Meletakkan fondasi yang tepat dengan pemasaran masuk untuk perusahaan arsitektur

Menurut pendapat saya yang sederhana, pemasaran masuk dan arsitektur berjalan bersama lebih baik daripada kebanyakan sektor tempat kami bekerja saat ini, dan saya akan memberi Anda empat alasan mengapa.

Ketika datang ke pemasaran masuk untuk perusahaan arsitektur di Manchester ...

Six & Flow baru saja melakukan penelitian independen pada 10 arsitek top yang berbasis di Manchester. Jika Anda menganggap perusahaan Anda sebagai salah satu pemimpin di kota, ada kemungkinan besar Anda tampil dalam penelitian yang sangat kecil tentang pendekatan Anda terhadap media sosial, lalu lintas situs web, dan pemeliharaan prospek. ( Jangan khawatir, semuanya anonim!)

Kami menemukan statistik berikut:

• 60% tidak memiliki akun Instagram yang mapan dan aktif (baca, posting reguler, dan banyak suka!)
• 60% tidak memiliki akun Facebook sama sekali - dan hanya 1 dari 10 perusahaan yang sering memposting di sini
• 60% sering berbagi konten berkualitas melalui Twitter - Fiuh!
• 50% perusahaan secara teratur menggunakan LinkedIn untuk berbagi konten berkualitas - itu adalah pembagian 50/50

Hasilnya tidak benar-benar mencerminkan keahlian,   reputasi dan pengalaman dari salah satu perusahaan ini - tetapi sekali lagi, bukankah itu intinya? Jika Anda seorang pemimpin pasar, Anda harus meneriakkannya dari atap.

Ketika orang melihat akun media sosial perusahaan mana pun, mereka mencari tiga hal; frekuensi, kualitas dan konsistensi. Prospek tidak mungkin berduyun-duyun ke akun yang ditinggalkan dengan beberapa posting tidak membantu dari tahun 2016. Mereka mungkin berpikir Anda tidak lagi berbisnis sama sekali - jangan beri mereka alasan untuk beralih ke pesaing!

Terkejut dengan statistik ini? Inilah penendang sebenarnya...

• Hanya 30% dari perusahaan yang disurvei memiliki formulir kontak di tempat - dan hanya 1 dari 3 yang menanggapi kiriman saya!

Ketika datang untuk membuat hidup lebih mudah bagi calon pelanggan, hasilnya meninggalkan banyak hal yang diinginkan. Seorang calon prospek (saya) mendarat di situs web mereka, mencoba meminta informasi lebih lanjut, dan hanya satu perusahaan yang kembali berhubungan. Itu banyak potensi pendapatan yang tersisa di atas meja.

Sekarang inilah kabar baiknya - arsitek memiliki sumber daya untuk menghasilkan dan memelihara saluran yang solid dari prospek yang relevan, terlibat, dan berkualitas . Tetapi seperti di banyak sektor, pemasaran sering kali berada di posisi rendah dalam daftar prioritas.

Di bawah ini, saya melihat empat manfaat pemasaran masuk untuk perusahaan arsitektur...

Jadilah kreatif

Pertama dan terpenting, bangunan indah, jembatan dan ruang publik menawan mata manusia. Kami merayakan mereka, melindungi mereka, memelihara mereka dan menghargai mereka. Proses merancang dan mengembangkan bangunan baru juga menarik bagi banyak orang - kesuksesan Grand Designs yang luar biasa adalah bukti yang cukup.

Oleh karena itu, arsitek yang inovatif akan selalu memiliki banyak konten untuk dibagikan kepada audiens yang bersedia. Konten strategis adalah inti dari semua yang kami lakukan, selalu dengan pelanggan dan penjualan. Ini dapat mencakup citra, video, dan informasi tertulis yang menarik perhatian calon pelanggan dan menawarkan nilai asli kepada mereka.

Apakah Anda sedang menyusun rencana untuk mahakarya modern berikutnya atau merencanakan restorasi situs tengara, banyak orang akan tertarik dengan tampilan dalamnya. Media sosial adalah platform yang sempurna untuk konten ini.

Jadilah informatif

Kedua, kami akan merekomendasikan pemasaran masuk untuk perusahaan arsitektur yang mungkin menghadapi pertempuran terus-menerus dalam hal pendidikan klien. Ini dapat membuat semua perbedaan pada praktik pengasuhan utama Anda (dan kewarasan umum).

Ada banyak informasi kompleks dalam industri yang selalu berubah ini , banyak di antaranya sangat penting bagi calon pelanggan, pengembang, dan pemangku kepentingan.

Tetapi apakah pelanggan Anda memahami detail pengajuan izin perencanaan, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyusun cetak biru untuk properti baru, dan yang terpenting, berapa biaya normal semua pekerjaan Anda? Kemungkinannya adalah, tim Anda tidak memiliki kapasitas atau kecenderungan untuk memberi tahu klien tentang undang-undang konstruksi terbaru atau kenaikan biaya bahan bangunan. Jadi, didik mereka dengan konten online dan jadikan diri Anda sebagai pakar industri!

Jadilah ahli

Lebih baik lagi, Anda dapat menggunakan konten informatif ini untuk mengembangkan penawaran spesialis, membantu perusahaan Anda menonjol di pasar. Misalnya, jika Anda menyukai desain ramah lingkungan, mungkin Anda dapat membuat konten untuk membantu prospek mengidentifikasi dan mengajukan permohonan hibah bangunan hijau. Ini secara alami akan menarik lebih banyak konsumen yang sadar lingkungan yang ingin memecahkan masalah khusus ini.

Anda benar-benar dapat membangun audiens ideal Anda - generasi pemimpin tidak pernah terlihat sebagus ini.

Peduli

Arsitek tidak selalu cocok untuk pemasar atau tenaga penjualan yang hebat - dan selain itu, mereka umumnya memiliki pekerjaan lain untuk dilakukan.

Anda mungkin ahli dalam mewujudkan mimpi saat Anda berada di ruangan bersama klien. Tapi bagaimana dengan tiga bulan sebelumnya, ketika prospek tahap awal baru saja menelusuri Instagram mencari inspirasi desain? Dua bulan sebelumnya, ketika seorang pemimpin yang penasaran menjelajahi situs Anda untuk mencari studi kasus? Bagaimana dengan beberapa minggu sebelumnya, ketika email yang tepat yang menampilkan proyek terbaru Anda cukup menarik minat mereka untuk menelepon Anda?

Tidak ada yang membeli rumah secara tiba-tiba (tidak ada yang kita kenal) jadi pemeliharaan timbal adalah bagian penting dari pemasaran masuk untuk perusahaan arsitektur dari segala bentuk dan ukuran. Prospek yang tepat dapat membuat semua perbedaan pada saluran Anda, jadi ada baiknya berupaya menyempurnakan proses ini menggunakan otomatisasi pemasaran, daripada keringat dan air mata seorang arsitek.

Pemasaran masuk untuk arsitektur adalah tujuan terbuka

Inilah hal terbaik yang diungkapkan penelitian kami - dengan sektor arsitektur yang belum benar-benar mengambil strategi masuk, ada peluang besar bagi siapa saja yang berada di depan kurva . Apakah perusahaan Anda ingin mengubah aktivitas pemasaran dan meningkatkan ROI? Mengapa tidak menghubungi Six & Flow untuk membicarakannya.