SEO geográfico para B2Bs em 2019: palavras-chave e diretórios

Muitos B2Bs de pequeno e médio porte em indústrias complexas podem melhorar sua presença online dentro de seus limites geográficos, mesmo com recursos limitados. Para garantir que sua empresa alcance o público certo na web em sua cidade, município ou estado de destino, crie uma estratégia sólida para otimização de mecanismo de pesquisa local (SEO).

Duas maneiras simples e econômicas de começar seu domínio de SEO são usando palavras- chave geográficas corretas e sendo listado em diretórios locais .

Identifique os termos de palavras-chave mais relevantes e poderosos

Antes de mergulhar profundamente nas ferramentas de pesquisa on-line para descobrir os termos geográficos corretos de SEO, realize algumas conceituações de palavras -chave . Coloque-se na cabeça do seu cliente-alvo e faça um dump do cérebro de todas as palavras-chave que você o imagina usando ao procurar seu produto ou serviço. Ou simplesmente pergunte a um de seus clientes atuais o que ele pesquisou ao encontrá-lo.

Se você estiver aproveitando a análise em seu site (espero que sim), faça um inventário de todas as frases de palavras-chave que estão fazendo com que você seja encontrado com frequência e que também faça sentido continuar segmentando.

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Utilize corretamente as palavras-chave na página

A otimização para pesquisa local obviamente começa com o conteúdo da página : uso consistente de frases de pesquisa geográfica/termos locais em sua cópia na página e conteúdo de metadados, bem como seus esforços contínuos de blog .

Para palavras-chave, basta adicionar o nome local ao serviço ou produto que você fornece. Então, em vez de “design de fonte de água industrial”, que não tem referência geográfica, use “design de fonte de água industrial green bay wi”. Considere quaisquer palavras que possam ser usadas em uma pesquisa — cidade, estado, município, apelidos regionais — e até pense na terminologia local; aqui em Wisconsin, muitas vezes usamos “bubbler” para nos referirmos a “fonte de água” (é uma longa história).

Um desafio para B2Bs com cobertura geográfica limitada é que os termos localizados podem gerar pouco ou nenhum dado de pesquisa mensal. É aí que uma ferramenta de pesquisa de palavras -chave se torna inestimável. Vamos explorar um punhado para lhe dar uma idéia de suas capacidades.

• A MOZ , fornecedora líder de software de análise de marketing de SEO, oferece uma assinatura de avaliação gratuita de 30 dias, incluindo dezenas de recursos úteis.
• Da mesma forma, o SEMrush é uma plataforma de gerenciamento que garante que as empresas obtenham resultados de SEO mensuráveis ​​do marketing online.
• Ahrefs ajuda a auditar sites de empresas, comparar concorrentes e pesquisar palavras-chave. Eles oferecem um teste de 7 dias por US $ 7.
• Por meio de um relatório gratuito do Answer the Public , você pode descobrir o que seus consumidores estão pesquisando no Google.
• Keywords Everywhere é uma ferramenta de palavras-chave que é facilmente instalada no Chrome ou Firefox e mostra o volume de pesquisa de palavras-chave do Google, custo por clique e dados de concorrência de palavras-chave em vários sites. Essa ferramenta costumava ser gratuita, mas agora usa um sistema de crédito. Ainda é barato, permitindo que você analise 100.000 palavras-chave por US$ 10.

Use o agrupamento para identificação de palavras-chave

Faça um brainstorming de alguns tópicos (não necessariamente termos) que surgem com frequência com sua força de vendas. Provavelmente, esses botões são importantes para o seu negócio e onde você deseja ter uma classificação alta no SEO local. A partir dessa lista de tópicos, divida-os em 5 a 10 buckets que você usará para identificar palavras-chave específicas em cada bucket.

Seus buckets são pontos de partida fantásticos para a criação de páginas de pilares locais —   páginas de recursos ricas em conteúdo que suportam cada um de seus produtos ou serviços (um tópico que você identificou anteriormente). Eles podem conter vários tópicos e categorias de blogs locais, todos com um ângulo local e/ou título em comum.

Em geral, o planejamento de conteúdo e palavras-chave significa adotar uma abordagem de longo prazo para atingir suas metas de SEO. Você pode planejar estrategicamente para, ao longo do tempo, dominar palavras-chave difíceis que têm um enorme potencial para o seu negócio.

Não há necessidade de testar sua paciência, no entanto. No curto prazo, você também pode gerar alguns “ ganhos rápidos ”. Encontre palavras-chave em seu site que já estejam classificadas na faixa de 4 a 20 e otimize seus esforços para essas palavras-chave.

Maximize os envios de sites para diretórios locais

Outra maneira de ajudá-lo a impulsionar organicamente o SEO local é otimizar as oportunidades do seu site.

Um diretório de negócios é uma lista online de empresas locais de um tipo específico. Isso ajuda os pesquisadores on-line a encontrar empresas como a sua. Se sua empresa não estiver incluída nessas listas, você está perdendo uma grande oportunidade. Para ter uma ideia, revise os diretórios específicos de local para as 100 principais cidades dos EUA.

Primeiro, envie seu mapa do site para o Google Search Console, que melhora a rapidez com que o Google rastreia e indexa seu site. Certifique-se de que sua arquitetura capture seus locais e inclua suas páginas de contato específicas do local. Além disso, ao configurar sua empresa no Google Meu Negócio, você obtém mais controle sobre o que é exibido nos resultados de pesquisa.

Os mecanismos de pesquisa valorizam as avaliações dos clientes , assim como seus clientes em potencial. De fato, 77% dos compradores online usam avaliações online para tomar uma decisão de compra. Encontre os sites de comentários locais que fazem sentido para sua empresa e incentive os clientes a compartilhar suas experiências positivas. Dito isso, adicionar sua empresa a sites de avaliação permite que você apresente informações a seus clientes B2B em potencial de uma maneira confortável para você.

O Yelp oferece uma listagem gratuita onde você pode atualizar suas informações comerciais, responder a comentários e fazer upload de fotos. Aproveite o tempo para também proteger sua listagem com o Yahoo! Locais locais e Bing para negócios . Espero que você já tenha seu negócio listado nestes canais de mídia social: Facebook , Instagram , Twitter . Se não, vá em frente!

Além disso, não se esqueça de adicionar sua empresa a qualquer diretório específico do setor que você conheça, como o Thomasnet para industriais. Uma dica final, as empresas com vários locais locais devem considerar o uso de um serviço para garantir que todas as informações de listagem sejam precisas ; O MOZ Local envia informações comerciais para sites e diretórios que levam em consideração os resultados dos mecanismos de pesquisa locais.

É SEO geográfico para palavras-chave e diretórios, não para dividir átomos

Por mais intimidante que tudo isso possa parecer para B2Bs em indústrias complexas, é principalmente senso comum (com algumas informações do setor lançadas). Use seu bom senso com base nos dados que você vê e no que sabe sobre seus clientes-alvo. Uma estratégia sólida de SEO local inclui o uso de sua pesquisa de palavras-chave para otimizar a cópia do site na página e, em seguida, abordar os fatores fora da página.

Para obter conselhos adicionais sobre como melhorar ainda mais a posição da sua empresa na pesquisa online, baixe nosso e-book gratuito, The SEO Survival Guide.