Sentar las bases adecuadas con el inbound marketing para estudios de arquitectura

En mi humilde opinión, el inbound marketing y la arquitectura van mejor de la mano que la mayoría de los sectores en los que trabajamos actualmente, y te daré cuatro razones para hacerlo.

Cuando se trata de inbound marketing para estudios de arquitectura en Manchester...

Six & Flow acaba de realizar una investigación independiente sobre los 10 mejores arquitectos de Manchester. Si considera que su empresa es una de las líderes en la ciudad, es muy probable que haya aparecido en un estudio muy pequeño sobre su enfoque de las redes sociales, el tráfico del sitio web y la crianza de clientes potenciales. ( ¡No te preocupes, todo es anónimo!)

Encontramos las siguientes estadísticas:

• El 60% no tiene una cuenta de Instagram establecida y activa (¡leer, publicaciones regulares y muchos Me gusta!)
• El 60 % no tiene ninguna cuenta de Facebook , y solo 1 de las 10 empresas publica aquí con frecuencia.
• Sin embargo, el 60% comparte contenido de calidad a través de Twitter con frecuencia , ¡uf!
• El 50 % de las empresas utilizan LinkedIn regularmente para compartir contenido de calidad , lo que representa una división del 50/50.

Los resultados no reflejan realmente la experiencia,   reputación y la experiencia de cualquiera de estas firmas - pero, de nuevo, ¿no es ese precisamente el punto? Si eres un líder del mercado, deberías gritarlo a los cuatro vientos.

Cuando las personas miran las cuentas de redes sociales de cualquier empresa, buscan tres cosas; frecuencia, calidad y consistencia. Es poco probable que los clientes potenciales acudan en masa a una cuenta abandonada con un puñado de publicaciones inútiles de 2016. Es posible que piensen que ya no está en el negocio, ¡no les dé razones para acudir a un competidor!

¿ Sorprendido por estas estadísticas? Aquí está el verdadero truco...

• Solo el 30% de las empresas encuestadas tenían formularios de contacto en el sitio , ¡y solo 1 de 3 respondió a mi envío!

Cuando se trata de hacer la vida más fácil a los clientes potenciales, los resultados dejan mucho que desear. Un cliente potencial (yo) llegó a su sitio web, trató de solicitar más información y solo una empresa volvió a ponerse en contacto. Eso es una gran cantidad de ingresos potenciales que quedan sobre la mesa.

Ahora, aquí están las buenas noticias: los arquitectos tienen los recursos para generar y nutrir una cartera sólida de clientes potenciales relevantes, comprometidos y calificados . Pero como en muchos sectores, el marketing a menudo ocupa un lugar bajo en la lista de prioridades.

A continuación, analizo cuatro beneficios del inbound marketing para las empresas de arquitectura...

Ser creativo

En primer lugar, los hermosos edificios, puentes y espacios públicos son cautivadores para el ojo humano. Los celebramos, los protegemos, los mantenemos y los atesoramos. El proceso de diseño y desarrollo de nuevos edificios también es fascinante para muchos: el increíble éxito de Grand Designs es evidencia suficiente.

Por lo tanto, el arquitecto innovador siempre tendrá una gran cantidad de contenido para compartir con una audiencia dispuesta. El contenido estratégico está en el corazón de todo lo que hacemos, siempre con el cliente y la venta en mente. Esto puede incluir imágenes, videos e información escrita que llame la atención de un prospecto y les ofrezca un valor genuino.

Ya sea que esté elaborando planes para la próxima obra maestra moderna o planeando la restauración de un sitio emblemático, muchas personas estarán interesadas en una mirada interna. Las redes sociales son la plataforma perfecta para este contenido.

Sea informativo

En segundo lugar, recomendamos el marketing entrante para las empresas de arquitectura que pueden estar enfrentando una batalla constante en lo que respecta a la educación del cliente. Esto puede marcar la diferencia en sus prácticas de crianza de clientes potenciales (y cordura general).

Hay una gran cantidad de información compleja dentro de esta industria en constante cambio , gran parte de la cual es increíblemente importante para los clientes potenciales, los desarrolladores y las partes interesadas por igual.

Pero, ¿entienden sus clientes los detalles de la solicitud de un permiso de planificación, cuánto tiempo lleva redactar los planos para una nueva propiedad y, sobre todo, cuánto cuesta normalmente todo su trabajo? Lo más probable es que su equipo no tenga la capacidad o la inclinación para informar a los clientes sobre la última legislación de construcción o el aumento de los costos de los materiales de construcción. ¡Así que edúcalos con contenido en línea y conviértete en un experto de la industria!

ser un experto

Mejor aún, puede utilizar este contenido informativo para desarrollar ofertas especializadas, lo que ayudará a su empresa a destacarse en el mercado. Por ejemplo, si le apasiona el diseño ecológico, tal vez podría producir contenido para ayudar a los clientes potenciales a identificar y solicitar subvenciones para edificios ecológicos. Naturalmente, esto atraerá a más consumidores conscientes del medio ambiente que buscan resolver estos problemas particulares.

Literalmente, puede construir su audiencia ideal: la generación de prospectos nunca se vio tan bien.

ser cariñoso

Los arquitectos no siempre son grandes vendedores o vendedores, y además, generalmente tienen otros trabajos con los que seguir adelante.

Puede ser un experto en lanzar el sueño cuando está en la habitación con el cliente. P ero, ¿qué pasó tres meses antes, cuando el prospecto en etapa inicial solo buscaba inspiración para el diseño en Instagram? ¿Dos meses antes, cuando un cliente potencial curioso navegó por su sitio en busca de un estudio de caso? ¿Qué tal unas semanas antes, cuando el correo electrónico correcto con su último proyecto despierte suficiente interés para que lo llamen?

Nadie compra una casa por capricho (nadie que conozcamos, de todos modos), por lo que la crianza de clientes potenciales es una parte esencial del marketing entrante para las empresas de arquitectura de todas las formas y tamaños. El cliente potencial correcto podría marcar la diferencia en su canalización, por lo que vale la pena esforzarse en perfeccionar este proceso mediante la automatización de marketing, en lugar del sudor y las lágrimas de un arquitecto.

El inbound marketing para la arquitectura es una meta abierta

Esto es lo mejor que reveló nuestra investigación: dado que el sector de la arquitectura aún no se ha adaptado realmente a las estrategias de entrada, existe una gran oportunidad para cualquiera que esté a la vanguardia . ¿Su empresa busca transformar las actividades de marketing y mejorar el ROI? ¿Por qué no ponerse en contacto con Six & Flow para hablar de ello?