Como aproveitar a marca pessoal para sua agência

A marca pessoal é uma arte em si, porque é sua chance única de enquadrar como os outros o veem. Requer atenção aos detalhes, planejamento cuidadoso e mensagens consistentes. Em um nível individual, a mídia social é uma ótima maneira de elevar uma marca pessoal dentro de uma empresa, talvez levando a reconhecimento e promoções para esse funcionário. No nível da empresa, seus funcionários de melhor desempenho já trabalharam, provavelmente conquistaram seguidores no LinkedIn e também são mestres em seu ofício.

Ao levantar seus principais jogadores e pedir-lhes que tenham voz nas mídias sociais, você cria conscientização, aumenta o tráfego do site e gera leads. Atletas de ponta, que constroem suas marcas pessoais dentro e fora da quadra, abrem caminho para endossar grandes marcas onde o dinheiro realmente fala. Os esforços de branding promovem tanto o ator-chave quanto os patrocinadores com os quais eles colaboram. Todos ganham.

Ouça Conquer Local Podcast Episódio 353: Eleve sua marca pessoal com Nina Blankenship para mais detalhes

Portanto, considere estas duas perguntas:

1. Você está aproveitando as marcas pessoais dos melhores desempenhos para expandir sua empresa?
2. Você forneceu aos seus melhores clientes as ferramentas e o suporte de que eles precisam para endossar sua agência?

Por que elevar a marca pessoal de um funcionário

Todos concordam que os funcionários são o recurso número um em qualquer empresa, mas como você pode mostrar apreço por seus melhores funcionários? Aumentar o salário ou oferecer elogios por um trabalho bem feito? Que tal pedir a eles que façam uma série de postagens de vídeo estratégicas para sua rede pessoal do LinkedIn?

Nina Blankenship , CEO da Let's Brainstorm, começou a experimentar postagens de vídeo no LinkedIn em 2017. Em seu perfil pessoal, seus objetivos eram educar os clientes e melhorar o envolvimento com seu empregador na época - o LinkedIn. A nível pessoal, ela tomou a iniciativa e tornou-se a pessoa mais lembrada em sua empresa. O LinkedIn comemorou a iniciativa de Blankenship concedendo-lhe prêmios, incluindo o LinkedIn Learning Author 2020 por estratégias de vídeo para alto engajamento.

No nível da empresa, suas postagens em vídeo aumentaram o tráfego, o engajamento e posicionaram o LinkedIn como uma plataforma que os profissionais devem usar para aprender, não apenas para se conectar. Tanto o LinkedIn quanto a Blankenship conseguiram colher os benefícios dessa estratégia simples de vídeo.

De acordo com o Social Media Today , o marketing de vídeo gera mais engajamento do que qualquer outro tipo de postagem social. Na verdade, 72% dos clientes preferem aprender sobre um produto ou serviço por meio de postagens de vídeo em vez de texto. Parte da estratégia de vídeo viral em que Blankenship trabalhou com os clientes incluía incentivar os funcionários a criar vídeos com seus telefones celulares e postar o conteúdo em seus perfis pessoais, como ela havia feito. Essa estratégia economiza milhares de dólares para as empresas que seriam gastos em filmagem e edição profissionais.

Sete passos para construir uma estratégia de marca pessoal

Antes de executar uma campanha nas mídias sociais com seus melhores desempenhos, você deve garantir que eles falem com um nicho de mercado, e isso começa definindo sua marca. Construir uma marca pessoal é muito parecido com construir uma marca corporativa. As táticas a seguir descrevem como você, seus funcionários e seus clientes podem construir uma marca pessoal para, finalmente, fazer crescer um negócio.

