Facebook x LinkedIn x Twitter para empresas industriais
Publicados: 2022-04-27Você está perdendo um recurso incrível que pode tornar realidade a meta de crescimento de sua empresa? mídia social . Mais de 90% das empresas, tanto business-to-business (B2B) quanto business-to-consumer (B2C), estão atualmente fazendo uso das mídias sociais para fins de marketing. Mas com uma variedade tão ampla de redes sociais para trabalhar e novas surgindo todos os dias, navegar por essas opções pode parecer assustador.
Enquanto existem outros redes de mídia social que poderiam ser adicionadas a esta lista, estamos focando nos principais canais para fins de marketing B2B. Abaixo, vamos nos aprofundar em três das redes sociais mais populares — Facebook, LinkedIn , e Twitter — e explore como empresas industriais e fabricantes podem fazer o uso mais eficaz dessas plataformas versáteis, levando a clientes potenciais mais valiosos, leads maiores e, claro, vendas impulsionadas.
Qual é a diferença entre Facebook, LinkedIn e Twitter?
No Facebook, sua rede é baseada em quantos usuários curtem a página da sua empresa e compartilham ou curtem seu conteúdo. Como a maior rede de mídia social da América do Norte, com 16,5 bilhões de usuários mensais ativos, o Facebook permite que as empresas alcancem um grande número de outras empresas, consumidores e organizações.
Para expandir efetivamente seus seguidores e aumentar suas chances de obter leads valiosos, é fundamental manter todas as postagens pessoais e envolventes; O Facebook é uma rede pessoal, então os usuários estão procurando contato humano a humano e informações valiosas que atendam às suas necessidades específicas – não um discurso de vendas. Evite adotar uma persona de autopromoção focada em vendas e mantenha a linguagem promocional no mínimo para garantir que você seja bem-apessoado e experiente. Os fabricantes adoram compartilhar vídeos e imagens – e isso funciona bem no Facebook.
Projetado especificamente para uso comercial e profissional, o LinkedIn serve como o principal centro de networking e divulgação B2B. Os contatos profissionais podem seguir a página e as atualizações da sua empresa, curtir e compartilhar seu conteúdo, e você pode criar, ingressar e participar de grupos.
Ao visualizar as conexões dos clientes, as empresas industriais podem facilmente reunir clientes em potencial e direcioná-los de acordo com suas necessidades. E com acesso rápido e simples a notícias e atualizações do setor, bem como informações valiosas sobre potenciais novas contratações e possíveis parceiros, é fácil manter-se atualizado sobre as últimas tendências e oportunidades.
Participar de vários grupos do LinkedIn é uma ótima maneira de interagir com colegas profissionais do setor e obter leads valiosos, ao mesmo tempo em que mostra sua experiência e know-how, permitindo que você se estabeleça como líder e influenciador em seu setor. 
Com acesso rápido a milhares de empresas e organizações, o Twitter é outra ótima ferramenta para se manter atualizado sobre as tendências e inovações atuais do setor. Você tem seguidores e segue outras contas. Seu conteúdo (“tweets”) pode ser favorito e retuitado.
Ao seguir certas hashtags, como #gaxetas ou #carimbo de borracha, você pode rastrear facilmente tópicos de interesse e analisar assuntos de tendências. Para fazer o uso mais eficaz de suas próprias hashtags, tente usar uma ferramenta como Hashtagify; basta inserir determinados nomes de produtos ou marcas para encontrar termos relacionados ou hashtags em potencial para um marketing ideal.
A American Crane faz um ótimo trabalho ao compartilhar seu conteúdo em várias plataformas e editar o conteúdo com base no canal de mídia social. Na postagem acima, a American Crane compartilhou um de seus vídeos do YouTube no Twitter enquanto aumentava a visibilidade com várias hashtags.
Mas não basta adicionar hashtags aleatórias para adicionar hashtags. Verifique se eles estão relacionados ao conteúdo que você está postando e à sua empresa. Clique aqui para as contas de mídia social (e hashtags) que você deve seguir para obter mais inspiração.
