O que é marketing de vídeo (e como os fabricantes podem começar em 2022)

O marketing de conteúdo não é apenas escrever – os consumidores e compradores B2B de hoje estão em todos os canais, o tempo todo. Isso significa que uma parte considerável do seu público-alvo está no Facebook, LinkedIn, YouTube e outras plataformas compatíveis com vídeos em algum momento do dia e, se você não estiver tentando alcançá-los com conteúdo envolvente que eles estão procurando, sua estratégia de marketing certamente cairá por terra.

No mercado de hoje, uma presença online dominante é fundamental para estabelecer uma marca forte, reconhecível e confiável em seu próprio setor e ficar à frente dos concorrentes. Muitos fabricantes estão investindo em marketing de vídeo para mostrar aos clientes em potencial um tour em sua fábrica para se conectar com mais clientes.

Com isso em mente, este blog ajudará fabricantes como você a desenvolver um programa de marketing de vídeo de qualidade e custo-benefício que ajude a demonstrar liderança e promover produtos e serviços aos clientes.

O que é marketing de vídeo

O marketing de vídeo é um tipo de tática que usa vídeos para promover um produto ou serviço e é uma das maneiras mais populares de aumentar o reconhecimento da marca (e a receita!) hoje. Aqui estão alguns outros fatos de marketing de vídeo:

• Quatro vezes mais compradores preferem assistir a um vídeo sobre um produto do que ler sobre ele

• 500 milhões de horas de vídeos são assistidos no YouTube todos os dias

• Mais de 500 milhões de pessoas assistem a vídeos no Facebook todos os dias

• 87% dos profissionais de marketing online usam vídeo como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo

• 83% dos profissionais de marketing acham que as estratégias de marketing de vídeo têm um bom ROI

• Os profissionais de marketing de vídeo obtêm 66% mais leads anuais qualificados

• Os esforços de marketing de vídeo podem alcançar um aumento de 54% no reconhecimento da marca

• Os profissionais de marketing que usam conteúdo de vídeo aumentam a receita 49% mais rápido do que aqueles que não usam

Embora os blogs padrão, os posicionamentos de anúncios e outras vias de marketing tradicionais ainda tenham seu lugar, essas estatísticas mostram que o valor de uma estratégia de marketing digital completa não pode ser ignorada.

Para os fabricantes em particular, pode ser difícil demonstrar a funcionalidade de uma ferramenta de usinagem ou um processo complicado que envolve um conceito de engenharia de alto nível. Com o vídeo, no entanto, você pode mostrar essas ferramentas ou processos em ação, o que só ajuda seu público a conhecer seus produtos e se conectar com sua empresa.

Começando com uma estratégia de marketing de vídeo

O medo do investimento continua sendo um dos principais obstáculos para muitos fabricantes ao considerar um programa de marketing de vídeo. A realidade, no entanto, é que você não precisa fazer um grande investimento inicial. Siga estas quatro etapas para garantir que você tenha tudo o que precisa para começar a fazer vídeos sem gastar muito:

Assuma o compromisso

Ao se ramificar em novos territórios e tecnologias, é fácil para os profissionais de marketing resistir a novos métodos desconhecidos ou inovadores. Em vez de adiar de novo e de novo, o primeiro passo é simplesmente tomar a decisão de experimentar o marketing de vídeo.

Reúna seu equipamento

Você não precisa de um estúdio de cinema de Hollywood para criar materiais de marketing de vídeo de alta qualidade para o seu negócio. Na verdade, a maioria dos smartphones modernos possui uma câmera de alta qualidade que é perfeitamente capaz de filmar vídeos para suas iniciativas de marketing. Se você não consegue filmar com a mão firme, você pode encontrar tripés acessíveis que cabem no seu smartphone por menos de US$ 20 na maioria dos grandes varejistas de eletrônicos. Depois de começar a ver algum ROI de marketing de seus esforços de vídeo, você pode melhorar seu jogo investindo em iluminação, equipamento de câmera, equipamento de som, melhor software de edição e outras ferramentas de produção.

