Suggerimenti per scrivere una lettera di proposta commerciale come un professionista e dare il via alla tua attività

1. Che cos'è una lettera di proposta commerciale?
2. Perché è necessario scrivere una lettera di proposta commerciale
3. Tipi di lettere di proposta commerciale
4. Struttura della lettera di proposta commerciale
5. Formato lettera di proposta commerciale
6. Suggerimenti per scrivere una lettera di proposta commerciale forte
7. Errori comuni nella scrittura di una lettera di proposta commerciale
8. Lista di controllo della lettera di proposta commerciale
9. Come inviare una proposta commerciale personale via e-mail
10. Cosa fare dopo aver inviato la tua proposta commerciale
11. Esempi di lettera di proposta commerciale
12. LA SFIDA DEL CLIENTCO
13. SOLUZIONE PROFILI
14. VANTAGGI DELLA SOLUZIONE PROPOSTA

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. Mailchimp - Generatore di email e mittente
3. Hubspot Email Marketing - Piattaforma di automazione del marketing
4. MailerLite - Generatore di pagine di destinazione
5. Canva - Strumento online per la creazione di progetti

Continuiamo la nostra panoramica delle lettere commerciali e dei loro diversi tipi. Questa volta, abbiamo scelto una lettera di proposta commerciale. Questo documento commerciale è ampiamente utilizzato in numerose aree, dalla ricerca di lavoro alle vendite. Potrebbe esserti richiesto di scriverlo in qualsiasi momento della tua vita. Ed è qui che la nostra guida sarà utile.

In questo articolo, esamineremo tutti gli aspetti principali di come scrivere una lettera di proposta commerciale . Tratteremo nozioni di base come definizioni e tipi, ti forniremo le linee guida per il formato e la struttura corretti della lettera di proposta commerciale, offriremo alcuni suggerimenti e best practice e forniremo anche un esempio di lettera di proposta commerciale . Ci auguriamo che qui tutte le informazioni siano utili.

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Cominciamo con le basi, vero?

Che cos'è una lettera di proposta commerciale?

In parole povere, una lettera di proposta commerciale è quella in cui offri il tuo prodotto o servizio a un potenziale cliente e fornisci le ragioni per utilizzarlo. Il seguente elenco ti darà un'idea migliore di cosa sia.

Quindi, cosa devi sapere su una lettera di proposta commerciale?

• È un documento di vendita.
• Una proposta commerciale è scritta da chi vende a chi (potenzialmente) acquista.
• È una dichiarazione sul tuo prodotto o servizio con una spiegazione su come possono risolvere i problemi del cliente.
• Il suo obiettivo è garantire la partnership tra la tua azienda e quella del tuo potenziale cliente.
• Le proposte commerciali possono essere sollecitate (formalmente o informalmente) o non richieste.
• Esistono requisiti specifici per il formato e la struttura di una proposta commerciale.
• Le proposte commerciali possono essere inviate sia per posta che per e-mail.

Perché è necessario scrivere una lettera di proposta commerciale

Come accennato in precedenza, l'obiettivo di una lettera di proposta per un'impresa è stabilire una partnership con quell'impresa. In altre parole, il suo scopo è convincere il tuo potenziale cliente ad acquistare da te o ad assumerti come fornitore di servizi.

A seconda delle situazioni e della natura di ciò che fai, possono esserci diversi tipi di proposte commerciali. Diamo un'occhiata ai più popolari di seguito.

Tipi di lettere di proposta commerciale

Esistono due modi per classificare le lettere di proposte commerciali. Il primo consiste nel raggrupparli in tre categorie: proposte commerciali formalmente sollecitate, informalmente sollecitate e non richieste. Il secondo approccio è dividerli in gruppi per scopi.

• Proposte commerciali formalmente sollecitate

Si tratta di una proposta formalmente sollecitata quando un potenziale acquirente ne chiede una per iscritto. In questo caso, il potenziale cliente deve inviarti una richiesta di proposta (RFP) o qualche altro documento come una richiesta di offerta (Richiesta di preventivo), IFB (Invito di offerta) o RFI (Richiesta di informazioni). Tutte queste lettere sono progettate per aiutarti a comprendere le esigenze del cliente e scrivere una proposta commerciale su misura.

