5 moduri de a vă promova webinarul

Webinarii sunt o modalitate excelentă de a vă poziționa ca lider de gândire în spațiul dvs. și de a vă educa publicul despre cum să profitați la maximum de produsele și serviciile dvs. Aceste evenimente digitale vă pot ajuta, de asemenea, să hrăniți clienții existenți și chiar să generați noi clienți potențiali. Dar nimic din toate acestea nu este posibil dacă nu vă promovați webinarii în mod corect pe canalele potrivite.

Făcute corect, seminariile web necesită o mulțime de muncă de la început până la sfârșit, inclusiv:

• Idearea subiectului
• Redactarea/editarea pachetului de diapozitive
• Redactarea/editarea punctelor de discuție
• Crearea de sondaje, sondaje și fișe în difuzare
• Proiectarea platformei de diapozitive
• Crearea unei pagini de destinație convingătoare
• Coordonarea vorbitorilor
• Promovare (mai multe despre asta într-un minut... mult mai mult)
• Logistica tehnică
• Curse uscate
• Depanare
• Livrare webinar
• Gazduire la cerere
• Mesaje de urmărire
• Raportare
• Transferarea clienților potențiali către vânzări

Sunt multe, nu? Mai ales pentru o echipă mică de marketing. Deci, dacă veți depune toată această muncă, ați putea la fel de bine să o faceți corect pentru a obține cea mai bună rentabilitate posibilă a investiției. Și poate cea mai mare parte a faptului că o faceți corect este să vă asigurați că o promovați la maximum.

Astăzi, vom analiza cinci moduri de a vă promova webinarul și de a vă asigura un număr mare de înregistrare și de prezență.

1) PPC pentru webinarii

Publicitatea cu plată-pe-clic este unul dintre acele canale care poate fi extrem de profitabilă cu o mulțime de înregistrați grozavi sau extrem de prohibitivă, fără nimic de arătat pentru eforturile tale. Totul depinde de nivelul dvs. de expertiză și vigilență cu Google Ads, Microsoft Advertising și rețelele sociale plătite.

Dacă știți ce faceți și sunteți dispus să revizuiți și să optimizați zilnic, există șanse mari să obțineți o rentabilitate extraordinară a investiției pe webinar din eforturile dvs. PPC. Dacă sunteți nou în PPC și nu aveți timp să vă verificați campaniile în fiecare zi, ar trebui să omiteți această secțiune și să vă concentrați pe cele patru idei de promovare a webinarului de mai jos.

Pentru cei dintre voi interesați de PPC ca modalitate de a vă promova seminarul web, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă dezvoltați elementele creative pentru campaniile de display și/sau de remarketing. Costul-pe-clic pentru aceste tipuri de campanii este de obicei mult mai ieftin decât publicitatea plătită în căutarea, așa că anunțurile grafice și de remarketing sunt deosebit de atractive pentru companiile mai mici sau pentru acele echipe de marketing cu bugete limitate.

Când vă proiectați reclamele, asigurați-vă că includeți detaliile pertinente ale seminariului dvs. web pe fiecare (utilizați mai multe panouri într-o manieră gif, dacă este necesar) și păstrați designul minim, cu culori și fonturi vibrante pentru a vă asigura că iese în evidență pe pagină. De acolo, alegeți destinațiile de plasare în Rețeaua de display și segmentele de public și plasați etichetele de remarketing pe paginile relevante (cum ar fi pagina „Evenimente” de pe site-ul dvs. principal). Asigurați-vă că tonul, aspectul și aspectul anunțurilor dvs. se potrivesc cu cele ale paginii dvs. de destinație pentru a crea o experiență mai simplă pentru potențialii dvs. înregistrați.

Campaniile de căutare plătite necesită o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie. Costul-pe-clic mediu variază semnificativ în funcție de industrie, așa că este posibil ca CPC-ul pentru cuvintele dvs. cheie subiect să fie pur și simplu prea scump pentru a justifica o campanie de căutare în primul rând. Efectuarea unei cercetări cuprinzătoare a cuvintelor cheie vă va ajuta, de asemenea, să identificați expresii cu coadă lungă care sunt mai adaptate publicului țintă și probabil mai puțin costisitoare decât cuvintele cheie rădăcină care ar putea fi, de asemenea, prea ample pentru a genera un cost-pe-conversie bun.

Un alt avantaj este că veți reduce riscul de a vă irosi eforturile pe clienți potențiali care pur și simplu nu sunt potriviti. Pentru a vă îmbunătăți șansele de succes, textul anunțului dvs. de căutare ar trebui să includă cuvintele cheie (chevele) de focalizare și, de asemenea, mesaje despre ceea ce potențialul solicitant se poate aștepta să învețe participând la seminariul dvs. web.

