Mit Inbound Marketing für Architekturbüros die richtigen Grundlagen schaffen

Meiner bescheidenen Meinung nach passen Inbound-Marketing und Architektur besser zusammen als die meisten Branchen, in denen wir derzeit tätig sind, und ich nenne Ihnen vier Gründe dafür.

Wenn es um Inbound-Marketing für Architekturbüros in Manchester geht...

Six & Flow hat gerade eine unabhängige Studie über 10 Top-Architekten aus Manchester durchgeführt. Wenn Sie Ihr Unternehmen als eines der führenden Unternehmen in der Stadt betrachten, besteht eine gute Chance, dass Sie in einer sehr kleinen Studie über Ihre Herangehensweise an soziale Medien, Website-Traffic und Lead-Pflege vorgestellt wurden. ( Keine Sorge, es ist alles anonym!)

Wir haben die folgenden Statistiken gefunden:

• 60 % haben kein etabliertes und aktives Instagram-Konto (lesen, regelmäßige Posts und viele Likes!)
• 60 % haben überhaupt kein Facebook-Konto – und nur 1 der 10 Unternehmen postet hier häufig
• 60 % teilen jedoch regelmäßig hochwertige Inhalte über Twitter – Puh!
• 50 % der Unternehmen nutzen LinkedIn regelmäßig, um qualitativ hochwertige Inhalte zu teilen – das ist so ziemlich eine 50/50-Aufteilung

Die Ergebnisse spiegeln nicht wirklich die Expertise wider,   Ruf und Erfahrung einer dieser Firmen - aber ist das nicht genau der Punkt? Wenn Sie ein Marktführer sind, sollten Sie es von den Dächern schreien.

Wenn Menschen sich die Social-Media-Konten eines Unternehmens ansehen, suchen sie nach drei Dingen; Häufigkeit, Qualität und Konsistenz. Es ist unwahrscheinlich, dass Leads zu einem aufgegebenen Konto mit einer Handvoll nicht hilfreicher Posts aus dem Jahr 2016 strömen. Sie denken vielleicht, dass Sie nicht mehr im Geschäft sind – geben Sie ihnen keinen Grund, zu einem Konkurrenten zu gehen!

Überrascht von diesen Statistiken? Hier ist der wahre Knaller...

• Nur 30 % der befragten Unternehmen verfügten über Kontaktformulare vor Ort – und nur 1 von 3 antwortete auf meine Eingabe!

Wenn es darum geht, potenziellen Kunden das Leben leichter zu machen, lassen die Ergebnisse zu wünschen übrig. Ein potenzieller Lead (ich) landete auf ihrer Website und versuchte, nach weiteren Informationen zu fragen, und nur ein Unternehmen meldete sich zurück. Das ist eine Menge potenzieller Einnahmen, die auf dem Tisch liegen.

Hier nun die gute Nachricht: Architekten haben die Ressourcen, um eine solide Pipeline relevanter, engagierter und qualifizierter Leads zu generieren und zu pflegen. Aber wie in vielen Branchen landet das Marketing oft weit unten auf der Prioritätenliste.

Im Folgenden betrachte ich vier Vorteile des Inbound-Marketings für Architekturbüros …

Seien Sie kreativ

In erster Linie faszinieren schöne Gebäude, Brücken und öffentliche Plätze das menschliche Auge. Wir feiern sie, schützen sie, pflegen sie und schätzen sie. Auch der Prozess des Entwerfens und Entwickelns neuer Gebäude ist für viele faszinierend – der unglaubliche Erfolg von Grand Designs ist Beweis genug.

Der innovative Architekt wird daher immer eine Fülle von Inhalten haben, die er mit einem willigen Publikum teilen kann. Strategische Inhalte stehen im Mittelpunkt unseres Handelns, immer mit Blick auf den Kunden und den Verkauf. Dies kann Bilder, Videos und schriftliche Informationen umfassen, die die Aufmerksamkeit eines Interessenten auf sich ziehen und ihm einen echten Mehrwert bieten.

