5 moduri prin care editorii își pot atinge obiectivele cu marketingul prin e-mail

Poate ați auzit că marketingul prin e-mail nu mai este o strategie eficientă. Oamenii devin din ce în ce mai nemulțumiți de e-mailurile de marketing, iar tacticile de marketing prin e-mail devin învechite.

De fapt, marketingul prin e-mail este departe de a fi mort și rămâne una dintre cele mai eficiente tactici de marketing pentru extinderea prezenței mărcii și creșterea veniturilor.

Potrivit cercetărilor, 4,24% din traficul de email marketing se transformă în vânzări, față de 2,49% pentru traficul pe motoarele de căutare și 0,59% pentru rețelele sociale. Marketingul prin e-mail nu este doar pentru întreprinderile mici și magazinele de comerț electronic.

Editorii se bazează din ce în ce mai mult pe e-mail ca un nou canal pentru a-și promova mărcile. Marketingul prin e-mail îi poate ajuta să crească gradul de conștientizare a mărcii, să ajungă la abonați, să promoveze și să vândă cărți.

Continuați să citiți pentru a afla despre câteva tactici de e-mail care îi ajută pe editori să profite la maximum de campaniile lor de marketing prin e-mail.

Cum poate un editor să crească rapid o listă de e-mail?

Cu toate beneficiile marketingului prin e-mail, s-ar putea să vă întrebați cum construiți o listă de e-mail de succes în calitate de editor. Pentru a începe această sarcină provocatoare, iată câțiva pași pe care îi puteți urma:

1. Dezvoltați o persoană de cumpărător.

Conținutul tău nu va atrage toată lumea. Dacă vă puteți înțelege cititorul ideal, veți putea construi o listă de abonați care se vor bucura de conținutul dvs., rezultând rate ridicate de deschidere și implicare.

2. Creați o pagină de destinație

O pagină de destinație este una dintre părțile esențiale atunci când vine vorba de îndrumarea cititorilor să ia măsuri. Mulți creatori de pagini de destinație online îți pot face viața mai ușoară atunci când creează o pagină bine concepută și cu o conversie ridicată.

Concentrați-vă pe stabilirea mărcii dvs. și pe a avea un conținut grozav care duce la un singur îndemn la acțiune. Aici, un sfat grozav este să adăugați dovezi sociale, cum ar fi best-seller-urile anterioare sau mărturii de la oameni care și-au împărtășit gândurile despre publicațiile dvs.

3. Creați un magnet de plumb în schimbul informațiilor lor de contact.

Când vă creați persoana de cumpărător și aveți o pagină de destinație, trebuie să creați conținut pentru a-i determina pe cititori să ia măsuri și să se aboneze.

Editorii își pot valorifica adesea conținutul scris și pot oferi câteva exemple ale cărții lor nepublicate sau sfaturi pentru a deveni un scriitor mai bun. Persoanele care consideră că aceste informații sunt utile se vor abona la lista dvs. și apoi începe adevăratul joc.

4. Aduceți trafic către pagina dvs. de destinație

Un număr tot mai mare de editori utilizează concursuri sau cadouri de social media pentru a-i determina pe oameni să vorbească despre marca lor. Un editor poate partaja copii gratuite ale unei cărți și poate trimite traficul către pagina sa de destinație. Odată ce intră în concursul tău, le poți cere adresele de e-mail pentru a putea participa.

În mod alternativ, mulți editori folosesc reclamele pe rețelele sociale ca o modalitate de a trimite trafic către site-urile lor web. Aceste reclame sunt o metodă fantastică de a vă extinde lista de e-mail și de a alimenta clienții potențiali calificați pentru canalul dvs. de marketing.

5 moduri de a folosi marketingul prin e-mail ca editor

Acum că avem o bază solidă pentru crearea unei liste de e-mail de la zero, putem continua cu modul în care marketingul prin e-mail vă poate ajuta în calitate de editor.

Acordați atenție conținutului dvs. pentru a crea abonați loiali

Pentru a crea o listă sănătoasă, plină de clienți potențiali, trebuie să creați e-mailuri convingătoare, care să atragă atenția oamenilor. În calitate de editor, aveți o varietate de conținut pe care îl puteți folosi pentru a face acest lucru posibil.

Spuneți abonaților la ce să se aștepte.

Majoritatea oamenilor sunt prea preocupați de obținerea adresei de e-mail a unui cititor fără a-i informa despre așteptările procesului. Să le explici abonaților de ce aveți nevoie de adresele lor de e-mail este una dintre cele mai de bază reguli de marketing prin e-mail.

