為建築公司的入站營銷奠定正確的基礎

在我看來，入站營銷和架構比我們目前工作的大多數行業更好地結合在一起，我會給你四個原因。

當談到曼徹斯特建築公司的入站營銷......

Six & Flow 剛剛對曼徹斯特的 10 位頂級建築師進行了獨立研究。 如果您認為您的公司是該市的領導者之一，那麼您很有可能在一項非常小的研究中展示了您對社交媒體、網站流量和潛在客戶培養的方法。 （別擔心，都是匿名的！）

我們發現了以下統計數據：

• 60% 的人沒有已建立且活躍的 Instagram 帳戶（閱讀、定期發帖和大量喜歡！）
• 60% 的公司根本沒有 Facebook 帳戶——10 家公司中只有 1 家經常在這裡發帖
• 不過，60%的人經常通過Twitter分享優質內容——唷！
• 50% 的公司經常使用 LinkedIn 來分享優質內容——這幾乎是 50/50 的比例

結果並不能真正反映專業知識，   這些公司中的任何一家的聲譽和經驗——但話說回來，這不正是重點嗎？ 如果你是市場領導者，你應該在屋頂上大喊大叫。

當人們查看任何公司的社交媒體帳戶時，他們正在尋找三件事； 頻率、質量和一致性。 從 2016 年開始，潛在客戶不太可能會湧向一個廢棄的帳戶，其中包含一些無益的帖子。他們可能認為您完全不再從事業務 - 不要給他們理由去競爭對手！

對這些統計數據感到驚訝？ 這是真正的踢球者...

• 只有 30% 的接受調查的公司有現場聯繫表- 3 家公司中只有 1 家回復了我的提交！

當談到讓潛在客戶的生活更輕鬆時，結果還有很多不足之處。 一位潛在的潛在客戶（我）登陸了他們的網站，試圖詢問更多信息，但只有一家公司重新取得了聯繫。 很多潛在的收入都留在了桌面上。

現在好消息來了——架構師有資源來產生和培養相關、參與和合格的潛在客戶的可靠管道。 但與許多行業一樣，營銷通常在優先事項列表中排名靠後。

下面，我來看看建築公司入站營銷的四個好處......

有創意

首先，美麗的建築、橋樑和公共空間令人著迷。 我們慶祝它們，保護它們，維護它們並珍惜它們。 對許多人來說，設計和開發新建築的過程也令人著迷——Grand Designs 令人難以置信的成功足以證明這一點。

因此，創新的建築師將始終有大量的內容與願意的觀眾分享。 戰略內容是我們所做的一切的核心，始終牢記客戶和銷售。 這可以包括吸引潛在客戶眼球並為他們提供真正價值的圖像、視頻和書面信息。

無論您是在為下一個現代傑作制定計劃，還是計劃修復地標性遺址，很多人都會對內部外觀感興趣。 社交媒體是此內容的完美平台。

提供信息

其次，我們建議在客戶教育方面可能面臨持續戰鬥的建築公司進行入站營銷。 這可以對您的潛在客戶培養實踐（和一般理智）產生重大影響。

在這個不斷變化的行業中有大量複雜的信息，其中大部分對潛在客戶、開發人員和利益相關者都非常重要。

但是您的客戶是否了解申請規劃許可的細節，為新物業製定藍圖需要多長時間，最重要的是您的所有工作通常需要多少費用？ 很有可能，您的團隊沒有能力或意願通知客戶最新的建築法規或建築材料成本的上漲。 因此，用在線內容教育他們，讓自己成為行業專家！

成為專家

更好的是，您可以使用這些信息豐富的內容來開發專業產品，幫助您的公司在市場上脫穎而出。 例如，如果您對環保設計充滿熱情，也許您可以製作內容來幫助潛在客戶識別和申請綠色建築補助金。 這自然會吸引更多有環保意識的消費者，他們希望解決這些特殊問題。

您可以從字面上建立理想的受眾 - 潛在客戶的產生從未如此出色。

關懷備至

建築師並不總是適合優秀的營銷人員或銷售人員——此外，他們通常還有其他工作要做。

當你和客戶在房間裡時，你可能是推銷夢想的專家。 但是三個月前，當早期的潛在客戶只是在Instagram上滾動尋找設計靈感時呢？ 兩個月前，當一位好奇的潛在客戶瀏覽您的網站以尋找案例研究時？ 幾週前，當你的最新項目的正確電子郵件引起足夠的興趣讓他們給你打電話時怎麼樣？

沒有人會隨心所欲地買房子（無論如何我們都不認識），因此鉛培育是各種形式和規模的建築公司入境營銷的重要組成部分。 正確的領導可能會對您的管道產生重大影響，因此值得努力使用營銷自動化來完善這一過程，而不是架構師的汗水和淚水。

建築的入站營銷是一個開放的目標

這是我們的研究揭示的最好的事情 - 由於建築行業尚未真正採取入站策略，因此任何走在曲線前面的人都有巨大的機會。 您的公司是否希望轉變營銷活動並提高投資回報率？ 為什麼不與 Six & Flow 取得聯繫，暢所欲言。