Care sunt cele mai bune instrumente de publicitate online pentru întreprinderile mici?

Știați că pentru fiecare dolar cheltuit pe Google Adwords, companiile obțin un venit mediu de 2 USD (Google)? Cheltuielile publicitare online sunt în creștere odată cu creșterea cheltuielilor în creștere pentru media digitală în toate industriile și cu o creștere a popularității platformelor de streaming. Potrivit unor cercetări recente , piața globală de publicitate online a fost estimată la 319 miliarde de dolari în 2019 și este de așteptat să atingă 1,09 trilioane de dolari până în 2027.

Călătoria tradițională a clienților este influențată de deciziile luate în afara fiecărei achiziții, astăzi mai mult ca niciodată. Acest lucru se datorează în mare parte schimbării comportamentului consumatorilor. Datorită internetului, informațiile ușor disponibile îi ajută pe clienți să compare produse, companii și servicii. Un sondaj Google arată că 59% dintre cumpărători de astăzi preferă cercetarea online înainte de a face o achiziție – fie online, fie în magazin. Chiar și printre cumpărătorii din magazine, 74% au spus că au căutat ceva online înainte de călătorie, cum ar fi cel mai apropiat magazin din apropiere, locații, stoc în apropiere, ore, indicații de orientare, timpi de așteptare și informații de contact.

Cum să vinzi online în 2021? Citiți blogul nostru despre 10 sfaturi pentru întreprinderile mici pentru a începe cu comerțul electronic

Astăzi, mai mult ca niciodată, lupta pentru afaceri este să apară în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării. Acest lucru este mai pertinent pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) locale, care s-au ocupat în mod tradițional de o anumită clientelă și s-au bazat pe crearea de brand-uri. Acum, cu comerțul electronic setat să perturbe permanent peisajul comerțului cu amănuntul, companiile locale trebuie să apeleze la noi moduri de publicitate. Stimuli digitali, cum ar fi publicitatea online pentru căutare (Google AdWords, Google Display), SEO local, publicitate și marketing pe rețelele sociale (LinkedIn, reclame Facebook) și marketing prin e-mail și text nu sunt negociabile dacă o afacere dorește să supraviețuiască și să înflorească online.

De ce este importantă publicitatea online pentru întreprinderile mici

„Publicitatea plătită permite întreprinderilor mici să-și prezinte produsele și serviciile în fața unor audiențe la care nu ar fi putut niciodată să le ajungă prin măsuri organice. Spre deosebire de publicitatea tradițională, publicitatea online oferă întreprinderilor mici posibilitatea de a verifica rapoarte precise și analize aprofundate. Acest lucru le permite să calculeze dacă campaniile lor de publicitate le oferă o rentabilitate profitabilă a investiției (ROI)”, spune Trent Walker, specialist PPC, Vendasta.

Există opțiuni de publicitate online disponibile pentru a se potrivi bugetelor de toate dimensiunile, iar o afacere poate atrage mai mulți ochi pentru mai puțini bani decât metodele tradiționale de marketing. Publicitatea online permite, de asemenea, companiilor să-și cunoască publicul și să construiască o relație personală de atingere, ceea ce ajută la crearea loialității mărcii.

Pe lângă crearea conștientizării mărcii, publicitatea online permite și direcționarea avansată, cum ar fi direcționarea geografică și tehnologia de direcționare demografică, pentru a transmite mesajul potrivit persoanei potrivite. Companiile locale trebuie să folosească aceste capacități de direcționare atunci când apelează la publicitate online.

Top instrumente de publicitate online

Publicitatea online este de fapt eficientă din punct de vedere al costurilor, deoarece poate fi direcționată către un public selectat, iar rentabilitatea investiției este măsurabilă. Dar pentru asta aveți nevoie de strategiile și instrumentele analitice potrivite. Aceste instrumente de publicitate online îi ajută, de asemenea, pe marketerii, în special pe cei care gestionează mai multe conturi, să gestioneze sarcina obositoare de a crea și derula campanii.

În acest blog, enumerăm unele dintre cele mai de încredere instrumente de publicitate online pe care le puteți folosi pentru a vă derula campaniile. (Prețul acolo unde este disponibil este conform actualizărilor curente)

Consilier WordStream

Software-ul de gestionare a reclamelor online de la WordStream le permite agenților de publicitate să-și gestioneze campaniile Google AdWords, Bing Ads și Facebook Ads dintr-un singur tablou de bord. WordStream Advisor își propune să simplifice fiecare aspect al publicității online, de la crearea de anunțuri până la monitorizarea continuă a campaniei. În centrul WordStream Advisor se află Săptămâna de lucru de 20 de minute, care permite agenților de publicitate să modifice PPC-ul și campaniile sociale plătite pe baza recomandărilor inteligente și personalizate din datele contului de utilizator individual.

Preț: 49 USD pe lună.

Semrush

Setul de instrumente de publicitate PPC de la Semrush vă permite să planificați, să analizați și să vă îmbunătățiți campaniile Google Ads. Obțineți o perspectivă despre principalii dvs. concurenți de căutare plătită și despre cuvintele cheie pentru care licitează; publicul vizat de rivalii tăi și monitorizează campaniile GDN ale concurenților acestora; și cei mai mari editori din nișa ta. Instrumentul descoperă, de asemenea, concurenți majori în Cumpărături Google și strategiile lor de prețuri pentru produse; căutați cuvinte cheie în rezultate organice, rezultate plătite și campanii PLA (Google Cumpărături); proiectați și optimizați campaniile dvs. Google Ads; urmăriți-vă vizibilitatea în căutarea plătită față de concurenții cheie; și, obțineți informații din analiza caracteristicilor SERP a fragmentelor prezentate, anunțurilor de cumpărături și multe altele.

