建築事務所のインバウンドマーケティングで正しい基盤を築く

私の謙虚な意見では、インバウンド マーケティングとアーキテクチャは、私たちが現在取り組んでいるほとんどのセクターよりもうまく連携しています。その理由を 4 つ挙げます。

マンチェスターの建築会社のインバウンド マーケティングに関しては...

Six & Flowは、マンチェスターを拠点とするトップ 10 人の建築家に対して独自の調査を実施しました。 あなたの会社が都市のリーダーの 1 つだと考えているなら、ソーシャル メディア、ウェブサイトのトラフィック、リードナーチャリングへのアプローチに関する非常に小さな調査で取り上げられる可能性はかなりあります。 （全て匿名ですのでご安心ください！）

次の統計が見つかりました。

• 60% は確立されたアクティブな Instagram アカウントを持っていません(読んだり、定期的に投稿したり、たくさんの「いいね!」をしたりしています!)
• 60% は Facebook アカウントをまったく持っておらず、頻繁に投稿しているのは 10 社のうち 1 社のみ
• ただし、 60% がTwitterで質の高いコンテンツを頻繁に共有しています。
• 企業の 50% が定期的に LinkedIn を使用して質の高いコンテンツを共有しています。これはほぼ 50/50 の割合です。

結果は実際には専門知識を反映していません。   これらの会社の評判と経験-しかし、繰り返しになりますが、それがまさにポイントではありませんか? あなたが市場のリーダーであるなら、屋上からそれを叫ぶべきです.

企業のソーシャル メディア アカウントを見るとき、人々は 3 つのことを探しています。 頻度、品質、一貫性。 見込み客は、2016 年の役に立たない投稿がいくつかある放棄されたアカウントに群がることはほとんどありません。

これらの統計に驚きましたか? これが本当のキッカーです...

• 調査対象企業の 30% のみがオンサイトの連絡先フォームを持っていました。

潜在的な顧客の生活を楽にすることになると、結果には多くのことが望まれます. 潜在的なリード (私) が彼らの Web サイトにアクセスし、さらに情報を求めようとしたところ、1 社だけが連絡を取り直しました。 それは、テーブルに残されている潜在的な収益の多くです.

ここで朗報があります。アーキテクトには、関連性があり、エンゲージメントが高く、適格なリードの堅実なパイプラインを生成し、育成するためのリソースがあります。 しかし、多くの分野でそうであるように、マーケティングは優先順位の低い部分に置かれることがよくあります。

以下では、建築会社にとってのインバウンド マーケティングの 4 つの利点を見ていきます。

クリエイティブに

何よりもまず、美しい建物、橋、公共空間は人間の目を惹きつけます。 私たちはそれらを祝い、守り、維持し、大切にします。 新しい建物の設計と開発のプロセスも、多くの人にとって魅力的です。Grand Designs の信じられないほどの成功は、十分な証拠です。

したがって、革新的なアーキテクトは、喜んで聴衆と共有するための大量のコンテンツを常に持っています。 戦略的なコンテンツは、常に顧客と販売を念頭に置いて、私たちが行うすべての中心にあります. これには、見込み客の目を引き、真の価値を提供する画像、動画、および書面による情報が含まれます。

次の現代の傑作の計画を立てている場合でも、ランドマーク サイトの復元を計画している場合でも、多くの人が内部の様子に興味を持っています。 ソーシャル メディアは、このコンテンツに最適なプラットフォームです。

有益であること

第二に、顧客教育に関して常に戦いに直面している可能性のある建築会社には、インバウンド マーケティングをお勧めします。 これは、リードナーチャリングの実践 (および一般的な健全性) に大きな違いをもたらす可能性があります。

この絶え間なく変化する業界には複雑な情報が豊富にあり、その多くは潜在的な顧客、開発者、利害関係者にとって非常に重要です。

しかし、あなたの顧客は、計画許可の申請の詳細、新しい物件の設計図を作成するのにかかる時間、そして何よりも通常のすべての作業にかかる費用を理解していますか? あなたのチームには、最新の建設法や建設資材の高騰を顧客に知らせる能力や傾向がない可能性があります。 オンライン コンテンツで彼らを教育し、業界の専門家としての地位を確立してください!

エキスパートになる

さらに良いことに、この有益なコンテンツを使用して専門的な製品を開発し、会社が市場で目立つようにすることができます. たとえば、環境に配慮した設計に情熱を傾けている場合は、リードがグリーン ビルディングの助成金を特定して申請するのに役立つコンテンツを作成できます。 これは自然に、これらの特定の問題を解決しようとしている環境意識の高い消費者を惹きつけるでしょう。

文字通り、理想的なオーディエンスを構築することができます。

思いやりを持って

アーキテクトは、常に優れたマーケティング担当者や営業担当者に向いているとは限りません。さらに、彼らは通常、別の仕事に就いています。

クライアントと同じ部屋にいるとき、あなたは夢を売り込むエキスパートかもしれません。 しかし、初期段階の見込み客がデザインのインスピレーションを求めて Instagram をスクロールしていた 3 か月前はどうでしょうか? 2 か月前、好奇心旺盛なリードがケース スタディを求めてサイトを閲覧したときは? 数週間前に、あなたの最新プロジェクトを紹介する適切なメールに興味をそそられ、電話がかかってきたらどうですか?

気まぐれに家を購入する人は誰もいないので (とにかく、誰も知らない)、あらゆる形態と規模の建築会社にとって、見込み客の育成はインバウンド マーケティングの不可欠な部分です。 適切なリードは、パイプラインに大きな違いをもたらす可能性があるため、アーキテクトの汗と涙よりも、マーケティング オートメーションを使用してこのプロセスを完成させることに努力を注ぐ価値があります。

建築のインバウンド マーケティングは未解決の目標です

これが私たちの調査が明らかにした最良のことです - 建築部門はまだインバウンド戦略を実際に採用していないため、時代を先取りしている人には大きなチャンスがあります. あなたの会社は、マーケティング活動を変革し、 ROI を改善しようとしていますか? Six & Flow に連絡して相談してみませんか。