „Brand You: Construiește un brand personal puternic în orice economie”
Împărtășește-ți liderul gândirii
Cum răspândiți vestea despre conținutul dvs. de gândire? Există o mare varietate de tehnici potențiale pentru a împărtăși informațiile pe care le dezvoltați. O secțiune transversală bună a celor mai populare tehnici este prezentată în Figura 1 de mai jos.
Figura 1. Tehnici de marketing online și offline
Observați că figura ilustrează un echilibru între tehnicile tradiționale offline, cum ar fi relațiile și interacțiunile de vorbire, și omologii lor online mai noi, cum ar fi rețelele sociale și seminariile web. Interesant este că pentru fiecare tehnică offline există o tehnică online corespunzătoare.
Cele mai de succes firme înțeleg unde își caută clienții potențiali pentru lider de gândire și își fac vizibil conținutul pe acele canale.
Cum beneficiază firma ta de pe urma marketingului de lider de gândire
Conducerea de gândire nu beneficiază doar expertul în domeniu, ci și firma de servicii profesionale cu care sunt asociați. Multe dintre acestea sunt intuitive, dar studiul nostru recent de cercetare asupra experților de înaltă vizibilitate le-a documentat în detaliu.
Creștere mai rapidă
Cel mai mare impact al liderilor de gândire este capacitatea lor de a stimula creșterea companiei. Leadership-ul de gândire foarte vizibil atrage clienții care doresc sau au nevoie de o expertiză mai mare. Clientii potentiali sunt mai calificati si mai usor de generat. Perspectivele se închid mai repede cu mai puțin efort și un succes mai mare.
Rate de facturare mai mari
Există o relație directă între vizibilitatea conducerii de gândire a unui expert în domeniu și rata de facturare pe care expertul o poate percepe. Această relație este prezentată în Figura 2.
Figura 2. Tarife orare relative pe care le vor plăti cumpărătorii, în funcție de nivelul Expertului Vizibil
Un brand mai puternic
Dacă puteți combina leadership-ul de gândire cu o mai mare vizibilitate, marca dvs. va deveni semnificativ mai puternică. Acest brand nu numai că stimulează creșterea și profitabilitatea, ci creează și o firmă mai valoroasă.
Și când faci din leadership-ul de gândire una dintre strategiile tale principale de marketing, creezi un puternic diferențietor (expertiză specializată) și o focalizare strategică puternică.
Atrageți cel mai bun talent
Cei mai buni oameni doresc să lucreze cu lideri din industrie. Leadershipul de gândire este o modalitate excelentă de a demonstra calitatea firmei dumneavoastră și de a atrage angajați care doresc ei înșiși să devină lideri de gândire. Într-o perioadă în care talentele de top sunt la mare căutare, leadership-ul de gândire este un instrument puternic de recrutare.
Cele mai bune oportunitati vin la tine
Experții de top în domeniu nu numai că atrag cei mai buni clienți noi și cei mai talentați oameni, ci oferă și cei mai buni parteneri strategici și relații de afaceri. Când alte organizații caută parteneri potențiali într-o industrie, ei caută mai întâi lideri de gândire.
Brandurile de top tind să vrea să lucreze cu alte mărci de top. Experții cu vizibilitate ridicată raportează că au alegerea lor între relații de echipă, parteneriate de marketing și alte oportunități strategice de afaceri. Marketingul de lider de gândire nu numai că vă ajută să mergeți înainte, ci și mai ușor să rămâneți înainte.
Resursă gratuită
Ghidul de rebranding pentru firmele de servicii profesionale
Aflați mai multe