7 elementos que todo roteiro de marketing trimestral precisa
Publicados: 2022-04-22Planos de marketing anuais são necessários, mas exaustivos. O tempo e os recursos necessários para desenvolver seus “próximos movimentos” para o próximo ano podem ser esmagadores. E o que acontece quando um ano de planejamento dá errado ?
As iniciativas de marketing que você planeja implantar daqui a 6 a 12 meses podem se tornar irrelevantes ou possivelmente até obsoletas. É por isso que os planos anuais de alto nível precisam incluir planos de marketing trimestrais, ou “roteiros”, que funcionem em conjunto com os objetivos de crescimento anual.
Quebrando seu plano anual em roteiros de marketing trimestrais
pode ajudá-lo a permanecer flexível e ajustar conforme necessário para produzir os resultados desejados.
O que é um roteiro de marketing trimestral?
Um roteiro de marketing trimestral ágil divide seu plano anual em partes produtivas e focadas de 90 dias que permitem que você gire quando necessário. Às vezes chamado de “roteiro de marketing de 90 dias”, inclui elementos específicos, incluindo:
- Lista de “ áreas de foco ” ou “iniciativas estratégicas” priorizadas para o trimestre
- Alocação de recursos (porcentagem do orçamento de marketing ou tempo a ser usado em cada iniciativa)
- Metas mensuráveis para cada área que atingem os objetivos de crescimento do negócio
- Esboço das atividades específicas que o ajudarão a alcançar esses objetivos
- Tempo associado para cada iniciativa (quando cada uma será executada durante o trimestre)
Lembre-se de que um plano de marketing trimestral não significa descartar totalmente os planos anuais de sua estratégia de inbound marketing . Você ainda precisa de uma visão geral do ano inteiro que forneça o “porquê” de seus esforços.
Benefícios do roteiro de marketing trimestral
Antes de entrarmos em como estruturar seu plano trimestral, vejamos os motivos pelos quais você pode querer adotar essa abordagem ágil.
1. PRODUTIVIDADE
Não gosta das taxas de conversão ou dos resultados que está vendo? É simples: faça alterações com base nos dados. Você tem a capacidade de ser flexível e se ajustar. Com iterações mais frequentes, sua equipe de marketing melhora sua capacidade de determinar metas e processos realistas para alcançá-los .
2. FOCO
Embora as necessidades de marketing não planejadas inevitavelmente surjam durante o trimestre, um plano de 90 dias mantém sua equipe focada em um número gerenciável de iniciativas que se alinham diretamente com seus objetivos . Isso fornece uma estrutura para avaliar os itens que surgem e empurrá-los para um trimestre futuro se eles não o ajudarem diretamente a atingir essas metas.
3. DECISÕES BASEADAS EM DADOS
Não percorra 12 meses de métricas; dados em tempo real permitem que você saiba se suas metas de marketing estão à vista para que você possa ajustar . As ferramentas de marketing digital a seguir podem ajudá-lo a acompanhar o progresso nas principais áreas de foco mais rapidamente para garantir que você esteja no caminho certo para atingir as metas trimestrais.
- Caixa de dados
- Laranja da Sorte
- Google Analytics
- Análise da plataforma de automação de marketing
7 elementos de um roteiro de marketing trimestral
O que é necessário para criar um plano de 90 dias e o que esse modelo de roteiro de marketing trimestral deve incluir?
- Áreas de foco
- Iniciativas de marketing claramente definidas
- Orçamento
- Metas quantificáveis
- Hipóteses e suposições
- Proprietários definidos
- Avaliação do progresso no meio do trimestre e resultados finais
1. Áreas de foco
Determine as áreas nas quais você deseja se concentrar que se relacionam diretamente com suas metas anuais de crescimento de negócios e alinhe-se com suas personas de comprador. Mantenha as coisas em um nível gerenciável e identifique os KPIs que precisam ser aprimorados com base nas metas de negócios da sua empresa para o ano.
Exemplos de áreas de foco podem incluir:
- Atração do site — Como você pode implementar uma abordagem de design orientada ao crescimento para o design da web e uma abordagem de cluster/pilar de tópicos para o seu conteúdo para alcançar seu público-alvo e melhorar o SEO?
- Otimização da taxa de conversão — Quais páginas do seu site os visitantes estão abandonando e como você pode melhorá-las para incentivar mais conversões?
- Qualificação de Leads – Como os formulários de contato ou chatbots de conversação podem ser melhorados?
- Nutrição de leads – Existe uma peça de conteúdo ou campanha de marketing para focar que se alinha com seu produto ou serviço principal?
- Participação em eventos — Existe uma feira, conferência ou webinar do setor que valha a pena que justifique uma campanha inbound?
- Engajamento de mídia social — Você deseja aproveitar a mídia social para promover o recrutamento, o lançamento de um produto ou outro esforço de marketing?
2. Iniciativas de marketing claramente definidas
Com base em suas metas para o próximo trimestre, defina claramente as iniciativas recomendadas e um resumo de alto nível das atividades de marketing em cada área de foco. Você não precisa de uma longa dissertação para cada um; resumir cada elemento proposto em uma frase ou duas.

