Consejos para escribir una carta de propuesta comercial como un profesional y triunfar en su negocio

1. ¿Qué es una carta de propuesta comercial?
2. Por qué necesitas escribir una carta de propuesta comercial
3. Tipos de cartas de propuesta comercial
4. Estructura de la carta de propuesta comercial
5. Formato de carta de propuesta comercial
6. Consejos para escribir una carta de propuesta comercial sólida
7. Errores comunes al escribir una carta de propuesta comercial
8. Lista de verificación de la carta de propuesta comercial
9. Cómo enviar una propuesta comercial personal por correo electrónico
10. Qué hacer después de haber enviado su propuesta comercial
11. Ejemplos de carta de propuesta comercial
12. EL RETO DE CLIENTCO
13. SOLUCIÓN DE PERFILES
14. BENEFICIOS DE LA SOLUCIÓN PROPUESTA

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Hubspot Email Marketing - Plataforma de automatización de marketing
4. MailerLite - Creador de páginas de destino
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños

Continuamos con nuestra descripción general de las cartas comerciales y sus diferentes tipos. Esta vez, hemos elegido una carta de propuesta comercial. Este documento comercial se usa ampliamente en numerosas áreas, desde la búsqueda de empleo hasta las ventas. Es posible que deba escribirlo en cualquier momento de su vida. Y aquí es donde nuestra guía será útil.

En este artículo, veremos todos los aspectos principales de cómo escribir una carta de propuesta comercial . Cubriremos conceptos básicos como definiciones y tipos, le daremos las pautas para el formato y la estructura adecuados de la carta de propuesta comercial, le ofreceremos algunos consejos y mejores prácticas, y también le brindaremos un ejemplo de una carta de propuesta comercial . Esperamos que encuentre útil toda la información aquí.

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Comencemos con lo básico, ¿de acuerdo?

¿Qué es una carta de propuesta comercial?

En pocas palabras, una carta de propuesta comercial es aquella en la que ofreces tu producto o servicio a un posible cliente y das las razones para usarlo. La siguiente lista le dará una mejor idea de lo que es.

Entonces, ¿qué necesita saber sobre una carta de propuesta comercial?

• Es un documento de ventas.
• Una propuesta de negocio la redacta el que vende al que (potencialmente) compra.
• Es una declaración sobre su producto o servicio con una explicación de cómo pueden resolver los problemas del cliente.
• Su objetivo es asegurar la asociación entre su negocio y el negocio de su prospecto.
• Las propuestas de negocios pueden ser solicitadas (ya sea formal o informalmente) o no solicitadas.
• Existen requisitos específicos para el formato y la estructura de una propuesta comercial.
• Las propuestas comerciales se pueden enviar tanto por correo postal como por correo electrónico.

Por qué necesitas escribir una carta de propuesta comercial

Como se mencionó anteriormente, los objetivos de una carta de propuesta para un negocio es establecer una sociedad con ese negocio. En otras palabras, su propósito es convencer a su prospecto para que le compre o lo contrate como proveedor de servicios.

Según las situaciones y la naturaleza de lo que haga, puede haber una variedad de tipos de propuestas comerciales. Veamos los más populares a continuación.

Tipos de cartas de propuesta comercial

Hay dos formas de clasificar las cartas de propuesta comercial. La primera es agruparlas en tres categorías: propuestas de negocios formalmente solicitadas, informalmente solicitadas y no solicitadas. El segundo enfoque es dividirlos en grupos por propósitos.

• Propuestas comerciales solicitadas formalmente

Estamos hablando de una propuesta solicitada formalmente cuando un posible comprador la solicita por escrito. En este caso, el cliente potencial debe enviarle una Solicitud de propuesta (RFP) o algún otro documento como una RFQ (Solicitud de cotización), IFB (Invitación a oferta) o RFI (Solicitud de información). Todas estas cartas están diseñadas para ayudarlo a comprender los requisitos del cliente y redactar una propuesta comercial personalizada.

Las propuestas comerciales solicitadas formalmente sientan las bases para una relación comercial más regulada. Su propósito es conquistar al cliente.

• Propuestas comerciales solicitadas informalmente

Cuando un cliente le pide una propuesta en persona y no hay requisitos formales para su propuesta, este es un caso para una carta de propuesta comercial solicitada informalmente. Esta práctica es común cuando un posible cliente no está mirando otros productos. Su finalidad es formalizar su relación con el cliente antes de iniciar la cooperación empresarial.

