Gettare le giuste basi con l'inbound marketing per gli studi di architettura

A mio modesto parere, l'inbound marketing e l'architettura vanno insieme meglio della maggior parte dei settori in cui operiamo attualmente, e ti darò quattro motivi.

Quando si tratta di inbound marketing per studi di architettura a Manchester...

Six & Flow ha appena condotto una ricerca indipendente sui 10 migliori architetti con sede a Manchester. Se consideri la tua azienda come uno dei leader della città, c'è una buona possibilità che tu abbia partecipato a uno studio molto piccolo sul tuo approccio ai social media, al traffico del sito Web e alla promozione dei lead. ( Non preoccuparti, è tutto anonimo!)

Abbiamo trovato le seguenti statistiche:

• Il 60% non ha un account Instagram consolidato e attivo (leggi, post regolari e molti Mi piace!)
• Il 60% non ha affatto un account Facebook e solo 1 delle 10 aziende posta spesso qui
• Il 60% condivide spesso contenuti di qualità tramite Twitter - uff!
• Il 50% delle aziende utilizza regolarmente LinkedIn per condividere contenuti di qualità : è praticamente una divisione 50/50

I risultati non riflettono realmente l' esperienza,   la reputazione e l'esperienza di una qualsiasi di queste aziende - ma, ripeto, non è proprio questo il punto? Se sei un leader di mercato, dovresti gridarlo dai tetti.

Quando le persone guardano gli account dei social media di qualsiasi azienda, cercano tre cose; frequenza, qualità e coerenza. È improbabile che i lead si riversino su un account abbandonato con una manciata di post inutili del 2016. Potrebbero pensare che non sei più in affari del tutto: non dare loro motivi per rivolgersi a un concorrente!

Sorpreso da queste statistiche? Ecco il vero kicker...

• Solo il 30% delle aziende intervistate disponeva di moduli di contatto in loco e solo 1 su 3 ha risposto alla mia richiesta!

Quando si tratta di rendere la vita facile ai potenziali clienti, i risultati lasciano molto a desiderare. Un potenziale lead (io) è atterrato sul loro sito Web, ha cercato di chiedere ulteriori informazioni e solo un'azienda è tornata in contatto. Sono molte le entrate potenziali lasciate sul tavolo.

Ora ecco la buona notizia: gli architetti hanno le risorse per generare e coltivare una solida pipeline di lead pertinenti, coinvolti e qualificati . Ma come in molti settori, il marketing spesso si trova in fondo alla lista delle priorità.

Di seguito, esamino quattro vantaggi dell'inbound marketing per gli studi di architettura...

Essere creativo

Innanzitutto, splendidi edifici, ponti e spazi pubblici affascinano l'occhio umano. Li celebriamo, li proteggiamo, li manteniamo e ne facciamo tesoro. Anche il processo di progettazione e sviluppo di nuovi edifici è affascinante per molti: l'incredibile successo di Grand Designs è una prova sufficiente.

L'architetto innovativo avrà quindi sempre una pletora di contenuti da condividere con un pubblico disponibile. Il contenuto strategico è al centro di tutto ciò che facciamo, sempre pensando al cliente e alla vendita. Ciò può includere immagini, video e informazioni scritte che catturano l'attenzione di un potenziale cliente e offrono loro un valore reale.

Sia che tu stia elaborando piani per il prossimo capolavoro moderno o pianificando il restauro di un sito storico, molte persone saranno interessate a uno sguardo all'interno. I social media sono la piattaforma perfetta per questo contenuto.

Sii informativo

In secondo luogo, raccomandiamo l'inbound marketing per gli studi di architettura che potrebbero dover affrontare una battaglia costante quando si tratta di formazione del cliente. Questo può fare la differenza per le tue pratiche di nutrimento di piombo (e sanità mentale generale).

C'è una grande quantità di informazioni complesse all'interno di questo settore in continua evoluzione , molte delle quali sono incredibilmente importanti per potenziali clienti, sviluppatori e parti interessate allo stesso modo.

Ma i tuoi clienti capiscono i dettagli della richiesta di permesso di costruire, quanto tempo ci vuole per redigere i blue print per una nuova proprietà e soprattutto quanto costa normalmente tutto il tuo lavoro? È probabile che il tuo team non abbia la capacità o l'inclinazione per informare i clienti delle ultime normative edilizie o dell'aumento dei costi dei materiali da costruzione. Quindi istruiscili con contenuti online e affermati come esperto del settore!

Sii un esperto

Meglio ancora, puoi utilizzare questo contenuto informativo per sviluppare offerte specialistiche, aiutando la tua azienda a distinguersi nel mercato. Ad esempio, se sei appassionato di design ecologico, forse potresti produrre contenuti per aiutare i lead a identificare e richiedere sovvenzioni per la bioedilizia. Ciò attirerà naturalmente consumatori più attenti all'ambiente che stanno cercando di risolvere questi problemi particolari.

Puoi letteralmente costruire il tuo pubblico ideale: la generazione di lead non è mai stata così bella.

Sii premuroso

Gli architetti non sempre sono ottimi venditori o venditori - e inoltre, generalmente hanno altri lavori con cui andare avanti.

Potresti essere un esperto nel lanciare il sogno quando sei nella stanza con il cliente. Ma che dire di tre mesi prima, quando il potenziale cliente nella fase iniziale stava semplicemente scorrendo Instagram in cerca di ispirazione per il design? Due mesi prima, quando un lead curioso ha navigato nel tuo sito alla ricerca di un case study? Che ne dici di qualche settimana prima, quando l'e-mail giusta con il tuo ultimo progetto suscita abbastanza interesse da farti chiamare?

Nessuno compra una casa per capriccio (nessuno che conosciamo, comunque), quindi il lead nurturing è una parte essenziale dell'inbound marketing per studi di architettura di ogni forma e dimensione. Il vantaggio giusto potrebbe fare la differenza per la tua pipeline, quindi vale la pena impegnarsi per perfezionare questo processo utilizzando l'automazione del marketing, piuttosto che il sudore e le lacrime di un architetto.

L'inbound marketing per l'architettura è un obiettivo aperto

Ecco la cosa migliore che la nostra ricerca ha rivelato: con il settore dell'architettura che deve ancora adottare davvero strategie inbound, c'è un'enorme opportunità per chiunque sia in anticipo sulla curva . La tua azienda sta cercando di trasformare le attività di marketing e migliorare il ROI? Perché non metterti in contatto con Six & Flow per parlarne.