Закладка правильной основы с помощью входящего маркетинга для архитектурных фирм

По моему скромному мнению, входящий маркетинг и архитектура сочетаются лучше, чем большинство секторов, в которых мы сейчас работаем, и я приведу четыре причины, почему.

Когда дело доходит до входящего маркетинга для архитектурных фирм в Манчестере...

Six & Flow только что провела независимое исследование 10 лучших архитекторов из Манчестера. Если вы считаете свою фирму одним из лидеров в городе, есть большая вероятность, что вы участвовали в очень небольшом исследовании вашего подхода к социальным сетям, посещаемости веб-сайтов и развитию лидов. ( Не волнуйтесь, это все анонимно!)

Мы нашли следующую статистику:

• 60% не имеют установленной и активной учетной записи Instagram (читай, регулярные посты и много лайков!)
• 60% вообще не имеют учетной записи Facebook, и только 1 из 10 фирм публикует здесь сообщения часто.
• 60% из них регулярно делятся качественным контентом через Twitter — уф!
• 50% фирм регулярно используют LinkedIn для обмена качественным контентом — это примерно 50/50.

Результаты на самом деле не отражают экспертизу,   репутация и опыт любой из этих фирм - но опять же, не в этом ли дело? Если вы лидер рынка, вы должны кричать об этом с крыш.

Когда люди просматривают учетные записи любой компании в социальных сетях, они ищут три вещи; частота, качество и постоянство. Лиды вряд ли стекаются на заброшенный аккаунт с горсткой бесполезных постов из 2016 года. Они могут подумать, что вы больше не в бизнесе — не давайте им повода уходить к конкуренту!

Удивлены такой статистикой? Вот это настоящий кикер...

• Только 30% опрошенных фирм имели контактные формы на сайте - и только 1 из 3 откликнулись на мою заявку!

Когда дело доходит до облегчения жизни потенциальных клиентов, результаты оставляют желать лучшего. Потенциальный лид (я) попал на их веб-сайт, попытался запросить дополнительную информацию, и только одна компания снова связалась с ним. Это большой потенциальный доход остается на столе.

А теперь хорошие новости: у архитекторов есть ресурсы для создания и развития надежного потока релевантных, вовлеченных и квалифицированных лидов. Но, как и во многих других секторах, маркетинг часто занимает последнее место в списке приоритетов.

Ниже я рассмотрю четыре преимущества входящего маркетинга для архитектурных фирм...

Будь креативным

Прежде всего, красивые здания, мосты и общественные места привлекают внимание человека. Мы прославляем их, защищаем, поддерживаем и дорожим ими. Процесс проектирования и разработки новых зданий также увлекателен для многих – тому доказательство – невероятный успех Grand Designs.

Таким образом, у архитектора-новатора всегда будет множество контента, которым он может поделиться с желающей аудиторией. Стратегический контент лежит в основе всего, что мы делаем, всегда думая о клиентах и ​​продажах. Это могут быть изображения, видео и письменная информация, которые привлекают внимание потенциальных клиентов и представляют для них реальную ценность.

Составляете ли вы план следующего современного шедевра или планируете реставрацию памятника архитектуры, многих людей заинтересует взгляд изнутри. Социальные сети — идеальная платформа для этого контента.

Будьте информативны

Во- вторых, мы бы рекомендовали входящий маркетинг архитектурным фирмам, которые могут вести постоянную борьбу, когда дело доходит до обучения клиентов. Это может иметь решающее значение для вашей практики взращивания лидов (и общего здравомыслия).

В этой постоянно меняющейся отрасли существует огромное количество сложной информации , большая часть которой невероятно важна как для потенциальных клиентов, разработчиков, так и для заинтересованных сторон.

Но понимают ли ваши клиенты детали подачи заявки на разрешение на строительство, сколько времени занимает составление чертежей для новой собственности и, прежде всего, сколько обычно стоит вся ваша работа? Скорее всего, у вашей команды нет возможности или желания информировать клиентов о последних изменениях строительного законодательства или о росте цен на строительные материалы. Так что обучайте их с помощью онлайн-контента и зарекомендуйте себя как отраслевой эксперт!

Будь экспертом

Более того, вы можете использовать этот информативный контент для разработки специализированных предложений, которые помогут вашей фирме выделиться на рынке. Например, если вы увлечены экологически чистым дизайном, возможно, вы могли бы создавать контент, который поможет потенциальным клиентам найти и подать заявку на получение гранта на экологически чистое строительство. Это, естественно, привлечет больше экологически сознательных потребителей, которые хотят решить эти конкретные проблемы.

Вы можете буквально создать свою идеальную аудиторию — лидогенерация еще никогда не выглядела так хорошо.

Будьте заботливы

Из архитекторов не всегда получаются отличные маркетологи или продавцы — и, кроме того, у них, как правило, есть другая работа, с которой нужно справляться.

Вы можете быть экспертом в презентации мечты, когда находитесь в комнате с клиентом. Но как насчет трех месяцев назад, когда потенциальный клиент на ранней стадии просто просматривал Instagram в поисках вдохновения для дизайна? Двумя месяцами ранее, когда любопытный лид просматривал ваш сайт в поисках тематического исследования? Как насчет того, чтобы несколькими неделями ранее правильное электронное письмо с описанием вашего последнего проекта вызвало достаточно интереса, чтобы они позвонили вам?

Никто не покупает дом по прихоти (по крайней мере, мы никого не знаем), поэтому взращивание потенциальных клиентов является неотъемлемой частью входящего маркетинга для архитектурных фирм всех форм и размеров. Правильный лид может иметь решающее значение для вашей воронки продаж, поэтому стоит приложить усилия для совершенствования этого процесса с помощью автоматизации маркетинга, а не пота и слез архитектора.

Входящий маркетинг для архитектуры — открытая цель

Вот лучшее, что показало наше исследование: в архитектурном секторе еще предстоит по-настоящему перейти к входящим стратегиям, и у всех, кто находится на шаг впереди, есть огромные возможности . Ваша фирма хочет трансформировать маркетинговую деятельность и повысить рентабельность инвестиций? Почему бы не связаться с Six & Flow, чтобы обсудить это.