Dicas para escrever uma carta de proposta comercial como um profissional e impulsionar seu negócio

1. O que é uma carta de proposta comercial?
2. Por que você precisa escrever uma carta de proposta comercial
3. Tipos de cartas de proposta comercial
4. Estrutura da carta de proposta comercial
5. Formato de carta de proposta comercial
6. Dicas para escrever uma carta de proposta comercial forte
7. Erros comuns ao escrever uma carta de proposta comercial
8. Lista de verificação da carta de proposta comercial
9. Como enviar uma proposta comercial pessoal por e-mail
10. O que fazer depois de enviar sua proposta comercial
11. Exemplos de carta de proposta comercial
12. DESAFIO DO CLIENTCO
13. SOLUÇÃO DE PERFIS
14. BENEFÍCIOS DA SOLUÇÃO PROPOSTA

Ferramentas úteis:
1. Newoldstamp - Marketing de assinatura de e-mail
2. Mailchimp - Criador e remetente de e-mail
3. Hubspot Email Marketing - plataforma de automação de marketing
4. MailerLite - Construtor de páginas de destino
5. Canva - Ferramenta online para fazer desenhos

Continuamos nossa visão geral das cartas comerciais e seus diferentes tipos. Desta vez, escolhemos uma carta de proposta comercial. Este documento comercial é amplamente utilizado em várias áreas, desde a procura de emprego até as vendas. Você pode ser obrigado a escrevê-lo em qualquer momento de sua vida. E aqui é onde nosso guia será útil.

Neste artigo, veremos todos os principais aspectos de como escrever uma carta de proposta comercial . Abordaremos conceitos básicos como definições e tipos, forneceremos as diretrizes para o formato e estrutura adequados da carta de proposta comercial, forneceremos algumas dicas e práticas recomendadas e também forneceremos um exemplo de carta de proposta comercial . Esperamos que você ache todas as informações aqui úteis.

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Vamos começar com o básico, certo?

O que é uma carta de proposta comercial?

De forma simples, uma carta de proposta comercial é aquela em que você oferece seu produto ou serviço a um cliente em potencial e justifica a sua utilização. A lista a seguir lhe dará uma idéia melhor do que é.

Então, o que você precisa saber sobre uma carta de proposta comercial?

• É um documento de vendas.
• Uma proposta de negócio é escrita por quem vende para quem (potencialmente) compra.
• É uma declaração sobre seu produto ou serviço com uma explicação de como eles podem resolver os problemas do cliente.
• Seu objetivo é garantir a parceria entre o seu negócio e o negócio do seu cliente potencial.
• As propostas de negócios podem ser solicitadas (formal ou informalmente) ou não solicitadas.
• Existem requisitos específicos para o formato e estrutura de uma proposta comercial.
• As propostas comerciais podem ser enviadas tanto por correio como por e-mail.

Por que você precisa escrever uma carta de proposta comercial

Como mencionado acima, os objetivos de uma carta de proposta para uma empresa é estabelecer uma parceria com essa empresa. Em outras palavras, seu objetivo é convencer seu cliente em potencial a comprar de você ou contratá-lo como prestador de serviços.

Dependendo das situações e da natureza do que você faz, pode haver uma variedade de tipos de propostas comerciais. Vejamos o mais popular deles abaixo.

Tipos de cartas de proposta comercial

Existem duas maneiras de classificar cartas de propostas comerciais. A primeira é agrupá-las em três categorias: propostas de negócios formalmente solicitadas, informalmente solicitadas e não solicitadas. A segunda abordagem é dividi-los em grupos por propósitos.

• Propostas de negócios formalmente solicitadas

Estamos falando de uma proposta formalmente solicitada quando um potencial comprador solicita uma por escrito. Nesse caso, o cliente em potencial deve enviar uma Solicitação de Proposta (RFP) ou algum outro documento como RFQ (Solicitação de Cotação), IFB (Convite para Licitação) ou RFI (Solicitação de Informações). Todas essas cartas são projetadas para ajudá-lo a entender as necessidades do cliente e redigir uma proposta comercial sob medida.

Propostas de negócios formalmente solicitadas estabelecem as bases para um relacionamento comercial mais regulamentado. Seu objetivo é conquistar o cliente.

• Propostas de negócios solicitadas informalmente

Quando um cliente solicita uma proposta pessoalmente e não há requisitos formais para sua proposta, esse é o caso de uma carta de proposta comercial solicitada informalmente. Essa prática é comum quando um cliente em potencial não está olhando para outros produtos. Seu objetivo é formalizar seu relacionamento com o cliente antes de iniciar a cooperação comercial.