Puede comparar esto con cuando una persona está solicitando un trabajo para el cual el empleador no tiene otros candidatos, pero aun así solicita el CV de la persona.

• Propuestas comerciales no solicitadas

Las propuestas comerciales no solicitadas se escriben y envían a un posible cliente sin que lo soliciten específicamente. En la mayoría de los casos, se trata de folletos de marketing que envía a los clientes potenciales para mostrar su producto o servicio. Son más flexibles y menos personalizadas en comparación con otro tipo de propuestas comerciales. También son más aplicables a las prácticas de venta en frío. Su propósito es informar a los prospectos.

• Propuesta de oferta

Las propuestas de licitación generalmente se envían a organizaciones que se preocupan tanto por los servicios como por el precio. El contratista publica una solicitud de oferta y los proveedores potenciales hacen ofertas enviando propuestas donde especifican los servicios que pueden proporcionar y el costo de esos servicios.

• Propuestas de investigación

Las propuestas de investigación son comunes en la comunidad científica y académica. Su objetivo es obtener la aprobación para realizar un estudio o conseguir la financiación necesaria para uno. En el mundo de los negocios, las organizaciones que necesitan que se realice una investigación (o aquellas que pueden financiar una) pueden aceptar propuestas de organizaciones que tienen los recursos necesarios (personas y conocimientos) para realizar una investigación en particular.

• Propuesta interna de empresa

Tales propuestas comerciales son escritas por empleados de una empresa para sus tomadores de decisiones. Por ejemplo, un desarrollador o un líder de equipo decide introducir una nueva función en el producto de la empresa. Él o ella escribe una propuesta dirigida al CTO o CEO donde explica en detalle la función y justifica su implementación.

• Propuestas de subvención

Una propuesta de subvención está escrita por empresas, organizaciones sin fines de lucro o individuos para otorgar organizaciones que luego eligen entre los solicitantes en función de una serie de criterios. Una carta de propuesta bien escrita que explique cómo usted o su negocio cumplen con los criterios del donante puede generarle una cantidad sustancial de dinero que lo ayudará a hacer realidad sus proyectos.

Dependiendo del tipo de carta de propuesta comercial, el formato y los elementos necesarios también pueden variar. A continuación, veremos cómo escribir una buena carta de propuesta comercial en general, así como en casos más específicos.

Estructura de la carta de propuesta comercial

Al escribir una carta de propuesta comercial , se debe tener en cuenta que no se requiere uno, sino dos documentos: la propuesta en sí y una carta de presentación. El último es a menudo un resumen del primero. En él, el proveedor se presenta a sí mismo, enumera las soluciones, las compara con los requisitos del cliente y establece el precio. También es un documento más flexible que la propuesta comercial. En algunos casos, se puede omitir la carta de presentación.

Una carta de propuesta comercial solicitada consta de los siguientes componentes:

- pagina del titulo

- Tabla de contenido

- resumen ejecutivo

- planteamiento del problema

- objetivos

- métodos

- una lista de recursos y cualificaciones

- calendario

- presupuesto

- métricas

- justificación

Una propuesta comercial no solicitada puede prescindir de los dos primeros elementos.

• Resumen con una visión general

Esta sección también se llama 'Resumen ejecutivo'. En él, debes darle a tu cliente potencial una razón para elegir tu producto o servicio. Tienes que mantenerlo breve, fáctico y al punto. No necesita indicar todos sus beneficios aquí ni entrar en detalles. El objetivo del resumen es lograr que su prospecto lea la propuesta.

• Introducción

Aquí, debe presentarse a sí mismo oa su empresa. Responde las siguientes preguntas:

• ¿A qué te dedicas?
• ¿Cuál es su declaración de misión?
• ¿Cual es tu historia?
• ¿Por qué se debe confiar en ti?

Imagen cortesía de Freepik

Cuando se presente a usted oa su negocio, intente identificarse con su prospecto y dígale lo que probablemente le gustaría escuchar sobre usted.

• Presentación del problema u oportunidad.

Aquí, debe escribir qué es lo que está ofreciendo y por qué es relevante. Muestre a su cliente potencial que comprende su problema o desafío y que está listo para abordarlo. Presente su solución y vincúlela a los aspectos particulares del problema.

• Objetivos

En este párrafo, debe indicar qué entregará su producto o servicio. ¿Qué se espera al final? ¿Qué resultados espera y qué resultados puede garantizar? Básicamente se trata de definir los KPI.

