为建筑公司的入站营销奠定正确的基础

在我看来，入站营销和架构比我们目前工作的大多数部门更好地结合在一起，我会给你四个原因。

当谈到曼彻斯特建筑公司的入站营销......

Six & Flow 刚刚对曼彻斯特的 10 位顶级建筑师进行了独立研究。 如果您认为您的公司是该市的领导者之一，那么您很有可能在一项非常小的研究中展示了您对社交媒体、网站流量和潜在客户培养的方法。 （别担心，都是匿名的！）

我们发现了以下统计数据：

• 60% 的人没有已建立且活跃的 Instagram 帐户（阅读、定期发帖和大量喜欢！）
• 60% 的公司根本没有 Facebook 帐户——10 家公司中只有 1 家经常在这里发帖
• 不过，60%的人经常通过Twitter分享优质内容——唷！
• 50% 的公司经常使用 LinkedIn 来分享优质内容——这几乎是 50/50 的比例

结果并不能真正反映专业知识，   这些公司中的任何一家的声誉和经验——但话说回来，这不正是重点吗？ 如果你是市场领导者，你应该在屋顶上大喊大叫。

当人们查看任何公司的社交媒体帐户时，他们正在寻找三件事； 频率、质量和一致性。 从 2016 年开始，潜在客户不太可能会涌向一个废弃的帐户，其中包含一些无益的帖子。他们可能认为您完全不再从事业务 - 不要给他们理由去竞争对手！

对这些统计数据感到惊讶？ 这是真正的踢球者...

• 只有 30% 的接受调查的公司有现场联系表- 3 家公司中只有 1 家回复了我的提交！

当谈到让潜在客户的生活更轻松时，结果还有很多不足之处。 一位潜在的潜在客户（我）登陆了他们的网站，试图询问更多信息，但只有一家公司重新取得了联系。 很多潜在的收入都留在了桌面上。

现在好消息来了——架构师有资源来产生和培养相关、参与和合格的潜在客户的可靠管道。 但与许多行业一样，营销通常在优先事项列表中排名靠后。

下面，我来看看建筑公司入站营销的四个好处......

有创意

首先，美丽的建筑、桥梁和公共空间令人着迷。 我们庆祝它们，保护它们，维护它们并珍惜它们。 对许多人来说，设计和开发新建筑的过程也令人着迷——Grand Designs 令人难以置信的成功足以证明这一点。

因此，创新的建筑师将始终有大量的内容与愿意的观众分享。 战略内容是我们所做的一切的核心，始终牢记客户和销售。 这可以包括吸引潜在客户眼球并为他们提供真正价值的图像、视频和书面信息。

无论您是在为下一个现代杰作制定计划，还是计划修复地标性遗址，很多人都会对内部外观感兴趣。 社交媒体是此内容的完美平台。

提供信息

其次，我们建议在客户教育方面可能面临持续战斗的建筑公司进行入站营销。 这可以对您的潜在客户培养实践（和一般理智）产生重大影响。

在这个不断变化的行业中有大量复杂的信息，其中大部分对潜在客户、开发人员和利益相关者都非常重要。

但是您的客户是否了解申请规划许可的细节，为新物业制定蓝图需要多长时间，最重要的是您的所有工作通常需要多少费用？ 很有可能，您的团队没有能力或意愿通知客户最新的建筑法规或建筑材料成本的上涨。 因此，用在线内容教育他们，让自己成为行业专家！

成为专家

更好的是，您可以使用这些信息丰富的内容来开发专业产品，帮助您的公司在市场上脱颖而出。 例如，如果您对环保设计充满热情，也许您可​​以制作内容来帮助潜在客户识别和申请绿色建筑补助金。 这自然会吸引更多有环保意识的消费者，他们希望解决这些特殊问题。

您可以从字面上建立理想的受众 - 潜在客户的产生从未如此出色。

关怀备至

建筑师并不总是适合优秀的营销人员或销售人员——此外，他们通常还有其他工作要做。

当你和客户在房间里时，你可能是推销梦想的专家。 但是三个月前，当早期的潜在客户只是在Instagram上滚动寻找设计灵感时呢？ 两个月前，当一位好奇的潜在客户浏览您的网站以寻找案例研究时？ 几周前，当你的最新项目的正确电子邮件引起足够的兴趣让他们给你打电话时怎么样？

没有人会随心所欲地买房子（无论如何我们都不认识），因此铅培育是各种形式和规模的建筑公司入境营销的重要组成部分。 正确的领导可能会对您的管道产生重大影响，因此值得努力使用营销自动化来完善这一过程，而不是架构师的汗水和泪水。

建筑的入站营销是一个开放的目标

这是我们的研究揭示的最好的事情 - 由于建筑行业尚未真正采取入站策略，因此任何走在曲线前面的人都有巨大的机会。 您的公司是否希望转变营销活动并提高投资回报率？ 为什么不与 Six & Flow 取得联系，畅所欲言。