2) Trimiteți prin e-mail clienților potențiali existenți despre viitorul dvs. webinar

Pe baza subiectului webinarului dvs., ar trebui să aveți o idee bună despre ce segmente de public doriți să participați la evenimentul dvs. Grupați lista existentă de marketing prin e-mail pentru a identifica la care dintre aceste segmente doriți să trimiteți invitații prin e-mail.

Când vă creați e-mailurile, urmați cele mai bune practici standard, inclusiv:

• Creați linii de subiect concise și convingătoare
• Includeți detalii relevante (data, oră, subiect, beneficii) în copia dvs. de e-mail
• Adăugați biografii detaliate ale prezentatorului cu fotografii în cap
• Includeți mai multe îndemnuri de redirecționare către aceeași pagină
• Încurajați angajații să includă o invitație banner la semnăturile lor de e-mail
• Subiecte de testare A/B, CTA, previzualizare text și copiere (pe rând)

Pentru cele mai bune rezultate, veți dori să trimiteți mai multe invitații. Miezul acestor e-mailuri ar trebui să rămână același (detalii, beneficii, prezentatori), dar nu ezitați să vă concentrați asupra punctelor dureroase și provocărilor specifice din fiecare e-mail, împreună cu modul în care webinarul îl va ajuta pe participant să depășească acest obstacol. Dacă este posibil, includeți statistici sau mărturii care vă întăresc punctele principale. Luați în considerare trimiterea a 3-4 invitații prin e-mail în total și scurtați timpul dintre mesaje pe măsură ce vă apropiați de data webinarului.

• E-mail nr. 1: Cu două săptămâni înainte
• E-mail nr. 2: Cu o săptămână înainte
• E-mail nr. 3: Cu două zile înainte
• E-mail #4: Ziua de

Potrivit ON24, rata medie de participare la webinar de marketing în toate industriile este de doar 36% (1), ceea ce înseamnă că trebuie să vă hrăniți solicitanții înregistrați după ce s-au angajat la webinar pentru ca aceștia să participe. Odată ce persoana se înregistrează, trimiteți un e-mail de declanșare pentru a le mulțumi pentru înregistrare. Apoi, opriți cadența invitației și introduceți-le într-o nouă campanie automată de nutrire prin e-mail care le amintește de data, ora și beneficiile webinarului într-un interval de timp similar cu cel de mai sus.

În plus, ați putea lua în considerare adăugarea unui activ colateral de mare valoare la aceste e-mailuri de nutrire. Garanția informativă vă va dovedi poziția de lider de gândire, stabilind încredere și motivând solicitantul să participe. Am început recent să facem acest lucru aici, la Act-On, iar returnările timpurii sunt de peste cap!

În cele din urmă, ar trebui să trimiteți un e-mail de mulțumire care include orice conținut care a fost promis (slide deck, link către webinarul la cerere, fișe, materiale de conținut) în termen de 24 de ore. Acest lucru va crește semnificativ rata medie generală de participare la webinar și va asigura un succes mai bun de marketing post-webinar, rezultând mai mulți clienți potențiali calificați pentru vânzări.

3) Evidențiați-vă webinarul pe rețelele sociale

Fie prin campanii plătite, fie prin campanii organice, promovarea unui webinar pe rețelele de socializare este un alt canal eficient – ​​chiar dacă nu din alt motiv decât volumul imens de oameni care navighează pe rețelele sociale în fiecare oră în fiecare zi.

În ciuda potențialului pentru o cantitate semnificativă de afișări, doriți totuși să vă asigurați că campaniile dvs. sociale sunt foarte relevante pentru publicul țintă (în special în campaniile plătite). Aceasta înseamnă să vă concentrați eforturile în rețelele sociale acolo unde probabil că vor avea cel mai mare impact. Căutați din nou în personajele dvs. pentru a descoperi unde diferitele segmente de public sunt cele mai active și puneți accent pe aceste platforme. Testează A/B mesajele postărilor tale pentru a include mai multe tonuri și diferite beneficii ale participării la webinar. Pe lângă partajarea linkurilor către pagina de destinație a seminarului web principal, puteți crea pagini de evenimente LinkedIn sau Facebook pentru înscrieri mai ușoare și mai mulți înregistrați.

