Conseils pour rédiger une lettre de proposition commerciale comme un pro et booster votre entreprise

1. Qu'est-ce qu'une lettre de proposition commerciale ?
2. Pourquoi vous devez rédiger une lettre de proposition commerciale
3. Types de lettres de proposition commerciale
4. Structure de la lettre de proposition commerciale
5. Format de la lettre de proposition commerciale
6. Conseils pour rédiger une lettre de proposition commerciale solide
7. Erreurs courantes lors de la rédaction d'une lettre de proposition commerciale
8. Liste de contrôle de la lettre de proposition commerciale
9. Comment envoyer une proposition commerciale personnelle par e-mail
10. Que faire après avoir envoyé votre proposition commerciale
11. Exemples de lettre de proposition commerciale
12. LE DÉFI DE CLIENTCO
13. SOLUTION DE PROFILS
14. AVANTAGES DE LA SOLUTION PROPOSÉE

Outils utiles:
1. Newoldstamp - Marketing par signature électronique
2. Mailchimp - Créateur et expéditeur d'e-mails
3. Hubspot Email Marketing - Plateforme d'automatisation du marketing
4. MailerLite - Générateur de pages de destination
5. Canva - Outil en ligne pour créer des designs

Nous poursuivons notre tour d'horizon des lettres commerciales et de leurs différents types. Cette fois, nous avons choisi une lettre de proposition commerciale. Ce document commercial est largement utilisé dans de nombreux domaines, de la recherche d'emploi à la vente. Vous pourriez être amené à l'écrire à n'importe quel moment de votre vie. Et c'est là que notre guide vous sera utile.

Dans cet article, nous examinerons tous les principaux aspects de la rédaction d'une lettre de proposition commerciale . Nous couvrirons les bases telles que les définitions et les types, vous donnerons les directives pour le format et la structure appropriés de la lettre de proposition commerciale, offrirons quelques conseils et meilleures pratiques, et fournirons également un exemple de lettre de proposition commerciale . Nous espérons que vous trouverez toutes les informations ici utiles.

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Commençons par les bases, d'accord ?

Qu'est-ce qu'une lettre de proposition commerciale ?

En termes simples, une lettre de proposition commerciale est celle dans laquelle vous proposez votre produit ou service à un client potentiel et donnez les raisons de son utilisation. La liste suivante vous donnera une meilleure idée de ce dont il s'agit.

Alors, que devez-vous savoir sur une lettre de proposition commerciale ?

• C'est un document de vente.
• Une proposition commerciale est rédigée par celui qui vend à celui qui achète (potentiellement).
• Il s'agit d'une déclaration sur votre produit ou service avec une explication sur la façon dont ils peuvent résoudre les problèmes du client.
• Son objectif est de sécuriser le partenariat entre votre entreprise et l'entreprise de votre prospect.
• Les propositions commerciales peuvent être sollicitées (de manière formelle ou informelle) ou non sollicitées.
• Il existe des exigences spécifiques pour le format et la structure d'une proposition commerciale.
• Les propositions commerciales peuvent être envoyées à la fois par la poste et par e-mail.

Pourquoi vous devez rédiger une lettre de proposition commerciale

Comme mentionné ci-dessus, les objectifs d' une lettre de proposition pour une entreprise sont d'établir un partenariat avec cette entreprise. En d'autres termes, son but est de convaincre votre prospect d'acheter chez vous ou de vous embaucher en tant que prestataire de services.

Selon les situations et la nature de ce que vous faites, il peut y avoir une variété de types de propositions commerciales. Examinons ci-dessous les plus populaires d'entre eux.

Types de lettres de proposition commerciale

Il existe deux façons de classer les lettres de proposition commerciale. La première consiste à les regrouper en trois catégories : propositions commerciales formellement sollicitées, informellement sollicitées et non sollicitées. La deuxième approche consiste à les diviser en groupes par objectifs.