1. Identifique seus pontos fortes e paixões
   • Pergunte a si mesmo no que você sempre se destacou e no que você é apaixonado. Encontre os itens que cruzam essas perguntas e você terá um bom ponto focal.
2. Identifique o resultado desejado
   • Você tem um foco, agora qual é o seu objetivo?
3. Faça um esforço para se tornar um especialista no assunto
   • Torne-se comprovado em seu campo. Isso significa que você deve ser capaz de demonstrar seu conhecimento e ser a pessoa a quem as pessoas procuram para o assunto em que você se concentra.
4. Selecione as principais plataformas sociais
   • Quais plataformas sociais servirão melhor ao seu propósito? O Hubspot descreve os prós e os contras de cinco tipos diferentes de mídia social, incluindo as melhores práticas de escolha de quais plataformas usar.
5. Compartilhe conteúdo com frequência e agregue valor
   • Para permanecer no topo da mente, o conteúdo precisa ser valioso para o seu público e precisa ser compartilhado com frequência.
6. Procure construir uma comunidade de seguidores e especialistas com interesses semelhantes
   • Compartilhe com suas conexões de primeiro grau e, à medida que seu conteúdo ressoa com elas, observe sua mensagem se espalhar por essas conexões de segundo, terceiro e quarto grau.
7. Conecte sua marca pessoal aos resultados de negócios
   • “A chave aqui é que a proposta de negócios que você pretende entregar deve estar alinhada com o tipo de marca que você construiu.” - Brock Andony , Vendasta

Leia “Táticas de marca pessoal para o sucesso nos negócios”, de Brock Andony, da Vendasta, para uma análise mais aprofundada de cada uma delas.

Trabalhe com seus principais players

Todo negócio tem seus principais players. A estrela da NBA Kevin Durant (KD) jogou com o Oklahoma City Thunder (OKC) por nove temporadas. Ele é o jogador reconhecido por colocar essa franquia no mapa e, por causa de KD, OKC ganhou uma base de fãs muito maior. A equipe alavancou sua fama e talento, deu-lhe tempo de jogo abundante, pagou-lhe muito bem e promoveu sua personalidade ao público.

Usando sua marca pessoal, Durant impulsionou seu nome mais profundamente na psique do público em geral, endossando grandes marcas como Nike, Gatorade e o videogame NBA 2K. Segundo a Sports Khabri , em 2019, Durant foi o décimo atleta mais bem pago do mundo, e seu nome foi reconhecido internacionalmente. É o objetivo final da marca para indivíduos e também para empresas.

Nessa analogia, Kevin Durant representa dois grupos: funcionários internos de alto desempenho e seus melhores clientes. Sua agência - ou neste caso, equipe - é representada pelas grandes marcas que Durant endossa. Ao elevar a marca pessoal de seus principais funcionários, você ganha aquela “base de fãs” de clientes e defensores da marca que amam o que você faz e desejam compartilhar seu entusiasmo com suas redes.

Como usar a marca pessoal para desenvolver uma agência

Entender por que você deve elevar as marcas pessoais de seus melhores desempenhos é o primeiro passo. O próximo passo é que as agências aproveitem esse momento.

O LinkedIn queria ser o lugar mais lembrado como um lugar para os profissionais de negócios aprenderem. A estratégia de vídeo amador de Blankenship promovendo esse conceito impulsionou sua própria marca, bem como a do LinkedIn Learning. Ao criar uma estratégia de vídeo que aproveita a autoridade de seus principais participantes, as agências também se tornam as mais lembradas por sua experiência.

Como o endosso de Durant com o NBA 2K, os líderes de pensamento internos que endossam seus negócios e suas conexões de rede também associarão esses especialistas à sua agência. Passe isso para seus melhores clientes, que provavelmente ficarão mais do que felizes em endossar sua agência, e sua marca deve ganhar força rapidamente nas mídias sociais.

Marketplace de vendas

O Vendasta Marketplace ajuda as agências a oferecer suporte aos clientes com ferramentas como gerenciamento de marca em vários locais, que monitora avaliações on-line, listagens e Google Meu negócio. A equipe Vendasta Marketing Services dimensiona sua agência para dar suporte a reputações online gerenciando conteúdo, listagens e publicidade digital.