Mimarlık firmaları için gelen pazarlama ile doğru temelleri atmak

Benim düşünceme göre, gelen pazarlama ve mimari, şu anda çalıştığımız birçok sektörden daha iyi bir araya geliyor ve size bunun için dört neden vereceğim.

Manchester'daki mimarlık firmaları için gelen pazarlama söz konusu olduğunda...

Six & Flow , Manchester merkezli en iyi 10 mimar üzerinde bağımsız bir araştırma yürüttü. Firmanızı şehirdeki liderlerden biri olarak görüyorsanız , sosyal medyaya, web sitesi trafiğine ve müşteri yetiştirmeye yaklaşımınızı çok küçük bir çalışmada öne çıkarma şansınız oldukça yüksek. ( Endişelenme, hepsi anonim!)

Aşağıdaki istatistikleri bulduk:

• %60'ının yerleşik ve aktif bir Instagram hesabı yok (okuma, düzenli gönderiler ve bol beğeni!)
• %60'ının hiç Facebook hesabı yok - ve 10 firmadan sadece 1'i burada sık sık paylaşım yapıyor
• %60'ı Twitter üzerinden sık sık kaliteli içerik paylaşıyor - vay canına!
• Firmaların %50'si kaliteli içerik paylaşmak için düzenli olarak LinkedIn'i kullanıyor - bu neredeyse 50/50'lik bir bölünme.

Sonuçlar gerçekten uzmanlığı yansıtmıyor,   bu firmalardan herhangi birinin itibarı ve deneyimi - ama yine de mesele tam olarak bu değil mi? Eğer bir pazar lideriyseniz, bunu çatılardan haykırıyor olmalısınız.

İnsanlar herhangi bir şirketin sosyal medya hesaplarına baktıklarında üç şeyi ararlar; sıklık, kalite ve tutarlılık. Potansiyel müşterilerin, 2016'dan bir avuç yararsız gönderi içeren terk edilmiş bir hesaba akın etmesi pek olası değildir. Artık tamamen iş dünyasında olmadığınızı düşünebilirler - onlara bir rakibe gitmeleri için neden vermeyin!

Bu istatistiklere şaşırdınız mı ? İşte gerçek tetikçi...

• Ankete katılan firmaların yalnızca %30'unun yerinde iletişim formları vardı ve 3 kişiden yalnızca 1'i gönderime yanıt verdi!

Potansiyel müşteriler için hayatı kolaylaştırmak söz konusu olduğunda, sonuçlar arzulanan çok şey bırakıyor. Potansiyel bir lider (ben) web sitelerine girdi, daha fazla bilgi istemeye çalıştı ve yalnızca bir şirket tekrar iletişime geçti. Masada kalan çok fazla potansiyel gelir var.

Şimdi iyi haber şu: mimarlar, ilgili, ilgili ve nitelikli müşteri adaylarından oluşan sağlam bir boru hattı oluşturacak ve besleyecek kaynaklara sahipler. Ancak birçok sektörde olduğu gibi, pazarlama da genellikle öncelikler listesinin alt sıralarında yer alır.

Aşağıda, mimarlık firmaları için gelen pazarlamanın dört avantajına bakıyorum...

Yaratıcı ol

Her şeyden önce, güzel binalar, köprüler ve kamusal alanlar insan gözünü cezbeder. Onları kutluyor, koruyor, koruyor ve değer veriyoruz. Yeni binalar tasarlama ve geliştirme süreci de birçokları için büyüleyicidir - Grand Designs'ın inanılmaz başarısı yeterli kanıttır.

Yenilikçi mimar bu nedenle her zaman istekli bir kitleyle paylaşacak çok sayıda içeriğe sahip olacaktır. Stratejik içerik, her zaman müşteri ve satış göz önünde bulundurularak yaptığımız her şeyin merkezinde yer alır . Bu, potansiyel müşterinin dikkatini çeken ve onlara gerçek bir değer sunan görüntüler, videolar ve yazılı bilgileri içerebilir.