• Propositions commerciales formellement sollicitées

Nous parlons d'une proposition formellement sollicitée lorsqu'un acheteur potentiel en demande une par écrit. Dans ce cas, le prospect doit vous envoyer une demande de proposition (RFP) ou un autre document comme une RFQ (Request for Quotation), IFB (Invitation for Bid) ou RFI (Request for Information). Toutes ces lettres sont conçues pour vous aider à comprendre les exigences du client et à rédiger une proposition commerciale sur mesure.

Les propositions commerciales formellement sollicitées jettent les bases d'une relation commerciale plus réglementée. Leur but est de conquérir le client.

• Propositions commerciales sollicitées de manière informelle

Lorsqu'un client vous demande une proposition en personne et qu'il n'y a pas d'exigences formelles pour votre proposition, il s'agit d'un cas pour une lettre de proposition commerciale sollicitée de manière informelle. Cette pratique est courante lorsqu'un client potentiel ne regarde pas d'autres produits. Leur but est de formaliser votre relation avec le client avant de commencer la coopération commerciale.

Vous pouvez comparer cela au cas où une personne postule pour un emploi pour lequel l'employeur n'a pas d'autres candidats mais demande toujours le CV de l'individu.

• Propositions commerciales non sollicitées

Les propositions commerciales non sollicitées sont écrites et envoyées à un client potentiel sans qu'il ne le demande spécifiquement. Dans la plupart des cas, ce sont des brochures marketing que vous envoyez aux prospects pour présenter votre produit ou service. Elles sont plus souples et moins personnalisées par rapport aux autres types de propositions commerciales. Ils sont également plus applicables aux pratiques de vente à froid. Leur but est d'informer les prospects.

• Proposition d'offre

Les propositions d'offres sont généralement envoyées aux organisations qui sont concernées à la fois par les services et par le prix. L'entrepreneur publie une demande d'offre et les fournisseurs potentiels font des offres en envoyant des propositions dans lesquelles ils précisent les services qu'ils peuvent fournir et le coût de ces services.

• Propositions de recherche

Les propositions de recherche sont courantes dans la communauté scientifique et universitaire. Leur objectif est soit d'obtenir une approbation pour mener une étude, soit d'obtenir le financement nécessaire pour celle-ci. Dans le monde des affaires, les organisations qui ont besoin d'effectuer des recherches (ou celles qui peuvent en financer une) peuvent accepter des propositions d'organisations qui disposent des ressources nécessaires (personnes et connaissances) pour effectuer des recherches particulières.

• Proposition interne à l'entreprise

Ces propositions commerciales sont écrites par les employés d'une entreprise à ses décideurs. Par exemple, un développeur ou un chef d'équipe décide d'introduire une nouvelle fonctionnalité dans le produit de l'entreprise. Il rédige une proposition adressée au CTO ou au CEO où il explique en détail la fonctionnalité et justifie sa mise en œuvre.

• Propositions de subventions

Une proposition de subvention est rédigée par des entreprises, des organisations à but non lucratif ou des particuliers à des organismes subventionnaires qui choisissent ensuite parmi les candidats en fonction d'un certain nombre de critères. Une lettre de proposition bien rédigée qui explique comment vous ou votre entreprise répondez aux critères du donateur peut vous rapporter une somme d'argent substantielle qui vous aidera à concrétiser vos projets.

Selon le type de lettre de proposition commerciale, le format et les éléments nécessaires peuvent également varier. Ci-dessous, nous verrons comment rédiger une bonne lettre de proposition commerciale en général, ainsi que dans des cas plus spécifiques.

Structure de la lettre de proposition commerciale

Lors de la rédaction d'une lettre de proposition commerciale , il convient de garder à l'esprit que non pas un, mais deux documents sont généralement requis : la proposition elle-même et une lettre de motivation. Ce dernier est souvent un résumé du premier. Dans ce document, le fournisseur se présente, énumère les solutions, les associe aux exigences du client et indique le prix. C'est aussi un document plus lâche que la proposition commerciale. Dans certains cas, la lettre de motivation peut être omise.

Une lettre de proposition commerciale sollicitée comprend les éléments suivants :

- titre de page

- table des matières

- résumé

- énoncé du problème

- objectifs

- méthodes

- une liste de ressources et de qualifications

- programme

- budget

- métriques

- justification

Une proposition commerciale non sollicitée peut se passer des deux premiers éléments.