• Métodos y actividades

Se trata de cómo resolverá el problema de su cliente potencial. ¿Qué herramientas e instrumentos utilizará? ¿Cómo se hará el trabajo y por quién? ¿Qué acciones se realizarán en cada etapa? ¿Por qué?

• Una lista de recursos

Esta sección se puede fusionar con la anterior. En él, simplemente debe enumerar todos los recursos que utilizará. Puede proporcionar un poco de información sobre cada uno de ellos si son parte de la solución que está ofreciendo. Por supuesto, deberá hacer coincidir los recursos con actividades específicas.

• Un horario detallado

Su prospecto necesita saber cuánto le tomará mostrar resultados tangibles. Además, necesitarán ver la línea de tiempo de su trabajo. Elabora un cronograma detallado de tus actividades. Si el trabajo te lleva varios meses, puedes hacer algunas tablas: el plan mensual, el semanal y el diario. Debe enumerar todas sus actividades y proporcionar estimaciones de tiempo o plazos para cada una de ellas. Recuerda que es importante proponerte un horario que puedas cumplir. Puedes usar un creador de cronogramas para visualizar tu cronograma, identificar pasos concretos e incluirlos en tu propuesta.

• un presupuesto detallado

Decirle a su prospecto que tendrá que pagarle ZZZ cantidad de dinero al final no será suficiente. En su lugar, divida su trabajo en ciertas actividades o tipos de actividades y proporcione el precio de cada una. Al final, nombre la cantidad total. De esta manera, su posible cliente verá exactamente por qué le pagará.

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• Medición y métricas

¿Cómo sabrá cuándo se alcanzaron los objetivos? Aquí, debe proporcionar estimaciones para los KPI que definió al comienzo de su propuesta, en la sección Objetivos. Sea realista acerca de los resultados que puede lograr.

• Justificación

Puede tratar esta sección como una conclusión. Repita lo que puede hacer por su cliente potencial y por qué es su mejor opción. Si es posible, enlace a un caso similar en el que resolvió un problema similar para otra persona. Como opción, remita al lector a su sitio web para obtener más información sobre cómo pueden ayudar sus servicios.

Formato de carta de propuesta comercial

Ahora que tiene una idea sobre los componentes principales de una buena propuesta, es hora de considerar el formato de una carta de propuesta comercial . En otras palabras, cómo debería ser el papel.

• Encabezamiento

Como es probable que su propuesta conste de más de una página, asegúrese de vincular todas las páginas. Escriba el título de su propuesta y el número de páginas en los encabezados. Esto ayudará a su cliente potencial a comprender la estructura en un caso en el que nada mantiene unido el documento.

• información del remitente

En la parte superior derecha de la página del título, escriba su nombre, organización y dirección. Recuerde incluir su país en caso de que su país y el de su destinatario sean diferentes.

• Fecha

Agregue una línea en blanco después de la información del remitente y escriba la fecha en que se escribió su carta de propuesta comercial. Deje una línea más en blanco después de la fecha.

• Información del destinatario

Al igual que con la información del remitente, proporcione el nombre, la empresa y la dirección del destinatario. Tenga cuidado de usar el título apropiado de la persona. En el caso de una mujer, es mejor ir con la Sra. si no está seguro. Recuerde especificar el título de la persona si tiene uno.

• Saludo

En caso de una propuesta comercial informal, comience la carta con un saludo. En caso de la solicitada formalmente, saluda al destinatario en tu carta de presentación.

• Firma

No olvide agregar su firma manuscrita al final de la carta de propuesta, junto a su nombre. Si envía la propuesta por correo electrónico y escribe su carta de presentación en el cuerpo del correo electrónico, no se olvide de la firma del correo electrónico comercial.

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Asegúrese de usar fuentes legibles tanto para los encabezados como para el texto mismo. Puede elegir entre Times New Roman o un tamaño de fuente sans estándar 12. Puede resaltar los encabezados mediante formato en negrita o mayúsculas. Escriba su propuesta en una columna y utilice márgenes de al menos 1 pulgada cada uno. Preste atención a la legibilidad y la disposición lógica de la información.

Consejos para escribir una carta de propuesta comercial sólida

Ahora que sabe qué es una propuesta comercial y qué elementos comprende, echemos un vistazo a algunos de los consejos que hemos recopilado. Siga los consejos para escribir una carta de propuesta comercial como un profesional.