Le proposte commerciali formalmente sollecitate gettano le basi per un rapporto commerciale più regolamentato. Il loro scopo è conquistare il cliente.

• Proposte commerciali sollecitate in modo informale

Quando un cliente ti chiede una proposta di persona e non ci sono requisiti formali per la tua proposta, questo è il caso di una lettera di proposta commerciale sollecitata in modo informale. Questa pratica è comune quando un potenziale cliente non guarda altri prodotti. Il loro scopo è formalizzare la tua relazione con il cliente prima di iniziare la cooperazione commerciale.

Puoi paragonarlo a quando una persona fa domanda per un lavoro per il quale il datore di lavoro non ha altri candidati ma chiede comunque il CV della persona.

• Proposte commerciali non richieste

Le proposte commerciali non richieste vengono scritte e inviate a un potenziale cliente senza che lo richiedano specificamente. Nella maggior parte dei casi, si tratta di opuscoli di marketing che invii ai potenziali clienti per mostrare il tuo prodotto o servizio. Sono più flessibili e meno personalizzate rispetto ad altri tipi di proposte commerciali. Sono anche più applicabili alle pratiche di vendita a freddo. Il loro scopo è informare i potenziali clienti.

• Proposta di offerta

Le proposte di offerta vengono solitamente inviate a organizzazioni che si occupano sia dei servizi che del prezzo. L'appaltatore pubblica una richiesta di offerta e i potenziali fornitori fanno offerte inviando proposte in cui specificano i servizi che possono fornire e il costo di tali servizi.

• Proposte di ricerca

Le proposte di ricerca sono comuni nella comunità scientifica e accademica. Il loro obiettivo è ottenere l'approvazione per condurre uno studio o ottenere i finanziamenti necessari per uno. Nel mondo degli affari, le organizzazioni che necessitano di una ricerca (o quelle che possono finanziarne una) potrebbero accettare proposte da organizzazioni che hanno le risorse necessarie (persone e conoscenze) per fare ricerche particolari.

• Proposta aziendale interna

Tali proposte commerciali sono scritte dai dipendenti di un'azienda ai suoi decisori. Ad esempio, uno sviluppatore o un team leader decide di introdurre una nuova funzionalità nel prodotto dell'azienda. Scrive una proposta indirizzata al CTO o al CEO in cui spiega in dettaglio la caratteristica e ne giustifica l'attuazione.

• Proposte di sovvenzione

Una proposta di sovvenzione viene scritta da imprese, organizzazioni non profit o individui a organizzazioni di sovvenzione che quindi scelgono tra i candidati in base a una serie di criteri. Una lettera di proposta ben scritta che spieghi come tu o la tua azienda soddisfi i criteri del donatore può portarti una notevole quantità di denaro che ti aiuterà a dare vita ai tuoi progetti.

A seconda del tipo di lettera di proposta commerciale, anche il formato e gli elementi necessari possono variare. Di seguito, daremo un'occhiata a come scrivere una buona lettera di proposta commerciale in generale, così come in casi più specifici.

Struttura della lettera di proposta commerciale

Quando si scrive una lettera di proposta commerciale , si dovrebbe tenere presente che di solito non sono necessari uno, ma due documenti: la proposta stessa e una lettera di presentazione. Il secondo è spesso un riassunto del primo. In esso, il venditore si presenta, elenca le soluzioni, le abbina ai requisiti del cliente e dichiara il prezzo. È anche un documento più sciolto rispetto alla proposta commerciale. In alcuni casi, la lettera di accompagnamento può essere omessa.

Una lettera di proposta commerciale sollecitata è composta dai seguenti componenti:

- frontespizio

- sommario

- sintesi

- dichiarazione problema

- obiettivi

- metodi

- un elenco di risorse e qualifiche

- orario

- bilancio

- metriche

- giustificazione

Una proposta commerciale non richiesta può prescindere dai primi due elementi.