• Résumé avec un aperçu

Cette section est également appelée "Résumé exécutif". Dans ce document, vous devez donner à votre client potentiel une raison de choisir votre produit ou vos services. Vous devez être bref, factuel et précis. Vous n'avez pas besoin d'énoncer tous vos avantages ici ou d'entrer dans les détails. Le but du résumé est d'amener votre prospect à lire la proposition.

• Introduction

Ici, vous devez vous présenter ou présenter votre entreprise. Répondre aux questions suivantes:

• Que fais-tu?
• Quel est votre énoncé de mission?
• Quelle est votre histoire ?
• Pourquoi faut-il vous faire confiance ?

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Lorsque vous vous présentez ou présentez votre entreprise, essayez de vous identifier à votre prospect et dites-lui ce qu'il voudrait probablement entendre à votre sujet.

• Présentation du problème ou de l'opportunité

Ici, vous devez écrire ce que vous proposez et pourquoi c'est pertinent. Montrez à votre client potentiel que vous comprenez son problème ou son défi et que vous êtes prêt à le résoudre. Présentez votre solution et reliez-la aux aspects particuliers du problème.

• Objectifs

Dans ce paragraphe, vous devez indiquer ce que votre produit ou service offrira. Qu'attend-on à la fin ? Quels résultats prévoyez-vous et quels résultats pouvez-vous garantir ? Il s'agit essentiellement de définir les KPI.

• Méthodes et activités

Il s'agit de la façon dont vous allez résoudre le problème de votre prospect. Quels outils et instruments utiliserez-vous ? Comment le travail sera-t-il effectué et par qui ? Quelles actions seront réalisées à chaque étape ? Pourquoi?

• Une liste de ressources

Cette section peut être fusionnée avec la précédente. Dans celui-ci, vous devez simplement lister toutes les ressources que vous utiliserez. Vous pouvez fournir quelques informations sur chacun d'eux s'ils font partie de la solution que vous proposez. Bien sûr, vous devrez faire correspondre les ressources à des activités spécifiques.

• Un planning détaillé

Votre prospect a besoin de savoir combien il vous faudra pour montrer des résultats tangibles. De plus, ils auront besoin de voir la chronologie de votre travail. Composez un planning détaillé de vos activités. Si le travail s'étale sur plusieurs mois, vous pouvez faire quelques tableaux : le plan mensuel, l'hebdomadaire, et le journalier. Vous devez énumérer toutes vos activités et fournir des estimations de temps ou des délais pour chacune d'entre elles. N'oubliez pas qu'il est important de proposer un horaire que vous pouvez respecter. Vous pouvez utiliser un créateur de calendrier pour visualiser votre calendrier, identifier des étapes concrètes et l'inclure dans votre proposition.

• Un budget détaillé

Dire à votre prospect qu'il devra vous payer ZZZ somme d'argent à la fin ne suffira pas. Au lieu de cela, divisez votre travail en certaines activités ou types d'activités et indiquez le prix de chacun. À la fin, nommez le montant total. De cette façon, votre client potentiel verra exactement pour quoi il vous paiera.

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• Mesure et métriques

Comment saurez-vous que les objectifs ont été atteints ? Ici, vous devez donner des estimations pour les KPI que vous avez définis au début de votre proposition, dans la section Objectifs. Soyez réaliste quant aux résultats que vous pouvez obtenir.

• Justification

Vous pouvez traiter cette section comme une conclusion. Reformulez ce que vous pouvez faire pour votre prospect et pourquoi vous êtes son meilleur choix. Si possible, créez un lien vers un cas similaire où vous avez résolu un problème similaire pour quelqu'un d'autre. En option, renvoyez le lecteur à votre site Web pour plus d'informations sur la façon dont vos services peuvent aider.

Format lettre de proposition commerciale

Maintenant que vous avez une idée des principaux éléments d'une bonne proposition, il est temps d'examiner le format d'une lettre de proposition commerciale . En d'autres termes, à quoi devrait ressembler le papier.