Você pode comparar isso com quando uma pessoa está se candidatando a um emprego para o qual o empregador não tem outros candidatos, mas ainda pede o CV do indivíduo.

• Propostas comerciais não solicitadas

Propostas de negócios não solicitadas são escritas e enviadas a um cliente em potencial sem que ele peça especificamente. Na maioria dos casos, são brochuras de marketing que você envia aos clientes em potencial para mostrar seu produto ou serviço. São mais flexíveis e menos personalizados em comparação com outros tipos de propostas comerciais. Eles também são mais aplicáveis ​​às práticas de venda a frio. Seu objetivo é informar as perspectivas.

• Proposta de lance

As propostas de licitação geralmente são enviadas a organizações que se preocupam tanto com os serviços quanto com o preço. O empreiteiro publica uma solicitação de licitação e os fornecedores em potencial fazem lances enviando propostas onde especificam os serviços que podem fornecer e o custo desses serviços.

• Propostas de pesquisa

As propostas de pesquisa são comuns na comunidade científica e acadêmica. Seu objetivo é obter uma aprovação para realizar um estudo ou obter o financiamento necessário para um. No mundo dos negócios, as organizações que precisam de pesquisas (ou aquelas que podem financiá-las) podem aceitar propostas de organizações que tenham os recursos necessários (pessoas e conhecimento) para fazer pesquisas específicas.

• Proposta interna da empresa

Tais propostas de negócios são escritas por funcionários de uma empresa para seus tomadores de decisão. Por exemplo, um desenvolvedor ou líder de equipe decide introduzir um novo recurso no produto da empresa. Ele ou ela escreve uma proposta endereçada ao CTO ou CEO onde ele ou ela explica o recurso em detalhes e justifica sua implementação.

• Propostas de concessão

Uma proposta de subvenção é escrita por empresas, organizações sem fins lucrativos ou indivíduos para organizações de subvenção que, então, escolhem entre os candidatos com base em vários critérios. Uma carta de proposta bem escrita que explique como você ou sua empresa atendem aos critérios do doador pode lhe render uma quantia substancial de dinheiro que o ajudará a dar vida aos seus projetos.

Dependendo do tipo de carta de proposta comercial, o formato e os elementos necessários também podem variar. Abaixo, veremos como redigir uma boa carta de proposta comercial em geral, bem como em casos mais específicos.

Estrutura da carta de proposta comercial

Ao escrever uma carta de proposta de negócios , deve-se ter em mente que não um, mas dois papéis geralmente são necessários – a proposta em si e uma carta de apresentação. Este último é muitas vezes um resumo do primeiro. Nela, o fornecedor se apresenta, lista as soluções, combina-as com os requisitos do cliente e informa o preço. É também um documento mais flexível do que a proposta comercial. Em alguns casos, a carta de apresentação pode ser omitida.

Uma carta de proposta comercial solicitada consiste nos seguintes componentes:

- folha de rosto

- índice

- sumário executivo

- declaração do problema

- Objetivos

- métodos

- uma lista de recursos e qualificações

- cronograma

- orçamento

- Métricas

- justificação

Uma proposta de negócios não solicitada pode ficar sem os dois primeiros elementos.

• Resumo com uma visão geral

Esta seção também é chamada de 'Resumo Executivo'. Nele, você deve dar ao seu potencial cliente um motivo para escolher seu produto ou serviço. Você precisa mantê-lo curto, factual e direto ao ponto. Você não precisa declarar todos os seus benefícios aqui ou entrar em detalhes. O objetivo do resumo é fazer com que seu cliente em potencial leia a proposta.

• Introdução

Aqui, você precisa se apresentar ou a sua empresa. Responda as seguintes questões:

• O que você faz?
• Qual é a sua declaração de missão?
• Qual é a sua história?
• Por que você deve ser confiável?

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Ao apresentar você ou sua empresa, tente se relacionar com seu cliente potencial e diga a eles o que eles provavelmente gostariam de ouvir sobre você.

• Apresentação do problema ou oportunidade

Aqui, você precisa escrever o que está oferecendo e por que é relevante. Mostre ao seu cliente em potencial que você entende o problema ou desafio dele e que está pronto para resolvê-lo. Apresente sua solução e vincule-a aos aspectos particulares do problema.