• Riepilogo con panoramica

Questa sezione è anche chiamata "Riepilogo esecutivo". In esso, devi dare al tuo potenziale cliente un motivo per scegliere il tuo prodotto o servizio. Devi mantenerlo breve, fattuale e al punto. Non è necessario indicare qui tutti i vantaggi o entrare nei dettagli. L'obiettivo del riepilogo è far leggere la proposta al tuo potenziale cliente.

• introduzione

Qui, devi presentare te stesso o la tua azienda. Rispondi alle seguenti domande:

• cosa fai?
• Qual è la tua missione?
• Qual è la tua storia?
• Perché dovresti fidarti di te?

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Quando presenti te stesso o la tua attività, cerca di relazionarti con il tuo potenziale cliente e digli cosa probabilmente vorrebbe sentire su di te.

• Presentazione del problema o dell'opportunità

Qui, devi scrivere cosa stai offrendo e perché è rilevante. Mostra al tuo potenziale cliente che comprendi il suo problema o la sua sfida e che sei pronto ad affrontarlo. Presenta la tua soluzione e collegala agli aspetti particolari del problema.

• Obiettivi

In questo paragrafo, devi indicare cosa offrirà il tuo prodotto o servizio. Cosa ci si aspetta alla fine? Quali risultati prevedi e quali risultati puoi garantire? Si tratta fondamentalmente di definire i KPI.

• Metodi e attività

Si tratta di come risolverai il problema del tuo potenziale cliente. Quali strumenti e strumenti utilizzerai? Come sarà svolto il lavoro e da chi? Quali azioni verranno eseguite in ogni fase? Come mai?

• Un elenco di risorse

Questa sezione può essere unita alla precedente. In esso, devi semplicemente elencare tutte le risorse che utilizzerai. Puoi fornire alcune informazioni su ciascuno di essi se fanno parte della soluzione che stai offrendo. Ovviamente, dovrai abbinare le risorse ad attività specifiche.

• Un programma dettagliato

Il tuo potenziale cliente deve sapere quanto ci vorrà per mostrare risultati tangibili. Inoltre, dovranno vedere la sequenza temporale del tuo lavoro. Componi un programma dettagliato delle tue attività. Se il lavoro richiede più mesi, puoi fare alcune tabelle: il piano mensile, quello settimanale e quello giornaliero. Dovresti elencare tutte le tue attività e fornire stime di tempo o scadenze per ciascuna di esse. Ricorda che è importante proporre un programma che puoi seguire. Puoi utilizzare un creatore di timeline per visualizzare il tuo programma, identificare i passaggi concreti e includerlo nella tua proposta.

• Un bilancio dettagliato

Dire al tuo potenziale cliente che alla fine dovrà pagarti una somma di denaro ZZZ non sarà sufficiente. Invece, suddividi il tuo lavoro in determinate attività o tipi di attività e fornisci il prezzo per ciascuna. Alla fine, nomina l'importo totale. In questo modo, il tuo potenziale cliente vedrà esattamente per cosa ti pagheranno.

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• Misurazione e metrica

Come saprai quando gli obiettivi sono stati raggiunti? Qui, devi fornire stime per i KPI che hai definito all'inizio della tua proposta, nella sezione Obiettivi. Sii realistico sui risultati che puoi ottenere.

• Giustificazione

Puoi considerare questa sezione come una conclusione. Riafferma cosa puoi fare per il tuo potenziale cliente e perché sei la sua scelta migliore. Se possibile, collega a un caso simile in cui hai risolto un problema simile per qualcun altro. Come opzione, indirizza il lettore al tuo sito Web per ulteriori informazioni su come i tuoi servizi possono aiutare.

Formato lettera di proposta commerciale

Ora che hai un'idea dei componenti principali di una buona proposta, è il momento di considerare il formato di una lettera di proposta commerciale . In altre parole, come dovrebbe essere il foglio.