Să știi la ce să te aștepți în ceea ce privește conținutul oferă abonaților tăi liniște sufletească, ceea ce înseamnă că au mai multe șanse să interacționeze cu e-mailul tău promoțional.

Cu toate acestea, indiferent de calitatea conținutului dvs., trebuie să aveți grijă să nu trimiteți prea multe e-mailuri, deoarece acest lucru poate determina ca anumiți membri să facă clic pe butonul de dezabonare.

O platformă de marketing prin e-mail care poate urmări ratele de deschidere și de clic vă poate ajuta să luați decizii mai bune și să spargeți frecvența atunci când este necesar, cu date vitale în fața tabloului de bord.

Îmbunătățiți lizibilitatea e-mailurilor dvs.

Cel mai important pas când vine vorba de conținut este să fii concis. Asigurați-vă că cititorul poate scana e-mailul dintr-o singură privire și poate obține ideea din spatele textului fără a-l citi. În funcție de piață, mai multe detalii pot fi acceptabile.

Includerea de imagini grafice și subtitluri poate ajuta în mod substanțial înțelegerea mesajului de către cititor, economisind timp. De asemenea, ar trebui să includeți puncte marcatoare și un link solid îndemn la acțiune pentru a facilita clienților interesați să efectueze o achiziție sau să plaseze o comandă.

Utilizați videoclipurile din e-mailurile dvs.

Majoritatea persoanelor au programe agitate și rareori au timp să citească blocuri mari de text în e-mailurile lor. Cu toate acestea, pur și simplu adăugarea unui videoclip promoțional, de înaltă calitate și de produs ca mesaj principal reduce timpul de citire la câteva secunde.

Fragmentele video HTML5 sunt în general mai bune, deoarece se încarcă rapid, chiar și în rețelele lente. În calitate de editor, puteți să vă descrie noua carte sau să împărtășiți sfaturi despre un anumit subiect.

Materialul audiovizual se convertește mai bine decât conținutul scris, deoarece este mai ușor de înțeles. Data viitoare când creați o campanie de e-mail, verificați dacă puteți crea un videoclip în loc de text pentru a vedea dacă funcționează pentru dvs.

Actualizați-vă jocul cu automatizarea e-mailului

Specialiștii în marketing pot construi rapid procese folosind automatizarea e-mailului pentru a livra e-mailuri personalizate, la timp și relevante clienților la momentul potrivit. Editorii pot utiliza următoarele tipuri de e-mailuri:

Seria de e-mailuri de bun venit

Potrivit Entrepreneur, e-mailurile de bun venit pot crește ratele de deschidere cu 86% și ratele de clic cu 196%. Drept urmare, editorii ar trebui să acorde atenție acestui tip de campanie și să își întâmpine noii abonați cu o intenție în minte.

Crearea unui e-mail de bun venit nu este atât de ușoară pe cât pare. Acordați atenție subiectului și încercați să îl faceți cât mai convingător posibil. Testerul de subiect de la Moosend vă poate ajuta să creați linii de subiect cu conversie ridicată pe baza datelor, pentru a vă ușura viața.

În afară de asta, nu vă concentrați pe tactici de vânzări. În schimb, încercați să prezentați valorile afacerii dvs., cele mai bune vânzări din trecut și poate încercați să faceți prima dvs. segmentare, înțelegând ce tip de conținut atrage cel mai bine fiecărui nou abonat.

Dacă aveți prenumele, puteți duce seria de bun venit la următorul nivel prin implementarea tacticilor de personalizare. Acest lucru vă poate îmbunătăți drastic conversiile și poate crea o relație mai solidă cu clienții potențiali.

Răsfoiți e-mailurile de abandon

E-mailurile de abandon de navigare sunt e-mailuri trimise abonaților care au vizitat anterior un produs sau o pagină de pe site-ul dvs. și au plecat fără să cumpere nimic.

Sunt, de asemenea, o strategie de remarketing, care implică contactarea clienților anteriori sau a celor care s-au abonat la conținutul mărcii dvs. prin canalele dvs. pentru a reangaja o vânzare.

E-mailurile de abandon de navigare sunt secvențe automate pe care un cumpărător le inițiază prin efectuarea unor acțiuni specifice pe site-ul dvs., oferindu-le o experiență extrem de personalizată.

