3 segredos da geração de leads de alto patrimônio líquido

Aqui está um dos maiores equívocos que gostamos de abordar quando se trata de geração de leads de alto patrimônio líquido.

Pessoas com muita riqueza estão ocupadas demais para estar na internet, certo? Alguém que trabalhou muito duro para acumular uma fortuna tem coisas melhores para fazer do que ficar sentado no Facebook?

Se qualquer um dos itens acima fosse verdade, o Dragons' Den estaria vazio toda semana. Leads de alto patrimônio líquido são tão ativos – possivelmente até mais – do que o usuário médio da Internet. Especialmente histórias de sucesso mais jovens e milenares; eles se comunicam por meio das mídias sociais e também usam mecanismos de pesquisa para descobrir novas oportunidades.

O maior problema que as empresas têm quando querem instilar a geração de leads de marketing de alto patrimônio líquido em sua estrutura é que elas generalizam demais e gostam de assumir os movimentos de seu mercado.

Uma campanha de inbound marketing sob medida é a melhor maneira possível para as empresas construírem personas; representações precisas dos mercados em que gostariam de entrar e atrair que podem ser pesquisadas e refinadas para atingir com precisão leads e investidores ricos onde quer que passem seu tempo online. Chegar ao ponto de identificar a psicologia do seu público em potencial pode colher grandes recompensas quando se trata de atrair leads mais lucrativos.

Chegar à frente de leads de alto patrimônio líquido requer pesquisa

Se você está olhando para a geração de leads de alto patrimônio líquido, é justo supor que você tem algum orçamento para colocar em canais de mídia com lances, como mídia social e pesquisa. Mesmo que você tenha apenas um orçamento pequeno, ao identificar e pesquisar adequadamente os leads de alto valor líquido que deseja alcançar, você terá mais chances de atrair pequenas quantidades desse tráfego para converter e investir em sua campanha ao longo do tempo.

Não podemos superestimar a importância dessa estrutura de persona quando se trata de campanhas de geração de leads de alto patrimônio líquido. Identifique corretamente seu mercado e suas tendências e você pode até chegar na frente desse público em outras redes com retargeting cruzado, especialmente ao refinar melhor essas personas e aprender mais sobre seu público com o passar dos dias, semanas e meses .

Embora a mídia licitável seja uma tática extremamente eficaz quando se trata de gerar tráfego e incentivar a conversão desses leads, ainda há muito a ser considerado que você só pode aprender se fizer parceria com uma agência de inbound marketing experiente.

Por exemplo, você está atualizado com as leis de direitos autorais em torno das campanhas de mídia social que recebem lances e as próximas mudanças na coleta de dados que estão sendo implementadas pela UE? Caso contrário, sua empresa pode estar sujeita a multas enormes se você não tiver políticas transparentes de coleta de dados em vigor.

É algo que você precisa considerar antes de entrar em uma campanha de geração de leads de alto patrimônio líquido também; é o tipo de público cujos dados você não quer manipular se quiser melhorar sua reputação.

Leads valiosos significam coisas diferentes para empresas diferentes

Entrar em uma campanha de geração de leads de alto patrimônio líquido não significa especificamente que as empresas estão direcionando leads em potencial com grande riqueza. Isso pode ser parte disso, mas uma campanha de inbound marketing bem pesquisada também permite que as empresas direcionem melhor os leads em potencial em setores de nicho de maneiras novas e engenhosas.

As universidades de todo o mundo, por exemplo, normalmente competem entre si todos os anos para atrair os melhores e mais brilhantes alunos para seus cursos. A concorrência é acirrada, e várias universidades com visão de futuro estão usando mídia passível de lances – especialmente campanhas criativas de marketing social – para chegar à frente de estudantes com experiência social que usam consistentemente a Internet para pesquisar e descobrir mais oportunidades que cada instituição pode oferecer.

Novamente, talvez não seja a moeda de retorno mais óbvia para uma campanha de geração de leads de alto patrimônio líquido, mas uma que mostra o quão crítico é pesquisar um público e criar personas de maneiras excepcionais para impulsionar campanhas nos canais certos para atrair leads de alta qualidade de determinadas faixas etárias.

E quanto às indústrias mais tradicionais? A profissão de advogado, por exemplo, pode pagar mais de £80 por lead cada vez que alguém clica em uma palavra-chave passível de lance relacionada a 'advogados de ferimento'. Isso é por clique, a propósito; se o pesquisador optar por sair da página após alguns segundos, isso significa £ 80, sem nenhuma maneira de a empresa legal acompanhar esse interesse inicial.

Palavras-chave legais são algumas das mais caras quando se trata de geração de leads de marketing de alto valor líquido. Esses custos não precisam ser tão astronômicos se os advogados forem espertos com seus esforços gerais de entrada e, novamente, explorar e pesquisar adequadamente suas personas.

Essas pistas são caras porque os pagamentos por uma vitória por lesão corporal podem ser enormes. Esses custos por lead podem ser reduzidos com uma campanha orgânica criativa complementada por uma segmentação perspicaz de palavras-chave em áreas de nicho que seus concorrentes não conseguiram explorar.

Você pode atrair leads mais antigos de alto patrimônio líquido por meio do digital

A mídia licitável também pode ser usada pelo setor imobiliário para vender mais casas e incentivar anúncios. Também pode ser usado por empresas imobiliárias e incorporadoras que desejam preencher apartamentos e outros espaços para fins de investimento.

E se você quiser segmentar leads mais antigos? Voltando à nossa abertura, certamente os investidores mais velhos de alto patrimônio líquido não usam muito a internet, e seria muito mais eficaz entrar em contato com eles por outros meios?

Não necessariamente. As gerações mais velhas estão investindo em novas tecnologias para se conectar à Internet para manter contato com amigos e familiares e descobrir novas oportunidades de investimento em potencial para complementar seus fundos de pensão. Os dados de mídia social mostram que há um grande público de dados demográficos mais velhos inscritos em redes como o Facebook, que podem ser segmentados por meio de campanhas com lances.

Da mesma forma, há informações por aí que mostram quais dispositivos a 'libra cinzenta' mais gosta quando se trata de usar a internet. Pesquisar onde os mercados mais antigos gastam seu tempo e direcioná-los nas plataformas e dispositivos certos pode ajudar a atrair leads mais antigos de alto patrimônio que procuram novas oportunidades de investimento e maneiras de fazer com que suas economias funcionem para eles.