• Intestazione

Poiché è probabile che la tua proposta contenga più di una pagina, assicurati di collegare tutte le pagine insieme. Scrivi il titolo della tua proposta e il numero di pagine nelle intestazioni. Questo aiuterà il tuo potenziale cliente a dare un senso alla struttura in un caso in cui nulla tiene insieme il documento.

• Informazioni sul mittente

Nella parte superiore destra della pagina del titolo, annota il tuo nome, organizzazione e indirizzo. Tieni presente di includere il tuo paese nel caso in cui il tuo e quello del destinatario siano diversi.

• Data

Aggiungi una riga vuota dopo le informazioni del mittente e scrivi la data in cui è stata scritta la lettera di proposta commerciale. Lascia un'altra riga vuota dopo la data.

• Informazioni sul destinatario

Come con le informazioni del mittente, fornisci il nome, l'azienda e l'indirizzo del destinatario. Fai attenzione a usare il titolo appropriato della persona. Nel caso di una donna, è meglio andare con la signora se non sei sicuro. Ricordarsi di specificare il titolo di studio della persona se ne ha uno.

• Saluto

In caso di proposta commerciale informale, iniziare la lettera con un saluto. Nel caso di quello formalmente sollecitato, saluta il destinatario nella tua lettera di presentazione.

• Firma

Non dimenticare di aggiungere la tua firma autografa alla fine della lettera di proposta, accanto al tuo nome. Se invii la proposta via e-mail e scrivi la tua lettera di presentazione nel corpo dell'e-mail, non dimenticare la firma dell'e-mail aziendale.

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Assicurati di utilizzare caratteri leggibili sia per i titoli che per il testo stesso. Puoi scegliere tra Times New Roman o una dimensione del carattere sans standard 12. Puoi evidenziare le intestazioni in grassetto o in maiuscolo. Scrivi la tua proposta in una colonna e usa margini di almeno 1 pollice ciascuno. Prestare attenzione alla leggibilità e alla disposizione logica delle informazioni.

Suggerimenti per scrivere una lettera di proposta commerciale forte

Ora che hai imparato cos'è una proposta commerciale e quali elementi comprende, diamo un'occhiata ad alcuni dei consigli che abbiamo raccolto. Segui i suggerimenti per scrivere una lettera di proposta commerciale come un professionista.

• Richiedi una richiesta di offerta o una richiesta di offerta

Invece di scrivere una proposta "fredda", chiedi al tuo potenziale cliente una richiesta di proposta (RFP) o una richiesta di preventivo (RFQ). Questa è una buona pratica comune che ti consentirà una proposta più personalizzata che soddisfi i requisiti dell'organizzazione e sia finalizzata alla risoluzione di un problema specifico. Inoltre, sarà solo più facile per te scrivere il tuo documento con tutte le informazioni importanti a portata di mano.

• Aggiungi una lettera di presentazione alla tua proposta commerciale

Sebbene la lettera di presentazione sia facoltativa, sarebbe peculiare inviare una proposta senza di essa, soprattutto se la si invia per posta. Nel caso in cui il tuo rapporto con il potenziale cliente sia meno formale e stai comunicando via e-mail, scrivi un riepilogo del tuo documento nel corpo dell'e-mail.

• Aggiungi un invito all'azione

Fai sapere al tuo potenziale cliente quale potrebbe essere il prossimo passo fornendo un chiaro invito all'azione. Vuoi che ti chiamino? Per inviarti una lettera di conferma per posta? O ti aspetti che ti inviino un'e-mail in caso di risposta positiva? Non dimenticare di specificarlo.

• Allega documentazione di supporto

Se fai riferimento a qualche altro documento nella tua proposta commerciale, devi includerlo anche tu, soprattutto se si tratta di alcuni documenti della tua azienda (come una presentazione, un case study, un foglio di calcolo delle statistiche, ecc.).

• Includi fatti o statistiche rilevanti

Supporta sempre le tue affermazioni con dati concreti. Non fornire mai numeri che non puoi confermare. Fornire riferimenti e citare altre fonti. Nel caso in cui utilizzi le statistiche interne della tua azienda, preparati a giustificarle e dimostrarle se il potenziale cliente te lo chiede.