Din nou, copia și activele colaterale trebuie să reflecte pagina de destinație, dar ați putea lua în considerare și adăugarea de ouă de Paște la conținutul pe care îl distribuiți. De exemplu, dacă postați un blog care abordează același subiect ca și seminarul dvs. web, ar trebui să includeți un CTA proeminent într-unul dintre blocurile de conținut sau la sfârșitul articolului (sau ambele). De fapt, poate doriți să vă actualizați calendarul editorial pentru a include bloguri relevante exclusiv în acest scop!

4) Includeți CTA pentru webinar pe site-ul dvs. web

Dacă găzduiți, participați sau sponsorizați o mulțime de evenimente, trebuie să aveți o secțiune „Evenimente” pe site-ul dvs. și trebuie să actualizați această pagină în mod regulat cu link-uri de lucru către pagini de destinație optimizate unde publicul țintă poate afla despre și se poate înregistra. pentru evenimentul dvs. În plus, trebuie să vă asigurați că vizitatorii site-ului dvs. pot găsi cu ușurință această pagină, incluzând-o în navigarea dvs. principală și, de asemenea, prin link-uri către ea în buletinele informative lunare și alte comunicări cu potențialii și clienții deopotrivă.

De asemenea, trebuie să includeți CTA ale înregistrării webinarului pe site-ul dvs. web, în ​​special pe pagina dvs. de pornire - în mod ideal, deasupra pliului, ca buton vibrant sau înștiințare pentru a atrage atenția utilizatorului. După cum s-a menționat mai sus, ar trebui să luați în considerare și să scrieți noi bloguri legate de subiectul seminarului dvs. web și să includeți link-uri și înștiințări care redirecționează către pagina de înscriere a seminarului dvs. web. În plus, ar trebui să vă revizuiți analizele web pentru a identifica blogurile cu cele mai bune performanțe legate de seminarul dvs. web și să schimbați CTA-urile existente pentru a le trimite către următorul dvs. webinar.

În cele din urmă, ar trebui să includeți CTA pe paginile relevante de produse și servicii. Știți că oamenii care vizitează acele pagini sunt deja interesați de acel conținut, așa că de ce să nu faceți un pas mai departe și să-i invitați să învețe mai multe într-un cadru interactiv? Pe lângă un buton sau înștiințare, ați putea lua în considerare adăugarea unui anunț pop-up cu intenția de ieșire pentru a capta noii înregistrați înainte de a părăsi pagina.

Un cuvânt de precauție, totuși. Deși poate fi tentant să plasați CTA-urile webinarului pe tot site-ul dvs. web, este înțelept să dați dovadă de discreție în unele cazuri. De exemplu, nu includeți CTA-uri suplimentare (legate de webinar sau de altă natură) pe paginile dvs. de ridicare a mâinilor (Contactați-ne, Rezervați o demonstrație, Faceți un tur, Prețuri etc.). Nu doriți să distrageți atenția de la scopul central al acestor pagini, deoarece CTA-urile existente au un scop definit de mare valoare.

5) Promovați următorul dvs. webinar pe webinarul actual

Munca ta nu este niciodată terminată. Chiar dacă în sfârșit produceți și difuzați webinarul dvs., ar trebui să planificați și să promovați în mod activ următorul eveniment online - chiar dacă nu este strâns legat de subiectul webinarului la care participă invitații dvs. Dacă ți-ai făcut treaba corect, ai stabilit încredere cu noile tale perspective, așa că probabil că aceștia sunt interesați de ceea ce ai de spus despre alte subiecte din industria ta.

Asigurați-vă că anunțați participanții despre următorul dvs. webinar la începutul sesiunii, în timpul oricăror pauze încorporate în acțiune și la sfârșitul prezentării. Și când trimiteți pachetul de webinar după eveniment (participanților și neparticipanților deopotrivă), ar trebui să includeți un diapozitiv cu un CTA care vă invită spectatorii să facă clic pentru a se înregistra la următorul eveniment!

Utilizați Act-On pentru a vă planifica, promova și găzdui seminariile dvs. web

Atât de multe companii produc seminarii web atât de captivante încât devin rapid activul de conținut de preferat pentru multe departamente de marketing. Ca să nu mai vorbim de faptul că realizarea unui webinar este de obicei extrem de rentabilă, așa că este foarte probabil să generați un ROI excelent dacă urmați sfaturile pe care tocmai le-am subliniat.

Sau, dacă doriți să aflați cum să vă optimizați propriul proces de webinar, planificare, promovare și producție, faceți clic aici pentru a citi mai multe despre funcțiile de automatizare a webinarului din platforma Act-On. Mai bine, rezervați astăzi o demonstrație cu unul dintre experții noștri în marketing digital pentru a vedea serviciile noastre de promovare a webinarului în acțiune!