• Objetivos

Neste parágrafo, você deve declarar o que seu produto ou serviço irá entregar. O que se espera no final? Que resultados você antecipa e quais resultados você pode garantir? Trata-se basicamente de definir os KPIs.

• Métodos e atividades

Trata-se de como você resolverá o problema do seu cliente em potencial. Quais ferramentas e instrumentos você usará? Como o trabalho será feito e por quem? Quais ações serão realizadas em cada etapa? Por quê?

• Uma lista de recursos

Esta seção pode ser mesclada com a anterior. Nele, você precisa simplesmente listar todos os recursos que irá utilizar. Você pode fornecer um pouco de informação sobre cada um deles se eles fizerem parte da solução que você está oferecendo. Claro, você precisará combinar os recursos para atividades específicas.

• Um cronograma detalhado

Seu prospect precisa saber quanto será necessário para você mostrar resultados tangíveis. Além disso, eles precisarão ver a linha do tempo do seu trabalho. Componha um cronograma detalhado de suas atividades. Se o trabalho demorar vários meses, você pode fazer algumas tabelas: o plano mensal, o semanal e o diário. Você deve listar todas as suas atividades e fornecer estimativas de tempo ou prazos para cada uma delas. Lembre-se que é importante propor um cronograma que você possa cumprir. Você pode usar um criador de linha do tempo para visualizar sua programação, identificar etapas concretas e incluí-la em sua proposta.

• Um orçamento detalhado

Dizer ao seu cliente em potencial que eles precisarão pagar uma quantia ZZZ de dinheiro no final não será suficiente. Em vez disso, divida seu trabalho em determinadas atividades ou tipos de atividades e forneça o preço de cada um. No final, nomeie o valor total. Dessa forma, seu cliente em potencial verá exatamente pelo que ele estará pagando.

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• Medição e métricas

Como você saberá quando as metas foram alcançadas? Aqui, você precisa fornecer estimativas para os KPIs definidos no início de sua proposta, na seção Objetivos. Seja realista sobre os resultados que você pode alcançar.

• Justificação

Você pode tratar esta seção como uma conclusão. Reafirme o que você pode fazer pelo seu cliente em potencial e por que você é a melhor escolha dele. Se possível, vincule a um caso semelhante em que você resolveu um problema semelhante para outra pessoa. Como opção, encaminhe o leitor ao seu site para obter mais informações sobre como seus serviços podem ajudar.

Formato de carta de proposta comercial

Agora que você tem uma ideia sobre os principais componentes de uma boa proposta, é hora de considerar o formato de uma carta de proposta comercial . Em outras palavras, como o papel deve ser.

• Cabeçalho

Como sua proposta provavelmente consistirá em mais de uma página, certifique-se de vincular todas as páginas. Escreva o título da sua proposta e o número de páginas nos cabeçalhos. Isso ajudará seu cliente em potencial a entender a estrutura em um caso em que nada está mantendo o documento unido.

• Informações do remetente

No canto superior direito da página de título, anote seu nome, organização e endereço. Lembre-se de incluir seu país caso o seu país e o do destinatário sejam diferentes.

• Encontro

Adicione uma linha em branco após as informações do remetente e escreva a data em que sua carta de proposta comercial foi escrita. Deixe mais uma linha em branco após a data.

• Informações do destinatário

Assim como com as informações do remetente, forneça o nome, a empresa e o endereço do destinatário. Tenha o cuidado de usar o título apropriado da pessoa. No caso de uma mulher, é melhor ir com a Sra se você não tiver certeza. Lembre-se de especificar o grau do indivíduo, se ele tiver um.

• Saudação

No caso de uma proposta comercial informal, comece a carta com uma saudação. No caso do solicitado formalmente, cumprimente o destinatário em sua carta de apresentação.

• Assinatura

Não se esqueça de adicionar sua assinatura manuscrita no final da carta de proposta, ao lado do seu nome. Se você estiver enviando a proposta por e-mail e escrevendo sua carta de apresentação no corpo do e-mail, não se esqueça da assinatura do e-mail comercial.

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Certifique-se de usar fontes legíveis para os títulos e o próprio texto. Você pode escolher entre Times New Roman ou uma fonte padrão sem tamanho 12. Você pode destacar os títulos por meio de formatação em negrito ou capitalização. Escreva sua proposta em uma coluna e use margens de pelo menos 1 polegada cada. Preste atenção à legibilidade e à disposição lógica das informações.

