Melhores livros de vendas B2B que você deve começar a ler

1. Demanda Impulsionadora
2. O Cliente Desafiante
3. O Livro de Mídias Sociais B2B
4. Cruzando o Abismo
5. O único guia de vendas que você precisará
6. As 40 melhores técnicas de vendas de todos os tempos
7. O Plano de Vendas B2B
8. Conversas cruciais
9. Segredos de um Mestre Closer
10. Gerenciamento de tempo simplificado por Brian Tracy
11. Conversas de Fazer Chuva
12. A máquina de vendas definitiva

Randall Bell, um socioeconomista que estuda o sucesso há mais de um quarto de século, afirma que a leitura é a chave para a riqueza. Em seu best-seller “Rich Habits Rich Life: The Four Cornerstones of All Great Pursuits”, ele escreve que as pessoas que lêem sete ou mais livros por ano têm 122% mais chances de se tornarem milionárias.

Além disso, uma das pessoas mais ricas do mundo, Bill Gates, lê cerca de cinquenta livros por ano. Bastante impressionante, hein? Além disso, deve-se notar que as pessoas ricas preferem ler para auto-aperfeiçoamento, educação e sucesso, em vez de se divertir.

Por que você deve ler livros de vendas B2B

Sejamos honestos, ler livros de vendas B2B (business-to-business) parece um trabalho árduo. Mas quando você trabalha duro, abre portas para você. Se você já está no ramo de vendas, não é surpresa que sempre haja algo novo para aprender. Todos os anos há um número crescente de novas estratégias de vendas, táticas, técnicas e ferramentas que todo profissional de vendas deve dominar.

Os novatos também têm que lutar por um lugar ao sol. E graças aos vendedores mais brilhantes do mundo que estão dispostos a compartilhar seus conhecimentos e segredos com colegas, eles também poderão ler sobre o básico e as melhores práticas de B2B.

Como a leitura te ajuda nas vendas?

Um livro B2B bem pesquisado e perspicaz pode fornecer técnicas e estratégias mais avançadas para levar suas vendas para o próximo nível. Assim que descobrir algo novo e empolgante, convém aplicar as estratégias bem-sucedidas do autor do livro ao seu negócio. Em geral, a leitura pode ajudá-lo a se manter motivado, seguir em frente e se destacar da concorrência.

Os melhores livros de vendas B2B

Pronto para explorar a lista dos melhores livros de vendas de negócios ? Então vamos começar.

#1 Impulsionando a Demanda: Transformando o Marketing B2B para Atender às Necessidades do Comprador Moderno escrito por Carlos Hidalgo em 2015

Classificação do Goodreads: 4,0/5

O maior aprendizado a ser tirado do livro é que o marketing de hoje é muito diferente do marketing de vinte anos atrás. O autor diz que, embora vivamos em uma era completamente diferente, a chamada era do comprador, muitos departamentos de marketing e vendas estão lutando para se adaptar.

Neste livro, você aprenderá como atender e até superar as necessidades e expectativas do comprador moderno de hoje e estabelecer uma conexão real com ele.

Se você está de alguma forma envolvido no marketing B2B, reserve um tempo para ler um dos livros de vendas B2B mais vendidos da Amazon, “Driving Demand”.

#2 O cliente desafiador: vendendo para o influenciador oculto que pode multiplicar seus resultados por Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon e Pat Spenner

Classificação do Goodreads: 4,11/5

Este livro é obrigatório para pessoas que lidam com vendas e marketing.

Muitos pensam que o maior desafio que os vendedores enfrentam é melhorar sua capacidade de vender produtos ou serviços. Bem, não é. Mais importante, eles devem ajudar os clientes a superar sua incapacidade de chegar a um acordo. Os autores deste livro fizeram pesquisas extensas e de alta qualidade que resultaram na invenção das melhores práticas que ajudarão os profissionais de marketing e vendedores a entrar na cabeça dos clientes, fornecer o maior valor e vencer a venda. Veja comentários.

# 3 O livro de mídia social B2B: torne-se um superstar de marketing gerando leads com blogs, LinkedIn, Twitter, Facebook, e-mail e muito mais por Jeffrey Cohen e Kipp Bodnar

Classificação do Goodreads: 3,62/5

Embora seja natural que grandes empresas B2C (business-to-consumer) usem as mídias sociais para anunciar seus produtos e se comunicar com seus clientes, muitas empresas B2B subestimam o poder das redes sociais. As empresas B2B precisam realmente usá-los?

Escrito por gurus do marketing, este livro apresenta as maneiras comprovadas de gerar leads de vendas B2B usando as mídias sociais. Além disso, os autores lhe dirão como deve ser o líder de marketing B2B perfeito, como desenvolver um conjunto de habilidades para poder vender qualquer coisa, como criar um e-book best-seller, de onde vêm a paixão e a inspiração e muito mais.