• Rispettare la scadenza concordata

Assicurati di essere in grado di rispettare tutte le scadenze che hai menzionato nella tua proposta. In caso contrario, potresti avere una cattiva reputazione per la tua attività. Per sicurezza, fornisci stime di tempo 1,5 volte più lente di quelle che speri effettivamente.

• Usa il tuo stile di branding

Puoi utilizzare la carta intestata della tua azienda per la tua proposta. In questo modo, sembrerà più professionale. Inoltre, attieniti al tuo stile aziendale: usa i caratteri, i colori e lo stile del tuo marchio. Ovviamente, assicurati che la lettera di proposta sia leggibile e non sembri troppo contrastante.

• Dedica un po' di tempo al design

Rendi la tua proposta presentabile ed eccezionale dedicando del tempo alla sua progettazione. Non significa che devi avere la tua proposta come infografica. Assicurati semplicemente che il documento appaia attraente.

• Avere un obiettivo chiaro di scrivere una lettera di proposta

Il fatto che tu stia scrivendo una proposta commerciale significa che hai in mente un obiettivo specifico. Nel tuo caso, è sempre per ottenere un accordo. Pertanto, tratta il documento come una lettera di persuasione: lascia che il tuo potenziale cliente capisca che sei la scelta migliore. Sii conciso, professionale e affidabile.

• Usa un linguaggio corretto

Usare il linguaggio corretto è fondamentale. Ricorda che una lettera di proposta commerciale è un pezzo ufficiale di corrispondenza commerciale. Assicurati di utilizzare il vocabolario appropriato in tutto il documento. Dopotutto, non è una semplice e-mail a un amico o un collega. Tuttavia, non dovresti nemmeno trattare la tua proposta come un articolo scientifico. Scrivi in ​​modo professionale ma evita il gergo e spiega termini non comuni.

Errori comuni nella scrittura di una lettera di proposta commerciale

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Abbiamo esaminato linee guida e suggerimenti su come scrivere una lettera commerciale di proposta per conquistare potenziali clienti e concludere affari migliori. Tuttavia, rimangono alcuni altri aspetti importanti. Ad esempio, gli errori comuni che le persone commettono quando scrivono proposte. Di seguito, ne abbiamo raccolti alcuni per te.

• Proposte commerciali sollecitate e non richieste confuse.
• Non fare ricerche sul potenziale cliente prima di scrivere una lettera di proposta.
• Invio di una proposta commerciale troppo tardi.
• Rivolgersi al destinatario in modo improprio (usando il titolo sbagliato).
• Dimenticando di presentarti o/e la tua azienda.
• Sottovalutando il tempo necessario per fornire i risultati.
• Mancato controllo ortografico e correzione di bozze della lettera di proposta.
• Eccessiva generalizzazione nella proposta commerciale.
• Fare tutto su di te (e non sul tuo potenziale cliente).
• Fornire stime dei prezzi piuttosto che preventivi accurati.
• Non eseguire il backup dei numeri con dati fattuali.
• Non dare seguito dopo aver inviato la proposta.

Lista di controllo della lettera di proposta commerciale

Infine, per essere sicuri di aver incluso tutto ciò di cui hai bisogno nella lettera di proposta commerciale, abbiamo preparato per te la seguente lista di controllo. Esamina questi punti prima di inviare il documento e andrà tutto bene.

• Hai scritto una lettera di presentazione (in caso di e-mail, un riepilogo della proposta nel corpo dell'e-mail).
• Il nome, il titolo, l'azienda e l'indirizzo dei destinatari sono corretti.
• Hai fornito il tuo nome, azienda e informazioni di contatto complete.
• La data è più attuale.
• Tutte le pagine sono numerate correttamente.
• Hai il frontespizio, un riepilogo, il sommario (nel caso in cui la tua proposta sia lunga), la dichiarazione del problema, obiettivi misurabili, metodologia, strumenti e risorse, un programma dettagliato e un budget realistico.
• Il documento è adattato al tuo potenziale cliente e al suo problema specifico.
• La tua lettera di proposta commerciale risponde alla domanda "Perché il potenziale cliente dovrebbe sceglierci?"
• Stai inviando la proposta alla persona giusta.
• Hai ricontrollato il documento per errori grammaticali e refusi.