Dicas para escrever uma carta de proposta comercial forte

Agora que você aprendeu o que é uma proposta de negócios e quais elementos ela contém, vamos dar uma olhada em alguns dos conselhos que coletamos. Siga as dicas para escrever uma carta de proposta comercial como um profissional.

• Solicite uma RFP ou RFQ

Em vez de escrever uma proposta “fria”, peça ao seu cliente potencial uma solicitação de proposta (RFP) ou solicitação de cotação (RFQ). Esta é uma boa prática comum que lhe permitirá uma proposta mais personalizada que corresponda aos requisitos da organização e que se dirija à resolução de um problema específico. Além disso, será mais fácil para você escrever seu documento com todas as informações importantes em mãos.

• Adicione uma carta de apresentação à sua proposta comercial

Embora a carta de apresentação seja opcional, seria peculiar enviar uma proposta sem ela, principalmente se você estiver enviando pelo correio. Caso seu relacionamento com o prospect seja menos formal e você esteja se comunicando por e-mail, escreva um resumo do seu documento no corpo do e-mail.

• Adicionar um CTA

Deixe seu cliente em potencial saber qual poderia ser o próximo passo, fornecendo uma chamada à ação clara. Você quer que eles te liguem? Para enviar-lhe uma carta de confirmação por correio? Ou você espera que eles enviem um e-mail para você em caso de uma resposta positiva? Não se esqueça de especificar isso.

• Anexar documentação de apoio

Se você se referir a algum outro documento em sua proposta comercial, você precisa incluí-lo também, principalmente se for algum documento da sua empresa (como uma apresentação, um estudo de caso, uma planilha de estatísticas etc.).

• Inclua fatos ou estatísticas relevantes

Sempre apoie suas alegações com dados factuais. Nunca dê números que você não pode confirmar. Forneça referências e cite outras fontes. Caso você esteja usando as estatísticas internas da sua empresa, esteja preparado para justificá-las e comprová-las se o cliente em potencial solicitar.

• Cumpra o prazo acordado

Certifique-se de que você é capaz de cumprir todos os prazos que mencionou em sua proposta. Não fazer isso pode resultar em uma má reputação para o seu negócio. Para estar no lado seguro, forneça estimativas de tempo que sejam 1,5 vezes mais lentas do que as que você realmente espera.

• Use seu estilo de marca

Você pode usar os papéis timbrados da sua empresa para sua proposta. Dessa forma, ficará mais profissional. Além disso, atenha-se ao seu estilo corporativo: use as fontes, cores e estilo da sua marca. Claro, certifique-se de que a carta de proposta seja legível e não pareça muito contrastante.

• Passe algum tempo no design

Torne sua proposta apresentável e excelente, dedicando algum tempo ao seu design. Isso não significa que você precisa ter sua proposta como infográfico. Basta certificar-se de que o documento parece atraente.

• Tenha um objetivo claro de escrever uma carta de proposta

O fato de você estar escrevendo uma proposta comercial significa que você tem um objetivo específico em mente. No seu caso, é sempre para conseguir um acordo. Assim, trate o documento como uma carta de persuasão – deixe seu cliente em potencial entender que você é a melhor escolha. Seja conciso, profissional e confiável.

• Use linguagem adequada

Usar a linguagem adequada é vital. Lembre-se de que uma carta de proposta comercial é uma correspondência oficial de negócios. Certifique-se de usar o vocabulário apropriado em todo o documento. Afinal, não é um mero e-mail para um amigo ou colega. Ainda assim, você também não deve tratar sua proposta como um artigo científico. Escreva profissionalmente, mas evite jargões e explique termos incomuns.

Erros comuns ao escrever uma carta de proposta comercial

Imagem cortesia de Pixabay

Analisamos diretrizes e dicas sobre como escrever uma carta comercial de proposta para conquistar clientes em potencial e fechar melhores negócios. No entanto, alguns outros aspectos importantes permanecem. Por exemplo, os erros comuns que as pessoas cometem ao escrever propostas. Abaixo, reunimos alguns deles para você.

• Confundir propostas comerciais solicitadas e não solicitadas.
• Não pesquisar sua perspectiva antes de escrever uma carta de proposta.
• Envio de uma proposta comercial muito tarde.
• Dirigir-se ao destinatário de forma inadequada (usando o título errado).
• Esquecer de se apresentar e/ou de sua empresa.
• Subestimar o tempo necessário para entregar os resultados.
• Falha na verificação ortográfica e na revisão da carta de proposta.
• Generalização excessiva na proposta de negócios.
• Fazendo tudo sobre você (e não sobre sua perspectiva).
• Fornecer estimativas de preços em vez de cotações precisas.
• Não fazer backup dos números com dados factuais.
• Não acompanhar depois de enviar a proposta.