Para tornar mais fácil para os fabricantes ocupados, a Thomas oferece serviços gratuitos de produção de vídeo para exibir um vídeo no perfil da sua empresa Thomasnet.com e se conectar com mais compradores on-line. Confira o exemplo em vídeo de um tour de fábrica para o Precision Waterjet & Laser abaixo.

O marketing de vídeo é um esporte de equipe

Identifique os jogadores fortes em sua equipe. Talvez você tenha um aficionado por jogos na equipe que saiba sobre edição de vídeo ou mídia social.

Mesmo que você não tenha uma superestrela do Instagram em sua equipe, graças à popularidade das mídias sociais e do vídeo entre a geração mais jovem, há uma boa chance de que pelo menos um dos membros da sua equipe millennial ou da geração Z tenha um conhecimento básico de filmagem e edição de vídeo. Faça um pedido de ajuda entre seus funcionários e veja quem quer se envolver e, melhor ainda, quem pode querer se encarregar de seus esforços de marketing de vídeo.

Se ninguém na equipe tiver o conjunto de habilidades certo, o treinamento não é difícil de encontrar. O YouTube é uma verdadeira biblioteca de habilidades apenas esperando por aqueles ansiosos para aprender. Muitas plataformas pagas, como Lynda.com ou LinkedIn Learning, também podem ensinar a você ou sua equipe o básico a preços acessíveis.

Decida qual história você quer contar

Agora que você tem a motivação, a equipe e as ferramentas, é hora de começar a planejar seu primeiro vídeo. Existem vários tipos de vídeos para escolher que podem promover sua marca de forma eficaz, cada um dos quais pode ajudá-lo a se conectar com os compradores em diferentes estágios de sua jornada. Aqui estão alguns exemplos de histórias que você pode contar por meio do marketing de vídeo para começar:

O Explicador

Este vídeo pega alguns aspectos da sua empresa e explica para o seu público. Muitos profissionais de marketing de vídeo fazem isso com alguma forma de animação, mas um vídeo de ação ao vivo funciona igualmente bem. Tente pedir ao seu funcionário mais amigo da câmera para fazer um tour pelas suas instalações, conversar com dez funcionários sobre por que eles amam seu trabalho ou explicar por que sua empresa é líder do setor.

O Como Fazer

Vídeos de instruções pegam os serviços da sua empresa e demonstram seu valor para o público do vídeo. Esses vídeos podem ser muito atraentes para um público técnico, já que os conceitos industriais geralmente são difíceis de explicar ou absorver apenas por meio de escrita ou anúncios. Exemplos de um bom vídeo de instruções podem incluir orientar os espectadores por tarefas complicadas de manutenção preventiva ou solucionar problemas comuns com seus produtos.

A demonstração

Demonstrar seu produto em vídeo pode ser uma maneira eficaz de atrair potenciais compradores. Isso pode ser especialmente útil se o seu tipo de produto for difícil de explicar ou se for uma adição nova e disruptiva ao mercado. Independentemente disso, os compradores gostam de saber o que estão comprando, e uma demonstração em vídeo é uma ótima maneira de mostrá-los. Isso não é muito diferente de uma demonstração de produto que você pode hospedar para um cliente pessoal - apenas atinge um público muito maior. Veja como nosso cliente, Paratherm   alavancou a indústria de Thomas   soluções de marketing digital   para criar vídeos de produtos envolventes, informativos e úteis.

O Testemunho/Estudo de Caso

O que outras empresas dizem sobre você é importante. Se você conseguir que eles digam isso em vídeo, o feedback deles pode ser uma valiosa ferramenta de marketing digital. Esse tipo de vídeo pode funcionar bem como uma série de depoimentos de vários clientes ou como um foco mais longo em como seu produto/serviço forneceu uma solução para um de seus clientes.