Como construir sua comunidade de mídia social
Agora que você aprendeu o básico do Facebook vs. Linkedin vs Twitter, aqui estão alguns passos simples que os fabricantes encontram sucesso para você começar com o pé direito:
1. Prepare seu conteúdo
Antes de twittar seu primeiro tweet, compartilhar sua primeira postagem ou fazer sua primeira conexão, você deve criar conteúdo que seus clientes-alvo queiram ler.
Dessa forma, os novos visitantes de suas plataformas verão algo de valor — conteúdo bem selecionado, opiniões perspicazes, postagens compartilháveis — e será mais provável que você se conecte com você. Idealmente, o conteúdo que você publica nas mídias sociais deve fazer parte de um marketing de conteúdo estratégia.
2. Diga olá aos prospects
Depois de ter um plano de conteúdo sólido — e conteúdo sólido postado — é hora de começar a rede. Pense nas contas que você gostaria de obter e conecte-se a elas nas mídias sociais. Idealmente, eles vão retribuir e você terá uma base sólida para uma comunidade social nascente.
Tenha em mente, no entanto, que você não quer ficar muito "vendedor" nas mídias sociais. Na verdade, esse é um dos sete erros nas redes sociais que as empresas industriais devem tentar evitar.
O objetivo do seu marketing de mídia social é impulsionar seus negócios, e a melhor maneira de fazer isso é construir sua marca e fornecer conteúdo de qualidade. Se um cliente em potencial achar sua mensagem interessante, única, útil e informativa, é mais provável que você seja lembrado quando o ciclo de vendas começar. Se sua mensagem se destacar, é provável que seu produto e serviço também se destaquem.
3. Siga os líderes de pensamento
A quem seus clientes em potencial recorrem para obter conselhos, orientações e insights? Essas são as pessoas com as quais você deve se conectar a seguir. Estes podem ser chefes de associações comerciais, jornalistas, blogueiros ou líderes proeminentes da indústria.
Seguir e se envolver com influenciadores e prospects do setor ajudará você a construir uma rede profissional sólida e a permanecer na vanguarda das mentes das pessoas. Você vai querer entrar no radar deles para se abrir para oportunidades de interagir, compartilhar conteúdo e comentar as atualizações uns dos outros. Além disso, outros seguidores verão que esses influenciadores também são influenciados por você!
4. Conecte-se com seus clientes existentes
Adquirir novos clientes é o objetivo final, mas as mídias sociais também podem ajudá-lo a construir relacionamentos mais fortes com os clientes que você já possui. Dedicar um tempo para se envolver com eles – seguindo seus perfis, curtindo suas postagens e compartilhando seu conteúdo – pode ajudar bastante a mantê-los satisfeitos e manter sua empresa em mente quando estiverem prontos para comprar novamente. Isso também mostrará aos clientes em potencial que você investe no sucesso de seus clientes e valoriza seus relacionamentos profissionais.
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Essas quatro dicas simples podem colocá-lo no caminho para uma estratégia de marketing de mídia social bem-sucedida. Mas não é aqui que a jornada termina e os resultados começam – você precisará dar um passo adiante no engajamento, em vez de apenas postar atualizações. Você precisará se envolver em conversas e interações com sua rede. Cada rede de mídia social se envolve de maneira diferente, então você deve se comunicar de maneira diferente em cada plataforma também – então, por favor, não copie e cole sua postagem do Facebook no LinkedIn.
E para que sua estratégia de mídia social seja eficaz, você precisará que a base de todos os seus métodos de marketing digital seja robusta e construída para geração de leads – isso significa ter seu site com o melhor desempenho. Felizmente para você, oferecemos uma verificação de integridade digital gratuita para ver o desempenho do seu site, como ele se compara aos concorrentes e exatamente o que você precisa para se envolver com mais compradores B2B. Solicite hoje mesmo seu Relatório de Verificação de Saúde Digital personalizado.
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