Lista de verificação de carta de proposta comercial

Por fim, para ter certeza de que incluiu tudo o que precisa em sua carta de proposta comercial, preparamos a seguinte lista de verificação para você. Basta passar por esses pontos antes de enviar o documento, e você ficará bem.

• Você escreveu uma carta de apresentação (no caso de um e-mail, um resumo da proposta no corpo do e-mail).
• O nome, cargo, empresa e endereço dos destinatários estão corretos.
• Você forneceu seu nome, empresa e informações de contato completas.
• A data é a mais atual.
• Todas as páginas estão devidamente numeradas.
• Você tem a página de título, um resumo, índice (caso sua proposta seja longa), a declaração do problema, objetivos mensuráveis, metodologia, ferramentas e recursos, um cronograma detalhado e um orçamento realista.
• O documento é adaptado ao seu cliente em potencial e ao seu problema específico.
• Sua carta de proposta de negócios responde à pergunta “Por que o cliente em potencial deve nos escolher?”
• Você está enviando a proposta para a pessoa certa.
• Você verificou novamente o documento quanto a erros gramaticais e de digitação.

Você pode até ir além e criar um plano completo com algum serviço de redação de plano de negócios. Isso pode ajudar seus potenciais parceiros a confiar em sua proposta.

Como enviar uma proposta comercial pessoal por e-mail

Muitas vezes também é possível enviar cartas de propostas comerciais por e-mail. Antes de fazer isso, certifique-se de que não seja especificado de outra forma e que seu cliente em potencial aceite propostas por e-mail. No caso de propostas comerciais não solicitadas, não há nada de errado em enviar seu folheto para a caixa de entrada do destinatário.

Há, no entanto, algumas coisas que você deve prestar atenção:

• Escreva sua carta de apresentação no corpo do e-mail
• Verifique se você tem o endereço de e-mail correto
• Verifique se você não está acionando nenhum filtro de spam
• Lembre-se das limitações de tamanho do anexo
• Confira nossas dicas sobre como escrever e-mails eficazes .
• Não se esqueça de acompanhar depois.

O que fazer depois de enviar sua proposta comercial

Depois de enviar sua carta de proposta, é hora de sentar e esperar, não é? A resposta é não. Seu trabalho não é feito aqui.

Imagem cortesia de businesshorsepower

Em primeiro lugar, você pode acompanhar seu prospect e pedir algum feedback. Tente descobrir se eles tiveram tempo de ler sua proposta e se falta alguma coisa nela. Você pode até retrabalhar seu documento se eles mencionarem outros aspectos do problema atual que você de alguma forma deixou de fora. Certamente, você não deve bombardeá-los com e-mails e ligações – essa é uma maneira certa de perder um cliente em potencial. No entanto, um lembrete oportuno seria mais apropriado.

Em segundo lugar, você pode fazer uma conexão com a empresa em potencial e pedir alguns insights. E não tenha medo — isso não será uma violação profissional. Pelo contrário, você pode ganhar pontos extras por uma abordagem mais personalizada.

Exemplos de uma carta de proposta comercial

Ao escrever uma carta de proposta comercial, cartas de amostra são sempre mais úteis. Na verdade, é difícil entender como você pode fazer algo sem vê-lo primeiro. É por isso que apresentamos a você um modelo de carta que você pode usar como exemplo para suas próprias propostas. Sinta-se à vontade para modificá-lo e usá-lo.

(A amostra atual de uma carta de proposta comercial foi retirada do blog Deiric McCann .)

Deiric McCann

Perfis Internacionais

5205 Lake Shore Drive

Waco, Texas 76710

[Encontro]

Joseph Blayne

CEO

Indústrias ClienteCo

[Endereço ClienteCo]

Caro José,

A Profiles International tem o prazer de ter a oportunidade de responder à sua necessidade de uma solução que aumentará drasticamente seu volume de vendas no menor período possível.

A proposta que acompanha fornece uma resposta extremamente abrangente a todos os requisitos descritos pela equipe da ClientCo em discussão nas últimas semanas.

