วางรากฐานที่เหมาะสมด้วยการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

เผยแพร่แล้ว: 2022-11-08

ในความเห็นที่ถ่อมตัวของฉัน การตลาดขาเข้าและสถาปัตยกรรมเข้ากันได้ดีกว่าภาคส่วนส่วนใหญ่ที่เราทำงานอยู่ และฉันจะให้เหตุผลสี่ประการแก่คุณ

เมื่อพูดถึงการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมในแมนเชสเตอร์...

Six & Flow เพิ่ง ดำเนินการวิจัยอิสระเกี่ยวกับ 10 สถาปนิกชั้นนำในแมนเชสเตอร์ หาก คุณ ถือว่าบริษัทของคุณเป็นหนึ่งในผู้นำ ในเมือง มีโอกาสพอสมควรที่คุณจะนำเสนอในการศึกษาเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับแนวทางของคุณในโซเชียลมีเดีย การเข้าชมเว็บไซต์ และการดูแลลูกค้าเป้าหมาย ( ไม่ต้องกังวล ทุกอย่างไม่ระบุชื่อ!)

เราพบสถิติต่อไปนี้:

  • 60% ไม่มีบัญชี Instagram ที่เป็นที่ยอมรับและใช้งานอยู่ (อ่าน โพสต์ปกติ และไลค์มากมาย!)
  • 60% ไม่มีบัญชี Facebook เลย - และมีเพียง 1 ใน 10 บริษัท เท่านั้นที่โพสต์ที่นี่บ่อยๆ
  • 60% แบ่งปัน เนื้อหาที่มีคุณภาพผ่าน Twitter เป็น ประจำ - วุ้ย!
  • 50% ของบริษัทต่างๆ ใช้ LinkedIn เป็นประจำเพื่อแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพ นั่นคือการแบ่ง 50/50

ผลลัพธ์ไม่ได้สะท้อนถึง ความเชี่ยวชาญ จริงๆ   ชื่อเสียงและประสบการณ์ของบริษัทเหล่านี้ แต่แล้วอีกครั้ง นั่นไม่ใช่ประเด็นที่แน่นอนหรือ หากคุณเป็นผู้นำตลาดคุณควรตะโกนจากหลังคาบ้าน

เมื่อผู้คนดูบัญชีโซเชียลมีเดียของบริษัทใดๆ พวกเขากำลังมองหาสามสิ่ง ความถี่ คุณภาพ และความสม่ำเสมอ โอกาสในการขายไม่น่าจะแห่กันไปที่บัญชีที่ถูกทอดทิ้งซึ่งมีโพสต์ที่ไม่เป็นประโยชน์จำนวนหนึ่งจากปี 2016 พวกเขาอาจคิดว่าคุณไม่ได้ทำธุรกิจแล้ว - อย่าให้เหตุผลในการไปหาคู่แข่ง!

แปลกใจ กับสถิติเหล่านี้? นี่แหละนักเตะตัวจริง...

  • มีบริษัทที่ทำการสำรวจเพียง 30% เท่านั้นที่มีแบบฟอร์มติดต่อในสถานที่ และมีเพียง 1 ใน 3 เท่านั้นที่ตอบกลับการส่งข้อมูลของฉัน!

เมื่อพูดถึงการทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลลัพธ์จะเป็นที่ต้องการมากมาย ผู้ ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (ฉัน) เข้ามาที่เว็บไซต์ของตน พยายามขอข้อมูลเพิ่มเติม และมีบริษัทเดียวเท่านั้นที่ติดต่อกลับ นั่นเป็นรายได้ที่เป็นไปได้มากมายเหลืออยู่บนโต๊ะ

นี่คือข่าวดี - สถาปนิกมีทรัพยากรในการสร้างและรักษาท่อส่งที่แข็งแกร่งของลีดที่เกี่ยวข้อง มีส่วนร่วม และ มี คุณสมบัติ แต่เช่นเดียวกับในหลายภาคส่วน การตลาดมักไม่มีความสำคัญในรายการลำดับความสำคัญ

ด้านล่าง ฉันกำลังดูประโยชน์ 4 ประการของการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม...

มีความคิดสร้างสรรค์กับการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

มีความคิดสร้างสรรค์

สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือ อาคาร สะพาน และพื้นที่สาธารณะที่สวยงามดึงดูดสายตามนุษย์ เราเฉลิมฉลองให้กับพวกเขา ปกป้องพวกเขา รักษาพวกเขา และให้คุณค่ากับพวกเขา ขั้นตอนการออกแบบและพัฒนาอาคารใหม่ก็น่าสนใจสำหรับหลาย ๆ คนเช่นกัน ความสำเร็จอันน่าทึ่งของ Grand Designs นั้นเพียงพอแล้ว

สถาปนิกผู้สร้างสรรค์นวัตกรรมมักจะมีเนื้อหามากมายที่จะแบ่งปันกับผู้ชมที่เต็มใจเสมอ เนื้อหา เชิงกลยุทธ์ คือหัวใจของทุกสิ่งที่เราทำ โดยคำนึงถึงลูกค้าและการขาย เสมอ ซึ่งอาจรวมถึงภาพ วิดีโอ และข้อมูลที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่ดึงดูดสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้คุณค่าที่แท้จริงแก่พวกเขา