• Entête

Comme votre proposition est susceptible de se composer de plus d'une page, assurez-vous de lier toutes les pages ensemble. Écrivez le titre de votre proposition et le nombre de pages dans les en-têtes. Cela aidera votre prospect à donner un sens à la structure dans un cas où rien ne tient le document ensemble.

• Informations sur l'expéditeur

En haut à droite de la page de titre, écrivez votre nom, votre organisation et votre adresse. N'oubliez pas d'inclure votre pays au cas où votre pays et celui de votre destinataire seraient différents.

• Date

Ajoutez une ligne vierge après les informations de l'expéditeur et écrivez la date à laquelle votre lettre de proposition commerciale a été rédigée. Laissez une autre ligne vide après la date.

• Informations sur le destinataire

Comme pour les informations de l'expéditeur, indiquez le nom, l'entreprise et l'adresse de votre destinataire. Veillez à utiliser le titre approprié de la personne. Dans le cas d'une femme, il est préférable d'aller avec Mme si vous n'êtes pas sûr. N'oubliez pas de préciser le diplôme de la personne si elle en a un.

• Salutation

En cas de proposition commerciale informelle, commencez la lettre par une salutation. En cas de sollicitation formelle, saluez le destinataire dans votre lettre de motivation.

• Signature

N'oubliez pas d'ajouter votre signature manuscrite à la fin de la lettre de proposition, à côté de votre nom. Si vous envoyez la proposition par e-mail et écrivez votre lettre de motivation dans le corps de l'e-mail, n'oubliez pas la signature de l'e-mail professionnel.

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Assurez-vous d'utiliser des polices lisibles pour les titres et le texte lui-même. Vous pouvez choisir entre Times New Roman ou une taille de police standard sans 12. Vous pouvez mettre en surbrillance les titres en gras ou en majuscules. Rédigez votre proposition dans une colonne et utilisez des marges d'au moins 1 pouce chacune. Faites attention à la lisibilité et à la disposition logique des informations.

Conseils pour rédiger une lettre de proposition commerciale solide

Maintenant que vous savez ce qu'est une proposition commerciale et quels éléments elle comprend, examinons quelques-uns des conseils que nous avons recueillis. Suivez les conseils pour rédiger une lettre de proposition commerciale comme un pro.

• Demander un RFP ou RFQ

Au lieu d'écrire une proposition "froide", demandez à votre prospect une demande de proposition (RFP) ou une demande de devis (RFQ). Il s'agit d'une bonne pratique courante qui vous permettra une proposition plus personnalisée qui correspondrait aux exigences de l'organisation et viserait à résoudre un problème précis. De plus, il vous sera plus facile de rédiger votre document avec toutes les informations importantes à portée de main.

• Ajouter une lettre de motivation à votre proposition commerciale

Bien que la lettre de motivation soit facultative, il serait étrange d'envoyer une proposition sans elle, surtout si vous l'envoyez par la poste. Dans le cas où votre relation avec le prospect est moins formelle et que vous communiquez par e-mail, rédigez un résumé de votre document dans le corps de l'e-mail.

• Ajouter un CTA

Faites savoir à votre prospect quelle pourrait être la prochaine étape en fournissant un appel clair à l'action. Voulez-vous qu'ils vous appellent ? Vous envoyer une lettre de confirmation par la poste ? Ou vous attendez-vous à ce qu'ils vous envoient un e-mail en cas de réponse positive ? N'oubliez pas de le préciser.

• Joindre les pièces justificatives

Si vous faites référence à un autre document dans votre proposition commerciale, vous devez également l'inclure, surtout s'il s'agit de certains documents de votre entreprise (comme une présentation, une étude de cas, une feuille de calcul de statistiques, etc.).

• Inclure des faits ou des statistiques pertinents

Appuyez toujours vos affirmations sur des données factuelles. Ne donnez jamais de chiffres que vous ne pouvez pas confirmer. Fournissez des références et citez d'autres sources. Si vous utilisez les statistiques internes de votre entreprise, soyez prêt à les justifier et à les prouver si le prospect vous le demande.