Para sua informação, Kipp Bodnar é diretor de marketing de uma conhecida empresa de marketing na internet Hubspot. Kipp também é palestrante líder do setor e consultor estratégico para outras empresas de SaaS de sucesso. Jeffrey Cohen, coautor do livro, é um profissional de marketing, palestrante e blogueiro de primeira classe com mais de 20 anos de experiência em marketing B2B. Você ainda hesita em ler ou não ler? Veja comentários reais na Amazon.

#4 Atravessando o Abismo: Marketing e Venda de Produtos de Alta Tecnologia para Clientes Principais por Geoffrey Moore

Classificação do Goodreads: 3,97/5

Embora o livro tenha sido lançado em 1991, ainda é relevante e continua sendo um dos melhores livros sobre técnicas de vendas dentro das empresas de alta tecnologia. Os exemplos estão bastante desatualizados e você pode encontrar nomes de software dos quais nunca ouviu falar, mas se você ignorar esses e se ater aos conceitos, perceberá que é uma diretriz fantástica que pode ser usada para melhorar seus esforços de marketing. De acordo com os revisores, o livro está repleto de ótimos exemplos e insights de marketing que não são fáceis de resumir em uma breve resenha. No entanto, eles garantem que a leitura deste livro permite que você aplique a maioria das lições a um plano da vida real imediatamente.

#5 O único guia de vendas que você precisará

Classificação do Goodreads: 4,32/5

O autor do livro, Anthony Iannarino, é empresário e escritor de best-sellers, possui um blog super popular chamado "The Sales Blog", realiza treinamentos regulares sobre melhoria de vendas em todo o mundo.

Em seu guia de vendas o Sr. Iannarino diz que para alcançar o sucesso de vendas você precisará:

• desenvolver a autodisciplina que considera um dos elementos mais cruciais para o sucesso de vendas;
• manter registros e acompanhar seu crescimento;
• seja mais engenhoso: misture sua imaginação, conhecimento e experiência;
• torne-se um contador de histórias em vendas para formar relações mais profundas com seus clientes;
• identificar os reais objetivos e necessidades de seus clientes, etc.

Não importa se você está vendendo para pessoas físicas ou jurídicas, grandes ou pequenas empresas, com seus conselhos práticos e recomendações do profissional experiente, este livro se tornará seu verdadeiro guia para o mundo das vendas.

# 6 As 40 melhores técnicas de vendas de todos os tempos: conquiste a tabela de classificação, Crash President's Club e ganhe mais dinheiro por Jonathan Jewett

Classificação do Goodreads: 5/5

O livro foi escrito por um vendedor de longa data que ajudou uma dúzia de startups e algumas grandes empresas a aumentar suas vendas. Recentemente, ele fundou uma empresa de marketing por e-mail de sucesso "BitPlay Today".

Se você está cansado de teorias de vendas chatas e precisa de dicas práticas simples e claras, "As 40 melhores técnicas de vendas de todos os tempos" é a opção perfeita para você. O autor compartilha os segredos que o tornarão bom em fechar grandes negócios, vender mais para seus clientes existentes, criar e-mails de marketing atraentes que as pessoas gostam de ler e muito mais.

# 7 O plano de vendas B2B: um guia prático para gerar mais leads, fechar mais negócios e trabalhar menos por Dan Englander também encontrou seu lugar em nossa lista dos principais livros de vendas B2B.

Classificação do Goodreads: 4,20/5

Depois que Dan se formou na faculdade em História, ele realmente não sabia o que queria fazer. Para descobrir isso, ele se mudou para Nova York e conseguiu alguns empregos relacionados à mídia. Mais tarde, foi-lhe proposto juntar-se a um jovem estúdio de animação para desenvolver negócios e gerir projetos . Apesar do fato de que havia muitas coisas que ele não sabia, Dan pesquisou persistentemente e aprendeu tudo relacionado a vendas. E logo as coisas ficaram melhores e mais fáceis: em 24 meses ele trouxe a empresa de zero para US$ 2 milhões.

Em 2014 , Dan fundou o “Sales Schema” para ajudar as agências de marketing a encontrar o equilíbrio certo entre vendas e atendimento ao cliente.

Em seu livro, ele compartilha sua experiência e segredos para aqueles que querem dominar as habilidades de vendas mais eficazes para se manter à frente.

Bônus: os cinco melhores livros de vendas B2B em áudio

Os vendedores geralmente têm um cronograma apertado, mas ainda precisam aprender coisas novas ou melhorar suas habilidades para se manter à frente da concorrência. Todos sabemos que os dias atarefados não terminam com um estalar de dedos. Portanto, leve seu smartphone e um par de fones de ouvido para começar a se educar, mesmo que esteja super ocupado. O bom dos audiolivros é que você pode ouvi-los enquanto faz outra coisa: se exercitar, cozinhar, lavar a louça, ir ao trabalho e assim por diante. Abaixo está uma lista de excelentes livros de áudio para vendedores b2b.