İster bir sonraki modern şaheser için planlar yapıyor olun ister bir dönüm noktası sitenin restorasyonunu planlıyor olun, birçok insan içeriden bir görünümle ilgilenecektir. Sosyal medya bu içerik için mükemmel bir platformdur.

bilgilendirici olun

İkinci olarak, müşteri eğitimi söz konusu olduğunda sürekli bir savaşla karşı karşıya kalabilecek mimarlık firmaları için gelen pazarlamayı öneriyoruz. Bu, lider yetiştirme uygulamalarınızda (ve genel akıl sağlığınızda) tüm farkı yaratabilir.

Bu sürekli değişen endüstride , çoğu potansiyel müşteriler, geliştiriciler ve paydaşlar için inanılmaz derecede önemli olan çok sayıda karmaşık bilgi var.

Ancak müşterileriniz, planlama izni başvurusunun ayrıntılarını, yeni bir mülkün planlarını hazırlamanın ne kadar sürdüğünü ve hepsinden önemlisi, normalde yaptığınız tüm işlerin maliyetini anlıyor mu? Muhtemelen ekibiniz, müşterileri en son inşaat mevzuatı veya artan inşaat malzemeleri maliyetleri hakkında bilgilendirme kapasitesine veya eğilimine sahip değildir. Bu yüzden onları çevrimiçi içerikle eğitin ve kendinizi bir endüstri uzmanı olarak tanıtın!

uzman ol

Daha da iyisi, bu bilgilendirici içeriği, uzman teklifler geliştirmek ve firmanızın pazarda öne çıkmasına yardımcı olmak için kullanabilirsiniz. Örneğin, çevre dostu tasarım konusunda tutkuluysanız, potansiyel müşterilerin yeşil bina hibelerini belirlemesine ve başvurmasına yardımcı olacak içerik üretebilirsiniz. Bu, doğal olarak, bu belirli sorunları çözmek isteyen daha çevre bilincine sahip tüketicileri cezbedecektir.

Kelimenin tam anlamıyla ideal hedef kitlenizi oluşturabilirsiniz - olası satış yaratma hiç bu kadar iyi görünmemişti.

bakımlı ol

Mimarlar her zaman harika pazarlamacılar veya satış elemanları yetiştirmezler - ayrıca genellikle devam etmeleri gereken başka işleri de vardır.

Müşteriyle aynı odadayken rüyayı gerçekleştirme konusunda uzman olabilirsiniz. Peki ya üç ay önce, erken aşamadaki müşteri tasarım ilhamı aramak için Instagram'da gezinirken? İki ay önce, meraklı bir lider bir vaka çalışması aramak için sitenize göz attığında? En son projenizi içeren doğru e-postanın sizi aramaları için yeterince ilgi uyandırdığında birkaç hafta öncesine ne dersiniz?

Hiç kimse bir hevesle bir ev satın almaz (hiç kimseyi tanımıyoruz), bu nedenle kurşun besleme, her şekil ve büyüklükteki mimarlık firmaları için gelen pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Doğru yönlendirme, boru hattınızda tüm farkı yaratabilir, bu nedenle bir mimarın teri ve gözyaşları yerine pazarlama otomasyonunu kullanarak bu süreci mükemmelleştirmek için çaba sarf etmeye değer.

Mimarlık için gelen pazarlama açık bir hedeftir

İşte araştırmamızın ortaya çıkardığı en iyi şey - mimarlık sektörünün henüz gelen stratejileri gerçekten benimsememesiyle, eğrinin önünde olan herkes için büyük bir fırsat var . Firmanız pazarlama faaliyetlerini dönüştürmek ve yatırım getirisini artırmak mı istiyor ? Neden bunu konuşmak için Six & Flow ile iletişime geçmiyorsunuz?