• Respecter le délai convenu

Assurez-vous que vous êtes capable de respecter tous les délais que vous avez mentionnés dans votre proposition. Ne pas le faire pourrait entraîner une mauvaise réputation pour votre entreprise. Pour plus de sécurité, donnez des estimations de temps 1,5 fois plus lentes que celles que vous espérez réellement.

• Utilisez votre style de marque

Vous pouvez utiliser les en-têtes de votre entreprise pour votre proposition. De cette façon, il aura l'air plus professionnel. Respectez également le style de votre entreprise : utilisez les polices, les couleurs et le style de votre marque. Bien sûr, assurez-vous que la lettre de proposition est lisible et ne semble pas trop contrastée.

• Passez du temps sur la conception

Rendez votre proposition présentable et remarquable en consacrant du temps à sa conception. Cela ne signifie pas que vous devez avoir votre proposition sous forme d'infographie. Assurez-vous simplement que le document semble attrayant.

• Avoir un objectif clair de rédiger une lettre de proposition

Le fait que vous écriviez une proposition commerciale signifie que vous avez un objectif précis en tête. Dans votre cas, c'est toujours pour obtenir un accord. Ainsi, traitez le document comme une lettre de persuasion - faites comprendre à votre prospect que vous êtes son meilleur choix. Soyez concis, professionnel et digne de confiance.

• Utiliser un langage approprié

Utiliser le bon langage est essentiel. N'oubliez pas qu'une lettre de proposition commerciale est une pièce de correspondance commerciale officielle. Assurez-vous d'utiliser le vocabulaire approprié tout au long du document. Après tout, ce n'est pas un simple e-mail à un ami ou un collègue. Néanmoins, vous ne devez pas non plus traiter votre proposition comme un article scientifique. Rédigez de manière professionnelle, mais évitez le jargon et expliquez les termes peu courants.

Erreurs courantes dans la rédaction d'une lettre de proposition commerciale

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Nous avons examiné des directives et des conseils sur la façon de rédiger une lettre de proposition commerciale pour gagner des prospects et conclure de meilleures affaires. Cependant, quelques autres aspects importants demeurent. Par exemple, les erreurs courantes que les gens commettent lors de la rédaction de propositions. Ci-dessous, nous en avons rassemblé quelques-uns pour vous.

• Confondre les propositions commerciales sollicitées et non sollicitées.
• Ne pas rechercher votre prospect avant d'écrire une lettre de proposition.
• Envoi d'une proposition commerciale trop tard.
• S'adresser au destinataire de manière incorrecte (en utilisant le mauvais titre).
• Oublier de vous présenter ou/et votre entreprise.
• Sous-estimer le temps nécessaire pour livrer les résultats.
• Omettre de vérifier l'orthographe et de relire votre lettre de proposition.
• Généralisation excessive dans la proposition commerciale.
• Faire tout pour vous (et non pour votre prospect).
• Fournir des estimations de prix plutôt que des devis précis.
• Ne pas sauvegarder les chiffres avec des données factuelles.
• Ne pas faire de suivi après avoir envoyé la proposition.

Liste de vérification de la lettre de proposition commerciale

Enfin, pour être sûr que vous avez inclus tout ce dont vous avez besoin dans votre lettre de proposition commerciale, nous avons préparé pour vous la liste de contrôle suivante. Passez simplement en revue ces points avant d'envoyer le document, et tout ira bien.

• Vous avez rédigé une lettre de motivation (en cas d'e-mail, un résumé de la proposition dans le corps de l'e-mail).
• Le nom, le titre, la société et l'adresse des destinataires sont corrects.
• Vous avez fourni votre nom, votre entreprise et vos coordonnées complètes.
• La date est la plus actuelle.
• Toutes les pages sont correctement numérotées.
• Vous avez la page de titre, un résumé, une table des matières (si votre proposition est longue), l'énoncé du problème, des objectifs mesurables, une méthodologie, des outils et des ressources, un calendrier détaillé et un budget réaliste.
• Le document est adapté à votre client potentiel et à sa problématique spécifique.
• Votre lettre de proposition commerciale répond à la question « Pourquoi le prospect devrait-il nous choisir ? »
• Vous envoyez la proposition à la bonne personne.
• Vous avez revérifié le document pour les fautes de grammaire et les fautes de frappe.