Puoi anche fare il possibile e creare un intero piano con alcuni servizi di scrittura di piani aziendali. Questo può aiutare i tuoi potenziali partner a fidarsi della tua proposta.

Come inviare una proposta commerciale personale via e-mail

Spesso è anche possibile inviare lettere di proposta commerciale via e-mail. Prima di farlo, assicurati che non sia specificato diversamente e che il tuo potenziale cliente accetti proposte di posta elettronica. In caso di proposte commerciali non richieste, non c'è niente di sbagliato nell'inviare la tua brochure alla Posta in arrivo del destinatario.

Ci sono, tuttavia, alcune cose a cui dovresti prestare attenzione:

• Scrivi la tua lettera di presentazione nel corpo dell'e-mail
• Assicurati di avere l'indirizzo email corretto
• Assicurati di non attivare alcun filtro antispam
• Tieni a mente i limiti delle dimensioni degli allegati
• Dai un'occhiata ai nostri suggerimenti su come scrivere e-mail efficaci .
• Non dimenticare di seguire in seguito.

Cosa fare dopo aver inviato la tua proposta commerciale

Dopo aver inviato la lettera di proposta, è ora di sedersi e aspettare, vero? La risposta è no. Il tuo lavoro non è finito qui.

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Prima di tutto, puoi seguire il tuo potenziale cliente e chiedere loro un feedback. Prova a scoprire se hanno avuto il tempo di leggere la tua proposta e se manca qualcosa. Puoi persino rielaborare il tuo documento se menzionano altri aspetti del loro problema attuale che in qualche modo hai tralasciato. Sicuramente, non dovresti bombardarli con e-mail e chiamate: è un certo modo per perdere un potenziale cliente. Tuttavia, un promemoria tempestivo sarebbe più appropriato.

In secondo luogo, puoi stabilire una connessione all'interno della società potenziale e chiedere alcune informazioni. E non temere, questa non sarà una violazione professionale. Al contrario, potresti guadagnare punti extra per un approccio più personalizzato.

Esempi di una lettera di proposta commerciale

Quando si scrive una lettera di proposta commerciale, le lettere di esempio sono sempre molto utili. In effetti, è difficile capire come si possa fare qualcosa senza prima vederla. Ecco perché ti presentiamo una lettera di esempio che puoi prendere come esempio per le tue proposte. Sentiti libero di modificarlo e usarlo.

(Il campione attuale di una lettera di proposta commerciale è stato preso dal blog Deiric McCann .)

Deiric McCann

Profili internazionali

5205 Lake Shore Drive

Waco, Texas 76710

[Data]

Giuseppe Blayne

Amministratore delegato

ClientCo Industries

[Indirizzo cliente]

Caro Giuseppe,

Profiles International è lieta di avere l'opportunità di rispondere alla tua esigenza di una soluzione che aumenterà notevolmente il volume delle tue vendite nel più breve tempo possibile.

La proposta di accompagnamento fornisce una risposta estremamente completa a tutti i requisiti delineati dal team di ClientCo durante la discussione nelle ultime settimane.

Fino a quando non ci incontreremo mercoledì e vi presenterò di persona i punti principali della proposta, ecco una rapida panoramica del contenuto della proposta:

LA SFIDA DEL CLIENTCO

Il team di vendita di ClientCo ha 45 professionisti delle vendite, tutti assunti per una specifica combinazione di istruzione, abilità ed esperienza che condividono in comune e che dovrebbero garantire che tutti abbiano un grande successo nelle loro posizioni. Tuttavia, le prestazioni di vendita in questo team variano ampiamente: dai risultati più alti che forniscono una performance rispetto alla quota fino al 139% (i primi dieci vanno dal 111% al 139% con una performance media del 125%), al più basso artisti che realizzano solo l'82% rispetto alla quota (gli ultimi sette vanno dall'82% al 99% con una performance media di appena il 92%). È questo divario del 57% tra i risultati più alti e quelli più bassi che giustamente preoccupa ClientCo.

