Tworzenie właściwych fundamentów dzięki inbound marketingowi dla firm architektonicznych

Moim skromnym zdaniem inbound marketing i architektura idą w parze lepiej niż większość sektorów, w których obecnie pracujemy, a podam cztery powody, dlaczego.

Jeśli chodzi o inbound marketing dla firm architektonicznych w Manchesterze...

Firma Six & Flow przeprowadziła właśnie niezależne badania na 10 najlepszych architektach z Manchesteru. Jeśli uważasz swoją firmę za jednego z liderów w mieście, istnieje spora szansa, że ​​znalazłeś się w bardzo małym badaniu dotyczącym Twojego podejścia do mediów społecznościowych, ruchu na stronie internetowej i lead nurturingu. ( Nie martw się, wszystko jest anonimowe!)

Znaleźliśmy następujące statystyki:

• 60% nie ma założonego i aktywnego konta na Instagramie (czytaj, regularne posty i mnóstwo lajków!)
• 60% w ogóle nie ma konta na Facebooku – a tylko 1 z 10 firm często tu publikuje
• 60% często udostępnia wysokiej jakości treści za pośrednictwem Twittera – uff!
• 50% firm regularnie korzysta z LinkedIn, aby udostępniać wysokiej jakości treści – to prawie podział 50/50

Wyniki tak naprawdę nie odzwierciedlają wiedzy,   reputacja i doświadczenie którejkolwiek z tych firm - ale z drugiej strony, czy nie o to właśnie chodzi? Jeśli jesteś liderem na rynku, powinieneś krzyczeć z dachów.

Kiedy ludzie patrzą na konta w mediach społecznościowych dowolnej firmy, szukają trzech rzeczy; częstotliwość, jakość i spójność. Potencjalni klienci raczej nie będą gromadzić się na porzuconym koncie z garstką nieprzydatnych postów z 2016 roku. Mogą pomyśleć, że zupełnie nie prowadzisz już biznesu – nie dawaj im powodów, aby udać się do konkurencji!

Zaskoczony tymi statystykami? Oto prawdziwy kicker...

• Tylko 30% ankietowanych firm miało formularze kontaktowe na miejscu - i tylko 1 na 3 odpowiedziała na moje zgłoszenie!

Jeśli chodzi o ułatwienie życia potencjalnym klientom, rezultaty pozostawiają wiele do życzenia. Potencjalny lead (ja) wylądował na ich stronie internetowej, próbował poprosić o więcej informacji i tylko jedna firma oddzwoniła. To dużo potencjalnych przychodów pozostaje na stole.

Oto dobra wiadomość — architekci mają zasoby, aby generować i pielęgnować solidną grupę odpowiednich, zaangażowanych i wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Ale jak w wielu sektorach, marketing często ląduje nisko na liście priorytetów.

Poniżej przedstawiam cztery korzyści płynące z marketingu przychodzącego dla firm architektonicznych...

Bądź kreatywny

Przede wszystkim urzekają piękne budynki, mosty i przestrzenie publiczne. Celebrujemy je, chronimy, utrzymujemy i cenimy. Dla wielu fascynujący jest również proces projektowania i tworzenia nowych budynków – wystarczy niesamowity sukces Grand Designs.

Innowacyjny architekt będzie zatem zawsze miał mnóstwo treści do udostępnienia chętnej publiczności. Treści strategiczne są podstawą wszystkiego, co robimy, zawsze z myślą o kliencie i sprzedaży. Mogą to być zdjęcia, filmy i informacje pisemne, które przyciągają uwagę potencjalnego klienta i oferują mu prawdziwą wartość.

Niezależnie od tego, czy tworzysz plany kolejnego nowoczesnego arcydzieła, czy planujesz odrestaurowanie charakterystycznego miejsca, wiele osób będzie zainteresowanych wyglądem wnętrza. Media społecznościowe to idealna platforma dla tych treści.

Bądź pouczający

Po drugie, rekomendujemy inbound marketing firmom architektonicznym, które mogą toczyć nieustanną walkę o edukację klientów. Może to mieć duży wpływ na twoje praktyki wychowania prowadzącego (i ogólny stan zdrowia psychicznego).

W tej ciągle zmieniającej się branży istnieje mnóstwo złożonych informacji , z których wiele jest niezwykle ważnych zarówno dla potencjalnych klientów, programistów, jak i interesariuszy.

Ale czy Twoi klienci rozumieją szczegóły ubiegania się o pozwolenie na budowę, ile czasu zajmuje sporządzenie planów nowej nieruchomości, a przede wszystkim ile zwykle kosztuje cała Twoja praca? Możliwe, że Twój zespół nie ma możliwości ani ochoty do informowania klientów o najnowszych przepisach budowlanych lub rosnących kosztach materiałów budowlanych. Więc edukuj ich za pomocą treści online i zostań ekspertem w branży!

Bądź ekspertem

Co więcej, możesz wykorzystać te treści informacyjne do opracowania specjalistycznych ofert, które pomogą Twojej firmie wyróżnić się na rynku. Na przykład, jeśli pasjonujesz się ekologicznym projektowaniem, być może mógłbyś stworzyć treści, które pomogą potencjalnym klientom zidentyfikować i ubiegać się o dotacje na zielone budownictwo. To naturalnie przyciągnie bardziej świadomych ekologicznie konsumentów, którzy chcą rozwiązać te konkretne problemy.

Możesz dosłownie zbudować idealną publiczność - generowanie leadów nigdy nie wyglądało tak dobrze.

Bądź opiekuńczy

Architekci nie zawsze są świetnymi marketerami lub sprzedawcami – a poza tym mają zazwyczaj inne zadania, którymi mogą się zająć.

Możesz być ekspertem w realizacji snu, gdy jesteś w pokoju z klientem. A co z trzema miesiącami wcześniej, kiedy prospekt na wczesnym etapie po prostu przeglądał Instagram w poszukiwaniu inspiracji projektowych? Dwa miesiące wcześniej, kiedy ciekawy lead przeglądał Twoją witrynę w poszukiwaniu studium przypadku? Co powiesz na kilka tygodni wcześniej, kiedy odpowiedni e-mail z Twoim najnowszym projektem wzbudzi wystarczające zainteresowanie, aby do Ciebie zadzwonić?

Nikt nie kupuje domu dla kaprysu (w każdym razie nikt, kogo znamy), więc lead nurturing jest istotną częścią marketingu przychodzącego dla firm architektonicznych o różnych kształtach i rozmiarach. Właściwy trop może mieć ogromny wpływ na Twój plan, więc warto włożyć wysiłek w doskonalenie tego procesu za pomocą automatyzacji marketingu, a nie potu i łez architekta.

Inbound marketing dla architektury to otwarty cel

Oto najlepsza rzecz, jaką ujawniły nasze badania — ponieważ sektor architektury, który jeszcze nie zajął się strategiami przychodzącymi, istnieje ogromna szansa dla każdego, kto wyprzedza konkurencję . Czy Twoja firma chce zmienić działania marketingowe i poprawić ROI? Skontaktuj się z Six & Flow, aby o tym porozmawiać.