Vous pouvez même faire un effort supplémentaire et créer un plan complet avec un service de rédaction de plan d'affaires. Cela peut aider vos partenaires potentiels à avoir confiance dans votre proposition.

Comment envoyer une proposition commerciale personnelle par e-mail

Il est souvent possible d'envoyer également des lettres de proposition commerciale par e-mail. Avant de le faire, assurez-vous qu'il n'est pas spécifié autrement et que votre client potentiel accepte les propositions par e-mail. En cas de propositions commerciales non sollicitées, il n'y a rien de mal à envoyer votre brochure dans la boîte de réception du destinataire.

Il y a cependant certaines choses auxquelles vous devez faire attention :

• Rédigez votre lettre de motivation dans le corps de l'email
• Assurez-vous d'avoir la bonne adresse e-mail
• Assurez-vous que vous ne déclenchez aucun filtre anti-spam
• Gardez à l'esprit les limites de taille des pièces jointes
• Découvrez nos conseils pour rédiger des e-mails efficaces .
• N'oubliez pas de faire un suivi après.

Que faire après avoir envoyé votre proposition commerciale

Une fois que vous avez envoyé votre lettre de proposition, il est temps de vous asseoir et d'attendre, n'est-ce pas ? La réponse est non. Votre travail n'est pas terminé ici.

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Tout d'abord, vous pouvez suivre votre prospect et lui demander des commentaires. Essayez de savoir s'ils ont eu le temps de lire votre proposition et s'il y manque quelque chose. Vous pouvez même retravailler votre document s'ils mentionnent d'autres aspects de leur problème actuel que vous avez en quelque sorte laissés de côté. Vous ne devriez certainement pas les bombarder d'e-mails et d'appels, c'est une certaine façon de perdre un client potentiel. Cependant, un rappel opportun serait le plus approprié.

Deuxièmement, vous pouvez établir une connexion au sein de l'entreprise du prospect et demander des informations. Et n'ayez crainte, ce ne sera pas une violation professionnelle. Au contraire, vous pourriez gagner des points supplémentaires pour une approche plus personnalisée.

Exemples de lettre de proposition commerciale

Lors de la rédaction d'une lettre de proposition commerciale, des exemples de lettres sont toujours très utiles. En effet, il est difficile de comprendre comment on peut faire quelque chose sans le voir au préalable. C'est pourquoi nous vous présentons un modèle de lettre que vous pouvez prendre comme exemple pour vos propres propositions. N'hésitez pas à le modifier et à l'utiliser.

(L' exemple actuel d'une lettre de proposition commerciale a été tiré du blog Deiric McCann .)

Deiric McCann

Profils internationaux

5205, promenade Lake Shore

Waco, Texas 76710

[Date]

Joseph Blaine

PDG

ClientCo Industries

[Adresse ClientCo]

Cher Joseph,

Profiles International est ravi d'avoir l'opportunité de répondre à votre besoin d'une solution qui augmentera considérablement votre volume de ventes sur une période aussi courte que possible.

La proposition ci-jointe fournit une réponse extrêmement complète à toutes les exigences décrites par l'équipe ClientCo lors de discussions au cours des dernières semaines.

En attendant que nous nous rencontrions mercredi et que je vous présente en personne les principaux points de la proposition, voici un petit tour d'horizon du contenu de la proposition :

LE DÉFI DE CLIENTCO

L'équipe de vente de ClientCo compte 45 professionnels de la vente - tous embauchés pour une combinaison spécifique d'éducation, de compétences et d'expérience qu'ils partagent en commun, et qui devrait garantir que tous réussissent parfaitement dans leurs fonctions. Cependant, les performances de vente au sein de cette équipe varient considérablement - des plus performants qui offrent une performance par rapport au quota allant jusqu'à 139 % (les dix premiers vont de 111 % à 139 % avec une performance moyenne de 125 %), aux plus bas. les interprètes qui livrent aussi peu que 82 % par rapport au quota (les sept derniers vont de 82 % à 99 % avec une performance moyenne de seulement 92 %). C'est cet écart de 57% entre les plus et les moins performants qui préoccupe à juste titre ClientCo.