ไม่ว่าคุณจะกำลังวางแผนสำหรับผลงานชิ้นเอกสมัยใหม่ชิ้นต่อไปหรือวางแผนฟื้นฟูสถานที่สำคัญ ผู้คนจำนวนมากจะสนใจรูปลักษณ์ภายใน โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหานี้

มีความคิดสร้างสรรค์กับการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

ให้ข้อมูล

ประการที่สอง เราขอแนะนำการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมที่อาจเผชิญกับการต่อสู้อย่างต่อเนื่องเมื่อพูดถึงการศึกษาของลูกค้า สิ่งนี้สามารถสร้างความแตกต่างให้กับแนวทางการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายของคุณ (และสุขภาพจิตทั่วไป)

มีข้อมูลที่ซับซ้อนมากมายใน อุตสาหกรรม ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ซึ่ง ส่วน ใหญ่ มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นักพัฒนา และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

แต่ลูกค้าของคุณเข้าใจรายละเอียดการสมัครขออนุญาตวางแผนหรือไม่ ใช้เวลานานเท่าใดในการวาดภาพพิมพ์เขียวสำหรับอสังหาริมทรัพย์ใหม่ และที่สำคัญที่สุดคืองานทั้งหมดของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? เป็นไปได้ว่าทีมของคุณไม่มีความสามารถหรือความชอบที่จะแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับกฎหมายการก่อสร้างล่าสุดหรือต้นทุนวัสดุก่อสร้างที่สูงขึ้น ดังนั้นให้ความรู้กับพวกเขาด้วยเนื้อหาออนไลน์และสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม!

เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

เป็นผู้เชี่ยวชาญ

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถใช้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลนี้เพื่อพัฒนาข้อเสนอของผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งช่วยให้บริษัทของคุณโดดเด่นในตลาด ตัวอย่างเช่น หากคุณหลงใหลเกี่ยวกับการออกแบบที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม คุณอาจผลิตเนื้อหาเพื่อช่วยให้ลีดระบุและสมัครขอรับทุนสร้างสีเขียวได้ โดยธรรมชาติแล้วจะดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมมากขึ้นซึ่งกำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะเหล่านี้

คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณได้อย่างแท้จริง - การสร้างความสนใจในตัวสินค้าไม่เคยดูดีขนาดนี้มาก่อน

ดูแลการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรม

ห่วงใยกัน

สถาปนิกไม่ได้สร้างมาเพื่อนักการตลาดหรือพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมเสมอไป นอกจากนั้น พวกเขายังมีหน้าที่อื่นๆ ที่ต้องทำอีกด้วย

คุณอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญในการถ่ายทอดความฝันเมื่อคุณอยู่ใน ห้องกับลูกค้า แต่ แล้วเมื่อสามเดือนก่อนนั้น เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะเริ่มต้นเพียงแค่เลื่อนดู Instagram เพื่อค้นหาแรงบันดาลใจในการออกแบบ เมื่อสองเดือนก่อน เมื่อลีดผู้ อยากรู้อยากเห็น เรียกดูไซต์ของคุณเพื่อค้นหากรณีศึกษา สักสองสามสัปดาห์ก่อนหน้านี้เมื่ออีเมลที่ถูกต้องเกี่ยวกับโครงการล่าสุดของคุณจุดประกายความสนใจเพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะโทรหาคุณ

ไม่มีใครซื้อบ้านโดยไม่ได้ตั้งใจ (ไม่มีใครรู้อยู่แล้ว) ดังนั้นการดูแลลูกค้าเป้าหมายจึงเป็นส่วนสำคัญของการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมทุกรูปแบบและทุกขนาด ลีดที่ถูกต้องสามารถสร้างความแตกต่างให้กับไปป์ไลน์ของคุณได้ ดังนั้นมันจึงคุ้มค่าที่จะทุ่มเทความพยายามเพื่อทำให้กระบวนการนี้สมบูรณ์แบบโดยใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาด แทนที่จะเป็นเหงื่อและน้ำตาของสถาปนิก

การตลาดขาเข้าสำหรับสถาปัตยกรรมเป็นเป้าหมายที่เปิดกว้าง

นี่คือสิ่งที่ดีที่สุดจากการวิจัยของเราที่เปิดเผย - เนื่องจากภาคสถาปัตยกรรมยังไม่ได้นำมาใช้จริงกับกลยุทธ์ขาเข้า จึงมีโอกาสมหาศาลสำหรับผู้ที่นำ หน้า โค้ง บริษัทของคุณต้องการเปลี่ยนกิจกรรมทางการตลาดและปรับปรุง ROI หรือไม่? ทำไมไม่ติดต่อ Six & Flow เพื่อพูดคุย

คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่