5 strategii de marketing digital pentru a-ți spori prezența la expoziții

Pentru multe întreprinderi, conferințele și târgurile comerciale sunt stăpânirea rezultatului lor anual. Așa că nu este o surpriză că industria expozițiilor comerciale a fost pe o traiectorie constantă și se preconizează că va ajunge la aproape 19 miliarde de dolari până în 2023.

Dar, indiferent dacă vă pregătiți pentru primul sau cel de-al 50-lea stand de expoziție comercială, probabil că știți un lucru: printre sutele de vânzători, a face ca standul dvs. să iasă în evidență este esențial pentru cât de mult vă este unsă pâinea la expoziția viitoare.

Crearea unui buzz printre o mare de concurență poate fi dificilă. În acest articol, aflați câteva strategii de marketing digital care vă vor ajuta să faceți o impresie de durată la următoarea expoziție comercială și, mai important, să continuați conversația după ce toată lumea a plecat acasă.

Faceți un videoclip

Marketingul video este o piatră de temelie a oricărei strategii de marketing bine construite, deoarece este atât de eficient în creșterea vânzărilor. De fapt, un studiu a arătat că 94% dintre respondenții la sondaj au considerat că videoclipul i-a ajutat să ia o decizie de cumpărare cel puțin o dată.

Dacă costul este ceea ce te reține, nu lăsați să vă sperie potențialul preț al producției. În această epocă de aur a producției video DIY, instrumentele de care aveți nevoie sunt cel mai probabil deja la îndemână. Camera video de pe telefonul dvs. combinată cu software-ul gratuit de editare online (cum ar fi Canva) vă poate ajuta în mare măsură să creați conținut video cu aspect profesional.

Pentru ca conținutul dvs. video să funcționeze împreună cu standul de la expoziție, îl puteți trimite prin e-mail înainte de prezentare, ca o modalitate de a crea hype. Pentru a capta interesul noilor contacte pe care le faci în timpul emisiunii, trimite-l într-un e-mail de continuare pentru a ajuta la menținerea conversației. Puteți reda oricând un videoclip în buclă la standul dvs., dar aveți în vedere dacă această tactică funcționează ca un excelent început de conversație sau pur și simplu o distragere incomodă.

Creați un cadou de puncte pentru acțiuni

A le spune vizitatorilor standului să te urmărească pe rețelele sociale are mai multe capcane. Pentru început, vei suna (și vei simți) ca un record spart. Mai important, cu excepția cazului în care vizitatorii tăi scot telefonul și dau clic pe „urmărește” chiar atunci și acolo, gândul se va pierde imediat ce ajung la standul vecinului tău. În loc să ceri urmăriri, stimulează-i cu un cadou de puncte pentru acțiuni.

Oferind un cadou cu Puncte pentru Acțiuni, puteți cere participanților să vă aprecieze sau să vă urmărească pe rețelele sociale (exclusiv Facebook) în schimbul unor șanse suplimentare de a câștiga cadou. Pe lângă crearea unei persoane care urmează, puteți folosi cadou pentru a colecta informații de contact, cum ar fi un nume și e-mail, astfel încât să puteți urmări participanții după încheierea târgului.

Construirea unui giveaway sună descurajantă? Nu este. Cu software cum ar fi ShortStack, vă puteți construi giveaway-ul folosind un șablon prestabilit și apoi îl publicați ca pagină de destinație. Restul logisticii sunt și ele simple - utilizați linkul paginii de destinație pentru a crea un cod QR. Apoi, imprimați codul QR și afișați-l în standul dvs. În acest fel, vizitatorii standului pot scana codul pentru a aduce oferta pe telefon sau iPad.

Vizualizați și creați propriul dvs

Oferă un cadou instant de câștig

Atragerea traficului către standul tău cu un cadou nu este un truc nou, dar atunci când faci ca acest cadou un cadou instantaneu de câștig, adaugă un element cu totul nou de entuziasm pentru participanți. Există un motiv pentru care cazinourile sunt pline de sunete inconfundabile de sirene, melodii și clopoțeii - este pentru a-i avertiza pe ceilalți din apropiere că banii sunt câștigați.

Deși cadoul tău de câștig instantaneu poate să nu vină cu clopoței și fluiere literale, te poți baza pe exclamațiile entuziasmate ale celor care pleacă de la standul tău un câștigător. Acesta este un alt avantaj al obținerii unui câștig instantaneu – puteți oferi mai multe premii, asigurându-vă că entuziasmul umple mai bine camera.

Similar cadou cu puncte pentru acțiuni, acest cadou vă va ajuta să colectați informații de contact valoroase, care sunt relevante pentru strategia dvs. de urmărire după încheierea târgului.

Vizualizați și creați propriul dvs

Creați o galerie foto

Târgurile comerciale sunt pentru afaceri, dar nu sunt doar despre afaceri. Adesea, participanții, gazdele de stand și vânzătorii deopotrivă se distrează interacționând între ei, făcând noi relații și participând la activitățile expoziționale. Îi puteți ajuta pe participanți să călătorească în atmosfera spectacolului creând o galerie foto și afișând-o online.

Configurați o zonă pentru fotografii la standul dvs. sau faceți singuri fotografii sincere. Trimiteți un e-mail de urmărire vizitatorilor standului cu un link către galeria dvs. de fotografii, astfel încât aceștia să își poată găsi fotografiile printre mulțime.

Creați o strategie de e-mail atentă

După spectacol, indiferent câte ore petreci blocat în spatele biroului tău, pur și simplu nu este posibil să-ți personalizezi urmărirea pentru fiecare client potențial adăugat la CRM. În schimb, segmentați clienții potențiali și utilizați o strategie de marketing prin e-mail atentă pentru a ajuta la comunicarea mai rece. În acest fel, poți să-ți păstrezi toate contactele noi în fold, concentrându-ți atenția personalizată asupra clienților potențiali mai caldi.

Dacă credeți că e-mailurile automate vă vor reduce implicarea, conversia și păstrarea clienților, gândiți-vă din nou. Personalizând suficient e-mailurile, putem menține o comunicare de calitate cu toată lumea din audiența noastră. Va fi nevoie pur și simplu de o segmentare atentă.

Exemplele de segmente de e-mail ar putea include lista de adrese de e-mail pe care le colectați din giveaway-ul dvs. (citiți mai sus despre Puncte pentru acțiuni sau cadouri de câștig instantaneu). Asigurați-vă că eliminați orice contact pe care intenționați să le adăugați în alte liste segmentate. Ați putea avea, de asemenea, un segment de clienți potențiali „calzi” – acești oameni s-ar putea să vă fi dat cartea lor de vizită sau să vă fi luat-o pe a dvs. Este posibil să se fi oprit să discute sau să fi pus o întrebare sau două. În cele din urmă, puteți crea o listă de persoane pe care sperați să le vedeți la standul dvs., dar pe care le-ați ratat.

În concluzie

Indiferent dacă sunteți nou în jocul expozițional sau un veteran cu experiență, nu este un secret că obținerea atenției pe care o merită afacerea dvs. poate fi dificil. Încercați să implementați câteva strategii digitale pentru a face unele dintre sarcinile grele pentru dvs. Câteva idei pentru a vă ajuta să începeți includ:

• face un videoclip
• construiți un cadou de „puncte suplimentare”.
• creați o galerie foto
• creați o strategie de e-mail atentă
• oferiți un cadou instantaneu de câștiguri