Saiba mais: Como usar o Customer Case Stud

Não importa o tipo de vídeo que você faz, existem alguns fatores comuns a serem observados. Certifique-se de ter um roteiro – ou pelo menos um esboço – para que você possa usar seu tempo filmando de forma eficaz. No final de cada vídeo, não se esqueça de incorporar uma frase de chamariz que incentive os espectadores a se envolverem de alguma forma com sua empresa. Uma call-to-action (CTA) é um link de texto, botão, imagem ou algum tipo de link da Web que incentiva os visitantes do site a   realizar uma ação, como enviar um formulário ou acessar uma nova página da web. Certifique-se de verificar nosso Dicionário Essencial de Termos de Marketing Industrial para se atualizar sobre outros componentes importantes de marketing industrial para implementar em seus vídeos e estratégia de marketing de vídeo.

A visita à fábrica

Hoje, é mais importante do que nunca conectar-se com seus clientes de maneiras novas e significativas. Muitos fabricantes estão usando vídeos para mostrar sua fábrica a clientes em potencial devido a restrições de viagem - e, francamente, esses vídeos os ajudaram a fechar as vendas. Veja o vídeo do tour da fábrica da Blue Grass Manufacturing abaixo.

A EVS Metal fornece serviços de fabricação e fabricação de metal de ponta a ponta com design, engenharia, fabricação e acabamento feitos internamente. O vídeo do tour da fábrica permite que você veja o tamanho, as condições, os recursos e os produtos e serviços disponíveis na EVS Metal.

Escolhendo as ferramentas de vídeo gratuitas certas

É provável que você não consiga filmar um vídeo em uma única tomada fluida, portanto, precisará encontrar uma ferramenta de edição que funcione para você. Se você está lutando com o C-Suite para um orçamento de marketing de vídeo, não entre em pânico. Existem ferramentas de vídeo gratuitas ou de baixo custo disponíveis que servirão muito bem para os estágios iniciais de suas iniciativas de marketing de vídeo. Descrevemos algumas das ferramentas mais populares na próxima seção.

iMovie

Vantagens: Gratuito para usuários de Mac, o iMovie vem instalado com o sistema operacional da Apple. O iMovie tem uma funcionalidade limitada em comparação com os editores de vídeo pagos, mas ainda é comumente usado por todos, desde amadores de vídeo a estudantes de cinema e profissionais de marketing para fazer vídeos curtos e de alta qualidade.

Desvantagens: o iMovie está disponível apenas em plataformas Apple. A maior desvantagem do iMovie é que não é o programa mais intuitivo para usuários inexperientes. Além disso, esforços de criação de vídeo mais avançados podem ser prejudicados pela funcionalidade limitada do iMovie.

Editor de vídeo gratuito VSDC

Vantagens: A versão gratuita do VSDC oferece muitas funcionalidades de alto nível não vistas com frequência em softwares gratuitos, mas também possui um modo de arrastar e soltar para fazer vídeos básicos. Este modo é bom se você estiver tentando encontrar o equilíbrio.

Desvantagens: A interface do usuário do VSDC pode ser intimidante para editores de vídeo inexperientes. Além disso, a versão gratuita processa vídeos muito lentamente. A versão gratuita também abre o vídeo em andamento em um visualizador de vídeo externo em vez do programa real, o que pode ser demorado.

Criador de filmes em HD

Vantagens: O HD Movie Maker foi projetado principalmente para projetos casuais e menores. Como tal, a interface do usuário é intuitiva e o programa é funcional o suficiente para fazer vídeos de marketing simples. A funcionalidade simples pode realmente ser um benefício se você for completamente novo na edição de vídeo.

Desvantagens: Este editor de vídeo está disponível apenas no Windows. A funcionalidade é limitada ao básico, portanto, iniciativas de marketing mais avançadas que produzem muito conteúdo podem achar esse programa restritivo.

