건축사 인바운드 마케팅으로 올바른 기반 마련

내 겸손한 생각에 인바운드 마케팅과 아키텍처는 우리가 현재 작업하고 있는 대부분의 부문보다 더 잘 어울립니다. 그 이유를 4가지 알려드리겠습니다.

맨체스터의 건축 회사를 위한 인바운드 마케팅에 관해서...

Six & Flow 는 맨체스터에 기반을 둔 최고의 건축가 10명을 대상으로 독립적인 연구를 수행했습니다. 귀하의 회사를 도시의 리더 중 하나로 생각 한다면 소셜 미디어, 웹사이트 트래픽 및 리드 육성에 대한 귀하의 접근 방식에 대한 아주 작은 연구에 참여했을 가능성이 큽니다. ( 모두 익명이니 걱정 마세요!)

다음 통계를 찾았습니다.

• 60%는 확립된 활성 Instagram 계정이 없습니다 (읽기, 일반 게시물 및 많은 좋아요!).
• 60%는 Facebook 계정이 전혀 없으며 10개 회사 중 1개 회사만 여기에 자주 게시합니다.
• 60%는 트위터 를 통해 양질의 콘텐츠를 자주 공유하고 있습니다 .
• 회사의 50%가 정기적으로 LinkedIn을 사용하여 양질의 콘텐츠를 공유하고 있습니다 . 이는 거의 50/50 분할입니다.

결과는 실제로 전문 지식을 반영하지 않습니다.   이러한 회사의 명성과 경험 - 그러나 다시, 그것이 바로 요점이 아닙니까? 당신이 시장의 리더라면 옥상에서 외쳐야 합니다.

사람들이 회사의 소셜 미디어 계정을 볼 때 세 가지를 찾습니다. 빈도, 품질 및 일관성. 2016년부터 도움이 되지 않는 몇 개의 게시물이 있는 버려진 계정으로 리드가 몰려들 가능성은 거의 없습니다. 그들은 당신이 더 이상 사업을 하지 않는다고 생각할 수도 있습니다. 경쟁업체에 갈 이유를 제공하지 마십시오!

이 통계에 놀라 셨나요? 여기 진짜 키커가 있다...

• 설문조사에 응한 기업의 30%만이 현장 문의 양식을 가지고 있었고 3개 중 1개만이 내 제출에 응답했습니다!

잠재 고객의 삶을 쉽게 만드는 것과 관련하여 결과는 많이 남습니다. 잠재적인 리드(나) 가 웹 사이트에 방문하여 추가 정보를 요청했지만 한 회사에서만 다시 연락했습니다. 그것은 테이블에 남겨진 많은 잠재적인 수익입니다.

이제 좋은 소식이 있습니다. 건축가는 관련성이 있고 참여도가 높으며 자격을 갖춘 리드의 견고한 파이프라인을 생성하고 육성할 수 있는 리소스를 보유하고 있습니다. 그러나 많은 부문에서와 마찬가지로 마케팅은 종종 우선 순위 목록에서 낮습니다.

아래에서는 건축 회사를 위한 인바운드 마케팅의 네 가지 이점을 살펴봅니다.

창의력을 발휘하십시오

무엇보다도 아름다운 건물, 다리 및 공공 장소가 사람의 눈을 사로잡습니다. 우리는 그들을 축하하고, 보호하고, 유지하고, 소중히 여깁니다. 새로운 건물을 설계하고 개발하는 과정 또한 많은 사람들에게 매력적입니다 . Grand Designs의 놀라운 성공은 충분한 증거입니다.

따라서 혁신적인 건축가는 기꺼이 청중과 공유할 콘텐츠가 항상 넘쳐납니다. 전략적 콘텐츠는 항상 고객과 판매를 염두에 두고 우리가 하는 모든 일의 핵심입니다 . 여기에는 잠재 고객의 시선을 사로잡고 진정한 가치를 제공하는 이미지, 비디오 및 서면 정보가 포함될 수 있습니다.

다음 현대 걸작에 대한 계획을 세우든 랜드마크 부지의 복원을 계획하든 많은 사람들이 내부 모습에 관심을 가질 것입니다. 소셜 미디어는 이러한 콘텐츠를 위한 완벽한 플랫폼입니다.

정보 제공

둘째, 클라이언트 교육과 관련하여 끊임없는 투쟁에 직면할 수 있는 건축 회사를 위한 인바운드 마케팅을 권장합니다. 이것은 당신의 리드 육성 관행(그리고 일반적인 정신)에 모든 차이를 만들 수 있습니다.

끊임없이 변화하는 이 산업에는 복잡한 정보가 풍부 하고 잠재 고객, 개발자 및 이해 관계자 모두에게 매우 중요한 정보가 많습니다 .

그러나 고객은 계획 허가 신청의 세부 사항, 새 부동산의 청사진을 작성하는 데 걸리는 시간, 그리고 무엇보다 일반적으로 모든 작업에 드는 비용을 이해하고 있습니까? 귀하의 팀은 최신 건축 법규 또는 건축 자재 비용 상승에 대해 고객에게 알릴 능력이나 의향이 없을 수 있습니다. 따라서 온라인 콘텐츠로 교육하고 업계 전문가로 자신을 확립하십시오!

전문가가 되십시오

더 나아가 이 유익한 콘텐츠를 사용하여 전문 제품을 개발하여 귀사가 시장에서 두각을 나타내도록 도울 수 있습니다. 예를 들어, 환경 친화적인 디자인에 열정이 있다면 리드가 녹색 건물 보조금을 식별하고 신청하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 이것은 자연스럽게 이러한 특정 문제를 해결하고자 하는 보다 환경 의식이 있는 소비자를 끌어들일 것입니다.

말 그대로 이상적인 청중을 구축할 수 있습니다. 리드 생성이 그렇게 좋아 보이지는 않습니다.

배려하다

건축가가 항상 훌륭한 마케터나 영업사원을 만드는 것은 아닙니다. 게다가 그들은 일반적으로 다른 일을 하고 있습니다.

고객과 함께 방에 있을 때 꿈을 설명하는 데 전문가가 될 수 있습니다. 하지만 3개월 전 초기 단계의 잠재 고객이 디자인 영감을 찾기 위해 인스타그램을 둘러보고 있을 때라 면 어땠을까요? 두 달 전, 호기심 많은 리드가 사례 연구를 검색하기 위해 귀하의 사이트를 검색했을 때? 몇 주 전에 최신 프로젝트가 포함된 적절한 이메일이 전화를 걸기에 충분한 관심을 불러일으킬 때면 어떻습니까?

아무도 변덕스럽게 집을 구입하지 않으므로(어쨌든 우리가 아는 사람은 아무도 없음) 리드 육성은 모든 형태와 규모의 건축 회사를 위한 인바운드 마케팅의 필수적인 부분입니다. 올바른 리드는 파이프라인에 모든 차이를 만들 수 있으므로 설계자의 땀과 눈물보다는 마케팅 자동화를 사용하여 이 프로세스를 완성하는 데 노력을 기울일 가치가 있습니다.

건축을 위한 인바운드 마케팅은 열린 목표입니다.

우리 연구에서 밝혀낸 가장 좋은 점은 다음과 같습니다. 아키텍처 부문은 아직 인바운드 전략을 취하지 않았기 때문에 앞서가는 사람에게는 엄청난 기회가 있습니다 . 귀사에서 마케팅 활동을 혁신하고 ROI를 개선할 방법을 찾고 있습니까? Six & Flow에 연락하여 이야기해 보십시오.