• Solicite una RFP o RFQ

En lugar de escribir una propuesta "fría", solicite a su prospecto una Solicitud de propuesta (RFP) o una Solicitud de cotización (RFQ). Esta es una buena práctica común que le permitirá una propuesta más personalizada que se ajuste a los requisitos de la organización y esté dirigida a resolver un problema específico. Además, solo será más fácil para usted escribir su documento con toda la información importante a mano.

• Añade una carta de presentación a tu propuesta de negocio

Aunque la carta de presentación es opcional, sería peculiar enviar una propuesta sin ella, especialmente si la envía por correo postal. En caso de que su relación con el cliente potencial sea menos formal y se esté comunicando por correo electrónico, escriba un resumen de su documento en el cuerpo del correo electrónico.

• Agregar una llamada a la acción

Hágale saber a su prospecto cuál podría ser el próximo paso al proporcionar un claro llamado a la acción. ¿Quieres que te llamen? ¿Para enviarle una carta de confirmación por correo? ¿O espera que le envíen un correo electrónico en caso de una respuesta positiva? No olvide especificar esto.

• Adjuntar documentación de respaldo

Si hace referencia a algún otro documento en su propuesta comercial, también debe incluirlo, especialmente si se trata de algunos de los documentos de su empresa (como una presentación, un estudio de caso, una hoja de cálculo de estadísticas, etc.).

• Incluya hechos o estadísticas relevantes

Siempre respalde sus afirmaciones con datos fácticos. Nunca dé ningún número que no pueda confirmar. Proporcione referencias y cite otras fuentes. En caso de que esté utilizando las estadísticas internas de su empresa, esté preparado para justificarlas y probarlas si el prospecto se lo solicita.

• Cumplir con el plazo acordado

Asegúrese de ser capaz de cumplir con todos los plazos que ha mencionado en su propuesta. El no hacerlo puede resultar en una mala reputación para su negocio. Para estar seguro, proporcione estimaciones de tiempo que sean 1,5 veces más lentas que las que realmente espera.

• Usa tu estilo de marca

Puede utilizar los membretes de su empresa para su propuesta. De esta manera, se verá más profesional. Además, adhiérase a su estilo corporativo: use las fuentes, los colores y el estilo de su marca. Por supuesto, asegúrese de que la carta de propuesta sea legible y no parezca demasiado contrastante.

• Dedica algo de tiempo al diseño.

Haz que tu propuesta sea presentable y destacada dedicándole un tiempo a su diseño. No significa que necesites tener tu propuesta en forma de infografía. Simplemente asegúrese de que el documento se vea atractivo.

• Tener un objetivo claro de escribir una carta de propuesta

El hecho de que esté escribiendo una propuesta comercial significa que tiene un objetivo específico en mente. En tu caso, siempre es para llegar a un acuerdo. Por lo tanto, trate el documento como una carta de persuasión: deje que su prospecto entienda que usted es su mejor opción. Sea conciso, profesional y digno de confianza.

• Usa un lenguaje apropiado

Usar el lenguaje adecuado es vital. Recuerde que una carta de propuesta comercial es una pieza oficial de correspondencia comercial. Asegúrese de utilizar el vocabulario adecuado en todo el documento. Después de todo, no es un simple correo electrónico a un amigo o colega. Aún así, tampoco debe tratar su propuesta como un artículo científico. Escriba profesionalmente pero evite la jerga y explique términos poco comunes.

Errores comunes al escribir una carta de propuesta comercial

Imagen cortesía de Pixabay

Hemos analizado pautas y consejos sobre cómo escribir una propuesta de carta comercial para ganar clientes potenciales y cerrar mejores tratos. Sin embargo, quedan algunos otros aspectos importantes. Por ejemplo, los errores comunes que cometen las personas al escribir propuestas. A continuación, hemos recopilado algunos de ellos para usted.

• Confundir propuestas comerciales solicitadas y no solicitadas.
• No investigar a su prospecto antes de escribir una carta de propuesta.
• Enviar una propuesta comercial demasiado tarde.
• Dirigirse al destinatario de manera inapropiada (utilizando un título incorrecto).
• Olvidarse de presentarse a sí mismo oa su empresa.
• Subestimar el tiempo requerido para entregar los resultados.
• No revisar la ortografía y corregir la carta de propuesta.
• Sobregeneralizar en la propuesta de negocio.
• Haciéndolo todo sobre usted (y no sobre su prospecto).
• Proporcionar estimaciones de precios en lugar de cotizaciones precisas.
• No respaldar los números con datos reales.
• No realizar un seguimiento después de haber enviado la propuesta.