Adobe Spark

Vantagens: A ferramenta de criação de vídeo baseada na Web do Adobe Spark é incrivelmente simples, tornando-a ideal para iniciantes em vídeo e marketing social. Existem oito tutoriais para tipos de vídeo sugeridos, que facilitam apontar e clicar em um vídeo de marketing em algumas etapas fáceis.

Desvantagens: A simplicidade do Spark é uma faca de dois gumes. A funcionalidade deste programa é incrivelmente limitada, por isso só é útil para criar os vídeos mais básicos.

Ferramentas de marketing de vídeo de baixo custo

Há algo a ser dito para a frase “você recebe o que paga”, no entanto, para programas fáceis de usar voltados para profissionais de marketing sem ampla experiência em criação de vídeo, talvez seja necessário abrir o talão de cheques da empresa. Algumas dessas ferramentas incluem:

Animato

Vantagens: Animoto é uma plataforma amigável que é fácil de descobrir, mesmo para os não iniciados. Ele fornece vídeos com aparência profissional com muito pouco esforço. Ele também vem carregado com modelos de storyboard pré-existentes e opções de música licenciadas para ajudar os profissionais de marketing a contar sua história sem atrair recursos externos significativos.

Desvantagens: Este programa tem funções limitadas de edição de vídeo. Por exemplo, você não pode editar uma seção de um vídeo por vez, portanto, cada edição altera todo o arquivo de vídeo.

Magisto

Vantagens: Um processo simples de três etapas permite que os profissionais de marketing criem vídeos com rapidez e eficiência. O Magisto também está disponível como um aplicativo móvel, útil para profissionais de marketing de vídeo que filmam em seus telefones.

Desvantagens: Como este software foi projetado apenas para criar vídeos curtos e simples, sua funcionalidade é limitada.

Mordida

Vantagens: O Biteable é muito fácil de usar e vídeos profissionais podem ser criados em minutos. É improvável que a interface amigável intimide novos profissionais de marketing de vídeo.

Desvantagens: O Biteable tem funcionalidade limitada em termos de personalização, como tamanhos de fonte, clip-art e variedade de modelos.

Final Cut Pro

Vantagens: Este programa oferece uma ampla gama de recursos de edição de vídeo e som de alta qualidade que permitem aos usuários criar vídeos profissionais de alto nível.

Desvantagens: O Final Cut Pro está disponível apenas em plataformas Apple. Como é principalmente para cinegrafistas profissionais, também requer um computador de alto desempenho para usar. Como tal, não é muito fácil de usar e pode exigir treinamento extensivo para obter o máximo valor dele.

Adobe Premiere Pro

Vantagens: Este software oferece um alto nível de funcionalidade. O Premiere Pro está disponível no Adobe Creative Cloud Suite, que muitos profissionais de marketing já possuem. Como um programa da Adobe, também é compatível com o Photoshop, Illustrator ou outros programas da Adobe que podem ser usados ​​para criar arte para vídeos.

Desvantagens : Como uma ferramenta de vídeo profissional de amplo espectro, o Premiere Pro tem uma curva de aprendizado mais acentuada do que alguns dos criadores de vídeo de apontar e clicar mencionados acima, portanto, provavelmente será necessário treinamento. Um computador high-end é necessário para executar este software de forma eficaz.

Algumas dessas ferramentas serão mais fáceis de usar, enquanto outras lhe darão maior flexibilidade ao custo da simplicidade, mas todas oferecem pelo menos a funcionalidade básica que você precisa para começar sua campanha de marketing de vídeo.

Publique e promova seu novo vídeo de fabricação

Colocar todo esse trabalho na criação de vídeos de marketing serve muito pouco se você não os promover. Geralmente, essa é a etapa em que os esforços de marketing de vídeo falham. Há tanto foco na preparação de um bom vídeo que as partes interessadas não consideram o que fazer com ele depois de feito.

