Poser les bonnes bases avec l'inbound marketing pour les cabinets d'architecture

À mon humble avis, l'inbound marketing et l'architecture vont mieux ensemble que la plupart des secteurs dans lesquels nous travaillons actuellement, et je vais vous en donner quatre raisons.

En ce qui concerne le marketing entrant pour les cabinets d'architecture à Manchester...

Six & Flow vient de mener des recherches indépendantes sur les 10 meilleurs architectes basés à Manchester. Si vous considérez votre entreprise comme l'un des leaders de la ville, il y a de fortes chances que vous figuriez dans une très petite étude sur votre approche des médias sociaux, du trafic sur le site Web et du lead nurturing. ( Ne vous inquiétez pas, tout est anonyme !)

Nous avons trouvé les statistiques suivantes :

• 60% n'ont pas de compte Instagram établi et actif (lu, publications régulières et beaucoup de likes !)
• 60% n'ont pas du tout de compte Facebook - et seulement 1 des 10 entreprises publient ici fréquemment
• Cependant, 60 % partagent régulièrement du contenu de qualité via Twitter - ouf !
• 50 % des entreprises utilisent régulièrement LinkedIn pour partager du contenu de qualité - c'est à peu près une répartition 50/50

Les résultats ne reflètent pas vraiment l' expertise,   la réputation et l'expérience de l'une de ces entreprises - mais là encore, n'est-ce pas précisément le but ? Si vous êtes un leader du marché, vous devriez le crier sur tous les toits.

Lorsque les gens regardent les comptes de médias sociaux d'une entreprise, ils recherchent trois choses ; fréquence, qualité et cohérence. Il est peu probable que les prospects affluent vers un compte abandonné avec une poignée de messages inutiles de 2016. Ils peuvent penser que vous n'êtes plus du tout en affaires - ne leur donnez pas de raisons d'aller chez un concurrent !

Surpris par ces statistiques ? Voici le vrai kicker...

• Seulement 30 % des entreprises interrogées avaient des formulaires de contact sur site - et seulement 1 sur 3 a répondu à ma soumission !

Lorsqu'il s'agit de faciliter la vie des clients potentiels, les résultats laissent beaucoup à désirer. Un prospect potentiel (moi) a atterri sur leur site Web, a essayé de demander plus d'informations, et une seule entreprise a repris contact. C'est beaucoup de revenus potentiels laissés sur la table.

Voici maintenant la bonne nouvelle : les architectes ont les ressources nécessaires pour générer et entretenir un solide pipeline de prospects pertinents, engagés et qualifiés . Mais comme dans de nombreux secteurs, le marketing arrive souvent en bas de la liste des priorités.

Ci-dessous, j'examine quatre avantages du marketing entrant pour les cabinets d'architecture...

Sois créatif

D'abord et avant tout, les beaux bâtiments, les ponts et les espaces publics sont captivants pour l'œil humain. Nous les célébrons, les protégeons, les entretenons et les chérissons. Le processus de conception et de développement de nouveaux bâtiments est également fascinant pour beaucoup - l'incroyable succès de Grand Designs en est une preuve suffisante.

L'architecte innovant aura donc toujours une pléthore de contenus à partager avec un public volontaire. Le contenu stratégique est au cœur de tout ce que nous faisons, toujours avec le client et la vente à l'esprit. Cela peut inclure des images, des vidéos et des informations écrites qui attirent l'attention d'un prospect et lui offrent une valeur réelle.

Que vous élaboriez des plans pour le prochain chef-d'œuvre moderne ou que vous planifiez la restauration d'un site historique, de nombreuses personnes seront intéressées par un regard intérieur. Les médias sociaux sont la plate-forme idéale pour ce contenu.

Soyez informatif

Deuxièmement, nous recommandons le marketing entrant pour les cabinets d'architecture qui peuvent être confrontés à une bataille constante en matière d'éducation des clients. Cela peut faire toute la différence pour vos pratiques de maturation de prospects (et votre santé mentale générale).

Il existe une mine d'informations complexes au sein de cette industrie en constante évolution , dont la plupart sont extrêmement importantes pour les clients potentiels, les développeurs et les parties prenantes.

Mais vos clients comprennent-ils les détails d'une demande de permis de construire, combien de temps il faut pour rédiger les plans d'une nouvelle propriété et surtout combien coûtent normalement tous vos travaux ? Il y a de fortes chances que votre équipe n'ait pas la capacité ou l'envie d'informer les clients de la dernière législation en matière de construction ou de l'augmentation des coûts des matériaux de construction. Alors éduquez-les avec du contenu en ligne et établissez-vous en tant qu'expert de l'industrie !

Soyez un expert

Mieux encore, vous pouvez utiliser ce contenu informatif pour développer des offres spécialisées, aidant ainsi votre entreprise à se démarquer sur le marché. Par exemple, si vous êtes passionné par la conception écologique, vous pourriez peut-être produire du contenu pour aider les prospects à identifier et à demander des subventions pour la construction écologique. Cela attirera naturellement des consommateurs plus soucieux de l'environnement qui cherchent à résoudre ces problèmes particuliers.

Vous pouvez littéralement créer votre public idéal - la génération de leads n'a jamais été aussi belle.

Soyez attentionné

Les architectes ne font pas toujours de grands spécialistes du marketing ou des vendeurs - et d'ailleurs, ils ont généralement d'autres emplois à faire.

Vous êtes peut-être un expert pour présenter le rêve lorsque vous êtes dans la pièce avec le client. M ais qu'en est-il trois mois plus tôt, alors que le prospect débutant parcourait simplement Instagram à la recherche d'inspiration pour le design ? Deux mois plus tôt, lorsqu'un prospect curieux parcourait votre site à la recherche d'une étude de cas ? Que diriez-vous de quelques semaines plus tôt, lorsque le bon e-mail présentant votre dernier projet suscite suffisamment d'intérêt pour qu'ils vous appellent ?

Personne n'achète une maison sur un coup de tête (personne que nous connaissons, en tout cas), donc le lead nurturing est un élément essentiel du marketing entrant pour les cabinets d'architecture de toutes formes et tailles. Le bon prospect peut faire toute la différence pour votre pipeline, il vaut donc la peine de s'efforcer de perfectionner ce processus en utilisant l'automatisation du marketing, plutôt que la sueur et les larmes d'un architecte.

L'inbound marketing pour l'architecture est un objectif ouvert

Voici la meilleure chose que nos recherches ont révélée - avec le secteur de l'architecture qui n'a pas encore vraiment adopté les stratégies entrantes, il y a une énorme opportunité pour tous ceux qui ont une longueur d' avance . Votre entreprise cherche-t-elle à transformer ses activités marketing et à améliorer son retour sur investissement ? Pourquoi ne pas contacter Six & Flow pour en discuter.