Egal, ob Sie Pläne für das nächste moderne Meisterwerk entwerfen oder die Restaurierung eines Wahrzeichens planen, viele Menschen werden an einem Blick ins Innere interessiert sein. Social Media ist die perfekte Plattform für diese Inhalte.

Sei informativ

Zweitens würden wir Inbound-Marketing für Architekturbüros empfehlen, die möglicherweise vor einem ständigen Kampf stehen, wenn es um Kundenschulung geht. Dies kann den entscheidenden Unterschied für Ihre Lead-Pflegepraktiken (und die allgemeine geistige Gesundheit) ausmachen.

In dieser sich ständig verändernden Branche gibt es eine Fülle komplexer Informationen , von denen viele für potenzielle Kunden, Entwickler und Interessengruppen gleichermaßen unglaublich wichtig sind.

Aber verstehen Ihre Kunden die Details der Beantragung einer Baugenehmigung, wie lange es dauert, die Pläne für ein neues Objekt zu erstellen, und vor allem, wie viel Ihre Arbeit normalerweise kostet? Wahrscheinlich hat Ihr Team nicht die Kapazität oder die Neigung, Kunden über die neueste Baugesetzgebung oder steigende Kosten für Baumaterialien zu informieren. Informieren Sie sie also mit Online-Inhalten und etablieren Sie sich als Branchenexperte!

Seien Sie ein Experte

Besser noch, Sie können diese informativen Inhalte nutzen, um spezielle Angebote zu entwickeln, die Ihrem Unternehmen helfen, sich am Markt abzuheben. Wenn Sie beispielsweise eine Leidenschaft für umweltfreundliches Design haben, könnten Sie vielleicht Inhalte erstellen, die Leads helfen, Zuschüsse für grünes Bauen zu identifizieren und zu beantragen. Dies wird natürlich mehr umweltbewusste Verbraucher anziehen, die versuchen, diese speziellen Probleme zu lösen.

Sie können buchstäblich Ihr ideales Publikum aufbauen – Lead-Generierung sah noch nie so gut aus.

Sei fürsorglich

Architekten sind nicht immer gute Vermarkter oder Verkäufer – und außerdem haben sie im Allgemeinen andere Jobs, mit denen sie sich beschäftigen können.

Sie können ein Experte darin sein, den Traum zu präsentieren, wenn Sie mit dem Kunden im Raum sind. Aber was war drei Monate zuvor, als der Interessent in der Frühphase gerade durch Instagram gescrollt war, um nach Designinspirationen zu suchen? Als vor zwei Monaten ein neugieriger Interessent Ihre Website auf der Suche nach einer Fallstudie durchsuchte? Wie wäre es ein paar Wochen früher, wenn die richtige E-Mail mit Ihrem neuesten Projekt genug Interesse weckt, um Sie anzurufen?

Niemand kauft ein Haus aus einer Laune heraus (zumindest niemanden, den wir kennen), daher ist die Lead-Pflege ein wesentlicher Bestandteil des Inbound-Marketings für Architekturbüros aller Formen und Größen. Der richtige Lead kann den entscheidenden Unterschied für Ihre Pipeline ausmachen, daher lohnt es sich, sich die Mühe zu machen, diesen Prozess mithilfe von Marketingautomatisierung zu perfektionieren, anstatt den Schweiß und die Tränen eines Architekten zu verwenden.

Inbound Marketing für Architektur ist ein offenes Ziel

Hier ist das Beste, was unsere Forschung ergeben hat: Da die Architekturbranche noch nicht wirklich auf Inbound-Strategien umgestiegen ist, gibt es eine riesige Chance für alle, die der Zeit voraus sind . Möchte Ihr Unternehmen Marketingaktivitäten transformieren und den ROI verbessern? Warum wenden Sie sich nicht an Six & Flow, um darüber zu sprechen.