ClientCo a le potentiel d'augmenter son chiffre d'affaires d'un facteur de plusieurs centaines de pour cent - s'il peut déterminer ce qui rend ses employés les plus performants beaucoup plus productifs que ses employés moyens et moins performants, et s'il peut utiliser ces informations pour augmenter le performance de chaque membre de leur équipe de vente au niveau de leurs plus performants.

SOLUTION DE PROFILS

Comme indiqué, Profile établira un centre d'évaluation en ligne personnalisé (profils sur le Web) pour permettre à ClientCo d'évaluer de manière exhaustive son équipe de vente. À l'aide de ProfileXT, nous évaluerons l'ensemble de votre équipe et utiliserons notre technologie unique de «schéma de réussite» pour identifier la combinaison particulière d'attributs qui font le succès de vos vendeurs les plus performants.

En analysant les Top Performers, nous identifierons la combinaison particulière de capacités d'apprentissage, de caractéristiques comportementales/de personnalité et d'intérêts/motivations professionnelles qui rend ces personnes capables de performances à un niveau aussi élevé que leurs pairs.

Comme vous l'avez vu, le système proposé de "Profils sur le Web" (POTW) fournit une large gamme de rapports "en langage clair" qui vous permettront, à vous et à vos responsables, de gérer toutes les décisions que vous aurez à prendre, mais qui vous aideront plus particulièrement à:

— Identifiez les candidats avec la même combinaison unique de caractéristiques de réussite que vos meilleurs candidats actuels

— Fournissez des informations détaillées à la direction des ventes sur la combinaison précise de coaching, de formation et de gestion nécessaire pour élever le jeu de chacun de vos interprètes moyens ou inférieurs à la moyenne au niveau de performance de vos meilleurs collaborateurs.

— Utilisez le modèle de réussite et les informations sur les candidats que vous créez sur votre système POTW pour gérer plus efficacement les activités de planification de la relève et de la carrière

AVANTAGES DE LA SOLUTION PROPOSÉE

• Retour sur investissement exceptionnel.
• Coûts d'entrée extrêmement bas.
• Modèle « Pay as you use ».
• Expérience avérée avec des organisations similaires.
• Mise en œuvre rapide : aucune formation ou certification spéciale requise.
• Assistance à l'échelle nationale.
• Peu coûteux à prendre à l'échelle nationale et mondiale.

Tous chez Profiles International sont totalement engagés à augmenter considérablement les résultats des ventes de ClientCo de plusieurs centaines de pour cent en quelques mois.

En supposant que ClientCo décide de procéder à la mise en œuvre d'ici le 11 mai, la solution peut être entièrement mise en œuvre d'ici le 1er juillet, avec les premiers résultats concrets prêts à être communiqués bien avant la conférence annuelle de ClientCo prévue pour le quatrième trimestre.

Un grand merci pour l'opportunité de travailler avec vous sur ce qui, nous en sommes certains, sera un partenariat remarquablement réussi.

Sincèrement,

[Signature]

Deiric McCann

Si vous pensez que vous poserez également cette question la prochaine fois : "Comment rédiger une lettre de proposition commerciale ?" un modèle facilement personnalisable peut être la solution. Créez simplement un modèle universel et vous gagnerez beaucoup de temps lorsque vous devrez à nouveau rédiger une proposition.

Consultez la bibliothèque de modèles de propositions commerciales de Decktopus.

Conclusion

Dans l'article actuel, nous avons examiné comment rédiger une lettre de proposition commerciale qui peut vous faire gagner un contrat important. Les principaux plats à emporter sont :

• Assurez-vous toujours de comprendre les besoins et les exigences de votre client potentiel.
• Respectez la structure formelle d'une proposition commerciale. Cela facilitera vos efforts et le résultat sera plus favorable.
• Suivez les meilleures pratiques pour améliorer vos chances de conclure la transaction.
• Ne vous contentez pas d'envoyer des documents. Établissez une connexion avec votre prospect.
• Rédigez un modèle universel et réutilisez-le chaque fois que vous rédigez une proposition.
• Relisez toujours.