Estabelecendo as bases certas com inbound marketing para escritórios de arquitetura

Na minha humilde opinião, inbound marketing e arquitetura combinam melhor do que a maioria dos setores em que trabalhamos atualmente, e vou te dar quatro razões.

Quando se trata de inbound marketing para escritórios de arquitetura em Manchester...

A Six & Flow acaba de realizar uma pesquisa independente sobre os 10 principais arquitetos de Manchester. Se você considera sua empresa como uma das líderes da cidade, há uma boa chance de você ter participado de um pequeno estudo sobre sua abordagem às mídias sociais, tráfego de sites e nutrição de leads. ( Não se preocupe, é tudo anônimo!)

Encontramos as seguintes estatísticas:

• 60% não têm uma conta no Instagram estabelecida e ativa (leia, postagens regulares e muitas curtidas!)
• 60% não têm uma conta no Facebook - e apenas 1 das 10 empresas está postando aqui com frequência
• 60% estão compartilhando conteúdo de qualidade através do Twitter com frequência - ufa!
• 50% das empresas estão usando regularmente o LinkedIn para compartilhar conteúdo de qualidade - isso é praticamente uma divisão de 50/50

Os resultados não refletem realmente a experiência,   reputação e experiência de qualquer uma dessas empresas - mas, novamente, não é exatamente esse o ponto? Se você é um líder de mercado, deveria estar gritando aos quatro ventos.

Quando as pessoas olham para as contas de mídia social de qualquer empresa, elas estão procurando por três coisas; frequência, qualidade e consistência. É improvável que os leads migrem para uma conta abandonada com um punhado de postagens inúteis de 2016. Eles podem pensar que você não está mais no negócio - não dê motivos para procurar um concorrente!

Surpreso com essas estatísticas? Aqui está o verdadeiro kicker...

• Apenas 30% das empresas pesquisadas tinham formulários de contato no local - e apenas 1 de 3 respondeu ao meu envio!

Quando se trata de facilitar a vida de potenciais clientes, os resultados deixam muito a desejar. Um lead em potencial (eu) chegou ao site deles, tentou pedir mais informações e apenas uma empresa retornou o contato. Isso é um monte de receita potencial sendo deixada na mesa.

Agora aqui está a boa notícia - os arquitetos têm os recursos para gerar e nutrir um sólido pipeline de leads relevantes, engajados e qualificados . Mas, como em muitos setores, o marketing geralmente fica no final da lista de prioridades.

Abaixo, observo quatro benefícios do inbound marketing para escritórios de arquitetura...

Seja criativo

Em primeiro lugar, belos edifícios, pontes e espaços públicos cativam o olho humano. Nós os celebramos, os protegemos, os mantemos e os valorizamos. O processo de projetar e desenvolver novos edifícios também é fascinante para muitos - o incrível sucesso da Grand Designs é prova suficiente.

O arquiteto inovador, portanto, sempre terá uma infinidade de conteúdo para compartilhar com um público disposto. O conteúdo estratégico está no centro de tudo o que fazemos, sempre com o cliente e a venda em mente. Isso pode incluir imagens, vídeos e informações escritas que chamem a atenção de um cliente em potencial e ofereçam valor genuíno.

Esteja você elaborando planos para a próxima obra-prima moderna ou planejando a restauração de um local histórico, muitas pessoas estarão interessadas em uma visão interna. As redes sociais são a plataforma perfeita para esse conteúdo.

Seja informativo

Em segundo lugar, recomendamos o inbound marketing para escritórios de arquitetura que podem estar enfrentando uma batalha constante quando se trata de educação do cliente. Isso pode fazer toda a diferença para suas práticas de nutrição de leads (e sanidade geral).

Há uma riqueza de informações complexas nesse setor em constante mudança , muitas das quais são incrivelmente importantes para clientes, desenvolvedores e partes interessadas em potencial.

Mas seus clientes entendem os detalhes da solicitação de permissão de planejamento, quanto tempo leva para elaborar as plantas de uma nova propriedade e, acima de tudo, quanto todo o seu trabalho normalmente custa? É provável que sua equipe não tenha capacidade ou inclinação para informar os clientes sobre a legislação de construção mais recente ou os custos crescentes de materiais de construção. Portanto, eduque-os com conteúdo online e estabeleça-se como um especialista do setor!

Seja um especialista

Melhor ainda, você pode usar este conteúdo informativo para desenvolver ofertas especializadas, ajudando sua empresa a se destacar no mercado. Por exemplo, se você é apaixonado por design ecológico, talvez possa produzir conteúdo para ajudar os leads a identificar e solicitar subsídios para construção verde. Isso naturalmente atrairá consumidores mais conscientes do meio ambiente que procuram resolver esses problemas específicos.

Você pode literalmente construir seu público ideal - a geração de leads nunca pareceu tão boa.

Seja atencioso

Arquitetos nem sempre são ótimos profissionais de marketing ou vendedores - e, além disso, eles geralmente têm outros empregos para continuar.

Você pode ser um especialista em lançar o sonho quando estiver na sala com o cliente. Mas e três meses antes, quando o prospect em estágio inicial estava apenas percorrendo o Instagram em busca de inspiração de design? Dois meses antes, quando um lead curioso navegou em seu site em busca de um estudo de caso? Que tal algumas semanas antes, quando o e-mail certo com seu projeto mais recente desperta interesse suficiente para que eles liguem para você?

Ninguém compra uma casa por capricho (ninguém que conhecemos, de qualquer maneira), então a nutrição de leads é uma parte essencial do inbound marketing para empresas de arquitetura de todas as formas e tamanhos. O lead certo pode fazer toda a diferença para o seu pipeline, então vale a pena se esforçar para aperfeiçoar esse processo usando a automação de marketing, em vez do suor e das lágrimas de um arquiteto.

Inbound marketing para arquitetura é um objetivo em aberto

Aqui está a melhor coisa que nossa pesquisa revelou - com o setor de arquitetura ainda para realmente adotar as estratégias de inbound, há uma grande oportunidade para quem está à frente da curva . Sua empresa está procurando transformar as atividades de marketing e melhorar o ROI? Por que não entrar em contato com a Six & Flow para conversar.