ClientCo ha il potenziale per aumentare la propria produzione di vendita di un fattore di diverse centinaia di percento, se possono determinare cosa rende i loro migliori risultati molto più produttivi rispetto ai loro risultati medi e inferiori e se possono utilizzare tali informazioni per aumentare il prestazioni di ogni membro del loro team di vendita al livello dei loro migliori risultati.

SOLUZIONE PROFILI

Come discusso, Profile istituirà un Centro di valutazione online personalizzato (Profili sul Web) per consentire a ClientCo di valutare in modo completo il proprio team di vendita. Utilizzando ProfileXT, valuteremo l'intero team e utilizzeremo la nostra tecnologia unica di "modello di successo" per identificare la particolare combinazione di attributi che rendono i tuoi venditori con le migliori prestazioni così tanto successo.

Analizzando i Top Performer, identificheremo la particolare combinazione di capacità di apprendimento, caratteristiche comportamentali/personali e interessi/motivazioni lavorative che rende queste persone capaci di prestazioni ad un livello così superiore rispetto ai loro coetanei.

Come hai visto, il sistema proposto "Profili sul Web" (POTW) fornisce un'ampia gamma di rapporti "in inglese semplice" che consentiranno a te e ai tuoi manager di gestire ogni decisione personale che devi prendere, ma ti aiuterà in particolare a:

— Identifica i candidati con la stessa combinazione unica di caratteristiche di successo dei tuoi attuali migliori risultati

— Fornisci informazioni dettagliate alla direzione delle vendite su quale combinazione di coaching, formazione e gestione è necessaria per elevare il livello di ciascuno dei tuoi artisti medi o al di sotto della media al livello di prestazioni delle tue persone migliori.

— Usa il modello di successo e le informazioni sui candidati che costruisci sul tuo sistema POTW per gestire in modo più efficace le attività di pianificazione della successione e della carriera

VANTAGGI DELLA SOLUZIONE PROPOSTA

• Eccezionale ritorno sull'investimento.
• Costi di ingresso estremamente bassi.
• Modello "Paga in base al consumo".
• Comprovata esperienza con organizzazioni simili.
• Implementazione rapida: non è richiesta alcuna formazione o certificazione speciale.
• Supporto a livello nazionale.
• Economico da portare a livello nazionale e globale.

Tutti in Profiles International sono completamente impegnati ad aumentare notevolmente i risultati di vendita in ClientCo di diverse centinaia percento nel giro di pochi mesi.

Supponendo che ClientCo decida di procedere con l'implementazione entro l'11 maggio, la soluzione può essere completamente implementata entro il 1° luglio, con i primi risultati concreti pronti per essere segnalati con largo anticipo rispetto alla conferenza annuale ClientCo prevista per il quarto trimestre.

Molte grazie per l'opportunità di lavorare con voi su quella che siamo certi sarà una partnership di notevole successo.

Cordiali saluti,

[Firma]

Deiric McCann

Se pensi che anche la prossima volta farai questa domanda: "Come scrivere una lettera di proposta commerciale?" un modello facilmente personalizzabile può essere la risposta. Crea un modello universale e risparmierai molto tempo quando dovrai scrivere di nuovo una proposta.

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Conclusione

In questo articolo, abbiamo esaminato come scrivere una lettera di una proposta commerciale che può farti vincere un affare importante. I principali asporto sono:

• Assicurati sempre di comprendere le esigenze e i requisiti del tuo potenziale cliente.
• Attenersi alla struttura formale di una proposta commerciale. Questo renderà i tuoi sforzi più facili e il risultato più favorevole.
• Segui le migliori pratiche per aumentare le tue possibilità di concludere l'affare.
• Non inviare solo documenti. Stabilisci una connessione con il tuo potenziale cliente.
• Scrivi un modello universale e riutilizzalo ogni volta che scrivi una proposta.
• Sempre corretto.