Até nos encontrarmos na quarta-feira e eu apresentar pessoalmente os principais pontos da proposta, aqui está uma rápida visão geral do conteúdo da proposta:

O DESAFIO DO CLIENTCO

A equipe de vendas da ClientCo conta com 45 profissionais de vendas – todos contratados por uma combinação específica de educação, habilidades e experiência que compartilham em comum e que devem garantir que todos sejam altamente bem-sucedidos em suas posições. No entanto, o desempenho de vendas em toda essa equipe varia muito - dos mais altos desempenhos, que apresentam um desempenho em relação à cota de até 139% (os dez primeiros variam de 111% a 139%, com um desempenho médio de 125%), aos mais baixos performers que entregam apenas 82% em relação à cota (os sete piores variam de 82% a 99% com um desempenho médio de apenas 92%). É esta diferença de 57% entre os mais altos e os mais baixos desempenhos que preocupa com razão a ClientCo.

A ClientCo tem o potencial de aumentar sua produção de vendas por um fator de várias centenas por cento - se puder determinar o que torna seus funcionários de melhor desempenho muito mais produtivos do que os de desempenho médio e inferior, e se puderem usar essas informações para aumentar o desempenho de cada membro de sua equipe de vendas ao nível de seus melhores desempenhos.

SOLUÇÃO DE PERFIS

Conforme discutido, a Profile estabelecerá um Centro de Avaliação Online personalizado (Perfis na Web) para permitir que a ClientCo avalie de forma abrangente sua equipe de vendas. Usando o ProfileXT, avaliaremos toda a sua equipe e usaremos nossa tecnologia exclusiva de 'padrão de sucesso' para identificar a combinação específica de atributos que tornam seus vendedores de alto desempenho tão bem-sucedidos.

Ao analisar os Top Performers, identificaremos a combinação particular de habilidades de aprendizagem, características comportamentais/personalizadas e interesses/motivações de trabalho que tornam essas pessoas capazes de desempenho em um nível tão superior ao de seus pares.

Como você viu, o sistema 'Perfis na Web' (POTW) proposto fornece uma ampla gama de relatórios em 'inglês simples' que permitirão que você e seus gerentes gerenciem todas as decisões de pessoas que você tiver que tomar - mas o ajudará mais particularmente para:

— Identifique candidatos com a mesma combinação única de características de sucesso que seus atuais melhores desempenhos

— Forneça informações detalhadas ao gerenciamento de vendas sobre exatamente qual combinação de coaching, treinamento e gerenciamento é necessária para elevar o nível de desempenho de cada um de seus funcionários médios ou abaixo da média para o nível de desempenho de seus melhores funcionários.

— Use o padrão de sucesso e as informações do candidato que você cria em seu sistema POTW para gerenciar com mais eficiência as atividades de planejamento de sucessão e carreira

BENEFÍCIOS DA SOLUÇÃO PROPOSTA

• Retorno excepcional do investimento.
• Custos de entrada extremamente baixos.
• Modelo 'Pague conforme usar'.
• Histórico comprovado com organizações semelhantes.
• Implementação rápida—sem necessidade de treinamento ou certificação especial.
• Apoio em todo o país.
• Barato para levar para todo o país – e global.

Todos na Profiles International estão completamente comprometidos em aumentar drasticamente os resultados de vendas na ClientCo em várias centenas por cento em questão de poucos meses.

Supondo que a ClientCo tome a decisão de prosseguir com a implementação até 11 de maio, a solução pode ser totalmente implementada até 1º de julho, com os primeiros resultados concretos prontos para serem relatados bem antes da Conferência Anual da ClientCo planejada para o quarto trimestre.

Muito obrigado pela oportunidade de trabalhar com você no que temos certeza de que será uma parceria de sucesso notável.

Sinceramente,

[Assinatura]

Deiric McCann

Se você acha que também fará esta pergunta na próxima vez: “Como escrever uma carta de proposta de negócios?” um modelo facilmente personalizado pode ser a resposta. Basta criar um modelo universal e você economizará muito tempo ao escrever uma proposta novamente.

Confira a biblioteca de modelos de propostas de negócios da Decktopus.

Conclusão

No artigo atual, analisamos como escrever uma carta de uma proposta comercial que pode lhe render um grande negócio. As principais ressalvas são:

• Certifique-se sempre de entender as necessidades e exigências do seu cliente em potencial.
• Atenha-se à estrutura formal de uma proposta de negócios. Isso tornará seus esforços mais fáceis e o resultado mais favorável.
• Siga as melhores práticas para melhorar suas chances de fechar o negócio.
• Não basta enviar documentos. Estabeleça uma conexão com sua perspectiva.
• Escreva um modelo universal e reutilize-o sempre que escrever uma proposta.
• Sempre revisada.