Lista de verificación de la carta de propuesta comercial

Finalmente, para asegurarse de haber incluido todo lo que necesita en su carta de propuesta comercial, hemos preparado la siguiente lista de verificación para usted. Simplemente revise estos puntos antes de enviar el documento y estará bien.

• Ha escrito una carta de presentación (en caso de un correo electrónico, un resumen de la propuesta en el cuerpo del correo electrónico).
• El nombre, el cargo, la empresa y la dirección de los destinatarios son correctos.
• Ha proporcionado su nombre, empresa e información de contacto completa.
• La fecha es la más actual.
• Todas las páginas están debidamente numeradas.
• Tiene la página del título, un resumen, la tabla de contenido (en caso de que su propuesta sea larga), la declaración del problema, los objetivos medibles, la metodología, las herramientas y los recursos, un cronograma detallado y un presupuesto realista.
• El documento se adapta a su cliente potencial y su problema específico.
• Su carta de propuesta comercial responde a la pregunta "¿Por qué el prospecto debería elegirnos?"
• Estás enviando la propuesta a la persona adecuada.
• Ha revisado dos veces el documento en busca de errores gramaticales y tipográficos.

Incluso puede hacer un esfuerzo adicional y crear un plan completo con algún servicio de redacción de planes de negocios. Esto puede ayudar a que tus socios potenciales confíen en tu propuesta.

Cómo enviar una propuesta comercial personal por correo electrónico

A menudo, también es posible enviar cartas de propuestas comerciales por correo electrónico. Antes de hacerlo, asegúrese de que no se especifique lo contrario y que su posible cliente acepte propuestas por correo electrónico. En el caso de las propuestas comerciales no solicitadas, no hay nada de malo en enviar su folleto a la bandeja de entrada del destinatario.

Sin embargo, hay algunas cosas a las que debe prestar atención:

• Escriba su carta de presentación en el cuerpo del correo electrónico
• Asegúrate de tener la dirección de correo electrónico correcta
• Asegúrate de no activar ningún filtro de spam
• Tenga en cuenta las limitaciones de tamaño de los archivos adjuntos
• Consulte nuestros consejos sobre cómo escribir correos electrónicos efectivos .
• No te olvides de hacer un seguimiento después.

Qué hacer después de haber enviado su propuesta comercial

Una vez que haya enviado su carta de propuesta, es hora de sentarse y esperar, ¿no es así? La respuesta es no. Tu trabajo no ha terminado aquí.

Imagen cortesía de businesshorsepower

En primer lugar, puede hacer un seguimiento con su prospecto y pedirle algunos comentarios. Intente averiguar si han tenido tiempo de leer su propuesta y si falta algo en ella. Incluso puede volver a trabajar en su documento si mencionan otros aspectos de su problema actual que de alguna manera omitió. Seguramente, no deberías bombardearlos con correos electrónicos y llamadas, esa es una forma segura de perder un cliente potencial. Sin embargo, un recordatorio oportuno sería lo más apropiado.

En segundo lugar, puede hacer una conexión dentro de la empresa prospecto y pedir algunas ideas. Y no temas, esto no será una violación profesional. Por el contrario, puede ganar puntos extra por un enfoque más personalizado.

Ejemplos de una carta de propuesta comercial

Al escribir una carta de propuesta comercial, las cartas de muestra siempre son más útiles. De hecho, es difícil entender cómo se puede hacer algo sin verlo primero. Por eso te presentamos un modelo de carta que puedes tomar como ejemplo para tus propias propuestas. Siéntase libre de modificarlo y usarlo.

(La muestra actual de una carta de propuesta comercial se tomó del blog de Deiric McCann ).

Deiric McCann

Perfiles Internacional

5205 Lake Shore Drive

Waco, Texas 76710

[Fecha]

jose blayne

CEO

Industrias ClientCo

[Dirección de ClientCo]

Estimado José,

Profiles International se complace en tener la oportunidad de responder a su requerimiento de una solución que aumentará drásticamente su volumen de ventas en el menor tiempo posible.

La propuesta adjunta brinda una respuesta extremadamente completa a todos los requisitos descritos por el equipo de ClientCo en una discusión durante las últimas semanas.

