Usando os Pins perfeitamente promovidos do Pinterest em campanhas de mídia com lances

Publicados: 2022-11-08

Campanhas de mídia com lances são criações complexas, e a abordagem de tamanho único simplesmente não funciona. Recebemos um cliente na semana passada, alegando que não estava obtendo os resultados esperados do Facebook. Eu amo o Facebook e sou um grande defensor dele no que diz respeito aos canais de mídia que aceitam lances. No entanto, posso simpatizar com essa frustração.

Se você deseja atingir qualquer objetivo de marketing, a mídia com lances é uma ótima maneira de aumentar a atividade. No entanto, licitável é difícil de acertar. Se você deseja obter alguns conselhos sólidos sobre como aperfeiçoar sua campanha, leia nosso blog ' O que é mídia licitável e como ela pode impulsionar seu crescimento?'

Sem grandes orçamentos, pode parecer que você está perdido no éter enquanto marcas maiores roubam todo o tráfego. Com anúncios de reconhecimento local e personas fortes, você pode ultrapassar seus gastos com anúncios. Ainda assim, às vezes pode parecer um pouco como ser uma criança que está avaliando Mike Tyson.

Outra questão é que muito poucos clientes de nossos clientes usam o Facebook como sua principal plataforma social. Ainda desempenha um papel, mas agora eles estavam focados em canais mais visuais, como Instagram, Snapchat e Pinterest. Isso faz parte de uma tendência mais ampla no espaço digital que mostra os consumidores se movendo em direção a experiências visuais, personalizadas e longe do público, validação virtual do Facebook (curta eu! Compartilhe-me! OLHE MINHA SELFIE!).

Essa nova mudança precisa ser adotada. No entanto, em comparação com outros canais de mídia com lances, o Snapchat ainda não chegou lá. Então, decidimos focar no Pinterest. Abaixo discutimos o porquê, o quê e o como.

O que a Biddable Media vai fazer pela sua marca no Pinterest?

Do ponto de vista do usuário, o Pinterest é muito sutil. Os “anúncios” de mídia que recebem lances se parecem com todos os outros pinos. No entanto, se você olhar de perto, você os verá rotulados como “pins promovidos”.

Se os usuários não gostarem dos anúncios, eles poderão ocultar aqueles que aparecem em seu feed inicial. Os usuários podem filtrar os anúncios depois que eles aparecem clicando em um “X” no canto inferior direito do alfinete. Ao optar por ocultar o alfinete, você pode fornecer feedback sobre o motivo pelo qual deseja removê-lo.

Isso cria uma ótima experiência do usuário e, portanto, quando seu consumidor se envolve com pins, você sabe que eles terão altos níveis de intenção. Outra razão para amar os pins promovidos é que eles duram para sempre no Pinterest. No Facebook, quando você aumenta suas postagens, você só as vê enquanto estiver pagando por isso. O mesmo vale para campanhas de mídia que recebem lances nas palavras de anúncio do Google.

When a consumer engages with pins, you know they will have high levels of intent.

O Pinterest também forneceu alguns dados impressionantes para seus pins promovidos:

1) O pin promovido médio é compartilhado 11 vezes.

2) Em média, os anunciantes obtêm um aumento de 30% na mídia ganha para suas campanhas. Isso significa que para cada £ 1.000 em custos de publicidade, as marcas receberam impressões gratuitas no valor de £ 300 .

3) Como outros conteúdos do Pinterest, os pins promovidos também têm uma cauda longa, com um aumento de 5% na mídia ganha um mês após o término de uma campanha.

4) Marcas dentro e fora das principais categorias do Pinterest encontraram sucesso de mídia com lances. De serviços financeiros e marcas de alimentos a empresas automotivas, uma ampla gama de indústrias obteve resultados positivos, de acordo com a pesquisa do Pinterest.

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O poder dos Pins Promovidos também ficou mais forte, de 3 maneiras:

1) Recomendações de imagens personalizadas

O Pinterest ajuda a personalizar recomendações de produtos com base em gostos e desejos. O que isso significa para as empresas que compram Pins Promovidos? Bem, seus anúncios agora serão exibidos para mais pessoas certas para ajudá-los a obter um ROI ainda maior.

2) Termos relacionados

Você verá uma mudança na forma como os termos relacionados são oferecidos a você no gerenciador de anúncios do Pinterest. O Pinterest agora sugere outras palavras relacionadas para atingir um público mais amplo e gerar um volume maior de tráfego em um ritmo mais rápido. Por exemplo, se você selecionar tacos de golfe como termo, o Pinterest pode sugerir que você também coloque seus anúncios em férias de golfe. Você decide usar ou não esses termos relacionados.

3) Inventário expandido

Este é um programa que o Pinterest está usando agora para mostrar seus Pins Promovidos a um público mais amplo e ajudá-lo a gerar mais tráfego. Resumindo, o Pinterest agora vai tomar a iniciativa de mostrar seu anúncio para mais pessoas. O objetivo, é claro, é dar a você o maior ROI possível.

Como lançamos campanhas de mídia que permitem lances no Pinterest

Portanto, para aproveitar ao máximo sua campanha no Pinterest, é importante ter mais do que imagens incríveis. Você também precisa organizar sua página inteira para ampliar seus resultados.

As construções de contas em outros canais de mídia que recebem lances, como o Facebook, normalmente correspondem à estrutura do seu site (ou seja, página de sapatos azuis -> termos de pesquisa de sapatos azuis). No entanto, isso não funciona muito bem para o Pinterest.

Analisamos algumas das marcas de referência no setor de nossos clientes em questão. Todos eles combinam seus pins e quadros com a forma como o consumidor pesquisa. Isso nos levou a criar “quadros de estilo” comuns que incluíam itens de faixas que se encaixavam nos estilos atuais da indústria.

Pins foram então criados que destacaram uma foto do livro de aparência com os itens sendo usados e colocaram uma sobreposição do item isoladamente com os detalhes abaixo. Esses pinos eram alongados para ocupar mais espaço físico nos feeds das pessoas. Isso criou um anúncio atraente, atraente e informativo para qualquer consumidor que procurasse tomar uma decisão de compra.

Criamos uma imagem por campanha, pois queríamos atrair o consumidor para o quadro de estilo em vez de bombardeá-lo com o inventário completo do cliente. Em seguida, direcionamos nossas personas usando os perfis de interesse disponíveis no Pinterest e palavras-chave específicas para cada intervalo.

Isso nos permitiu criar uma campanha de mídia passível de lances que era visivelmente atraente, atraente para novos clientes e promoveu o repinning orgânico. Tudo isso impulsionou não apenas as vendas, mas também a visibilidade da marca, levando a um ROI muito melhor do que o oferecido pelo Facebook.