Primeiro, você precisa publicar o vídeo. Para alcance máximo, você deve carregá-lo em vários sites de vídeo. Certifique-se de que seu perfil em cada site esteja otimizado para direcionar tráfego para sua página de contato. YouTube, Vimeo e Wistia são sites de hospedagem de terceiros comuns para vídeos de marketing B2B. No entanto, não espere que seu vídeo se torne viral por conta própria.

Depois de enviar o vídeo, você precisará promovê-lo. Publique um post no blog sobre isso. Envie-o em seus boletins internos e externos. Publique o vídeo nas páginas de mídia social da sua empresa, novamente certificando-se de que os perfis sejam otimizados para direcionar o tráfego de volta ao seu site ou equipe de vendas. Se você tiver dinheiro de sobra, alguns tweets patrocinados, postagens no Facebook e outras táticas de marketing pagas também podem ser necessárias.

Não se esqueça de adicionar seu vídeo ao perfil de sua empresa Thomasnet.com para se conectar com mais de 1,3 milhão de compradores e engenheiros B2B que procuram seus serviços e produtos de fabricação! Se você ainda não tem um perfil - não se preocupe, você pode criar um perfil de empresa gratuito aqui.

"Começamos a usar o Thomasnet.com em julho de 2014 como nossa principal estratégia de pull marketing e agora recebemos pelo menos um lead qualificado diariamente. 74% de nossas vendas de novos clientes foram geradas pelo Thomasnet.com!"

Depois que seu vídeo tiver sido promovido adequadamente, é hora de planejar seu próximo vídeo. Mesmo que você possa produzir vídeos rapidamente, analise-os e publique-os regularmente em um cronograma. Apresentamos mais detalhes sobre a promoção de vídeos em nosso blog aqui para ajudá-lo a definir uma cadência sobre onde hospedar, publicar e promover seus vídeos . O Google recompensa os pôsteres de conteúdo regular, portanto, publicar vídeos de marketing regularmente ajudará você a subir nas classificações de pesquisa.

Incorporar seus vídeos no email marketing também é uma estratégia inteligente. A Wistia realizou testes A/B em suas campanhas de email marketing e descobriu uma taxa de 21,52%   aumento de cliques de miniaturas de imagem para vídeo. Vídeos em e-mails são simplesmente mais envolventes, mas isso não significa usar apenas vídeos e desconsiderar fotos imediatamente. É importante ter uma boa estratégia de e-mail multifacetada.

Comece com sua estratégia de marketing de vídeo

O marketing de vídeo pode ser uma ótima ferramenta para direcionar tráfego para seu site, promover novos produtos ou simplesmente aumentar o reconhecimento de sua marca. Se seus concorrentes ainda não iniciaram uma iniciativa de marketing de vídeo, você pode apostar que eles o farão em breve.

Se tudo isso parecer esmagador ou se você precisar de ajuda para começar suas iniciativas de marketing de vídeo, considere aproveitar os serviços gratuitos de produção de vídeo da Thomas. A parceria com a Thomas Marketing Services também inclui a produção de vídeos otimizados para SEO como parte de nosso programa de SEO, que ajuda você a melhorar seus rankings de pesquisa, direcionar tráfego adicional para seu site e gerar leads de qualidade.

Seja você um profissional de marketing de vídeo antigo ou apenas começando, entre em contato conosco para descobrir como a equipe de marketing especializada da Thomas pode ajudá-lo a gerar leads com marketing de vídeo, marketing de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa e muito mais.

"A parceria com Thomas tem sido um tremendo sucesso. Temos novos trabalhos suficientes para que o custo de Thomas seja inferior a 5% das novas vendas no primeiro ano. Estamos vendo de 1 a 3 consultas por semana agora e estamos trabalhando para expandir nossa base de fornecimento para apoiar as novas oportunidades", disse um executivo da Conformance Coatings & Prototyping.

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