Dacă un client vine pe site-ul dvs., se uită la o carte și apoi pleacă, îi puteți trimite un e-mail de abandonare a navigării. Puteți crea e-mailul care conține material legat de cartea la care s-au uitat, crescând șansele ca aceștia să se întoarcă în magazinul dvs. online.

E-mailuri pentru abandonarea coșului

Campaniile de abandonare a coșului de cumpărături au devenit o strategie populară de comerț electronic, dar sunt încă neobișnuite în domeniul publicării. Campaniile de abandonare a coșului de cumpărături sunt utilizate în principal în mod regulat de către editorii de știri de top, cum ar fi The New York Times.

Campaniile prin e-mail se concentrează pe captarea cititorilor care încep procesul de abonare la un buletin informativ sau de cumpărare a altor produse online, dar îl abandonează înainte de a-și termina achiziția.

Potrivit unui raport, trimiterea de e-mailuri automate către clienții care și-au abandonat coșul de cumpărături online are ca rezultat o rată de conversie de 40%. Cu toate acestea, doar 24% dintre editori desfășoară marketing pentru abandonul coșului.

Eforturile de abandonare a coșului pentru editori urmează o structură similară cu campaniile derulate de companiile de comerț electronic. Când un cititor adaugă un articol în coșul său și părăsește site-ul fără a finaliza vânzarea, editorul trimite un e-mail automat pentru a convinge cititorul să finalizeze tranzacția.

Orice editor poate lansa o campanie de abandonare a coșului de cumpărături, dar este cea mai eficientă pentru editorii care oferă programe de abonament sau de membru. Aproape jumătate dintre potențialii consumatori deschid e-mailuri de urmărire a coșului abandonat, aproximativ 20% dintre clienți dau clic pentru a reveni la coșul lor și 10% încheie oferta.

Configurarea unui proces de abandonare a coșului poate ajuta editorii să obțină un avantaj competitiv și să genereze venituri; astfel, este o strategie pe care ar trebui să o adoptați cât mai curând posibil.

Profitați de segmentare cu conținut personalizat

Editorii, ca și alte nișe, distribuie conținut unei game variate de abonați și clienți cu gusturi diferite. Pentru a crea o campanie eficientă de marketing prin e-mail, editorii trebuie să facă apel la aceste interese distincte.

Cu alte cuvinte, editorii nu pot trimite o explozie de e-mail tuturor celor de pe lista lor de corespondență. Într-o zi în care consumatorii caută conținut extrem de personalizat, e-mailurile generice nu mai sunt eficiente.

Faptul că segmentarea publicului și campaniile direcționate reprezintă până la 77% din veniturile obținute prin email marketing este uluitor. Utilizarea segmentelor de public ca editor pentru a vă stimula eforturile de marketing prin e-mail vă poate ajuta să vă creșteți rentabilitatea totală a investiției.

Multe companii segmentează în funcție de criterii demografice, achiziții anterioare sau comportament de cumpărare, dar segmentele bazate pe interese sunt cel mai avantajoase pentru editori. Permiterea clienților să aleagă ce informații doresc să primească în funcție de interesele lor va crește ratele de răspuns.

Înainte de a vă înscrie, este posibil să aveți câteva opțiuni de preferințe care permit abonaților să aleagă tipul de conținut care ajunge în căsuța lor de e-mail, îmbunătățind experiența clientului.

În ceea ce privește personalizarea, îți poți împărți newsletter-ul în diferite secțiuni sau îl poți duce la nivelul următor și ai un mesaj personalizat pentru fiecare abonat, în funcție de interesele acestuia.

În afară de asta, poți crea o experiență personalizată, având prenumele lor în copia e-mailului tău sau partajând, de exemplu, cărți relevante celor de care deja le-au plăcut.

În calitate de editor, astfel de e-mailuri au un mare potențial de a vă ajuta să vă dezvoltați numărul de cititori. Când mesajul unui e-mail este personalizat, rata medie de deschidere este de 18,8%, comparativ cu doar 7,4% când subiectul este personalizat.

Când trimiteți mesaje de e-mail personalizate, predați controlul publicului țintă, permițându-i acestuia să aleagă ce subiecte să urmeze.

Concentrați-vă pe designul mobil.

Șabloanele de e-mail adaptabile și receptive sunt o necesitate, peste jumătate din toate e-mailurile fiind deschise pe dispozitive mobile din întreaga lume.