#1 Conversas Cruciais: Ferramentas para falar quando os riscos são altos, segunda edição por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Classificação do Goodreads: 3,99/5

Em diálogos difíceis, as técnicas tradicionais de negociação geralmente não são muito eficientes. Além disso, são difíceis de aplicar. Este livro irá ajudá-lo a desenvolver habilidades que lhe permitirão superar as situações mais difíceis. Você aprenderá como se preparar para negociações importantes; como criar uma atmosfera de confiança em uma conversa; como perceber a tempo que a conversa está saindo do controle; como ser persuasivo e muito mais.

# 2 Segredos de um Master Closer: Uma maneira mais simples, fácil e rápida de vender qualquer coisa para qualquer pessoa, a qualquer hora, em qualquer lugar por Mike Kaplan

Classificação do Goodreads: 3,71/5

Se você quiser aprender como transformar um cliente em potencial cético em um comprador satisfeito que o recomenda a amigos, familiares e colegas de forma fácil e suave, você deve ouvir este livro.

Depois de terminá-lo, você conhecerá os oito passos exatos que compõem qualquer venda. Use-os corretamente e você poderá fechar inúmeras transações. Além disso, você descobrirá o real propósito da apresentação e os pontos-chave que muitas vezes são esquecidos, além de muitas dicas úteis de um guru de vendas. No final de cada capítulo, você encontrará uma lista de exercícios que o ajudarão a dominar todas as técnicas que aprendeu.

#3 Gerenciamento de tempo simplificado por Brian Tracy

Classificação do Goodreads: 4,05/5

O gerenciamento eficaz do tempo é crucial para profissionais de vendas ocupados. Brian Tracy, um dos autores de áudio mais ouvidos sobre sucesso pessoal e empresarial, sabe como realmente colocar o tempo para trabalhar em você e aproveitar ao máximo cada dia. Ele promete que você aprenderá a realizar apenas as tarefas que lhe trazem valor e dinheiro. Além disso, você terá duas horas extras por dia. Não vale a pena tentar?

# 4 Conversas Rainmaking: Influencie, Persuada e Venda em Qualquer Situação por John E. Doerr e Mike Schultz

Classificação do Goodreads: 3,72/5

Os autores são cofundadores do Rain Group, uma empresa global de consultoria e treinamento em vendas. Desde 2002, eles treinaram mais de 500 mil clientes de mais de 60 países. Seus clientes incluem empresas conhecidas como DHL, HP, Buyer, Toyota e muitas outras. Assim, você pode ter certeza de que receberá apenas dicas relevantes e valiosas de especialistas de classe mundial.

As conversas resolvem tudo nas vendas. Cada conversa é uma oportunidade para transformar seus prospects em compradores e aumentar as vendas. Com a ajuda deste livro, você será capaz de:

• alcançar compreensão mútua e confiança desde o primeiro contato;
• comunicar-se eficientemente com clientes potenciais por telefone, correio e e-mail;
• compreender as reais necessidades dos clientes;
• formular e apresentar claramente sua proposta de valor;
• prevenir e superar objeções típicas, incluindo aquelas relacionadas ao dinheiro.

# 5 A máquina de vendas definitiva: Turbine seu negócio com foco implacável em 12 estratégias-chave por Chet Holmes

Classificação do Goodreads: 3,95/5

O autor é o único coach de negócios do mundo que vendeu pessoalmente seus serviços para mais de 60 empresas líderes da Fortune 500. Sua lista de clientes inclui Estée Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Para cada um de seus clientes, ele aumentou as vendas pelo menos duas vezes em apenas doze meses.

Para quem é este livro? Independentemente de você ser o líder de uma grande empresa ou um empreendedor individual, o livro o ajudará a criar um sistema de vendas eficaz.

Se você trabalha doze ou mais horas por dia, mas sente que está exausto e sua empresa não poderá mais ganhar mais, Chet lhe dirá como aumentar a eficiência do seu negócio facilmente. Basta seguir as doze estratégias-chave e você estará à frente de seus concorrentes em tudo: vender mais, conhecer melhor o mercado e gerenciar seus negócios com mais sabedoria. Não seja o último em sua indústria a ler este livro!

Conclusão

Encontrar tempo para ler é um problema sério para quem está no ramo de vendas (e não só para eles). No entanto, as pessoas dizem que nada é impossível e isso é tão verdade, especialmente quando você tenta fazer algo. Leia pelo menos trinta minutos por dia, e você ficará surpreso com quantos livros desta lista você pode terminar até o final do ano.

Sugerimos a leitura durante o café da manhã, no trajeto, antes de ir para a cama. Como muitos livros sobre vendas B2B vêm em formato de áudio agora, você pode ouvi-los enquanto cuida do jardim, faz exercícios, limpa sua casa etc. Então, qual é o próximo melhor livro de vendas de negócios na sua lista de leitura?