Preț: Nu este disponibil

Vrei să știi cum poți crește traficul și rentabilitatea investiției publicitare cu PPC pentru comerțul electronic? Citiți acest blog

Optmyzr

Puteți extrage valoarea maximă din cheltuielile publicitare PPC cu ajutorul campaniilor Optmyzr Build Search și Cumpărături Google. Algoritmii Optmyzr vă monitorizează anunțul pe Amazon cu un singur clic. Creați și personalizați rapoarte care prezintă rezultatele campaniilor dvs. cu vizualizări, concepute ținând cont de specialiștii de marketing PPC și oferă informații și alerte utile. Puteți examina oportunitățile, pe baza celor mai bune practici din industrie și a algoritmilor proprietari.

Preț:

• Pro: 416 USD/lună
• Pro+: 665 USD/lună
• Întreprindere: Nu este disponibil
• TapClicks (fost AdStage)

TapClicks este un cloud de marketing inteligent care îi ajută pe specialiștii în marketing să optimizeze performanța campaniei și să automatizeze raportarea pentru a descoperi informații și a lua măsuri. Aprofundați tendințele de performanță cu detaliile cuvintelor cheie și la nivel de anunț, plus analizați și raportați rentabilitatea investiției dvs. publicitare cu încărcări de conversie, valori calculate, tablouri de bord personalizabile și grafice drag-and-drop.

Preț:

• Începător: 119 USD/lună
• Nucleu: 239 USD/lună
• Pro: 339 USD/lună
• Elită: 639 USD/lună
• Întreprindere: prețuri la scară
• TrueClicks

Software-ul TrueClicks permite campanii PPC cu conversii ridicate, cu recomandări personalizate și oferă informații personalizate pentru conturile dvs. Google Ads, care îmbunătățesc performanța. Acesta urmărește îndeaproape conturile dvs., oferă rapoarte zilnice despre performanța campaniilor dvs. și determină dacă este nevoie de acțiuni. TrueClicks analizează peste 80 de oportunități acționabile și le prioritizează. În fiecare săptămână, făcând clic pe butonul „Executați”, primiți o nouă listă de recomandări unice pentru conturile dvs.

Preț: 39 USD/lună

Care sunt obstacolele în calea adoptării comerțului electronic de către întreprinderile mici?

Vendasta

Soluțiile cu etichetă albă de la Vendasta vă permit să creați, să gestionați și să monitorizați publicitatea online pentru clienții dvs. de afaceri locale. Advertising Intelligence reunește toate campaniile PPC și de publicitate digitală ale clienților tăi într-un singur loc pentru urmărire și comparare ușoară. Din afișări, clicuri, rata de clic sau CTR și alte valori cheie, vă puteți asigura că campaniile funcționează la întregul lor potențial și oferă în mod constant rentabilitatea investiției. Soluțiile bazate pe inteligență artificială, cum ar fi Publicitatea automată, vă permit să desfășurați campanii cu software-ul dvs. făcând cea mai mare parte a muncii. Utilizați produse precum Ad Builder și Spectrio Digital Signage pentru a crea publicitate vizuală online, fără a fi nevoie de designeri și dezvoltatori web.

Preț: Nu este disponibil

In concluzie

Preocupările cu privire la reglementările recente privind confidențialitatea fac mai dificilă vizarea utilizatorilor pe baza „identității lor online”. Prin urmare, este necesar să fiți atenți la reglementările locale în timp ce faceți publicitate țintă.

Dar apoi aici intervine marketingul pentru motoarele de căutare. Walker subliniază că mulți agenți de publicitate retrag cheltuielile publicitare din platformele de rețele sociale precum Facebook/Instagram și investesc acești dolari în reclamele de căutare Google. „Nu trebuie să vizați clienții potențiali în funcție de interesele sau demografiile lor, ci îi vizați după cuvintele cheie și termenii de căutare pe care îi caută pe Google”, adaugă el.

De ce întreprinderile mici au nevoie de o strategie de comerț electronic bine definită

Când abordați publicitatea online plătită, există o listă de lucruri absolute de făcut și de evitat pe care Walker le sugerează:

• Cercetați-vă clienții înainte de a proiecta o campanie publicitară. Când proiectați o copie publicitară și o reclamă, asigurați-vă că vă înțelegeți în profunzime clientul și proiectați anunțul pentru a răspunde nevoilor acestora. Nu faceți presupuneri în numele lor și, în schimb, discutați cu unii dintre clienții dvs. existenți și înțelegeți ce i-a determinat să vă cumpere produsul în primul rând.
• Asigurați-vă că vă gândiți la pagina de destinație/destinație la fel de mult ca și pentru reclamă. Obținerea clicului este doar jumătate din luptă, utilizatorii mai trebuie să convertească. Pentru aceasta, experiența utilizatorului este prioritară.
• Nu trimiteți trafic către site-ul dvs. dacă este nelustruit și este încă în lucru. Dacă site-ul dvs. nu este optimizat, utilizatorul va reveni pe pagina dvs. Deci, ați fi plătit pentru clic, dar ați primit zero rezultate.
• Nu credeți întotdeauna cuvântul Google la valoarea nominală. Google este o afacere și, ca orice afacere, își dorește să câștige mai mulți bani. De multe ori, recomandările sale sunt concepute pentru a face exact asta, pentru a vă face să cheltuiți mai mulți bani pe ceva care ar putea să nu fie în interesul dvs.

Doriți să aflați mai multe despre cum se desfășoară comerțul electronic într-o lume post-pandemie? Descărcați acest manual gratuit acum!