Hasta que nos reunamos el miércoles y les presente los puntos principales de la propuesta en persona, aquí hay una descripción general rápida del contenido de la propuesta:

EL RETO DE CLIENTCO

El equipo de ventas de ClientCo tiene 45 profesionales de ventas, todos contratados por una combinación específica de educación, habilidades y experiencia que comparten, y que debería asegurar que todos tengan mucho éxito en sus puestos. Sin embargo, el rendimiento de ventas en este equipo varía ampliamente: desde los de mayor rendimiento que ofrecen un rendimiento frente a la cuota de hasta el 139 % (los diez primeros van del 111 % al 139 % con un rendimiento medio del 125 %), hasta los de menor rendimiento. artistas que entregan tan solo el 82% contra la cuota (los siete últimos van del 82% al 99% con un rendimiento promedio de solo el 92%). Es esta brecha del 57% entre los de mayor y menor desempeño lo que preocupa a ClientCo.

ClientCo tiene el potencial de aumentar su producción de ventas en un factor de varios cientos por ciento, si pueden determinar qué es lo que hace que sus empleados de mejor desempeño sean mucho más productivos que sus empleados de desempeño promedio y de desempeño inferior, y si pueden usar esa información para aumentar el rendimiento de cada miembro de su equipo de ventas al nivel de sus mejores empleados.

SOLUCIÓN DE PERFILES

Como se mencionó, Profile establecerá un Centro de evaluación en línea personalizado (Perfiles en la Web) para permitir que ClientCo evalúe de manera integral a su equipo de ventas. Mediante el uso de ProfileXT, evaluaremos a todo su equipo y utilizaremos nuestra exclusiva tecnología de 'patrón de éxito' para identificar la combinación particular de atributos que hacen que sus mejores vendedores sean tan exitosos.

Al analizar a los mejores empleados, identificaremos la combinación particular de habilidades de aprendizaje, características de comportamiento/personalidad e intereses/motivaciones laborales que hace que estas personas sean capaces de desempeñarse a un nivel tan alto como el de sus pares.

Como vio, el sistema de 'Perfiles en la Web' (POTW) propuesto proporciona una amplia gama de informes en 'inglés sencillo' que le permitirán a usted y a sus gerentes administrar todas las decisiones que tengan que tomar sobre las personas, pero que lo ayudarán en particular. a:

— Identifique candidatos con la misma combinación única de características de éxito que sus mejores empleados actuales

— Proporcione información detallada a la gerencia de ventas sobre qué combinación precisa de entrenamiento, capacitación y administración se requiere para elevar el juego de cada uno de sus empleados promedio o por debajo del promedio al nivel de desempeño de sus mejores personas.

— Use el patrón de éxito y la información de los candidatos que crea en su sistema POTW para administrar de manera más efectiva las actividades de planificación de carrera y sucesión.

BENEFICIOS DE LA SOLUCIÓN PROPUESTA

• Excepcional retorno de la inversión.
• Costes de entrada extremadamente bajos.
• Modelo de 'pago por uso'.
• Historial comprobado con organizaciones similares.
• Implementación rápida: no se requiere capacitación ni certificación especial.
• Soporte en todo el país.
• Económico para llevar a nivel nacional y mundial.

Todos en Profiles International están completamente comprometidos a aumentar drásticamente los resultados de ventas en ClientCo en varios cientos por ciento en cuestión de unos pocos meses.

Suponiendo que ClientCo tome la decisión de proceder con la implementación antes del 11 de mayo, la solución puede implementarse por completo el 1 de julio, con los primeros resultados concretos listos para informar mucho antes de la Conferencia Anual de ClientCo prevista para el cuarto trimestre.

Muchas gracias por la oportunidad de trabajar con usted en lo que estamos seguros será una asociación notablemente exitosa.

Sinceramente,

[Firma]

Deiric McCann

Si crees que también te harás esta pregunta la próxima vez: "¿Cómo escribir una carta de propuesta comercial?" una plantilla que se personaliza fácilmente puede ser la respuesta. Simplemente haga una plantilla universal y ahorrará mucho tiempo cuando vuelva a escribir una propuesta.

Consulte la biblioteca de plantillas de propuestas comerciales de Decktopus.

Conclusión

En el artículo actual, hemos analizado cómo escribir una carta de una propuesta comercial que puede ganar un trato importante. Las principales conclusiones son:

• Siempre asegúrese de comprender las necesidades y los requisitos de su posible cliente.
• Cíñete a la estructura formal de una propuesta comercial. Esto hará que sus esfuerzos sean más fáciles y el resultado más favorable.
• Siga las mejores prácticas para mejorar sus posibilidades de cerrar el trato.
• No se limite a enviar documentos. Establece una conexión con tu prospecto.
• Escriba una plantilla universal y reutilícela cada vez que escriba una propuesta.
• Siempre revisa.