Agenții de marketing prin e-mail trebuie să proiecteze având în vedere dispozitivele mobile. Dacă nu o fac, șansele mesajului lor de e-mail de a se reda corect pe un dispozitiv mobil scad dramatic, în timp ce șansele de a-ți determina clienții potențiali să facă conversie scad și ele.

În realitate, destinatarii șterg e-mailurile care apar greșit pe dispozitivele mobile în doar trei secunde. Mai rău, 15% dintre abonați se vor dezabona și de pe lista ta de corespondență. Deci, cum vă puteți asigura că mesajele dvs. de e-mail sunt perfecte și că destinatarii le văd?

Urmând aceste îndrumări, puteți:

• Evitați fotografiile cu dimensiuni greșite.
• Reduceți cantitatea de copii de pe e-mailul dvs. și, în schimb, utilizați spațiul negativ pentru a crea pauze.
• Utilizați un aspect cu o singură coloană.
• Dacă imaginile nu se încarcă, includeți text ALT care le descrie.

Este esențial să înțelegeți diferența dintre șabloanele de e-mail adaptabile și receptive. În timp ce ambele metode asigură că mesajul dvs. este optim pe un dispozitiv mobil, utilizatorii dvs. pot prefera una în detrimentul celeilalte.

Deci, care este diferența dintre cele două?

1. Compatibil cu dispozitivele mobile: aceste modele folosesc un stil cu o singură coloană pentru a se asigura că toate mesajele arată și funcționează la fel pe toate dispozitivele.
2. Reactiv: aceste modele pot include un aspect cu mai multe coloane, dar folosesc interogări media pentru a ajusta aspectul mesajului pentru a se potrivi cu orice dimensiune a ecranului.

Moosend oferă șabloane de e-mail adaptabile la dispozitivele mobile, ceea ce înseamnă că arată fantastic pe orice dispozitiv. Editorii pot trimite, de asemenea, un e-mail de test pentru a vedea cum arată e-mailul lor înainte de a-l trimite la întreaga lor listă.

Distribuiți abonaților un program de recomandare sau o ofertă specială.

O modalitate diferită de a vă extinde audiența folosind marketingul prin e-mail este e-mailurile de recomandare. Această metodă se concentrează pe a-i îndemna pe abonații actuali să-și recomande prietenii să se alăture listei de corespondență sau să cumpere ceva de la tine.

Aceasta este o practică cunoscută sub numele de „marketing referitor la prieteni” și funcționează eficient pentru editorii care doresc să-și extindă numărul de cititori.

Această strategie este mai eficientă decât e-mailurile personalizate în ceea ce privește achiziționarea de noi abonați. Veți primi clienți potențiali de înaltă calitate din aceste e-mailuri de recomandare, ceea ce înseamnă că mai mulți abonați vor rămâne alături de dvs. și vor rămâne activi.

Pentru a vă încuraja abonații să ia măsuri și să vă recomande produsele sau serviciile către prietenii lor, mulți agenți de marketing oferă stimulente, cum ar fi reduceri.

Editorii folosesc, de asemenea, oferte unice ca parte a strategiei lor de marketing prin e-mail, pe lângă mesajele de recomandare ale prietenilor. Alte posibilități similare pe care editorii le-ar putea folosi în campania lor de marketing prin e-mail includ:

• Abonamente de probă
• Giveaways de abonamente
• Reduceri la abonament

Atunci când sunt combinate cu scrisorile de recomandare pentru prieteni, astfel de oferte îi pot ajuta pe editori să crească retenția clienților și să câștige clienți noi care rămân cu ei mai mult timp.

The Takeaway

Editorii profită de instrumentele și informațiile pe care le oferă marketingul prin e-mail pentru a-și îmbunătăți marca, a ajunge la abonați și a crește prezența online prin colectarea de date despre preferințele abonaților și prin livrarea unei varietăți de e-mailuri personalizate.

Să vă acordați timp pentru a vă configura campaniile de marketing prin e-mail este o necesitate în 2022, iar toți editorii ar trebui să folosească acest canal. Acest ghid vă poate ajuta să construiți o bază solidă în ceea ce privește marketingul prin e-mail și să stabiliți tonul succesului viitor.

Până la următoarea, continuați să trimiteți e-mailuri.

————————————————————————————————————————

Alex este un scriitor pentru Moosend, care iubește pizza și fotografia. Când nu creează conținut de marketing digital pentru bloguri, îl veți găsi călătorește în locuri îndepărtate din întreaga lume, în căutarea comorilor.