Delinear o básico em um modelo de plano de marketing trimestral como o acima ajudará a envolver os principais interessados . Ele fornece um instantâneo de táticas práticas de marketing que ajudarão você a alcançar seus objetivos. Por exemplo, se uma iniciativa for melhorar a forma como você qualifica os SQLs (Leads Qualificados de Vendas) que são gerados a partir dos formulários de conversão e chatbots do seu site, você pode usar a seguinte declaração:
Exemplo de declaração de iniciativa de roteiro:
“O marketing se reunirá com as vendas para discutir as lacunas comuns e quaisquer novos critérios de qualificação. Discutiremos oportunidades de melhoria e um plano de mensuração de resultados. O marketing examinará as páginas de destino e os fluxos de bate-papo para determinar como o conteúdo pode precisar ser alterado para melhorar as conversões e sua qualidade.”
3. Orçamento
Se uma iniciativa dentro de uma área de foco custar US$ 50.000, e todo o seu orçamento anual de marketing for de US$ 100.000, você obviamente precisa ajustar o escopo do seu plano trimestral! No entanto, se você tiver uma opinião forte sobre isso e puder argumentar sobre como isso resultará em um ROI significativo, reúna suas evidências e análises para apoiá-lo e mostre como suas iniciativas propostas causarão impacto.
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4. Metas quantificáveis
Qualquer roteiro de estratégia de marketing requer o estabelecimento de metas SMART para cada área de foco. As metas trimestrais do roteiro devem ter um impacto direto em pelo menos um dos seus KPIs gerais de marketing e vendas para o ano.
Dados precisos e em tempo real são especialmente importantes ao estabelecer roteiros de marketing trimestrais para documentar resultados e construir confiança de longo prazo para sua equipe e liderança. Dê a cada objetivo um valor numérico com um período de tempo estabelecido . Por exemplo:
- Aumentar a taxa de conversão de sessões do site para contatos em 0,75 % até o final do terceiro trimestre
- Aumentar o número mensal de novos leads qualificados de marketing (MQLs) em 25 % até o final do terceiro trimestre
- Aumentar os assinantes do blog em 15 % até o final do terceiro trimestre
Use ferramentas de análise para identificar áreas problemáticas – um formulário de conversão com muitos campos, uma arquitetura confusa, CTAs mal colocados etc.
5. Hipóteses e Suposições
Explique por que você está recomendando uma área de foco específica e suas iniciativas subjacentes. Demonstre como cada iniciativa de marketing desempenha um papel no alcance de uma meta ou conjunto de metas . Por exemplo:
Hipótese de exemplo:
“Ao colocar um call-to-action (CTA) em destaque e um formulário de conversão acima da dobra na página inicial do nosso site, prevemos que nossa taxa de conversão de sessões para contatos do site aumentará de 0,75% para 1%.”
6. Proprietários Definidos
A execução de um plano de marketing trimestral requer um esforço de equipe. Quem em sua equipe de marketing defenderá várias iniciativas dentro do roteiro proposto ? Se você tiver vários membros da equipe em seu departamento de marketing, certifique-se de obter adesão. Em seguida, atribua tarefas e prazos para a implantação oportuna de iniciativas e, tão importante quanto, forneça empoderamento e responsabilidade.
7. Avaliação do progresso do meio do trimestre e resultados finais
Um roteiro trimestral oferece muito mais flexibilidade do que um plano anual. Avalie o progresso no meio do trimestre para identificar pontos fortes e fracos e discuta quaisquer ajustes. Em seguida, duas semanas antes do final do período do roadmap, avalie os resultados até o momento para determinar os próximos passos para o próximo trimestre.
Se você fez um progresso notável em direção a uma meta específica, mas precisa de mais tempo para manter o ritmo, torne-a uma área de foco para o próximo período também .
Se um esforço não deu certo, ajuste suas táticas de marketing no próximo período do roteiro. Ou, você pode simplesmente decidir descartá-lo e tentar outra coisa! Esse é o poder de uma abordagem trimestral ao planejamento de marketing.
É melhor ver que uma estratégia específica não está funcionando após três meses do que 12 meses de esforço e orçamento.
Ao adotar essa abordagem, você terá um plano definido para os próximos 90 dias que parece mais gerenciável. Um roteiro de marketing trimestral também pode ajudar a energizar sua equipe e deixá-la empolgada para fazer a diferença com resultados mensuráveis em um período de tempo relativamente curto .
A ideia de criar um roteiro de marketing provavelmente será uma proposta refrescante para sua equipe; mas comunicar como funciona nem sempre é tão fácil. Para ajudar, desenvolvemos uma planilha de roteiro trimestral para que você possa criar um plano de marketing estratégico para sua empresa dividido em períodos gerenciáveis de 90 dias.
Confira abaixo e entre em contato conosco com perguntas ou se precisar de ajuda para desenvolver sua estratégia de inbound marketing B2B.
Este artigo foi publicado originalmente em março de 2018 e desde então foi atualizado para abrangência e melhores práticas atuais.