Promoção de mídia social, backlinks vencedores e automação de marketing por e-mail

Se um post de blog é publicado na floresta e ninguém o lê, isso faz algum som? Ok, isso pode ser um exagero, mas você entendeu. A postagem de blog mais envolvente do mundo não gerará resultados se você não a promover, e a promoção de conteúdo requer pelo menos tanto esforço e criatividade quanto a produção de conteúdo.

Mídia social

A promoção de mídia social é uma aposta de mesa no marketing de conteúdo. Em outras palavras, se você não fizer mais nada para promover uma postagem no blog, pelo menos twitte e compartilhe no Facebook.

Além do mínimo, você deve seguir líderes de pensamento e influenciadores em seu setor e compartilhar um equilíbrio saudável de autopromoção, compartilhamentos de conteúdo de outras pessoas e seus próprios pensamentos não promocionais e “hot takes”.

Nem todo post tem que ter um link! Pelo menos um em cada três deve ser apenas um comentário perspicaz.

Exercício Social Pago

Vamos pegar seu conteúdo com melhor desempenho, idealmente algo mais longo, como um white paper ou e-book, e promovê-lo!

O LinkedIn oferece Conteúdo Patrocinado, então publique parte (ou toda) do conteúdo no LinkedIn. Em seguida, coloque um pouco de dinheiro por trás disso como um conteúdo patrocinado e gere algum engajamento!

Enquanto isso, você pode compartilhar um link para ele no Facebook e, em seguida, "Impulsionar" o compartilhamento do Facebook. Agora você está executando um experimento de marketing de conteúdo social pago multicanal! Como é isso para um saco de garra de palavra da moda?!

Dica profissional: coloque o conteúdo atrás de uma parede de registro para que você possa coletar informações sobre os leads interessados.

Backlinks e Distribuição

Quando outros sites vinculam ou republicam seu conteúdo, sua marca cresce de várias maneiras.

Os backlinks fornecem "SEO Juice" (também conhecido como Autoridade de Domínio) aos olhos do Google, eles direcionam o tráfego de referência (pessoas que de outra forma nunca teriam ouvido falar de você) e ajudam você a se estabelecer como uma voz autoritária no cenário intelectual do seu indústria.

Mas conseguir que as pessoas linkem para o seu conteúdo é difícil! Muitos profissionais de marketing iniciantes têm uma mentalidade de “se você construir, eles virão” sobre como obter backlinks. Em outras palavras, eles pensam que apenas publicando conteúdo perspicaz e bem escrito, eles serão recompensados. Para o bem ou para o mal, não é assim que o mundo funciona. Ganhar links e estabelecer autoridade leva tempo e graxa de cotovelo.

Exercício de e-mail frio

E-mail frio tem uma má reputação. Claro - e-mails de estranhos são irritantes quando são descuidados. Mas anúncios desleixados, tweets e postagens de blog também são irritantes! Você nunca sabe aonde um e-mail personalizado e atencioso do nada pode levá-lo. Na verdade, um e-mail frio foi como acabamos com o nome de domínio scripted.com!

Comece fazendo uma lista de 20 líderes de pensamento, influenciadores, potenciais parceiros e porta-estandartes em seu setor.

Dica profissional: Aponte para iniciantes no espaço ou alguém cuja notoriedade de pico já passou; essas pessoas geralmente são menos inundadas com solicitações em seu tempo, então isso aumentará significativamente suas chances de obter uma resposta.

Liste-os em uma planilha e crie uma mensagem personalizada para cada um. Você pode fazer uma solicitação direta ("Você se importaria de compartilhar este artigo com seus seguidores do Twitter ou vinculá-lo em seu site?"), ou você pode tentar uma venda mais suave ("Achei que você poderia achar este artigo interessante!").

Para ser sincero, você terá sorte se um ou dois dos 20 responderem. E você terá muita sorte se algum deles linkar para o seu artigo. É um jogo de números, e a realidade é que você precisa chegar a uma tonelada de pessoas para encontrar algumas que estejam interessadas. Mas as pessoas que você encontrar serão relacionamentos valiosos e endossos sinceros!

Dica profissional: use um verificador de links para encontrar links quebrados no site de alguém e, em seguida, use-o como seu quebra-gelo: "Ei, notei na página Melhores empresas de sopas do seu site que você tentou vincular à sopa Campbell, mas o link está quebrado! Se você tiver a chance de corrigi-lo, eu adoraria se você também pudesse adicionar um link para minha empresa..."

Newsletters e automação de marketing

Assim como os backlinks não vão aparecer magicamente na web, apontando para o seu conteúdo, os leitores não vão aparecer na porta do seu blog, implorando por outra lista. Mas eles verificarão sua caixa de entrada todas as manhãs.

O e-mail é um meio surpreendentemente eficaz de atrair clientes em potencial até a linha de chegada. Cerca de 20% da receita da Scripted é resultado direto de uma newsletter por e-mail ou campanha de nutrição.

Exercício de nutrição de e-mail

Use uma plataforma de automação de marketing como Intercom, Autopilot ou MailChimp para transformar uma postagem de blog em um boletim informativo. Com uma foto atraente no topo, uma frase de chamariz atraente e um pequeno trecho da postagem do blog, direcione os leitores da caixa de entrada para o seu blog. Adicione parâmetros UTM a qualquer link no email, pois às vezes é difícil atribuir tráfego de email.

À medida que você domina a arte do boletim informativo, você vai querer aproveitar todas as oportunidades (razoáveis) que puder para justificar outro boletim informativo. Notícias da empresa, atualizações de produtos, eventos atuais e feriados são ótimas desculpas para entrar em contato.

Para qualquer boletim informativo que seja perene (significando não relevante para um momento ou evento específico, mas focado em práticas recomendadas ou insights gerais), você também desejará adicioná-lo ao gotejamento de e-mail (uma série automatizada de e-mails de nutrição) para novos clientes em potencial .

Existem muitos guias sobre as melhores práticas de nutrição de e-mail, mas basta dizer que você deve usar uma plataforma de automação de marketing para enviar e-mails a seus clientes em potencial com antecedência e frequência, com base nos gatilhos e nos dados coletados.

Por exemplo, o Scripted obteve ótimos resultados de um e-mail automatizado que enviamos depois que um cliente em potencial visualiza o perfil de um escritor, mas sai do site antes de iniciar um projeto. Nosso e-mail automatizado diz algo como "David T. ainda está pronto para trabalhar com você!" Quando bem implementada, a automação de marketing lembra ao cliente que existe um ser humano por aí, animado para ajudar assim que estiver pronto!

Dica profissional: a linha de assunto de um e-mail é o maior fator de sucesso. Portanto, sempre teste A/B em qualquer assunto novo e experimente infinitamente para melhorar as taxas de abertura e conversão.